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不是A片的A片:一个金融大客户经理波妹的诞生!


波妹其实有一个很秀气的名字 蒋小晴
) E# t4 U' ]' {" J- j. f但是在营业部里面 同事和领导都这么称呼她7 Q5 g2 v# C" Y. x
言简意赅
' i2 P# b# p( N3 p+ o那是因为她傲视本营业部的dcup
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7 V4 h4 k) p8 C; s6 n: l7 M7 A0 ~. x+ }+ k+ d  |& ]* u0 D
波妹本来不是搞证券的
; ~+ i6 \9 M, ~4 S) q: _大专毕业之后- m; x- q. r) Z& _% j! |. {
零星做过几件事情( [& p" q- O8 l9 `0 p1 v. @8 m
都不长久
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一天报纸上看到了一间证券公司的广告
8 h3 d" D) P# f$ b( d# C4 G闲着也是闲着/ o8 o5 o1 @! S& S
没准瞎猫碰到死耗子
9 M4 A- `7 M% y: B波妹就坐公交过去面试了0 D- x# {, @, ?  r* A& E+ e+ S
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去了才知道是营业部 简单来说就是具体帮股民办理业务的地方
  D. D# _6 X6 u# i* T) }在一栋写字楼的三楼
+ Y& C4 v3 U. V1 Y面试远比想象的简单& r$ z, k4 [9 o: `
接待她的男人大概三十多岁
2 {8 p1 t4 k- W) Q用扫描仪似的的眼光上下扫了波妹两遍1 Q/ f9 ]7 a8 G0 Y2 z% P& A
在胸部还多停留了两秒
; y# Q$ }; P+ }2 H% p问了几个简单的问题 “吃饭没有?” “为什么想干这个” “做过么”
! A: i5 ^9 J' S6 n波妹在还没理解“证券”两个字的含义的时候
+ Q& e+ a8 [6 ?) r: n  k. F就被录用了
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波妹入职几天后就明白了自己被录用的原因
9 v. k) f4 b$ P& U* A, [% |她长的还不错 身材好
  I- L& ^0 O' D% V& f1 v任何时候 漂亮总是有加分的# |+ c/ W. N) A$ z: R) a
波妹一直犯糊涂* L! k( r* d. Y0 f
证券业务确实复杂1 w2 u+ ^  A8 }, M
但是波妹也有聪明的地方  R4 z* Z3 F2 ?
她很会察言观色
- ~3 t7 g2 }5 b" X. j波妹干的叫做客户经理
4 j+ g: ?4 B5 R6 v. Q0 ?$ e! L白话说就是找人来开户炒股 从中提取佣金+ b& d! x) N/ l% w3 t$ S  i9 K
营业部的客户经理大概分四种
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第一种是有些社会关系的 七大姑八大姨 朋友比较多
- P- L, r! ?$ b5 @/ X; ~' r7 F这人来捧捧场 就能有不错的业绩
! B3 t, A/ C+ p: _7 }# R9 ^. T, c0 [0 H. `
第二种是兢兢业业的 老老实实开发客户0 A, G6 `. g  ]9 H' Z1 Q
翻开一本厚厚的通讯录 一个个打电话 一个个被挂电话
! k. O7 `( u' j或者跑去各种各种外场招揽客户+ ?  H4 g* s) r1 |4 M
全靠卖力气* R: ^3 i1 x2 I* _0 l3 o) q

; O- D# N6 Y9 a+ s: s第三种是会公关的
' h. s0 S: z% [: x嘴甜会来事 各种吃喝玩乐; S. h, E; R5 B( i
提供了大量的增值服务7 x! w7 B" H$ Z  [7 j( l
最特殊的是第四类 经常在电视台股评节目中出境的$ z1 v6 Z' R2 Z; \! E( p8 M
要么是嘴皮子好 会说3 k: z) u4 R- [* e+ y# ~
要么是长相出众 让人看着就喜欢
& V5 U" s/ J5 c; o! c. ?" ?营业部恰巧有这么一个男同事
6 y" e" g* D, _两样都占了. j# N) i8 s% a+ ?
每周对客户的股评会的时候
' @! U4 l0 J4 u7 V" h% [5 q2 M1 ]简直有明星的待遇* a9 \) i, E1 g) h
台下坐满了中老年妇女 就差荧光棒和我爱你的牌子
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营业部的客户经理大部分日子不好过. T; S3 \8 `$ c, m
其他证券公司也在附近开了好几家营业部+ P& X; A' J8 F  q
抢走不少客户
4 g; d( r, E  |' u行情又不好 大堂里面的行情显示板一片绿 据说前两天一只麻雀误当作绿树冲过来一头撞死了- O; Q! `5 p- o3 z& P5 b
交易不活跃: C0 ]2 ^6 R. a, }# [+ s8 s
对于指望靠交易佣金提成的客户经理0 O% m! P9 @5 X( \' S
这无疑是糟糕的时候9 X  \9 }+ x7 w5 l* ]! X
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但是波妹能喝酒 也能玩0 ~$ j  O% N' e* m9 W
波妹的D也帮让前来开户的怪蜀黍们总愿意和她多聊几句; T- G+ t8 {, C- B" \% b
聊着聊着原本是其他人的客户就变成波妹的了
! g) x1 u) ]- r( V, d. O5 M波妹周末开始忙起来7 Q' w1 `; }% p1 K' {" K4 s
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一些客户 不是王总 就是李总' S- e$ }+ a$ |7 w5 o- E9 p9 i
让波妹过来喝酒 打高尔夫  q3 Y5 O3 k& D
波妹那段时间的包里 总是一盒解酒药和一盒tt2 T1 g; ]  o# R
当然 波妹佣金业绩也一路飙升
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终于有一天 营业部总经理叫住波妹 “小晴”
1 \9 }- s  B0 ^那一天后波妹的名字再没人提
! w, Y+ z, {0 j$ n" b! A3 g) {. B5 Z波妹变成了蒋总
) R" _# G6 X  L- f8 q* Z营业部的营销总监和大客户经理
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, S# V: G# c9 b% @9 N+ f) ]但是波妹依然不懂证券
8 R& E2 g/ ]: F& {# G也不需要再懂
! ~+ B7 s+ B- T" L这是留给那些需要打电话开发新客户的人做的事# J. x* V( F0 N$ q
一个大客户经理诞生了
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东方红国防军规范化狂欢节拉开就快了 风格结过婚吗,- t6 c# W3 |! r$ Z! H
很就那么,很健康很健康很健康很健康很健康
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; N1 e/ Z' k, x' k& N% E5 V波妹!
学习
RE: 不是A片的A片:一个金融大客户经理波妹的诞生!
哈哈哈哈                               差点没懂
不是A片的A片:一个金融大客户经理波妹的诞生!
1# KKK
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lllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllll
:)。。。。
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