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在线法律服务的泡沫或被挤破,出现新格局的雏形


经济指标往往是一切行情的晴雨表,国家今年的经济预期不好,带来的结果,必然是整个投资业的疲软。 我们不妨看看百度指数反应的各地的情况:事实上,目前在百度上搜索”投资项目“的人还非常多,可以每天达到1800到1400左右,上海和北京的需求都很弱,分列14和8位,广东现在位列第一,值得注意的是江苏、浙江和河南分列为前几位。 所以几乎所有关于为投资提供服务的营销必然考虑这些地区的投资人。 如果可能的话,这些人一定会去买一个河南或者浙江的竞价排名。

创业项目的搜索排名上,山东省排名第一。 可见,山东也是一个资本输出的省份。 小额投资项目的搜索直入谷底,较2011年中期,几乎下跌了80%,虽然现在任然有600左右的搜索量,但是这些项目太小,经济价值有限,天使投资的百度指数也在发生变化,4月份时,天使投资的搜索量,一度突破2000,现在不到200。 投资一词的搜索北京仍然排名第一,可以达到1800左右,但是今年3、4月份北京达到4800左右,冬天是来了?

面对这样的形式,几乎所有的人都有了新的觉悟,大家了解到,为投资者提供服务的机构或个人,都必然面临洗牌的风险,毕竟市场调整后,必然要赶走一帮人。 由于现在对于创业者来说,是个不利时节,因此现在市场的天平倒向了投资人,所以所有的服务机构,或准备从各地的投资中分一杯羹的人,现在对投资人的渴望,就像性饥渴一般。 其实,人们也不必太焦虑,尤其是赚这个行业的钱的人们,这个市场的需求还是比较稳定,毕竟这半年来的起伏不大,换言之,不少人还能撑过半年。 笔者一直关注的在线法律服务在这个时节,又会出现怎样的改变呢?

一、随着形式有所变。

    法邦网终于耐不住寂寞了。 正式推出合同的在线生成系统,上个月它们还在集中精力搞咨询业务。 考虑到最近经济不景气,与诉讼有关的律师业务快速增长,它们的诉讼咨询做地应该还不错。 由于大批律师为了生计,转换服务模式,法邦网已经开始提供合同审核这项业务,可以肯定律师服务费,会进一步下降。 不仅仅是法邦网,找法网也出现了相应了的调整。 这一点也不奇怪,经济不景气,诉讼就会多发,自进入今年以来,中小企业云集的广东省,出现了大量的民事诉讼案件。 在搜索排名上,很好体现了这一原则,民事诉讼律师和刑事诉讼律师的搜索量都有大幅度的增长。 律师在线咨询、律师免费咨询、律师咨询等关键词,在今年七月份,也就是现在,达到历史最高水平。 是近十年来的最高点。

二、在线法律服务的泡沫会出现或被挤破,出现新格局的雏形。

法律服务行业从来不缺少泡沫,我大学那会,记得法律点睛网,说中国的互联网要为律师做点什么?他们的日子不好过。 我感觉到这个群体太诡异的状态,如此不平衡的收入,刺激了这么多的从业者,像雨后春笋般地投入这个行业,他们养活了司法考试培训业,就是创业者们养活了创业导师和培训机构一样。 这就是问题所在了,一个不成熟地行业,拥有什么魔力,让人们狂热,花费时间和金钱,去追逐这夸大的人人富足的梦想?这是不是另外一种泡沫呢?而这一切将极大的刺激律师行业的发展,让这个行业的洗牌加速。

可以肯定,大批在线法律服务网站的律师注册人数应该会大幅度增加,现在律师都在找活干的话。 尤其是北京律师这个群体,更是如此。 然而,律师的繁荣,不代表找律师的需求就一定繁荣,更何况一个网站能不能盈利,而取决于服务、模式和运营能力。 如果有投资人进入这个行业,我就要建议投资人要慎重考察一下了。 不妨看看几年前的一桩往事吧。 2006年,当时互联网在线法律服务网站觅法网,已法律携程的噱头,在在线法律服务网站叱诧风云了一把,结果6年过去了,该网站无论如何都没有办法达成最初的战略目标——成为中国法务外包第一网站。 因为压根就没有人相信他,如今它又一次转型,希望在合同审核上,延续自己的梦想。

这也是这家网站让人无奈的地方。 缺点太多,也没有用心在推广上推进自己的产品。 不过它们预测了中国法律服务市场的份额,是200亿美金,其中公司业务可达到20亿美金,不过我们发现这个局面还没有出现。

换言之,制约今天在线法律服务发展地关键还是有效需求不够,需要法律和需要律师还是不太一样。 过去我们搞了30年普法工作,教会了公众在权力之外,还可以依赖法律,但是可惜是律师常年以来的重重个人行为和社会不公正地偏见,导致这个行业的发展无法和法律的发展同规同步。 这就是问题的关键。 所以,树立律师行业新标准,树立律师法律服务品牌形象成了关键之处。 人们信任律师,才会利用平台去找律师。 若是没有信任和可靠的服务,再好的平台,也是个摆设。 中国的在线法律服务注定不能只做平台。 他需要借力的东西太多了。

其次,老牌平台无法长足发展,有限的市场份额还被不断新生的网站蚕食的原因,就在于无法提供有差异化的服务。 一摆脱自己原有的模式,就要面临不够专注的风险,而一放手一搏,又有后顾之忧,十年生聚毁于一旦。 所以,非得有革命者,开个头,逼着大家转头不可。 而新生法律服务网站还很年轻,是否能挑起中国在线法律服务的重任,仍需要时间的检验,好在经济危机带来的是更多的律师和消费者直接接触的机会,这有利于普及和培育市场,形成全新的交易习惯。
第三平台和律所可以同步发展。

让律所的发展推动平台的升级,让平台最终将律所和杰出律师的服务模式和理念,最终传播开来,平台就是一个舞台,律所就是组织,就是服务的聚力器。 而最终如何协同作业,如何开展平台推广和律所建设,还需要不断地探索和磨合。 不过,目前新兴的法律服务网站大都有背靠的律所,这是一个在早期可以不断利用的可靠盟友和资源。
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