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销售团队建设与管理:成功销售执行


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2008-3-17 14:54



资源描述  销售是企业的生命线,销售团队是企业占领市场的先头部队。 但是,目前许多销售团队中存在着各种各样的病症,导致销售专才招不进、留不住、培养不出,团队士气低迷,业绩不佳。 针对这种种现状,本书从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手,系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队,帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理,进而打造出一支所向无敌的精英团队。  
作者简介
编辑推荐  高效能销售队伍,打造完全攻略。 揭秘顶级营销总监、销售经理和区域主管,如何建设、发挥区域市场优势,提升销售业绩。 目录第一章 销售团队的现状与发展
 一 销俏团队概述
 二 销售团队现状
 三 销售团队发展周期
 四 销售团队对销售成员的影响
第二章 销售团队的组建
 一 招聘原则
 二 招聘准备
 三 招聘途径 
 四 招聘程序
 五 招聘手段
 六 招聘标准
 七 团队成员配置
第三章 销售团队的培训
 一 培训作用
 二 培训程序
 三 培训内容
 四 培训方式
 五 培训方法
 六 培训要点
第四章 销售团队的薪酬
 一 薪酬模式
 二 薪酬选择
 三 薪酬实施
第五章 销售团队的目标
 一 目标制定原则
 二 目标制定程序
 三 目标值确立方法
 四 销售目标内容
 五 销售目标管理
第六章 销售团队的销售计划
 一 计划制定程序
 二 销售预测程序
 三 销售预测方法
 四 销售配额制定原则
 五 具体销售计划方案
第七章 销售团队的会议
 一 销售会议的意义
 二 筹划销售会议
 三 召开销售会议
 四 达成共识要点
 五 会议陈述技巧
 六 结束会议技巧
第八章 销售表格的管理
 ……
第九章 销售团队的冲突管理
第十章 销售团队的沟通
第十一章 销售团队的激励机制
第十二章 销售团队的业绩评估
第十三章 销售团队精神的培养

销售团队建设与管理:成功销售执行.rar (706.46 KB)

文不对题?????/
淡泊以明志,宁静以致远
thank you very much !!!
太好了
太好了
太好了
太好了
谢谢  太好 了
翻覆难寻梦里客,只羡蝴蝶一身轻。思潮纵横二十载,此生何患几飘零。
这么是ppt噢
翻覆难寻梦里客,只羡蝴蝶一身轻。思潮纵横二十载,此生何患几飘零。
看看 能不能用的上。 。 谢谢楼主了。
商业联盟基地QQ22838683
太好了,看看 能不能用的上
看看能不能用得上。谢谢!
木有权限啊,哭
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