返回列表 回复 发帖

中外奢侈品剪刀差缩小 品牌商不可说的定价策略你懂么?


奢侈品确实一个很奇怪的领域。只有奢侈品才会出现供不应求的现象。在奢侈品的商业模式中,你从来不会解释定价。这是产品各种特质决定的,这种特质就让你变得独一无二,所以你无需解释。

奢侈品和时尚品的巨大差异就在于此。对于是商品来说,出于清空库存的原因,你必须进行减价促销。但在奢侈品领域,你销售的是可以长久保持的价值。有人认为某个奢侈品品牌的价格会起起落落,这种观念其实是违背奢侈品商业模式的本质的。奢侈品的本质是它会永久保留其价值。这也就是为什么限量版会在产品销售之后创造新的市场,以为想买限量版的人远多于买到的人,这就是为什么限量版一旦售罄,在网上它的价格就会迅速提高。

但就是这种无须解释的背后,他也有自己特殊的定价策略,你真的了解么?近来中外奢侈品的差价缩小,奢侈品市场有重返内地的趋势,我们该如何去看破趋势?

通过“中国市场降价+海外市场涨价”来缩小全球各地差价而把消费留在本地,抽样调查显示,范围涉及全球100个品牌以及超过千余个样品在不同国家(或地区)的定价。她们发现,与2011年相比,2017年中国奢侈品国内外整体平均价差由2011年的68%缩小至16%,差幅整整缩小了52个百分点。

差价的缩小让部分消费者愿意在国内消费购物,这促使了国内本地的奢侈品市场的回暖。

据多家媒体报道,以奢侈品作为主打的上海恒隆广场从去年下半年开始,销售额明显提升,整个商场每个月基本上都能实现同比20%的增长。去年12月的销售打破了恒隆广场2001年开张以来的单月销售纪录,到今年1月,单月增长同比超过了30%。而新鸿基地产(中国)旗下的上海国金中心商场与上海环贸iapm商场则同样属于高端购物中心,两座商场在2017年第一季度的销售额均实现了逾两位数的增长。

此前,咨询公司贝恩与意大利奢侈品贸易协会(Altagamma)联合撰写的《2016年全球奢侈行业研究报告》中提到,中国消费者在国内消费的增长,使得中国内地市场的表现好于全球整体表现,而中国奢侈品市场在经历了三年的停滞后终于回暖。

但值得注意的是,奢侈品国内外价格差异依旧存在,而国内服务水平较低、购物体验整体较差等因素,导致本土奢侈品的购买量以及单宗交易销售额低于中国消费者在海外购物时的水平。看来,“兼职代购”还能火上一阵子。

未来可见的趋势是,随着各大奢侈品牌不断调整在中国大陆的零售价格,亚太地区的中国香港与中国澳门曾经所拥有的价格优势大大降低,而日本和韩国的价格优势也非常微弱,有些被监测的品类与产品价格甚至高于中国大陆,只有其本土产品具有一定的价格优势。新加坡尽管整体并不具有奢侈品购物的价格优势,但由于其地理位置的原因反季节类产品反而具有特殊的价格优势。
返回列表