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狠一点报价, 绕过同行巧做单,报价时留一手


能够熟练的过的了报价这一关,应该算是外贸业务员成长起来的一大标志吧。 而对于更多的业务新手来说,报价如何报得巧,仍是需要学习并练习的地方。
   
报价的第一封邮件,最好不要用,而要经常查查里的分类客户信息,对不同类型的客户,设法跟进,引客户说出他的目的。
   
比如,泛泛地报个 FOB 价之后,告诉客户“请告知您所需要的目的港,我很乐于折算一个CNF价格给您做参考”
    又或“请告知您可能的定购量和交货时间,我看看是否能给您一个好价格或折扣”。 等到客户把这些资料给你之后,你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。
    做业务员的,不但要跟客户斗,还要跟老板周旋,可不能傻等机会噢。
    如先前所说,报价时候留一手,是常用的招数。
    所谓低价,指的是接近成本价格,利润不高的报价,靠跑量来维持;高价则是预期较高利润的价格了。 作为新手,很难自己估算成本价,老板也不是不愿透露底价给我们,索性,去翻翻老客户的交易数据,老客户通常利润低,老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。
    这里我们常用的一般有两种方法。
    “低价留尾”,就是报个低价,但规定一个比较大的起订量,甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系,关键是用低价钩起客户兴趣,又为将来的涨价提供依据。
    “高价留尾”,就是报高价后,故意规定一个小的订货量,并许诺如果超过此量,价格会有折扣。 此外,如前贴所说,表示根据付款方式等的不同,可给与较大优惠等。 总之,漫天要价,但鼓励客户就地还钱。
    这两种方法,视客户的情形而定。 当然区分用哪一种方式来报价,除了经验之外,我们还可以通过查阅搜集客户公司资料而大致确定。 只要肯下功夫,还没有什么是做不成的。 ;
Statement based on personal experience to be an expert !  
To remember one's origin !
真的是这样吗////////////////////////
thank  you very much
1.该是你的就是你的,不是你的,留着也是无益.
  2.远离笨女人和烂男人,以策安全.
  3.如果必须只剩记忆,且让它是美丽的记忆.收拾自己的情绪,承认一些空间,不必一味向牛角尖钻去.
  4.有一种筹码,名之为快乐.自己开心,才有能力让别人高兴.一个没有安全感的人所能供应的爱,也是残障的.
  5.爱是沙子,有些人是蚌壳,将它吞纳,磨成珍珠;有些人拿它拌成混凝土,筑成坚固的城垛;有些人戏筑沙堡,任它随潮汐起落;有些人,专把沙子放进眼睛里,哭瞎了眼睛.端看你如何对待这沙子.
  6.不该和自己不爱的男人浪费青春.
  7.超过三十岁的男人和女人谈恋爱,如果不是电光石火,就是一场猜心的战争.
  8.理想与现实,往往是一个无能应付现实的人用来做借口的二分法.
  9.爱情何必论长短,刹那真心即永恒.
  10.不完满的婚姻,让人在孤独中遗憾;完美的婚姻,使人在习惯中消沉.
  11.当爱情已食之无味,弃之可惜…到了这么黯淡无光的田地,就像身上的一块死肉…你再怎么扎它,也扎不出痛感来.
  12.知道人生并不完美但生活也可以过得还不错.
  13.没有人天生懂得保护自己,从小就懂事的孩子都是不得已.
  14.人在不理性的时候,嘴里讲出来的话都不经脑袋,自己忘记了.被暗箭伤到的人却会牢牢记住伤口.
  15.一个十年后想起还觉得温馨的人,才算初恋情人吧!
  16.不要因为一时的情绪,就急着对生命下判断.有些人,今天和明天的人生观会差很多.如果因为一时情绪掉进谷底就伤人或毁己,明天的自己必然后悔莫及.
  17.往好处想,如果没有这些坎坷,我可能还是一个永远涉世未深的女人.如果没有承受过伤害,我的生命必然失去厚度.
  18.其实,凡走过的都不是冤枉路.尽管是一条错路.因为人生没法从头再来,所以后悔无益.
  19.没有原则的人,把人生弄得像一大片广阔的烂泥巴.
  20.尝试着去享受朝气蓬勃的生活,而不是去争结果.凡是人,结果必一无所有,又能贪得什么?
  21.生活不必处处带把别人送你的尺子,时时丈量自己.
  22.再精心准备的菜肴也喂不饱男人想溜之大吉的心.
  23.我主张“游戏人间”,看任何东西,要有点游戏式的幽默感,很多事严肃不得,恋爱与婚姻都是.不用严肃,认真即可.
  24.没有过不好的人生,只有不懂认真游戏人间的人.没有谈不好的恋爱,只有自找麻烦的恋爱观.
  25.如果烦恼没用,就不必烦恼.
  26一生只爱一个人,是很美的一件事,但不必强求,不必当死顽固.谈恋爱要用心,也可以痴心,但不能过分痴情.
  27.婚姻好比琢玉,比的不是谁的玉好,而是谁花的心思多,谁的雕工独到.
  28.没有永远的痛,除非你天天提醒自己记得它.
  29.有些人终其一生,在外寻找奇花异卉.却从来不知道,最珍奇的植物,已在荒芜的废园中枯萎.
  30.没有一个人糟到要放弃自己,去模仿别人.
  31.人生中真正的成就感,并不是比较得来的.争长短不一定有意义.
  32.爱情中的给予,值不值得,全凭自由心证.你的付出得心甘情愿才行,因为未必有回报.
  33.人生常摆着两条路,走上一条,另外一条已经无缘相亲,回首无益.
  34.爱与不爱对女人来说,只是一种感觉,不管爱的理由与分手的理由有多么充分,其实都是附加的,是画了蛇之后才添的足.
  35.习惯一个女人,不管爱不爱她,男人还是无法忍受她的离开.
  36.爱是不公平的,你会因为你爱的人为你开的那一次车门而感动.忘记你不爱的人,曾经殷勤地为你开的一千次车门.
  37.女人并不想当男人的第一个女人,而是男人最后一个女人.
  38.占有欲使人戴上美丽爱神面具,手中却大义凛然地拿着利刃砍向所谓爱人的心窝.
  39.当他说“我得好好静一下”时,并不意味着,你必须诚惶诚恐,害怕失去他的爱.成熟上午爱人尊重爱人的孤独.
  40.一个成熟的人,在别人问起过去的情人时,应该有雅量保持适度的缄默.或者说“他是个好人,只是我们不合适”.越云淡风轻越好.
  41.互相尊重自由是情人们相处的最高艺术,当“失去自由”变成一个人对一份感情的怨叹时.爱情,已经死亡.
  42.你最清楚,自己的要害在哪里,所以如果你为难自己会伤自己最重.
  43.勤奋与松散必须保持平衡,生活的天平才不会歪斜.
  44.能令人九死不悔一口一口上瘾,上瘾后又一次比一次渴望的东西,一定是世上最好,也是世上最坏的东西.
  45.错过比错爱叫人痛惜.
  46.努力,或许会让你越挫越勇,越成功;勉强,只会让你越勇越挫越失败.
  47.不少教条还在教女人一味的忍。 其实忍耐只能改变有自发性良知的男人,而多半会做出很过份的事情来的男人,都是没有自发性良知的。
  人间不是什么事忍完之后都会天清月明!好在,女人总在分得清楚「孰可忍孰不可忍」后,就会变聪明!
  48.商场和情场有个共同的规律,你有原则有底线,别人才不会随便踩过来,太过分地讨好别人,徒然丧失自己,对方岂能尊敬一个连灵魂都出卖的个体?
  49.男人的心思也很矛盾,如果女人不顺着他意,他会觉得她难搞,如果女人全为他而活,他又会觉得她可欺,没有什么挑战,跟她在一起,食之无味弃之可惜。
  50.女人常以委屈求全为美德,但若委屈不能求全,那问题就不在于妳,当感情忍到握紧的拳头都发抖时,还是得放手。
  51.自尊心被伤害比失恋更难承受。
  52.每个人都渴望在爱里保有自我、不必为爱改变自己,但期望拥有一份无条件包容的幸福,或许自己也得要有些条件才行。
  53.遇上爱情,女人太容易想要付出所有。 然而,爱得太多、投入得太过火,反而容易成为对方的压力,令他喘不过气。
  54.爱一个人可以全心全力,但如果爱到天地化为零、除了对方什么都不想要,最后,只怕会沦为爱情里的输家。
  55.爱一个人可以全心全力,不过,千万不要让他以为,不管他怎么踩你、踢你、欺负你,你都不会走,只因你没有他不能活!
  56.爱的艺术,在于让他明白你的重要,而不是「你除了他什么都不想要」。
  除非另一方的态度「硬起来」,让他感觉自己的估算不正确,他才可能有自省和认错的机会。
  57.男人如果窮時已經很自私,絕不會因為有錢而變得慷慨!
  58.热恋期间,彼此都愿意互相容忍双方习惯上的不同,但是时间久了,恋人们就会发现,其实,爱的力量没那么强大,常常连小小的洁癖都统治不了。
  59.如果不顾一切地牺牲奉献,却始终被视为理所当然、无法被对方打从心里疼爱,耗费大半辈子在忍耐命运或忍耐一个不适合的情人,这样的人生多么遗憾?
  60.你曾经见过百分百依顺、永远不发脾气的男人,在事业上春风得意吗?不,想要有出息,还是得有硬脖子。
  太温柔的男人常在感情上提起后就放不下,使得跟他在一起的女人莫可奈何。 男人还是要有些硬脾气,才不会当缩头乌龟,把担子留给女人自个儿解决。
  61.真正的聪明,得有适度的合群,偶尔能学几声猪叫,也是有才华的证明。
  62.把妹是一种天性,也许深深存在于荷尔蒙的基因中。 除非他哪一天把妹把不动了,他才会停止猎艳。 不过,若到了那一天,他的人生也许会失去光彩,留住他的行尸走肉也无益。
  63.从来没怪自己蹉跎了时间,没有好好痛下决心来完成梦想,没有尽力扶植自己可能有的潜能。 都在怪过去、赖别人,只能一事无成,在原地踏步走;愿意咬紧牙根看未来、指望自己,人生才能转弯。
  64.好人到底能不能当?先要看那个人能不能帮。 好心一定不能粗心。 看错了人,就会引狼入室。
  65.一个人乱发脾气,可能有他不得不的原因,也会得到他应得的代价,我们又何必跟着生气呢?脾气来了,福气没了,是他自己的损失吧。
  说人容易被说难挨.讲地理容易,实行起来困难;说别人容易,让别人说就很难接受;是不是凡人都有同样的毛病?像圣经说的,只看得见别人眼中的砂,却看不列自己眼中的梁木?
  不必牺牲自己,讨好每个人,是我们在“在意朋友”的同时必须了解的事。 过分讨好别人,使你找不到自己,真的道路与做人的原则。 我们该对朋友好,但一味
  讨好朋友而失去自己,迸而感到这样的友谊是一种干扰或伤害的话,恐怕也不是你那些好友所乐意的吧!有些问题,看来像是大环境问题,其实还是你的问题。
  前往参拜的人潮中,当然有人怀着感同身受的悲哀而去,但看热闹的,何处不是大有人在?就跟警方开的检举专线一样:固然有人是真的想提供报案线索,但恶
  作剧的电话也不胜枚举。 这种只想在无聊时“凑一脚”的行为,只求自己茶余饭后开心,对他人处境缺乏积极的关心,常是我们对付邻里的生活哲学。
  爱一个人,就要爱他本来的样子、日常生活的样子,不能只看见他为爱燃烧的模样。 过度的自我中心,是现代人面临的最大的问题。 许多优秀的孩子在优良的环
  境中长大,多数在意的是自己的感受,他们的父母以及这个竞争性的社会,并未告诉他们,不能为了自己不管别人死活。 过度重视自我,时时身处情绪的地狱。 自己痛苦或受气,就不许他人快乐,甚至不许他人存活。 在这种心态下,不会有真正的友谊,也会忘了人性的本质。
GOOD! great experience! Thanks!
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