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创投者谨慎入风口,切莫风口变“疯口”。


风口,是互联网时代淘金机遇的代名词。去年以来,引爆出行领域的共享单车是“大风口”的代表,而今年以来,“小风口”也获得创投圈的青睐。顾名思义,小风口指的是成长天花板比较低的风口,也是普通创业者相对更容易进入的领域。消费者传递出的信息很明确:“吃、喝、玩、乐,我们想要一些更有趣也更有品质的消费。”但这些行业也因为进入门槛不太高,竞争也非常激烈。所以,投资者也要谨慎看待这个“风口”,不可盲目上马,让风口变“疯口”。

风口不像胡子,每天都能长出来点。去年全年的风口就是直播和自行车,今年已经五月了,市场上疯飞火到爆的五大风口是那些?未来还有哪些风口值得期待?之所以是风口,预测的逻辑是什么?

第一,奶茶。消费升级更多要关注的是消费人群和消费行为习惯,而不是消费水平本身。纵观日本的消费人群,发现由于日本经济多年来的萧条,日本年轻人已经成为了储蓄大户,并且以追求最高性价比为荣。勤俭节约爱存钱真的是中华民族的特有标签吗?也许只是消费行为之于经济条件有一定滞后性罢了。因为之前的每代人都是在艰苦的环境中长大,所以在经济上充满了不安全感,就会把储蓄当做第一选择。但之后的90后、95后、甚至00后,也许会让“中国人”变得不那么“勤俭节约”了。

第二,便利蜂。如果把手机看做所有应用的分发入口,那么便利店则是所有线下产品的入口和终端。横向对比下,便利店就是线下版本的手机(或APP Store),那么假设未来几年是属于消费升级和品牌崛起的,谁能把握住终端,自然就能把控产品。便利店生态还是线下业态的一个异常重要的布局。毕竟如果做到了大众认可的且遍布广泛的便利店,那么什么产品能够被选中、被大众所熟知,就都归于便利店的话语体系内了。

第三,KTV和充电宝。KTV除了背靠友宝的友唱,还有背靠唱吧的咪哒,等等很多家。充电宝 除了Anker、来电科技,还有王刚和金沙江投资的小电。大多时候,市场中是不存在中间态的。对于这类的线下业态来说,要么就是拼刚需、要么就是拼体验。KTV类产品是体验的极致化,而充电宝类产品是刚需的极致化。而在体验与刚需中,最后获胜的还是刚需。而且充电宝是有规模效应的产品,使用场景和场所也都更多。

第四,知识付费。知识付费解决的是焦虑感,这应该是可以下个定论了。这类的公司都是在这个上面做文章,给能提供知识产品化的人和焦虑的人搭建桥梁做一个工具。那既然焦虑是因,就要看这些产品如何真正解决焦虑感。目前大多知识付费产品解决焦虑感的方式是在前期做心理营销,让人觉得买了课自己就会变得更好、并且比别人强,所以焦虑感的解决是在产生购买行为这个瞬间释放的。但这个解决方式治标不治本,并非是可持续的。所以知识付费产品会越来越像教育的方向转移。

第五,视频社交。类似Marco Polo、Monkey、Houseparty等模式,在国内是很难做起来的,狼人杀只是视频社交领域中的一款最先出现的产品,未来会有更多类似的游戏出现,你说这些“游戏”一定能变成社交平台吗?值得商榷。但是这些游戏会成为成功的游戏吗?应该会。

风口出现的原因和逻辑是什么呢?第一,移动端的大平台机会太少了,大家转而去寻找线下的机会,于是有了消费升级、便利店、迷你KTV等投资标的。大平台的机会已经很少,但凡有平台级机会的产品出现就更容易成为风口,而容易做的、容易被发现的平台大都没有机会了,后续会出现的可能会是很多二手类型的平台、或非标品的平台。比如,中老年人的社交平台、垂直人群的短视频平台、黄金产品等金融交易平台、自由职业者平台等等。

第二,基于大平台之上的附能产品。目前最大的平台自然是微信,微信的用户量之大已经让其价值凌驾于iOS或安卓之上,所以基于微信平台而诞生的产品可能会继续出现小风口。

第三,平台随技术而来,而另一个坐标轴是内容的载体,比如文字、语音、视频。文字和语音目前都已经非常成熟,而视频的机会还有很多。
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