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外贸员会收到很多询盘,但是其中有很多假询盘


每个外贸员会收到很多询盘,但是其中有很多假询盘,不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。 分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。

1、 不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。 以我行业举例说明如:你们的遥控飞机什么价格?你们的公仔什么价格?(遥控飞机有很多款式,公仔也有很多款式,提出这样的问题怎么报价,一个真正的有需求的求购商,不会问出这么低水平的询盘,所以,杀。 )

2、 当你问他预订量的时候,不加思索的浮夸回给你个天文数字的。 以我行业举例说明如:我问:“这样吧,这种高档产品根据订量价格差很大,你告诉我预订量,我报个好的价钱给你。 ”他回:“10万只以上,什么价钱?”(这是高档产品,预订量有一二千只已经算是大客户了,一会儿功夫冒出这么个天文数字,显然是要来套价格的,或者是有一种零售商为了了解底价,可以和当地批发商讨价还价。 这种浮夸,却又没点深度的,绝杀。 )

3、 一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。 以我行业举例说明如:他说:“我有一外国客人想要一批玩具狗,你可以报价吗?”我回:“玩具狗有很多功能的,有高档的中档的低档的,你客人需要的是什么功能的,或者是什么价位的呢。 ”他再说:“随便什么功能,三个档次的你都发给我吧,我客人也没说明。 ”(一个客户如果求购欲望强烈,不会发这么低级的询盘,一个中间商,遇到这么低级的询盘,就该先问问客户具体要什么,从实际出发再找供应。 隔了二三层膜,你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价?)

4、 格式化的询盘。 以我行业举例说明如:“发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件,格式如下:你好,我司常年采购玩具,请把所有玩具产品的图片和报价发到我司邮件XXX@XXX. COM(这种一看就不知道已经发给了多少同行,意在搜集产品信息,可能是刚成立的贸易公司,或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为,超绝杀。 )

5、 小订单,发同行资料及报价给你,要你报价。 以我行业举例说明如: 他说:“你好,XXX型号遥控飞机,我要三箱,在XX公司那边拿的是100块,你能给我低点吗?”(1.这种这么没有职业道德的询价,报低2.3块钱也不一定能接单,他或许会在这边拿了这个价格,然后找回原来那家公司,说有另外一家公司可以给这个价,你能给吧。 这样一来,单子还是下在曾经和他合作过的公司,而你,只是他比价的一个工具。 2.就算报低2.3块钱你接了单,但是利润也太低了,这种这么没有职业道德的客户,也没有潜力,下次他会以同样的方式对付你。 与其和这种小而没职业道德的客户周旋,不如发多点时间发展好点的客户。 所以,我也杀。 )应该还有不少我没遇到过的,希望有经验的朋友提出来,大家一起分享。 不要吝啬自己的经验喔。
说的好 !
顶!
对,做外贸的很多询单客户问了,就是去给他们的目标供应商压价的,大家小心
假询盘只会花费新手或者不够聪明的。 老手或者脑袋厉害的,一下子就看出来了。
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