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即使有大资金,小米低价策略是否就是一剂毒药?


小米模式狠有意思,讨论一下,抛砖引玉。

小米模式是什么呢?粗略看过一些资料,总结如下:

爆:高度专注在一点,以最快的速度(把自己逼疯),把选定的产品做到极致;

扁:不但团队结构扁平化,营销渠道也扁平化。用“粉丝”的口碑做出互联网社区的根据地,让粉丝渗入产品的研发、营销和售后服务诸环节,直接推动团队和产品。以此方式,越过一切传统中介渠道,在互联网上直销,最大限度地减低营销成本。

廉:以上面两点(高品质性能低价格)作基础,以强大的实力为后盾,按硬件成本价格在市场上大规模营销,血洗市场,首先摧毁山寨产品,然后是各种高价品牌产品。由此吞并大部分的市场份额,获取海量销售额,这样,虽然在每一件产品上是微利,但在总体上就成了暴利。

小米生态圈:以小米手机为核心,按同样模式投资相关产品和产业,形成一个强大的联合舰队,小米品牌谐振,循环,成就一个大品牌,巨轮滚滚向前,碾碎一切路上的螳螂。

我看基本上就是这样。看起来狠可怕。但如果上面的概括是正确的,则小米模式也有一些局限:

1) 首先产品的市场要很大。所以小众产品不一定合适。当然中国本身市场就狠大,如各种奢侈品,最后居然都成了大白菜。

2) 其次得有很大的资金实力。否则在一开始,压着硬件成本价来销售,则即使不算营销、运营、资金。。等成本,研发成本就很高。所以是要亏损很长一段时间的。没有大资金支撑,就完全是找死。

3) 对于具有某种门槛的产品,尤其是技术门槛和专利门槛的,小米模式会吃瘪。技术难题不是你想快就可以快得了的。癌症研究,全世界弄了一百年了,也一筹莫展。专利也跟口碑什么的无关。

4)对于需要当地技术服务的产品,似乎就很难越过渠道,将销售扁平化。

即使是有大资金支撑,小米的低价策略是否就是一剂毒药?我觉得,至少对市场的其他竞争对手来说,这种策略的确是毁灭性的,而且已经在腾讯、百度、阿里巴巴这些巨头那里屡见不鲜了。就跟黄祸一样,席卷到哪儿,哪儿就寸草不生。但这种策略似乎只能在中国行得通。比如在美国,便可能会遇上反垄断法的制约。

那么即使是在中国,这种策略是否就一定能百战百胜、所向披靡呢?

此外,这种策略对自身有什么毒害?楼下的文章在我看来有点勉强。以手机为中心的生态扩张,怎么会这么快就遇上边界?手机作为每人必定携带的用品,在智能化后,已经可以作为遥控器一样跟多得数不清的外部设施联系上。连无人机都可以用手机来操控。你要说已经没有扩张的余地,我不太认同。至于发烧友和屌丝之间的市场区别,我觉得关系不大。摧毁市场的,是远低于市场现价的小米价:不管屌丝懂不懂智能,但是他们至少能懂性价比。几千块钱的东西被直接拉到几百块,还是标榜产品极致的名牌,再屌丝也能懂。所以小米的东西,供不应求。

想听听各位的高见。
世界经理人:猎头/交友/聚会/icxo.com
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