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中小企业盈利新秘方--另类低成本营销策略


  中国奥运代表队改革后的商业模式模:

  中国奥运代表队,以前学的都是“苏联模式”,所以成绩一直不太理想,后来改为学“美国模式”。 结果很快就不一样。

  运动员成名后,就可以获得巨大商业利益,如拍摄广告、出席各种商业活动。 这些收入,通常会被分成。 以前中国的运动员是不能拍摄广告的,田亮也是因此被开除的。

  比如:刘翔的广告收入分配,参照国家体育总局的分配政策,运动员占50%,教练员拿15%,培养运动员的地方体育局占20%,中国田协留15%。

  这样的模式,使中国竞技体育高手不断。 这样教练,运动员,地方体育局都有积极性了。 一个教练培养50名运动员,有1-2个成名,他就发了。 这样整条利益链都活了。 对我们来讲,叫做商业模式的创新,对国家体育总局来讲,叫做体制的创新。

  索马里海盗的商业模式 索马里海盗抢劫商船的收入,一部分“论功行赏”,用来购买豪华轿车、别墅和包二奶;一部分购买武器装备;再一部分钱出来,给当地的穷困渔民,有点像当年的水泊梁山,杀富济贫,对内有宣言,对外有檄文。

  08年,索马里海盗共收到3100万美元现钞赎金,这笔巨款养肥了数以百计的海盗,带动了海盗港的“经济发展”。 海盗们过着炫耀性消费生活(包括买豪宅和包二奶),海盗们提倡的 “拜金主义”吸引了很多青少年,也是青少年纷纷争取加入海盗行列的最大诱因,可见索马里海盗绝非一群乌合之众。

  联合国和各海洋国家频密召开会议,但最终拿他们没有办法。 “海盗业”是一个利润丰厚的大生意。 出人意料的是,伦敦竟是“海盗交易中心”,有好多家伦敦律师行成为海盗的谈判专家,为海盗提供谈判策略。

  索马里海盗持续性的成功来自于他的商业模式,他们创办了一个“股票交易所”。 其上市公司都美其名曰“海运公司”,但这些海运公司从事的唯一业务就是海盗活动。 股票交易所是海盗用来融资和获得当地老百姓支持的一个重要方法。

  在半年的时间之内,从15家海盗公司,增加到72家。 这些上市公司的股票都是全流通的,所有人都可以入股,获得赎金后股东们即可分红。 投资这些上市公司,不一定非得用现金,用物资、用****弹药,出人出力都可以入股,比如帮忙看守抢来的渔船同样。 事成之后则按事先说好的比例分成,分完即散;下次做事,则须资产重组。

  令人眼红的暴利,吸引许多外国投机者跑来投资,包括很多风险投资,其中包括许多流亡外国的索马里富豪。 而且交易所是24小时营业,生意非常的好!

  那唯一的风险就是什么?如果抢劫商船遇上海军,股民就可能血本无归,甚至赔上几条性命。 交易所门前经常聚集着焦虑看盘的人,但很多人关注的是亲人的性命。 所以股票交易所,是索马里海盗长盛不衰的原因,这也是索马里海盗的商业模式。

  郑翔洲《新商业模式赢天下--如何重塑企业核心竞争力》DVD大纲:

  第一讲 新商业模式定

  1、伪商业模式误导了很多人;

  2、什么才是真正的商业模式;

  案例一:中国奥运代表队改革后的商业模式,夺得51块金牌的真相;

  案例二:一本高端杂志全新的商业模式;

  案例三:索马里海盗的商业模式

  3、商业模式成功的前提,选对人胜过做对事,用君子叫人品,用小人叫水平;

  案例一:刘邦封一人而安天下,曹操忍痛招降张秀

   第二讲 新商业模式典型类

  4、“消费者+股东”模式:(适用于所有连锁企业,奢侈品行业);

  案例一:沈阳贵族幼儿园,M1NT 股东制富豪俱乐部

  5、开创蓝海成功的唯一途径:分化模式;(适合于所有能创品牌的行业);

  案例一:苹果掌上电脑,咖啡可乐,微软钱包失败的案例

  案例二:人和人结合可以繁衍下一代,猫和狗交配什么都生不出来,这也是这么多购并失败的原因,道法自然的结果。

  6、“加码”模式的创新;(适合于所有行业);

  案例一:亚布罕靠“加码”赚大钱;

  案例二:中航健身靠“加码”得高利润;

  案例三:价值10万美金的电话“加码”脚本

  7、盲点交易模式(商业模式创新思维的应用);

  案例一:家电连锁赚钱的奥秘,“忽悠”政府的几个办法

  8、蓝海战略与商业模式的完美结合(适合于所有新蓝海行业);

  案例一:美国“全食食品”;布法罗鸡翅烧烤吧;

  案例二:太阳马戏不是蓝海的成功,而是商业模式的成功;

  案例三:太平洋BT模式

  9、警惕陷入低利润的中间地带,要么聚焦高端,要么聚焦低端;

  案例三:航空业,百货业,汽车行业走中间路线失败的教训

   第三讲 新商业模式的创新10、模式创新=复制+改良;原创一般都死得很惨;

  11、97%零售业能成功的唯一商业模式(适用于所有零售业,经销商,连锁企业);

  案例一:广告聚焦的光环效应

  案例二:杨澜的阳光卫视,劳斯莱斯,通用汽车,春兰空调,康师傅存在什么巨大问题

  案例三:零售业脱颖而出的5个步骤

  12、全新的加盟创新模式(适用于所有加盟连锁企业);

  案例一:明丰钻饰的与众不同的2种加盟方式

  13、以租代售的创新模式:(适合所有租赁行业);

  案例一:重庆长运股份,

  案例二:杭州汽车租赁火爆,

  案例三:广东邦家

  14、连环返租交易模式:(商业模式创新思维的应用);

  案例一:一个25岁商业奇才的故事

   第四讲 新商业模式运用与发展15、利用银行动产及货权质押授信业务(适用于所有工业品行业);

  案例一:某钢材经销商的商业模式

  16、利用商业承兑汇票保函贴现的模式(另类融资策略);

  案例二:某上市公司巧妙解决资金难题,“汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史

  17、轻资产模式(适用于所有行业的创新);

  案例一:美国的电话医生;

  案例二:轻资产咨询荟才环球;

  案例三:爱尔眼科充沛的现金流;

  案例四:只有3个人的旅游公司;

  讲师介绍  郑翔洲 企业营销专家,品牌核心竞争力专家,商业模式设计专家,“新实战派”营销战略顾问;中国国际品牌发展战略联合会名誉副会长,国家发改委中国人力资源开发研究会特聘专家,中国职业经理人认证(CPM)总裁班特邀授课专家,中国总裁培训网金牌讲师,中欧国际[3]?管理学院DBA工商管理博士研究生,国际注册高级商务策划师。 曾任广东上市集团大地通讯首席品牌顾问,新加坡雷力(中国)照明市场部总监。

  营销战略专著:《如何打造你的核心竞争力——21个MBA中学不到的黄金策略》(经济管理出版社)。

  一、郑翔洲博士《中小企业盈利新秘方--另类低成本营销策略》课程大纲:

  一、前言

  1、本课程和传统的商学院课程有何不一样?

  2、为什么要做你最喜欢的事业?

  二、定位你的独特卖点,让你在同行中有效的脱颖而出

  1、定位:你的公司=什么字眼?

  2、最常用的13个独特卖点定位;

  3、好的名字可以节约20%的广告;

  4、通过如何“创造类别第一”脱颖而出

  三、凝聚你的经营焦点,超越你90%的竞争对手

  1、聚焦你最擅长做的事(产品),

  2、聚焦你的VIP顾客,

  3、聚焦你的高利润市场。

  四、增加财富的三条黄金路径,倍增利润的低成本经营策略

  1、如何增加顾客的数量;

  2、如何增加顾客每次消费的金额;

  3、如何增加顾客消费的频率;

  4、如何逆转顾客的风险,让你的宣传比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模最大的一家公司;

  5、如何通过强式的宣传单教育顾客,发动你的百万销售大军;

  6、向上销售“加码”策略,如何有效增加你20%-150%的利润;

  7、以物易物的交换策略,以小博大的低成本策略;

  8、如何建立转介绍系统,以低时间成本、低资金成本来赢得利润;

  9、合营策略,如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产,以零风险开拓有利可图的新市场?

  10、如何通过公共关系制造事件,五倍速提升你品牌在当地的知名度;

  11、如何打造你企业的测试文化,让你成为经营天才。

  五、提升收入,控制成本,慈不掌兵,义不掌财

  1、企业家只做两件事情:提高收入或者削减成本;

  2、如何塑造高贵品牌,成本跟价格没有关系;

  3、如何最有效利用你的人力资源,人才的资产负债理论;

  六、总结中小企业盈利新模式的21个经营策略

  七、一家中小企业最应该关注的十件事情
全新
2015畅销书《资本与商业模式顶层设计》
本帖最后由 zsii24 于 2012-1-11 14:45 编辑

  第1章.中国遭遇了人类历史上最大的商机

  面对中国如此高速的增长,中国市场上有很多让大家迷惑的东西。 很多企业家用错误的决策居然也把企业做成了,这的确让人深思,发人深省,耐人寻味。 除开运气的原因,我觉得企业阶段性的成功不能随意的复制,尤其是中国经济增长过快的情况下。

  美国300年等于中国三十年。 美国从开始移民建国到现在,经历了300年的时间,而中国30年就几乎要跨跃这个过程,也就是说,美国一代人三四十年要经历的这个过程,中国人三四年就要经历,那么就相当于黄河壶口一样,一下子倾进峡谷,泥沙俱下,矛盾众生,这是必然的。 矛盾太多,所以我们就要提倡和谐社会。 中国这个社会很有趣,当一个行业出现的时候,大船,小船,海盗船都能够进得来,初级阶段可以,到一定程度就要把门槛提高。 只有提高门槛,进行淘汰,所谓的制度和管理才能有效。

  中国的很多老板和企业家有个特点,但凡是着眼于长线或长远的人,目标远大,志存高远,胸怀大局的人,一般来说都会在道德上彰显出来,他们不去争这个小利;但凡是蝇营狗苟,鼠目寸光,只顾眼前,打一枪换一个地方,象土匪似的一样的人的话,往往他邪恶的一面就表现在比较典型。

  但是最后什么能说明这一切呢?时间!规律!所以一般大浪淘沙,这十多年走下来的人,能存在下来的企业,一般来说,他们都会懂得一个简单的道理,原始积累的时候没有办法,有的时候他们也会做一些作奸犯科,投机取巧的事情,一旦站住脚跟以后,他往往都会着眼于长远,所以让利跟社会同频率合拍是一种社会责任感是他必须建立的,如果他不建立,他永远是土匪,是走不远的。 如果做企业的人抵制不住诱惑,成为千夫所指,那是必然。

  一般来说,中国2000年以来的商业文化只有一个字,就是“奸”。 无商不奸,但是大家看看古往今来的大商人,有哪个是奸商?他们都是把诚信看得很重。 也难怪美国著名经济学凡勃仑认为,诚信是企业的无形资产,是企业的增值力,即滚动发展的能力。

  可谓:“仁中取利真英雄;义中生财大丈夫。 ”
2015畅销书《资本与商业模式顶层设计》
水至清则无鱼,混乱的大商机
中国成功的企业几乎都是在行业混乱中起步的,世界成功的企业绝大多数也是在行业混乱或战争乱世中成就的!
不管是美容行业,理发业,健身俱乐部,服装店,火锅店,低端餐饮业,宠物食品店,玩具店,洗洁用品,家具,会计师事务所,律师事务所,眼镜行,珠宝,网吧,书店、药房、家电,音乐,五金,租车,KTV,嫩肤,美甲,头疗、SPA,瑜伽等等行业都是如此。
任何行业在规范的市场上,在规范的环境中,在规范的国家里能够如此高速地增长,不仅没有先例,也没有可能。
也就是说,不少企业在中国获得巨大的成功,首先得益于中国市场的混乱,并且主要得益于中国市场的混乱,其次才是管理。
在中国,在市场经济发展的短短十多个年头里,做矿泉水可以卖出亿万富翁、卖瓜子也可以成为亿万富翁、卖水饺也可以亿万富翁、开火锅店也可以成为亿万富翁、网站融资也能融出亿万富翁、眼镜店的连锁也可以成为亿万富翁……
庞大、混乱、不均衡的市场本质,是导致财富快速流转的基本原因。 而且随着信息技术的发展和资本市场的发展,这个流转速度还将进一步加快。
中国市场的特征:
电话拥有量居世界第一;
汽油、润滑油消费量全球第二,直逼美国;
胶卷使用量居世界第二;
中国每年的煤炭消费占全球50%左右,不是第一,就是第二;
中国年产60亿双鞋;
生产世界3/4圣诞树;
春节是人类最大规模的迁徙;
春节短信100亿条;
手机每年以6000万部速度疯狂增长;
网民数每年狂增2040万,增长率34.5%;
牛奶行业增速为30%;
饮料行业规模达2000亿,仍以24%递增;
洗化行业增速40%。
中国地级城市有325个,县城有2500多个,未来20年中,中国4亿农民向城市大转移。 这个市场好大呀。
当今中国市场是人类历史上绝无仅有的最伟大的舞台。 这都是毛主席的功劳,人多曾经是中国的负担,现在转变为好处了。 真是有一弊,必有一利。
中国的企业家一定要做好政府的秘书。 企业家做的任何决策一定要和政府的决策高度匹配。
中国的市场经济和国外不一样,是政府主导下的市场经济,因此该找市长找市长,该找市场找市场。 在亚洲,成功的经济发展的典范,都脱离不了政府的规划。 像日本,韩国,新加坡的商社都有政府一定的参与。 如果没有政府的推动发展,很可能沦为菲律宾,马来西亚,印尼及泰国的下场。
2015畅销书《资本与商业模式顶层设计》
未来中国发展的两个主旋律
面对农村乡镇城市化,未来的中国发展有两个主旋律,一个是城市化工业化,一个是社会主义新农村。
在未来20年之内房地产将继续火爆,未来15年之内,每年1%的城市化,将会有4亿人口要进城,这是躲不掉的,这也就是整个中国工业化造成的城市化的过程,中国每年有150万-200万人从农村转移到城镇,因此城镇化时房地产增加的一个重要原因。 那么在这个背景下面有4亿人要买新房,原来城市里面的人要换房,这个市场好大呀,几乎等于三个日本,两个美国,整个欧洲,所以这种千载难逢的商机,所以爆发很多理不清的一些问题。 房价长得太快是一个普遍的现象,但实际上是房价上涨是正常的,只是上涨的加速度过快而已。
三农问题正成为国家着力解决的首要问题,提高农民收入,激活农村市场已经成为各级政府工作的重中之重。 河南在上海的100万打工族、四川在深圳的200万打工族正在影响其老家的消费理念,类城市消费正在全国乡村蔓延。 非常可乐已经先行一步,牢牢占据农村市场,从老大哥“可口可乐”的虎口里硬是抢得了一大块肥肉。
届时,中国的社会结构将会从金字塔形态转为椭圆形。 中国的城市化运动正不断加速,到2015年,城市人口将占现在人口的50%以上,将增加到7.5亿人以上。 日本在20年以前有50%的农民,现在只剩下10%了,因此中国也会是这样走下去,只有这样才会是一个健康的社会,中国社会要让中产阶级唱主角,因为中产阶级没有欲望,没有过多的追求,比上不足,比下有余,非常地好治理。 因此在这段过程当中也会出现无数的商机。
美国的城市化率已经达到了75%,韩国达到了93%,而中国现在才达到35%,随着城市化运动的推进,预计到2015年,中国的城市化率将有可能突破65%,城市人口将达到7.5亿人。
中国这个市场已经不是一个简单的国内市场了,当世界500强中的400强进入中国,你还能说这只是国内市场吗?
中国市场已经成为全球性的市场,已经成为全球市场的最重要组成部分。
一次世界大战后,全球企业的重心放在制造上。 能以很快的速度制造商品,以最低廉价格面对竞争对手的企业,便可获致成功。
二次世界大战后,全球企业的重心放在逐渐转向财务。 善于买卖公司、谋取最高获利的企业,就是大赢家。
今天,情况又如何呢?风水轮流转,制造、财务的概念似乎已成为了历史,眼前,营销才是最关键的。
一个公司最简单通常可以分为三个部门:
1、生产部(请专家管)
2、营销部(老总必须亲自管)
3、财务(行政)部(请仔细的人管)
世界五百强当中有70%的CEO都出生营销。 20%出生财务。 (出生于人力资源的不到5%)因为营销是一个综合素质的锻炼,包括沟通能力、交际能力、人脉关系、说服力、政府活动能力等等。
于是华尔街预言未来的商业领袖一定是:看得懂财务报表的营销专家。
2015畅销书《资本与商业模式顶层设计》
世界700年一小转,2000年一大转
公元前八世纪的时候,就是周公摄政的时候,是我们华人最强大的世纪;
过了700年,公元前一世纪,出了个汉武大帝,中国又是世界第一,有句话叫做大汉尊威,人家叫我们汉人,就是因为汉朝那个时候我们中国最强大;
再过700年,就是公元7世纪,唐太宗时代的贞观之治,又是最强最大的;
再过700年,到了公元14世纪,就是明太祖朱元璋的时代,很多人都忽略了这个时代,中国的综合国力又是世界最强最大的;
再过700年,正好是公元21世纪,外国的专家预测,中国2040年,中国GDP世界第一,中国的周易预测的结果是2039年。
700年就一个轮回,风水轮流转。 因此21世纪就一定是中国人的世纪。 届时,到那时中国会出现无数多的商业领袖。 但是不知道大家做好准备没有?

(未完待续)
2015畅销书《资本与商业模式顶层设计》
谢谢!
谢谢
为什么,只有题目,没有内容?
good , very.
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