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懂得这十个道理,订单接到手软不难!


  作为一个商人,或者是销售人员,订单就是自己赖以生存的输血管,没有订单,一切无从谈起。 那么,怎样才能让订单乖乖的来那?   1、有三心   有三心:要有坚定的信心;永不言败的绝心;对客户真诚的赤子之心。   2、请注意你的形象和言语   在外面,你就代表着公司,请注意你的形象和言语。 你是公司一面镜子,透过你客户来看到你的公司。 销售并不是简单的产品对产品,人和人的沟通起了决定性的作用。   3、被别人拒绝也要懂得感谢   被别人拒绝也要懂得感谢。 如果你的客户拒绝了你,请不要气馁,请对电话那头的客户说声,不好意思,诚恳的放下电话。 请不要恼羞成怒,反而对客户出口成脏。 要知道我们成长的路上,一定会有很多拒绝,拒绝不一定是坏事。 寻找原因,继续改进才是最重要的。 是我们的客户让我们不断成长,对吗?   4、客户不合理的要求是磨练   合理的要求是训练,不合理的要求是磨练。 公司对业务是一样,客户对业务也是一样,记得KFC的那句名言“第一客户永远是对的。 第二如果客户有错,请参见第一条。 ”勇于承担,你会得到更多。   5、客户大多数时候都是讲道理的   承接第3条,大家都有一个明辨事非的价值观和判断观。 我们的客户大多数时候都是讲道理的,请不要盲目的附合客户,如果超出公司的能力承受范围,请告诉客户。 如果客户不可能永远都是正确的,如果客户有错误,请用适当的方式,给客户指出。 你需要的不只是给客户产品,更多的是,你需要给客户合理化的建议和系统的解决方案。 现在的竞争,拼价格没有出路,一个合理化价格,更多的展现的是品质和专业。   6、不要一味推销   一味的推销,只能让客户感到厌恶和不耐烦。 请多站在客户的立场来考虑问题。 多研究客户的想法和目的,明白他们真正需要的是什么。 多寻找客户感兴趣的方面,建立双方的共同点,毛主席说过“我们来自五湖四海,为了一个共同的革命目标,走到一起来。 ”从一个共同点,慢慢的发掘更多的方面。   7、多去拜访客户   “多点时间,多点空闲,领着孩子,常回家看看。 ”一句质朴的歌词,道出了亲情的心声。 我们也需要多点时间,去客户那里看看。 多多了解客户目前的情况,多关心客户。 很多的客户,最后会成为我们的朋友,一个好汉三个帮,谁都离不开朋友的帮助。   8、少些功利心,多些平常些   人之交往,贵在之心。 请少些功利心,多些平常些。 没错,我们联系客户的目的非常明确,为了订单。 但是事情总是有多方面的,充满了很多因素,天时、地利、人和缺一不可。 接到订单是我们的目的,但是并不是唯一的目的,我也有很多的朋友,我们是通过业务认识,但我们只有很少的生意往来或者干脆没有生意往来,甚至还有我的同行竞争对手,可我们是很好的朋友。 人各有道,万物自有其法则,天地之广,你不可能做完所有的生意,做生意就是做人,海纳百种,有容乃大。   9、抽出时间读书   再忙,也要抽出时间读书,提升自己。 除了专业的知识,还有社会百态。 勤于思考,修身养性。 少些夸夸其谈,多些真知酌见。   10、珍惜自己的身体   最后,提醒大家,身体是革命的本钱,尤其是做业务,天天在外面风吹雨打,日晒雨淋。 请好好珍惜自己的身体,保持有规律的生活作息习惯。 很累的时候,稍微停下来,欣赏下身边的风景,休息是为了走更远的路。
感谢楼主的十条心得,分享中
多谢楼主。 。 。 。 。 。 。 。
感谢楼主分享,我们每个人都希望自己好所以很努力,可是恰是这些最简单的会忽略做不到。
受益匪浅 谢谢楼主 呵呵
国外-香港-内地专业进口 QQ850256134
不管工作怎么忙, 一定要挤出读书时间.
真理啊!
不管工作怎么忙, 一定要挤出读书时间.
一切都已尘埃落定~~~
够强大,收集了,非常感谢啊
受益匪浅 谢谢楼主 呵呵
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