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中国品牌去国外开店, 为打造国人眼中的“国际名牌”


墙外开花墙内香,中国品牌去国外开店只为打造国人眼中的“国际名牌”

这个夏天,我在欧洲和美国呆了一段时间。 所有都很好,除了一点。 我试着探析中国消费者对全球经济到底有多重要。 我的调查分析从中国购物者在香榭丽舍大街(Champs-Élysées)购买奢侈品包包进行套利投资,到中国购物者在戴高乐机场(Charles de Gaulle)索取购物税,以及中国品牌突然出现在欧洲的大街小巷。 谁是成王?谁是败寇?让我们去英国一探究竟…

第一眼看到波司登在塞尔福里奇百货公司(Selfridges)对面的南莫尔顿大街(South Molten Street)新开了一家海外旗舰店时,我感觉很奇怪。 波司登是中国著名服装生产商,专业生产穿起来臃肿而暖和的羽绒服。 不过,在现在这种人民币升值而英镑贬值,且牛津街(Oxford Street)遍布中国购物者的市场环境中,他们这一举措是聪明的。 据报道,英国高端时尚购物街的塞尔福里奇百货公司(Selfridges)、约翰-路易斯(John Lewis)以及其他大商场几乎全部接受中国游客使用银行刷卡消费了。 波司登也许会说他们只是进入欧洲市场,但所有人都清楚他们是想要中国购物者把波司登当成欧洲的顶级品牌,希望中国游客购买其产品。

今年夏天,伊利牛奶的车身广告出现在近半数的伦敦标志性的红色双层上。 但奇怪的是,你在欧洲的任何一个地方都买不到这个内蒙古乳业品牌的产品。 没有人能准确理解这一举动:这个展示在英国的广告是想打响在中国的知名度?比如,优酷就有很多伦敦伊利巴士的视频。 这些广告是为了吸引去伦敦看奥运会的中国游客,还是观看持续播放“特色伦敦”的CCTV5频道的中国宅客?这是不是意味着伊利牛奶大举进驻欧洲?消费者是不是应该用伊利牛奶搭配英国人最爱的维他麦(Weetabix)早餐谷物(当然,维他麦现在的主人是上海光明)?这些问题仍是谜。

其他中国品牌也在尝试相同的市场战略。 伦敦免费列表杂志ShortList(去伦敦的中国游客几乎人手一本)刊登了茅台的整版广告。 该则广告是中英双语的,虽然完全没有提到英国哪里可以买到茅台,但是绝对能让中国游客信服茅台是全球知名品牌,而不仅仅是为英国年轻人派对或酗酒者聚会提供一个新的选择而已(虽然这两种场合都不会选择茅台)。

当然,这种战略并不新奇。 2002年,科健手机赞助埃弗顿足球俱乐部(Everton Football Club)两年。 英国没有人买科健手机,但是观看英超足球联赛并看到科健手机标志的中国人非常多,这似乎让科健手机那两年的投入物超所值。 不过这可能不是一个完美的战略,因为科健手机后来破产了!

跟英国任何一趟火车相比,从马里波恩站(Marylebone Stations)开往比斯特北(Bicester North)的火车上的中国人是最多的,因为这车是从伦敦中心直达(当然那里还有免费接客车)比斯特购物村(Bicester Outlet Shopping Village,又称名店村)。 名店村是欧洲最大的名品折扣中心,那里130有多种奢侈品牌,4折起。 前往名店村的中国游客越来越多,而且中国游客在那里也非常受欢迎,因为他们每次旅行购买的折扣名品平均消费达1500-3000美元。

这些中国游客最喜欢问什么问题?“麦当劳在哪?”欢迎来到中国奢侈品购物狂旅游集散地——3千购物,3元吃饭!名店村,即英国高端品牌零售店,的所有者计划在离上海仅一步之遥的苏州建造一个名品折扣村。 不过他目前还没有表示是否会开一家麦当劳。

有这么多中国人到全球各地旅游并购买奢侈品,其实手机运营商也可以大捞一笔。 为什么?因为他们要聊天。 腾讯开发的最新产品风靡整个夏天,到欧洲旅游的每个中国人都在用。 这是一种不够潮流但是够省钱的应用程序,你可以录音并通过网络发送语音消息,算是进行断断续续的电话服务,最重要的是免费。 太赞了!因为这样一来,中国人就可以节省很多电话费,去购买更多的折扣奢侈品,从而拯救欧洲的经济危机。 这样一来,每个人都是赢家!
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