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创业灵感:谁说袜子就得成对地卖, 单只卖


创业灵感:谁说袜子就得成对地卖

错配袜子的点子最初在一个宴会上被提出来,当时斯托和埃丽儿出席了这个宴会,席间,他们与一个圈中有名的潮流分析家聊得火热,话题是抱怨怎么老是洗衣服的时候会丢掉一只袜子,大家轮流贡献些好点子,能把坏事变趣事?埃丽儿说:“丢掉的袜子永远都不会回来,剩下那只怎么办,这是一个问题,我们干嘛不把它变成一件有趣的事情,从来不用为找袜子浪费时间。 说实在,我讨厌成双成对袜子。 ”
宴会结束后,斯托脑袋里还盘算着这事,睡在床上的时候,他突然一蹦而起,脑子里冒出个点子让其觉得很兴奋:袜子为什么一定要配对呢?奇妙的搭配不是更有趣?
第二天,他找来埃丽儿,再拉上另外两个朋友詹森·多斯和莱斯利·乔纳森一起商量卖袜子的可能性。 埃丽儿说一“刚开始冒出办店的想法时,我们几个人对服饰行业都一无所知。 不过我们当时都挺乐观的,因为觉得目前的袜子行当死水一潭,引入一个全新的概念容易一击即中。 ”斯托以前从事品牌策略工作,服务过的对象包括target(美国折扣零售店)、戴姆勒一克莱斯勒、NexteI(美国电讯运营商),所以对品牌创立、推广毫不陌生。 于是他们决定成立Little Miss Matched公司,专门卖单只的袜子。
商量了一会,首先达成销售对象共识——8到12岁的少女,她们本身就是经常丢袜子的“主力军”。 卖混搭袜子本身就像某种恶作剧,为了满足人们买袜子时抱的幽默感心理,所以定下来袜子要用明亮轻快的颜色,迎合那个年龄群的少女的审美爱好。 埃丽儿说:“8~12岁是很关键的年龄段,她们骨子里还是小女孩,不过目前市场卖给她们的设计是‘性感过头’,那些适合年龄更大的女孩。 8-12岁少女爱玩闹,她们更喜欢可爱风。 我们卖的袜子无关乎性感,不想把8岁的女孩穿成像18岁。 ”
他们还制定出“卖袜4大任务”:1,解决袜子经常“形单影只”的“古老”问题:2,把袜子变成衣服漂亮的装饰品:3,让年轻人通过混搭自由地表达自我;4,让女孩们想当女孩多久,就当多久。

创意卖点:凑齐一套134只袜子 能产生8911种搭配

Little MiSS Matched每只袜子的设计都采用一种经典图案,波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪,有4个系列“传统系列”、“惊艳系列”、“前卫系列”和“幽默系列”。 另外,每只袜子都有一个特别编号,比如“惊艳4号”,或者“前卫25号”,这样便于收藏袜子,就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具,促使人们越买越想买。 如果凑齐一整套134只袜子,就能产生8911种搭配。 想象一下以下的情景——足够一个人连续穿24年,每天都是不重复的搭配:还可以连续穿67天,不用洗袜子。
虽然这些袜子的款式设计看上去很随意,甚至有点滑稽,为了平衡,不过于浮夸,设计者在用色与图案上选用经典搭配,所以整体效果还不错,错配却和谐,而且什么时候穿都不会过时。 埃丽儿说,“我们的袜子卖给那些对所谓‘一致’、‘对称’的时尚法则不感冒的人。 所以我们卖出的袜子,绝没有任何搭配指导手册,因为你想怎么配就怎么配,有多少个人穿,就有多少种可能。 ”Little MISS Matched的CEO斯托自己就是穿混搭袜子的拥趸,每天必定穿着一对颜色鲜艳、款式不一的袜子,穿着它们去见客户,活像一块活招牌。
袜子出来后,不仅风靡了美国少女,而且似乎所有年龄层的女性都对它很受用,有些祖母来为孙女买袜子,后来反而买给自己。 而且,他们发现,摆在儿童架上最大码的袜子很快就卖光了。 “因为所有女性都有‘女孩情结’,她们希望再当一回小女孩,尤其是和女儿、孙女一起穿的感觉,更是奇妙。 ”
Little Miss Matched的创新经营,在每年60亿美元的袜子市场里,为自己分到一块肥肉,在卖袜子这个少有变化的传统行当里,因为别人不创新,而你创新了,所以你就赢了。 创办者从一开始就瞄准规模大的袜子工厂,生产出来的袜子被安排在全国连锁的大型零售商,价格以“多买多优惠”为原则,每只袜子的售价是2美元1只,5元3只,10元7只。 这个卖袜子的构思孕育于2003年,到2005年11月,已经售出了60万只袜子(我们是以只为单位的),在全美国拥有600多家专卖店,公司资产价值达到1亿美元。

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