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耶`上次得了个精彩评论奖,再来试试。 。 。
病毒,不是一个好东西,人人喊打!但不能因此我们就忽视他,远离他,相反要更深入地研究,找出规律,然后加以利用。
1、病毒以进入其他载体,然后才能发挥作用,进行传播。 如何进入载体呢,这就是病毒的本领。 强行进入的话,那就会适得其反,被消灭;但潜移默化,可以为你所利用,那中毒之后你也乐于接受,从这个意义上来说,这不是病毒。 作为管理人员,如果能够不知不觉中进入员工的世界,做一个“好病毒”,那么他们就会为你所用,并扩大你的影响。
2、病毒传播迅速,这是因为病毒找到了合适的传播途径,所以才能爆炸式扩大。 对于管理人员来说,找住了人心,那就等于抓住了最合适的宣传渠道,就能够最大限度扩大你的影响。
3、病毒生命周期短,必须不断变种。 在企业的发展过程中,也会碰到创新的问题,有产品更新,有技术更新等,无论如何必须有所改变才能发展。 找住人心的方法也必须改变,只是更换新瓶,那就会失去员工的心。
在企业管理当中,尤其是销售业,当你新进入一个行业,与其他平台合作,利用现成的渠道,扩大影响那是一不错的选择。 当然,前提是你必须能够吸引那个平台,让你进入。 而合作期的长征,完全视你的更新能力;作为企业空降兵来说,借用组织体系外小团队,抓住小头目,那可能很快进入角色。
病毒不是好东西,让别人感觉到你是病毒,产生抗拒心理,那你死了。
  在网络世界,每时每刻都在发生着难以意料的变化,其中最令人瞠目的是电子商务。 前几年,它还被大多数政府官员束之高阁,被“有远见"的政治家斥之为无稽之谈,可现在它却实实在在地在飞速发展。 目前,一种被经济学家冠名为“病毒"式营销的电子商务正在网上蓬勃兴起。

  所谓“病毒"式营销,是与传统营销截然不同的营销理念和营销方式。 它以病毒的深入肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展迅速之特征,来借喻网上一种全新的营销活动。  

  经销商并不直接推销自己的产品,而是像病毒入侵一样,设法激活用户的购物潜意识。 在网上不比看电视,不能强迫任何人去注意网络上的内容。 有的广告商就以传播知识或开展娱乐等方法来进行引导。 联合利华公司为了给Mentadent牌牙膏做广告,专门建立了一个网站。 网页上不只是展示露齿微笑的可人形象,他们还向潜在的消费者提供免费牙膏样品,提供口腔保健咨询服务,还给访问者提供向牙科医生提问的机会。 与其说这是在做广告,不如说是在交朋友,Mentadent品牌形象无形中深入到访问者心灵中去了。 当他们需要牙膏时,就会用鼠标很自然地点击Mentadent的网站。  

  这种“病毒"式营销是基于营销理念的重大变革。 比如说,同样是做广告,对用户而言,电视广告是建立在“以打扰为基础"上的推销方式,它不管用户的感受如何,也不管用户愿不愿看,在电视连续剧看得津津有味的时候,突然插进来一大段广告。 “病毒"式营销理念则恰巧相反,是建立在“以允许为基础"上的推销方式。 它像病毒一样在不知不觉中侵入你的肌体,让你对它产生好感。 这时,你的购物潜意识被激活,产生要购买这种产品的欲望。 一家名为Yoyodyne的公司在H&R Blok公司、读者文摘、微波通信公司等众多公司担任代理商,给它们设计游戏和有奖竞赛。 这种活动只要求玩游戏的人自愿提供一个电子邮件地址,在它提供的网址中随意访问什么网址或阅读什么广告,通过这种方式帮助广告商同用户建立联系,以便掌握更多的消费需要信息。 这种“以允许为基础"的"病毒"式推销活动,收到了意想不到的效果。 Yoyodyne公司吸引了100万用户参加游戏和有奖竞赛,使H&R Blok公司、读者文摘、微波通信公司等众多公司的访问人数大大增加。  

  一些按“病毒”式营销理念开办的公司,不只是启示或吸引用户去购买什么,它还告诉用户买什么最好、最划算。 它使用户像吸毒者一样,产生对这些公司网址的强烈依赖。 用户想要什么了,便自然而然地去访问这些公司的网址。 荣立公司和C2B技术公司都拥有功能强大的搜索引擎,只要访问它们的网址,用户就能得到整个网络上所需的信息。 当决定要购买什么物品时,还可以在网上最大限度地讨价还价。 荣立公司把数十家在线公司提供的信息和搜索情报代理商提供的信息融为一体,存放在公司虚拟数据库里,其规模之大简直让人难以想象。 这样,用户不必访问众多的网址,数据库就会根据用户需要给你提供一张一目了然的表格,上面列出了全网搜索的结果。 这样一来,用户便能节省大量的时间和金钱,如何能不依赖它呢?C2B技术公司的购物平台为网络用户提供了近100万种产品的信息,并把网络用户与数百个商家连成一体。 想想看,在现实世界,摆放数量如此巨大的商品占用的地盘就如同一个小小的国家,消费者要从中选择自己满意的商品得耗费多么巨大的精力,有时不得不望而却步。 但在网上,C2B技术公司提供的服务,就能让用户轻点鼠标,满意地购到自己称心如意的商品。  

  “病毒"式营销的效率和效益大大高于传统营销方式,特别是航空公司首得其利。 与20多年前相比,航空公司通过对机票的“病毒”式销售,使利润像它们使用的最新客机一样,不断上升到新的高度。 此前传统的做法则是,把售票处建在各大城市的主要街道上,然后将机票的零售业务转让给旅行社,并向它们支付约10%的手续费。 网上“病毒”式营销的兴起,宣告了旅行社机票零售业务的末日。 航空公司纷纷开通自己直销机票的网站,旅客随时都可以购买电子机票。 在美国,网上售出一张机票的成本大约只要一美元,比通过代理人或代理人与电脑订票系统连用的费用低85%。 更为重要的是,网上购票可以大大提高航空公司的满座率,使各航班在满座之后再起飞。 此前,美国每天航班的空座多达50万个。  

  那么,机票的“病毒"式营销是如何实现的呢?从1996年开始,美利坚航空公司以大幅折扣的方式,每星期都向Net SA Avev的100多万家订户发出电子邮件,为下个星期订票不足的航班列出最低票价。 现在,该公司每周发出的电子邮件多达200多万份。 这对于传统的营销方式而言,简直是无法设想的。  

  另一个成功的例子是热邮公司。 在它开办以来的一年半时间里,热邮公司已经为它开设的由免费广告支持的电子邮件服务征集到近1000万个客户。 它的诀窍是,人们每次给朋友发电子邮件时,邮件末都有一条附注:邀请他们订购免费收到电子邮件的服务。 热邮公司的电子邮件网址之所以能每天增加多达10万个新用户,是因为每个使用者都在给它做一种用不着怀疑其可靠性的广告:当你发出一个电子邮件的时候,你的签名就包含了你对已经使用过的这种服务的评价,及表明你愿意与这个网址保持联系。 热邮公司通过“病毒"式营销带来的高速成长,获得了巨大的经济效益。 1997年12月,微软公司以首期付款达4亿多美元的天价买下了这家公司。  

  甚至,网上拍卖也在以“病毒”式营销的方式进行。 eBay公司是最成功的网络拍卖商之一。 它是美国一家全国性的分类标价公司,网上潜在的购买者在那里彼此竞相出价购买。 在eBay这个巨大的电子家庭旧货市场的网址上,每天可以向公众提供200万种产品。 这些产品在大部分的时间里是在个人之间进行交易的,每样东西都是被出价最高的人买走。 eBay公司称,经它拍卖出售的产品已达1086类90万种以上。 它的网址一个星期被访次数达1.4亿。 无怪乎有人说,这些公司的网络营销,就像在一定室温条件下雏鸡身上的大肠杆菌一样迅速繁殖——这或许就是“病毒”式营销借喻的来历。
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  病毒式营销成功的案例数不胜数。 这里,我们着重介绍其中最典型的几个:

一、吃垮必胜客

  台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件,里面介绍了盛取自助沙拉的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可一次盛到七盘沙拉,同时还配有真实照片。 下面是一位网友的感受:“我当时立即将邮件转发给我爱人,并约好了去一试身手。 到了必胜客,我们立即就要了一份自助沙拉,并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。 几经努力,终于发现盛沙拉用的夹子太大,做不了那么精细的搭建工艺,最多也就搭2-3层,不可能搭到15层。 ”

二、HOTMAIL“追尾”

  Hotmail.com是世界上最大的免费电子邮件服务提供商之一。 在创建之后的1年半时间里,就吸引了1200万注册用户,而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。 令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,Hotmail只花费很少的营销费用,还不到其直接竞争者的3%。 Hotmail之所以呈现爆炸式的发展,就是因为利用了“病毒式营销”的巨大效力。 其原理和操作方法很简单:总是在邮件的结尾处附上一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。

三、GMAL的邀请

  Gmail是Google在全球率先推出的1G(目前已经达到2.5G)免费邮箱,推出时曾引起互联网界地震。 但测试中的Gmail不接受公开申请,而是通过Google员工等首批成功注册的用户对外发出测试邀请。 即每个用户拥有若干个Gmail发放的权限,以邀请的形式发给若干个朋友,幸运者加入后各自也将拥有几个邀请资格,发放给更多的朋友。 试想想,全球每天有多少人接收了Gmail邀请,又有多少人在将他的邀请当作礼物一样发放出去,不需要自己费时费力做推广,业务就像病毒曼延一样由用户自动传播开去,每个参与者都在帮自己宣传。 这就是Gmail可怕的病毒营销传播原理。

四、电子书成就Killerstandup.com

  Killerstandup.com是圣地亚哥一家出版公司Baquay拥有并经营的网站。 他们的做法是,另外建一个看似豪无关系的可免费下载的笑话和幽默电子书的网站FreeJokeBooks.com,并在这些电子书中加上Killerstandup.com和FreeJokeBooks.com的超级链接。 仅2001年3月发的一本免费的笑话电子书,几天之内就获得了来自几个国家的3万次点击,而且网站的访问量还在快速增加。

五、QQ病毒

  年轻人恐怕没有谁不知道QQ的。 腾讯QQ在推出当年,注册用户就达到100万,次年6月,即已至1000万,现在腾讯注册用户已高达3亿,活跃用户达9000万之众,与中国网民总数相当。

  腾讯QQ实质上就是腾讯制造的“病毒”。 与其他病毒营销不同的是,它是一个“病毒”产品,同时又是一个可以自行传播的媒介。 也正因为如此,QQ刚推出时是免费的,这为的也就是要让“病毒”扩散的速度进一步加快。
美国的电子商务专家将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素,一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素,但是,包含的要素越多,营销效果可能越好。 一个有效的病毒性营销战略的基本要素:
1.提供有价值的产品或服务;
2.提供无须努力的向他人传递信息的方式;
3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
4.利用公共的积极性和行为;
5.利用现有的通信网络;
6.利用别人的资源
病毒式营销方式最关键的在于提供有价值的产品和服务,充分调动内部资源和借力外部资源,以用户自愿的或有积极性为其推广。 据说最成功的当属HOTmail ,用了竞争对手3%的费用,在不到一年的时间里,注册用户超过12000万人。
我觉得好多人将病毒式营销单纯误解为关注率,这是十分危险的。 必须有一个核心且易于传播和使用的产品或服务,在为顾客提供价值的同时营销,否则必将遭人唾弃。
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学习中,关注中!
病毒式营销首先在于目标定位准确,很好的抓住了目标的需求,进而达到一传十,十传百的效果。
其次,先期抓住影响力大的标杆人物,通过他们的传播往往事倍功半。
为什么要“成为病毒式营销的高手”而不是“成为品牌式的营销高手”呢?
这世上病毒已经太多了,人心越来越浮躁,消费者的免疫能力也越来越强,病毒式营销真的管用吗?
不如好好沉淀自己,用"十年磨一剑"的决心去真正打造一个品牌,为社会做些实事。
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这与一个企业的理念和远景息息相关。

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学习中~!

  支持`1~~~~~~~!
   做人晶莹剔透~!

                     做事滴水穿石`!!!!!!~
学习中....

话说回来,个人比较厌烦某些个“病毒营销”,扰民啊!
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