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葡萄酒经营问题——针对中国大陆


我在巴黎经营法国葡萄酒和白兰地批发业务,
目前只是局限在华人圈子里,对于如何在法国人社会扩大销售一筹莫涨。
听说2004年国内进口葡萄酒关税大幅度降低,配额也将取消,
萌发了将法国葡萄酒运到国内销售的想法。
由于这几年一直在国外,
对国内葡萄酒市场并不熟悉。
所以,在这里请教大家一下,
这件事是不是可以一做,及如何把它做好。
可以一做,前景广阔!
我一个不会喝酒的人, 最近能喝半瓶葡萄酒!
可以做,但是得建立完善的营销系统.
便捷的方式是直接把现有酒业人员进行编组,划分区域,做重点市场.
法国红酒在国内的销售情况还是比较好的,十几年前国内红酒市场上就开始有外国红酒销售,以澳大利亚、新西兰、英国酒为主,法国白兰地有出售,品牌较少且价格较高尚不能进入普通人家,一直是高级消费品。 这几年一批在国外工作过的人员回国创业选择的也是洋酒项目,在北京、天津、青岛,河北等地都有红酒项目,也有人将国外红酒运到国内进行再调制,做适合中国人口味的红酒,调制的红酒和国外相比有一定的差距,但是比较适合中国人的口味。 我觉得你的想法是可以试一试的,但是需要认真策划,完善操作,不要轻易动作。

如果决定在国内开展红酒业务,可针对国内市场可开展两极销售策略,一个是高档消费群体,要介绍法国名酒,另一个是一般消费群体,注重将红酒消费带入寻常百姓家中,对中档消费群体先不要考虑。 可采用原酒浆引入,国内包装,引入国外品牌或自创品牌,应该比进口包装好的酒要便宜,容易降低价格,适用于低档产品,对高档产品适合进口已包装好的成品酒。

至于关税的降低对于低档酒的销售有一些好处,对高档消费几乎没有什么影响,这是需要注意到的问题,至于如何开展销售,不是这里可以说得清楚的,可来另外商讨。

对于在法国如何将产品打入法国社会,由于本人确实不了解法国的消费结构,品牌影响,法国人的口味,消费心理以及与消费相关的数据,无法为你提供帮助,很遗憾
兄弟
我也在法国,我做中药和保健品的
红酒生意我听说有很多人往中国运的
这么搞是不行的
红酒在中国的一个翻译签就好像准入证似的东西,不便宜
有机会在细聊,认识你很高兴
谢谢报告和分析
前段时间国外读MBA的同学回国,还问我们现在国内消费者对葡萄酒的接受程度。 感觉上中上层阶层已经启蒙的不错了。
头大~~~~~``





















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