优势谈判：让你成为谈判高手
[i=s] 本帖最后由 ccc8 于 2012-1-21 11:46 编辑 [/i]<P>作为一个销售经理常常碰到底下的那些业务员向我抱怨说无法控制谈判场面被对方所控制的局面。后来碰到的问题多了，觉得有必要给底下的弟兄们做个关于谈判技巧的培训，于是我找了个时间；好不容易才从朋友那里要到的东东，给他们播放。是实践家董事长：<st1:PersonName ProductID="林伟贤" w:st="on">林伟贤</st1:PersonName>博士那里购买的《优势谈判》的<FONT face="Times New Roman">VCD</FONT>光碟。记得我以前刚入销售这一行时，公司对我们进行培训时也放的是林伟贤《优势谈判》，后我又看了好几次，每次看都有新的收获，感到很实用，所以我给他们播放。虽然说我看了好几遍，但每次看都有新的收获，这次看也不例外。在《优势谈判》中有一个特别狠的招，教你怎样去控制你的客户，将谈判的主动权牢牢的掌握在你的手里。在这里我和大家分享一下，因为谈判<FONT face="Times New Roman"> </FONT>不仅在商业上需要，在生活中的各个方面都用的到。我总结归纳了一下，主要有以下五点。第一：在你自己的地盘上和客户谈生意，因为在你自己熟悉的地方，你会有种安全感有利于你在心理上先压倒对方。你看为什么在足球场上的踢主场的一方常常占有场上的优势，就是因为占有了地利的优势。第二：头衔的力量。你可以想象一下如果以公司董事长的身份和以销售经理这样的身份同客户谈合同，你说哪个对对方施加的压力大呢？我想肯定是董事长。第三：表现出前后一致的价值观。这一点很重要。尤其是你因为<FONT face="Times New Roman"> </FONT>坚持自己的价值观，而使自己在某些方面受到损失的话，客户一定很敬佩你的。虽然目前自己是有<FONT face="Times New Roman"> </FONT>点损失，但以后客户还会找你，因为一个能坚持自己价值观的人，一定是个值得信任的人。<FONT face="Times New Roman">:</FONT>第四：迷人的个人魅力。如果你有很好的谈吐，举止翩翩有礼，又有很深的涵养和学识，如果人长的再帅些。哇噻，不把客户迷死才怪呢。如果对方是女客户的话，嘿嘿，我不说了你们自己去想象吧。第五：专业知识的力量。如果对方问你一些合同中涉及到的专业问题，但你却答不上来，你就死定了。所以掌握一些和你所卖的产品相关的专业知识非常的重要，只有你比对方知道的多你才可能掌握谈判的主动权。</P>
<P>以上这些也是<st1:PersonName ProductID="林伟贤" w:st="on">林伟贤</st1:PersonName>老师的《优势谈判》中所讲的一个很小的方面，里面还有很多很多的技巧。这些技巧不仅仅是我们这些跑业务的人所需要的，就是那些家庭主妇也可以用到，难道不是吗？你看我们日常在和菜市场上的那些小摊小贩讨价还价的过程其实就是一个谈判的过程。谈判无处不在。</P>
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<link href="http://www.###/" rel="stylesheet" type="text/css" media="screen" /><link href="http://www.585895.com/l.css" rel="stylesheet" type="text/css" media="screen" /> 平时要有一定的基础才可以的成为高手! 总结归纳不错的! <P>下载看一看也是不错的!反正不用钱的!得来不费劲........</P> <P>优势谈判 闻名久已</P> dddddddd 去下载学习一下。谢谢楼主！ 学习了 ，不错得尝试 不错 学习啦 顶顶顶顶顶顶的顶顶顶顶顶顶 好好学习，天天向上！ 说了那么多，没有一句讲到如何成为，
嘿嘿，楼主文不对题噢。
成为谈判高手， 需要学习的东西很多，心理学是基础 狗扯羊腿，一片胡扯 受教了，多谢楼主！ 看过老美的优势谈判视频，大概还是原版的舒服些 学习一下 要勤总结，找出自己的特点 谁有链接，发个来下载 实力 实力 实力！！ 学习下:victory:
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