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优衣库发力欧洲市场 不止中国一个大市场


日本零售服饰公司迅销集团旗下的优衣库此前以中国等亚洲国家为中心在海外构筑了店铺网络。

积极拓展本土意外的海外市场可以说是迅销的“被迫无奈”。就在今年4月,迅销集团公布了截至2月的2017财年的上半年财报,其中,日本本土的销售几乎陷入了滞涨的状态,4551亿元日元的成绩较去年同期只有0.3%增幅,而同店销售仅有0.1%的涨幅,平均单个客人的花费还下降了 0.8%。在日本本土,优衣库的店铺数长期维持在840家左右,难以期待通过开店增加销售额。

迅销计划到2020财年(截至2020年8月)使全球销售额达到3万亿日元,会长兼社长柳井正表示,“增长的重心在海外”。在海外市场的拓展上,迅销的步伐从未放慢过。除了亚洲,这家公司还计划在欧洲也将走上扩大路线。

据《日本经济新闻》近日报道,优衣库计划3年内将其在欧洲的门店数量增至100家。目前该品牌在法国和俄罗斯等5个国家开设了约50家店铺。

按照计划,优衣库将在在西班牙巴塞罗那以及意大利米兰开设店铺。此外,已经在巴黎开出旗舰店的优衣库还计划在波尔多和图卢兹等地方城市扩大店铺数量。按照日媒称,此举是为了防止公司的业务对中国市场过度依赖。数据显示,在海外业务方面,优衣库2016财年的销售额约为6600亿日元,一直持续增长,收益最多的中国市场业务已占到整体的一半。

还有一个原因或许是,在中国市场,经过数年的扩张后,虽然还是受追捧的品牌,但增长已经明显放缓脚步。在过去的一个财年中,优衣库在中国销售仅有9.3%增幅,而这一数字在2014财年和2015财年则为66.5%和46.3%。

不过,对于同样身在亚洲的中国及其他国家城市,优衣库也许还能应付。但要在完全不同的欧洲开拓并非易事。优衣库也曾折戟。2001年时,优衣库曾在英国共有20个店铺,大多数都开在伦敦之外。但不久后,公司关了所有的店铺。柳井正曾把那一段优衣库在英国市场的表现描述为“一个惨绝人寰的开始”。2004年,公司调整了战略,表明不再只做“价廉物不美”的产品回归了英国市场。

除了英国,优衣库颇为重视的美国待它也并不友好,其在美国市场经历了营销不足、销售渠道等一系列策略失误,2015 年到 2016 年,优衣库虽然开了 8 家新店,但一度还关闭了 5 家店。虽然在去年的财报中,这家公司未提及美国市场的具体情况,但不少市场人士猜测,公司在美国市场依旧是亏损状态。

无论如何,优衣库想要闯荡欧洲的路并不好走。欧洲有数不清的大小快时尚品牌,竞争激烈。ZARA的母公司西班牙Inditex集团和H&M的母公司瑞典Hennes & Mauritz的大本营亦在此地。但优衣库方面则认为自身擅长的基础款高功能性商品的需求比较大,所以才决定加速开店。
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