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黄光裕资本运作真相:人有多大胆,就有多大产


  1、前天,深圳购物公园星巴克咖啡厅,几个朋友聚在一起聊天:

  某电器零售商谢总:听说中国首富国美电器黄光裕最近被抓了?

  原学:是啊,北京公安局已经证实了这条消息了。 很正常啊,国美已经在全国300个城市开了1300个连锁店了。 当连锁店已经开满全国,没有地方再开了的时候,,也是游戏结束的时候了!

  谢总:此话怎讲?为什么连锁店没有地方再开的时候,,也是游戏结束的时候了?

  原学:说来话长啊!

  谢总:仔细说说嘛!我也是做电器电子生意的,竞争大,价格透明,平时利润率就是10%,最多20%,你说赚个百八十万我还相信;如果你说做电器电子生意的能做到赚几百亿做到中国首富,打死我都不信啊!我就是搞不懂黄光裕是怎么捣腾到中国首富的?

  原学:哈哈,你按照传统方式出牌,当然不可能啊!

  谢总:听说你老兄一眼就能看出社会事物的原来的本质,你能告诉我这里面的技巧嘛?我也好学学,争取成个深圳首富也行啊,哈哈!但我是个粗人,不像你们有文化,不要说的太复杂哦。 改天我好好请你吃饭!

  原学:我可以讲的很通俗,可以不用财务上的专业术语,但有1-2个数学公式,你有没有耐心听完呢?

  谢总:想赚钱,没有耐心怎么行呢?

  原学:那就好啊!让我们开始吧!
2、原学:谢总,你做生意肯定知道利润率吧?

  谢总:那是当然啊。 比如我一台电视5000元进货,6000卖出去,赚1000元,利润率为:1000÷5000=20%。 对吧?

  原学:基本正确。 但那只是“表面的利润率”,并不是“商家最终到手利润率”

  谢总:真的以前没有听说过呢!这有区别嘛?

  原学:区别大啊!这个区别是你想成为首富的一个必要条件呢!

  你和大多数人一样,根据自己以往的经验,一定会认为刚才那台电视机,商家最后赚到手的利润率也等于20%,但事实却并非如此!刚才算出来的利润率只是表面利润率,商家真正赚到手的利润率有可能大于甚至远远大于表面利润率!卖同样的电视,同样的进货价5000元,同样的卖价6000元,不同商家来卖,到手的利润率是不一样的!

  谢总:真的吗?我不信!

  原学:我先给你说个概念:蚁象系数,听说过吗?

  谢总:没有哦原学:蚁象系数是我们《原学》的一个概念,顾名思义,就是用它蚂蚁都可以变成大象!和财务上的杠杆系数类似。

  谢总:蚂蚁变大象?哇!

  原学:哈哈,靠你传统的10%--20%,一点一滴的慢慢积累,不用蚂蚁变大象的工具,你怎么可能成为首富呢? 我们来看个公式:

  最终到手利润率=表面利润率×J其中:

  J 蚁象系数,J=x/y  x:某商品或项目,需要的全部成本 y:该商品或项目,商家实际投入的成本大多数人以往的经验,蚁象系数J=1,所以最终到手利润率=表面利润率。 比如你卖电视机:进货的5000元钱全部是你自己出的钱,那么实际投入成本y =全部成本x =5000元,蚁象系数J= x/y=1,最终到手利润率=表面利润率×J=20%×1=20%,商家最终赚到手的利润率等于20%。

  谢总:对啊原学:假如你的朋友王老板采用另一种方法:

  王老板电视进货的5000元钱,他不全额支付,自己先付一半2500元给自己的供应商,剩下的2500元钱,先欠着,等卖完电视后,再用收到的货款来支付。 我们来算一下他的利润率:全部成本x 还是等于5000元, 但是他实际投入成本y减少了,等于2500元,蚁象系数J=x/y=2,最终到手利润率=表面利润率×J=20%×2=40%。 表面利润率虽然还是20%,但王老板最终赚到手的利润率却被蚁象系数J放大了两倍,等于40%

谢总:是哦

原学:假如你的朋友朱总更猛,5000元的全部成本,他首先拖欠供应商2500元,另外的2500元,他向别人借了2000元来支付,自己实际只支付500元,那么他的利润率是多少呢?全部成本x还是等于5000元,但是他实际投入成本y只有500元,蚁象系数J= x/y=10,最终到手利润率=表面利润率×J =20%×10=200%。 商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大了10倍,等于200%了!

  谢总:200%了,我靠!!抢钱呢!

  原学:200%就叫抢钱了,你慢慢听,后面更猛!
看不懂,LZ请解释的通俗点

顶上去

黄光裕SB一个,国美一招鲜,吃遍天,到哪里都霸王硬上弓,踏着中国家电厂商的血肉,贱人,这种人不除,中国家电业从此消亡。

  试问目前家电业还有几个是不亏的,目前30%以上的利润全部归国美,国美目前70%的门店如果不是代销,都是亏损的,为了集资还在不断开店:

  1.货是厂家的,代销(卖了才给钱,而且是几个月以后)
  2.人是厂家的,里面的人85%都是厂家派驻的促销员
  3.场地是厂家的:国美所有的店平均年租150万,那个场开业不收超过这个数的进场费,以广州国美天河城为例,光厨房小家电一个部门就收取进场费260多万,我是说的就两个品类:电磁炉和电饭煲、微波炉等

  甚至到了最极端的例子,国美门店向厂家导购员收取清洁费,也就说它的场内打扫卫生也得厂家掏钱!!

  日常维护费用是厂家的:目前代理商平均扣点都在25%以上,也就说他不用没有一分钱成本,可以收取这么高的毛利,这种利润恐怕比任何垄断行业都来得容易

  更大的问题在于他可以操纵大量的现金:试想国美随便一个月的营业额是多少,那个大款能在短时间内调集这么多现金去做一个事,而在国美拖欠代理商货款原本那就是天经地义!不需要任何解释!
  3、原学:很多人可能一直搞不懂一个奇怪的商业现象:为什么社会上有很多做生意的人或公司,明明自己很有钱,他们却经常去借钱。 比如有一家上市保险公司,这么大一家保险公司,这么有钱,还想从股票市场圈走一千多个亿的巨额资金。 这下大家懂了吧?做生意全用自己的钱,利润率低,借钱可以利用蚁象系数J来放大利润率。

  大多数行业的蚁象系数J等于1。 但有这么几个行业,别看它们表面上利润率不高,但商家到手的利润率却高得很,而且还出现了很多财富榜的首富,其原因就是这几个行业的蚁象系数J要大于或远远大于1。 比如地产行业、家电卖场、商场连锁、矿山煤矿、大型基建、港口码头。 他们的共同特点都是:需要本金非常很大!腾挪的空间也非常大。

  搞这些项目的人经常把表面利润率混淆成最终到手利润率。 他们会告诉大家:我们不是暴利行业,赚得并不多。 其实他们这时说的都是表面利润率,而不是他们最终拿到手的利润率。 现实中,最终到手利润率往往远远大于表面利润率。

  举例说明:

  某公司开发一个楼盘,全部的成本5亿,销售额10亿,赚了10-5=5个亿,其利润率为=100%,1倍利润。 大家请注意它的利润率100%是表面利润率,还不是开发商的最终到手利润率。 全部成本的5个亿,没有任何开发商会全部马上支付的,让我们看看他们真正到手的利润率a、开发商全部的成本x=5亿,当他们实际投入成本y=1亿时,蚁象系数J= x/y = 5/1=5最终到手利润率=表面利润率×J =100%×5=500% 五倍利润了b、开发商全部的成本x=5亿,当他们实际投入成本y=5000万时,蚁象系数J= x/y=5/0.5=10最终到手利润率=表面利润率×J =100%×10=1000% 十倍利润了c、当蚁象系数=15、20……的时候呢?

  当开发商零地价拿地的时候呢?

  表面利润率的高低对做地产行业、家电卖场、商场连锁、大型基建、港口码头的人来说来说并不太重要,他们只要想办法把蚁象系数J提高,到手的最终到手利润率就不会低!深圳著名的万*地产公司经常宣传他们的楼盘利润率都不高,只有20%,其实这个20%就是表面利润。 只要其公司运作得好,蚁象系数J高,最终到手的利润率也能被放大到200%或300%倍的利润率。 你如果也想用很少的钱来做生意,就可以想办法巧妙地运用蚁象系数。

  谢总:原来他们是这样赚钱的,以前真的不懂啊,我做生意全部是用自己的钱啊!人的本性都希望蚁象系数越大越好,换了我会把蚁象系数搞得越高越好,最好都用别人的钱做生意,那该多好啊!!

  原学:对啊。 下面来讲讲国美等家电卖场是用什么方法来提高蚁象系数J,尽量用最少的钱做生意的。
  4、原学:谢总,你如果自己开一个店要投入多少钱呢?

  谢总:装修几十万,流动资金要个300万,人员工资等等杂七杂八,一共不到400万吧,还是个不大的店。 如果要开个国美那样的大店,没有3000多万下不来啊!

  原学:你知道国美开店要多少钱吗?

  谢总:真的不知道哦原学:几乎不要钱!

  谢总:不可能吧?如果这样那蚁象系数J不是非常高?利润率也很惊人吗?

  原学:我帮你算算吧,这还是我在网上收集的资料:

  货款,货款是大头,但是不要钱,都是厂家的货,卖完以后几个月结款装修费开办费,不要钱,收取厂家的入场费后,还有的赚。

  人员工资,很少,因为里面的人85%都是厂家派驻的促销员日常维护费用大部分也是是厂家的,还要收取什么促销费、清洁费等等吧。

  国美真正需要出钱的地方可能就是几个骨干人员的工资费用吧谢总:那不是10几万就搞定了?

  原学:我们算他50万吧!我们来看看他的蚁象系数J吧:

  开一个国美那样的店,全部成本x ,你刚才估算要3000万,但是他实际投入成本y只有50万,蚁象系数J=x/y=60,最终到手利润率=表面利润率×J =20%×60=1200%。 商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大60倍,等于1200%了!

  谢总:天哪!1200%,12倍啊!
??    黄光裕只是一个牺牲品
    
    中国财富顶端的人物哪个都没有清白一说
    
    现在黄光裕可能得罪了某些位高权重的人
    
    或者说有人看他不顺眼了
    
    所以只要是在国内,钱永远没有权好使
    
    有权可以间接的拥有财富
    
    有钱只能是有权的棋子
央视新楼,完整诠释了CCTV:新闻是扭曲的,内容是空洞的,形式是奢华的,立场是倾斜的,思路是混乱的,创意是疯狂的!
  5、谢总:太震撼了!原来家电可以这样赚钱的!

  谢总:我有两个问题要向原学老师请教:第一个:就算是1200%的利润率,也不可能做到中国首富吧?

  原学:对,因为他们还有其他一个诀窍,等一会再告诉你是什么。 你的第2个问题呢?

  谢总:第二个问题是:利润率毕竟不是利润。 比如还是以卖电视为例:蚁象系数J不管再高,利润率再高,你赚到手的利润都是1000元啊!又比如:国美的店,蚁象系数J不管再高,利润率再高,每个月赚到手的利润,也就是赚到手的钱都是一样多的啊?

  原学:你这个问题问的非常好,这就是家电必须要开连锁店的原因!

  如果国美黄光裕就只有1家店,不管蚁象系数J再高,就算一分钱的成本都没有,他也成不了首富!他必须要开连锁店!

  谢总:说来听听吧!怪不得他们要使劲开连锁店呢?

  6、原学:你不知道谢总有没有注意到一个现象:

  国美电器要一个接着一个地大开连锁店,甚至全国很多店一起开。 现在已经在全国300个城市开了1300多家店了。

  其实这和地产开发商是一样的:

  地产开发商都是拿完一块地又马上拿另一块地,开发一个楼盘又马上开发另一个楼盘,甚至几个楼盘一起开发谢总知道这里面的诀窍吗?

  谢总:不知道哦!我一直认为是他们有实力要多开连锁店呢!

  原学:哈哈!你错了!正是因为他们自己没有实力才会这样搞的!

  看起来有实力和自己有实力是不一样的!

  谢总:赶快说说!

  原学:被蚁象系数放大的利润率要变成利润或者说要变成现钱,商家必须要有:

  后续的滚动的项目数量有了它,被蚁象系数放大的利润率就可以变成商家现钱。

  假如国美电器自有资金3000万,开一个连锁店全部成本为3000万,按照20%利润算,他可以赚600万。

  蚁象系数为1时,连锁店全部成本都是自己出,那么他只能开一个连锁店;蚁象系数为60时,开一个连锁店,他只需要50万就可以了。

  如果这个时候,国美电器只开一个店,那么蚁象系数为60对他来说是浪费,因为他自有资金还有2950万躺在自家的账户上不动,浪费!

  国美电器会会这样做呢?不会的!

  他一定去找后续的滚动的项目,开60个连锁店,每个赚600万,一共赚3.6个亿,这样他就通过后续的滚动的项目数量,把蚁象系数放大的利润率变成利润或者说变成现钱!

  谢总:有点懂了!我是说国美电器开这么多店干什么呢?原来是干这个的!

  原学:其实地产商也是这样做的:

  一个开发商自有资金10亿,他开发一个楼盘的全部成本为10个亿,卖15个亿,可以赚5个亿。 蚁象系数为1时,那么他只能开发一个楼盘;蚁象系数为10时,那么一个楼盘他只需要1个亿就可以开发。 他一定去找后续的滚动的项目,搞十个楼盘来做,每个楼盘赚5个亿,赚50个亿。

  谢总:你的意思我懂了,国美电器一直占用上游厂家的货款、交高额的入场费,这些钱都被他们挪用去开其他连锁店去了,然后每个店赚钱,店多了,加在一起,赚的就多了!高的利润率就转换成利润了。 怪不得在国美电器,货款都要好几个月才结算呢!

  原学:是啊!如果国美电器就开1家店,占用货款就没有什么意义。

  家电行业的特点最适合这样的手段:卖电器都是顾客现款现结,而从厂家进货都欠款,电器的本金又很大,都是几千、几万的东东。

  谢总:那我又有个不懂的问题:那些被拖欠的货款借款迟早要还的啊,这么多连锁店,欠这么多货款怎么办呢?用赚的钱去还要还到什么时候啊?

  原学:你的这个问题非常好!问到点子上了!国美电器绝对不会用赚的钱去还的!否则黄光裕就成为不了首富了!再说赚的那点利润和货款总额相比,还差很远呢!

  原学:这就是我前面提到的另一个诀窍!

  做小生意欠债还钱天经地义,但黄光裕这样的大手笔是欠债不用还的!而且是债主心甘情愿不要还的!

  谢总:我还是不信!欠债心甘情愿不用还钱?还有这么好的事情?
楼主说的有道理,但是还是有几点没有说清楚
   国美扣厂家的款,收厂家的进场费,清洁费等等,厂家还愿意。 这是厂家没办法的事,因为除了在国美销售,没有其它更好的选择。 因为国美规模太大了,它有规模优势,
   现在的问题是,第一家国美是没有规模优势的,他是怎么发展到1300家的呢?他的第一步怎么走的?为什么他会发展起来?
   如果你只有一家店,你开第二家店的时候,你占用厂家的款项试试?如果你开第1300家分店,厂家会求着你占款的。 所以从第一家到第1300家,这里有黄的智慧和心血。
   国美发展到现在,不但不能促进家电的繁荣,反倒成了家电流通环节的颈瓶,这是连锁的必然之路。 换句话说,如果国美少占厂家资金,少收厂家进场费,清洁费等等。 国美固然实际到手利润减少,但是寿命会长一点。
  至于这里黄好政府之间的腐败内幕,就不讨论了。
国美根本就不需要借钱.
  而是明正言顺地占用厂家的钱.
  电器我不太懂,不过应该和食品行业差不多.
  华龙每个月给家乐福2000万的货,家乐福卖2200万.但是要六个月以后给华龙结款.
  这样家乐福永远拿着华龙的一个多亿.不要投一分钱.白拿一亿多.
  这是一个厂家,家乐福里面有多少个厂家的货啊.几百个也不止.
  这就是零售业的秘密.
  家乐福只要不断开店,开的店越多,占用厂家的钱也就越多.
  他们完全可以像国美一样,拿了零售业的钱去做房地产,做金融.
  
  除了零售业,还有股市.
  你想啊,我的资本只有10,可是我的利润是50.
  这样的股票在市场上会炒到什么价格呢?
  当然国美不可能把利润做到50,通过财务手段做到10做到1也是相当好的股票了.
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