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[案例]我在某互联网公司面试CMO的对话



时间:2006年X月X日
地点:深圳XX大厦
公司: 世界经理人沙龙 (salon.icxo.com)
职位: 市场总监(CMO)
年薪: 100万+
特点: 关系网络
口号: 面向全球华语界专业人士的社交网络服务提供商

在深圳某互联网公司面试市场总监对话

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2006-8-5 18:05

  
问题:
  
  1.你对Web2.0怎么看?
  
  答: Web2.0只是一个宣传意义上的东西,企业自身的产品设计不应该强调Web2.0的概念。 应该注重的是产品本身交互性易用性的提高。 现在国内外所谓Web2.0成功了的,都是在内容和站点与用户,用户与用户的交互上设计了许多便利的功能。 用户可以讲WEB2.0看作一个里程碑,但是产品的设计者或许应该更多的去研究这些产品与之前应用共同的地方有了哪些有意义的改进。 传统意义上的网络公司收购Web2.0主要招眼的还是用户,以及服务与主业之间的从属关系或补充关系。
  
  2.创业的核心是什么?
  
  答: 是叵? 你说你有技术, 你说你有管理能力, 可是你没有资源和关系, 生意也是做不成的! 相反, 如果你有关系, 即使你技术和管理弱一点, 你也会成功, 你的弱项可以以后加强。 譬如, 如果你有关系在microsoft, 你做事业就成功一半了, 你可以做代理, 可以做伙伴......同样, 营销的核心是交换, 销售的过程就是去寻找一些人,然后把产品卖给他们;或者说是把产品卖给你找到的人。 你想多赚钱你,就要多接触人;你接触的人越多,你的准顾客数量就会增多;准顾客数量越多,你做成生意的机会就会越多!
  
  3. 营销也是关系吗?
  
  答: 实际上生意就是生生不息的创意。 现代营销认为:“营销的事业,就是人际关系的事业”;其过程是:“感情的交流,信息的传递”。 销售有四步:建立信任、展示产品、巧解异议、促成销信。 所以说生意的过程也是人际关系发展的过程。 即由生人变成熟人,由熟人变成关系,由关系变成生意。 也可以说生意的过程就是结识人的过程。 销售人员要努力认识更多的人,与他们建立联系,增进友谊,才能发展生意。 如果我来做世界经理人沙龙(salon.icxo.com)的营运总监,我会推进互动营销计划, 把沙龙和博客以及电子杂志结合起来。
4. 外国商人如何看关系营销?
  
  答: 埃尔默.莱特曼是美国销售界的传奇人物,他所做的人寿保险业务,有许多年销售达到2.5亿美元。 他的成功方法是:“我不销售人寿保险,我只是建立联系,然后人们就来购买人寿保险”。 莱特曼最常做的有两件事,一件是给各位朋友提供方便,让朋友的朋友们都能互想帮助。 听说一个人要到某个地方去,他会提前通知那里的朋友,去机场或码头、车站迎接,并尽可能提供方便。
  
5. 你怎么来定位世界经理人沙龙?
  
  答: 世界经理人沙龙 (salon.icxo.com) 是一家面向全球华语界专业人士的社交网络服务提供商,帮助使用者有效拓展人际网络。 世界经理人沙龙 (salon.icxo.com) 重视人们拓展社交网络(人脉)的需求,更重视人们利用人际网络在生活、职业与商务方面获得收益的需求,力图在网络平台中建设需求提供与解决渠道,帮助使用者通过人际网络实现找工作、寻访人才、找创业伙伴、发掘潜在客户、寻找投资伙伴以及获得商业信息等的切实需求。
6. 世界经理人沙龙如何建立关系网?
  
  答: 世界经理人集团已经花费了三年时间建立起icxo.com的内容和品牌, 但是以前的定位是门户, 现在的“定位”是“商会”。 作为“商会”第一功能, 世界经理人沙龙 (salon.icxo.com) 是一家面向全球华语界专业人士的社交网络服务提供商,帮助使用者有效拓展人际网络。 沙龙重视人们拓展社交网络(人脉)的需求,更重视人们利用人际网络在生活、职业与商务方面获得收益的需求。 世界经理人沙龙 (salon.icxo.com) 会员可以通过网站建立和管理自己的人脉网络:想要寻找特定人群时,使用搜索功能,系统就会自动指出会员本人和目标人物之间的最佳路径,通过熟人之间的关系嫁接以减少盲目性,达到快速拓展人脉资源的能力。 一个人的朋友也许只有20个,但后面的人脉网络却可以大到成千上万。

  7. 你如何定位沙龙的特点?
  
  答: 社会关系是当今人们进行任何活动必不可少的基础,当今的社会中,每个人的社会关系网络决定了一个人的成就和生存能力。 然而今天社会的多样性急剧增加,让人们本来的社会关系变得非常脆弱。 各种社会活动,尤其是商业活动也增加了更多不确定性。 巩固和拓展个人的社会关系网络成为一个令人头痛的问题。 在好莱坞流行一句话,就是“成功,不在于你知道什么或做什么,而在于你认识谁”。 那么,如果你也想拥有一个成功的人脉资源网络,不妨登录世界经理人沙龙 (salon.icxo.com) 试试看,沙龙摒弃了简单传统交友的方式,定位于商务人脉的价值挖掘,自己定义为“商务人脉引擎”。 在那里, 你可以找到我, 同时我又有了新的头衔。 世界经理人沙龙 (salon.icxo.com)有二个非常鲜明的特点,一是其锁定服务对象均为各行业的专业人士,二是其采用了以实名制为基础的联络方式。 与真实世界一样,用户对自己的人际网络有100%的主控权,可以自行决定是否要和某人建立关系,是否接受某个朋友的推荐。
  
  8.网友加入世界经理人沙龙究竟有什么好处?
  
  答: 我们可以帮助使用者通过人际网络实现找工作、找人才、找创业伙伴、找客户、找投资人以及获得商业信息等。 世界经理人沙龙实际上是商务型的SNS(Social Network Software),社会性网络软件,依据六度理论,以认识朋友的朋友为基础,扩展自己的人脉。 可见,在这样一个人脉引擎中,你几乎可以找到任何一个人,同时,随着会员注册数量的不断飙升,这个庞大的人脉网会将触角延伸到全球,而这个人脉网所蕴涵的价值不可小觑。
9. 做世界经理人沙龙有什么优势?
  
  答:我们的品牌值得信任, 第二我们的商人网友已经有1000万, 在这个数字基础上建立的沙龙在世界上也是老大。 另外, 世界经理人(salon.icxo.com)作为世界排名第一的商人网络,我们还提供商人博客、商人社区和商业文摘等个性化的互动平台。 网友可以通过世界经理人沙龙赚钱吗?当然可以,前提是你先加入进来(免费的), 我们还可以发布百万富翁计划(M-Plan), 在沙龙用户里挖掘一批有潜力的人进行辅导, 使他们尽快成为百万富翁! 到时候谁是幸运者?
  
10. 沙龙还有什么其它功能?
  
  答: 有人说, 我不做生意, 我就是找一份工作。 对呀, 工作就是生意,是生意当然要投资,要讲投资回报,合理公平的投资回报。 在此情形下,职场就是生意场,人和人都是生意关系。 认识、了解、运用工作就是生意这个商业社会的基本精神非常简单,就四条而已。 一个商务关系网站最大的价值在于人员的构成。 是什么让你的邀请生效?是你的个人商务关系的质量。 是什么吸引人们访问你的页面?是你提供的内容的质量。 是什么让人们把你加为联系人?是你能提供的价值的质量。 这些都是与人有关的。
11.你怎么看世界经理人沙龙的远景?
  
  社会关系是当今人们进行任何活动必不可少的基础,当今的社会中,每个人的社会关系网络决定了一个人的成就和生存能力。 然而今天社会的多样性急剧增加,让人们本来的社会关系变得非常脆弱。 各种社会活动,尤其是商业活动也增加了更多不确定性。 巩固和拓展个人的社会关系网络成为一个令人头痛的问题。 虽然信息网络技术帮助人们更容易创造信息和相互沟通,但是冗余的信息和虚假有害的信息也在网络上到处蔓延,形成了新的公害。
  
  世界经理人沙龙 (salon.icxo.com) 致力于提供中国最大的在线社会性网络服务,帮助人们建立真实、诚信、可靠的联络和评价体系。 这个体系将具备个人数据中心服务(PDH)、个人社会关系管理服务(SNS)、可信的商业信息共享服务等。 在这个体系中,人们可以安全地对信任的人群分享自己的联络方式、信息和知识,利用信任关系拓展自己的社会性网络,达成更加有价值的沟通和协作。 这个体系还会逐步形成有效的社会评价体系,让人们的社会性资本(Social Capital)可以累积,这样的体系未来可以服务于各种社会活动,并带来巨大的商业和社会价值。
  
12.你对blog现象怎么看?它有哪些可能的盈利模式。
  
  答:我觉得Blog最终不会成为一种主流的东西,只能是其它网络传播途径的强力补充。 原因分析:因为网络写作者在人群中分布的比例应该是固定的,而这些人的网文能够受欢迎的比例,按照统计学来说,又是一个固定的值(很小)。 也就是说其实以草根文化为思想指导的BLOG精神,到最后还是个别“非草根”起着超过80%的作用。 我觉得BLOG的其中一个层面应该被看做是一个媒体扁平化特征的载体,另一个层面则是一个使用者日用用户交流的工具。 那么现有的模式中:有两种是比较典型的,一种是新浪模式,一种是MSN SPACE模式。 A). 新浪模式的名人Blog可以吸引读者;B)MSN的模式不追求单个BLOG的关注度,它以日记本或者相册的方式来呈现。

最后我补充了一个问题: 世界经理人沙龙 (salon.icxo.com)定位(已经被沙龙官方采用):
使用拥有1000万会员的沙龙平台拓展你的关系网
参加全球100多个城市每年500多个线下聚会
全球1000多家猎头公司每年为20多万个公司推荐高阶职位
开公司找伙伴,这里有800万个国际化的候选人
拥有世界经理人电子名片,每年为您节约1000盒名片
任意发布商务信息,立即拥有1000万个有效的浏览者

PS:面谈的时候说的条例不是太清楚,语言整理了一下,但主要内容没有改变。
谢谢版主的真诚的奉献!这个面试问答可以写进MBA教材了!大家PP哪个问题回答不够完美?
的确,世界经理人沙龙 salon.icxo.com/ 是一家面向全球华语界专业人士的社交网络服务提供商,帮助使用者有效拓展人际网络。 沙龙重视人们拓展社交网络(人脉)的需求,更重视人们利用人际网络在生活、职业与商务方面获得收益的需求。 世界经理人沙龙 salon.icxo.com/会员可以通过网站建立和管理自己的人脉网络:想要寻找特定人群时,使用搜索功能,系统就会自动指出会员本人和目标人物之间的最佳路径,通过熟人之间的关系嫁接以减少盲目性,达到快速拓展人脉资源的能力。 一个人的朋友也许只有20个,但后面的人脉网络却可以大到成千上万。
期待大家的意见!!
世界经理人:猎头/交友/聚会/icxo.com
本人是最后考核的两位候选人, 我自己最后因为要去美国继续读书, 所以没有参加最后的竞争!
我做icxo.com版主多年, 了解ICXO.COM一举一动, 理解icxo.com的精髓, 所以我要谢谢icxo.com
最后希望我的回答不是终结, 因为今天想来, 当初的回答还是不完美无缺!

http://salon.icxo.com/ 加速从初次联系发展到活跃的商业交往的过程。

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加一条: 在平等环境下受益,与世界经理人沙龙(salon.icxo.com)知名专家交流。

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