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联想急弯,柳传志临危复出:守住新兴市场是关键


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在金融海啸的袭击下,联想三季度巨亏9700万美元,结束了连续10个季度的持续盈利,而联想股价自1月8日以来也惨遭腰斩。 危难时刻,归隐多年的“中国PC界教父”柳传志再次重掌联想帅印,而联想少帅杨元庆,则在业绩不佳的下课传闻中黯然卸下联想董事局主席的职务,重归前线,担任联想集团CEO一职。

“杨柳”配再次重现江湖,联想希望通过这次高层的重组重振联想。



三季度巨亏

2月5日,联想发布了11个季度以来首次亏损的第三季度财报。 财报显示,截至去年12月31日的第三财季亏损9000多万美元,该季度来自持续经营业务(不包括已出售业务)的综合销售额同比下降20%至35.9亿美元。 集团的毛利率同比减少48%,降至9.8%。 不包括重组费用600万美元,联想集团来自持续经营业务的除税前亏损为9000万美元。 第三季度的业绩中,联想集团全球个人电脑销量同比下降5%,中国地区下降7%。

投资银行里昂发表报告指出,联想集团在美国和西欧的市场占有率下滑的情况令人忧虑。 里昂将联想截至3月底的2009年度盈利预测由盈转亏。

还有分析师警告称,由于在2004年底收购IBM的PC业务后未能尽快削减成本,联想可能面临诸多问题。 IBM的PC业务主要面向高利润的企业市场。 联想原CEO阿梅里奥表示:“企业市场遭受全球经济衰退的打击最为严重,从而使联想的业绩比其他PC制造商受到更深刻的影响。 ”

竞争力不足

杨元庆在发布财报时坦承,“联想在海外市场主要是高端客户,由于经济危机导致高端客户节省IT开支直接影响到公司业绩。 此外,也说明了联想业务拓展火候还不够,产品竞争力不足,导致利润难以控制。 ”

联想CFO黄伟明表示,可能在本季度计入1.2亿美元的重组费用。 他认为,PC市场仍将保持挑战性,并拒绝透露联想何时可以扭亏为盈。 但他称:“我可以保证,管理层对下一财年将好于当前财年非常有信心。 ”

其实,在此次亏损季报之前,联想的寒冬早已到来。 此前的二季度财报显示,联想净利润同比下滑77.7%,毛利率下滑2.4%。 其产品在全球的销量增速甚至还低于市场平均速度。 除了大环境的拖累外,时任联想集团董事局主席的杨元庆把原因归结为战略执行不到位,“无论是新产品的推行,毛利率的把控,还是区域战略的执行”都不到位。 1月8日清晨,联想集团还发布公告称:“董事会欲知会股东及潜在投资者,本集团截至2008年12月31日的3个月可能面对重大亏损”。

从1月8日至昨日,联想的股价已惨遭腰斩。

高层大变动

此前关于杨元庆由于业绩不佳将要下课的传闻不胫而走,不过联想始终未正面回应外界。

最终,联想在昨日对外揭开了联想高层变动的神秘面纱:柳传志重新担任董事局主席一职,而杨元庆接任三年期满的阿梅里奥成为新任CEO,同时RoryRead被任命为新设立的总裁兼首席运营官。 阿梅里奥将以顾问身份服务至2009年9月。

对于造成联想目前危机的原因,柳传志与杨元庆达成了共识:经济危机对联想的打击非常大。 这主要是因为联想的国际客户主要都是大的商业客户,经济危机爆发后,这些大的国际客户削减成本的主要方式,首先考虑的就是削减IT的成本,其次才是裁员。

不过杨元庆否认阿梅里奥的离职意味着该公司将从全球化市场撤退。 他表示:“我仍然希望联想是一个全球化的公司,我们也将不止着眼于中国市场,而是放眼于全球业务。 ”

守住新兴市场成为联想重组计划核心

联想此次打了一个“组合拳”。 1月8日,联想对外宣布了包括全球裁员11%以及削减各类开支的重组计划。 联想重组计划十分明确,要稳稳守住新兴市场及中国市场。  

根据重组计划,联想集团把之前独立运营的大中华及俄罗斯区和亚太区两个大区为一个大区——亚太和俄罗斯区(APR)。 亚太和俄罗斯区将由联想集团现任高级副总裁兼大中华和俄罗斯区总裁陈绍鹏担任。  夏立出任联想中国区总经理,魏江雷出任联想俄罗斯和独联体区总经理 。  

调整后,联想集团高级副总裁兼亚太区总裁麦大伟将留任联想一段时间协助过渡工作。  除了麦大伟离职以外,联想还宣布,在2008年领 导了美洲大区销售组织的集团高级副总裁兼美洲区总裁Scott DiValerio将离开联想。 随后,在昨日公布的调整中,联想CEO阿梅里奥也将卸任。

在这一系列眼花缭乱的人事变动中,贯穿的一条主线是:原本为了开拓国际市场而招聘的“洋干将”们纷纷被调整出局,而熟悉中国市场的人得到了重用。

计世资讯总经理曲晓东认为,这是联想作出的重要战略调整。 此前联想的做法是大量派出中国员工向海外渗透,但由于文化隔阂,并不被其海外员工接受,因此联想转变战略,开始用中国团队经营海外市场。

陈绍鹏说,“与其他竞争对手相比,联想刚刚展开国际化,底子比较薄,调整是必需的。 联想的调整只是和其他公司一样,为了应对金融危机进行的一般性调整,主要是为了今后业务的更好发展。 ”

分析人士指出,联想的核心竞争力是可以在新兴市场迅速找到最合适的运营模式,在全球性的金融危机下中国市场仍被看好。 联想的优势在于拥有中国这样一个广阔的市场做后盾,作为这个高速增长市场里成长起来的领导者,联想在中国成功的运营模式有助于渡过目前的危机

新兴市场主要包括两个层面,一是新兴国家,即所谓的“金砖四国”——巴西、俄罗斯、印度和中国,主要是欧美以外的市场。 这些国家经济发展势头猛,国内需求旺盛。 二是消费市场,近年来PC消费市场一直是高增长的领域。

联想去年曾在俄罗斯市场做了这种尝试,结果去年前三季度俄罗斯市场取得了189%的增长,这也为联想向整个亚太地区推广这种做法起到铺垫作用。

Garter分析师叶磊认为,“联想要把原来的优势基础,大中华区这块继续很好做起来。 虽然说上个季度联想国内市场的压力也很大,但在全球面临更大压力的情况下,主力的大中华区一定要贡献更多力量。 包括消费类与商用的。 联想本土市场一定要继续为联想打好2009年保卫战做坚实贡献。 ”

不过叶磊同时指出,“联想在海外消费市场动作太慢,2009年的步子一定要更大一点,争取更多机会。 尽管现在全球经济不好,但每家都遭受一样的形势,联想海外消费业务的基数很低,空间很大。 如何能从其他企业手里抢到更多地盘,这是2009年联想海外消费业务要重点思考的问题。 ”

对于消费类电子市场的拓展不力,柳传志在复出后直言:“联想下一步要加大消费类的产品和业务。 加大对新兴市场开拓的力度。 这些绝不仅仅是销售的问题,它是一个端到端的问题。 所谓端,前端指的是销售,后端指的是产品的研发,一直到供应链。 系统本身要有所支持,这将是一个非常庞大的工程。 这些事情是要有计划的在几年之内要把它调整过来。 ”

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联想的过冬之旅才刚刚开始

2月5日,联想集团(HK:0992)香港财报发布会现场,阿梅里奥再次站在了前台,向台下记者通报联想集团业绩,但这将是其在联想的最后一次表演——联想集团当日发布公告称,阿梅里奥不再担任CEO,由杨元庆接任,阿梅里奥将继续担任联想集团顾问,直到9月份。

阿梅里奥4年多的联想之旅已经划上句号,但联想的过冬之旅才刚刚开始。

当日,联想集团发布第三季度(10-12月)财报。 财报显示,季内联想集团全球个人电脑销量年比年下降5%,营收下降20%,亏损约9700万美元,创联想历史上单季亏损纪录。 联想集团上次亏损还是联想分拆,杨元庆多元化失败之后。

相比其不佳的市场业绩,一个更大的变动是:退休四年的柳传志再次复出,取代杨元庆担任联想集团董事局主席一职。 联想方面表示,这是应对金融危机的关键一步。

亏损9700万美元

联想集团第三季度财报显示,季内销售额为35.9亿美元,上年同期销售约为44.9亿美元,相比下降20%;截至2008的12月31日前9个月营收约为121.3亿美元,上年同期约为126.2亿美元,相比下降3.8%。 季内联想亏损约9700万美元,上年同期实现利润约1.73亿美元;截至2008的12月31日实现利润约3700万美元,上年同期实现利润约3.45亿美元,相比下降约89%。

继上一季度利润骤降之后,这是联想集团继多元化失败之后首次出现亏损。 联想去年11月7日公布的截至9月30日第二财季业绩显示,季内联想营收43.26亿美元,较去年同期微增0.37%;净利润2300万美元,较去年同期下降78.1%;毛利率由去年同期的14.1%下滑至12.6%。

从区域表现来看,包括大中华、美洲、亚太(不包括大中华)、欧洲、中东和非洲四大区销量均出现不同程度的下滑。 联想并购IBM之后,联想首次出现所有区域销量下降的现象。 其中占总销售额10%的亚太区(不包括大中华)销售年比年下降最严重,达到23%。 美洲区由于持续疲软的商用市场,销量年比年下降6%;欧洲、中东和非洲的销量年比年下降3%;大中华区销量年比年则下降7%。

过去大中华区一直得到联想集团的营收支持,并购IBM之后,联想大中华区首次出现销量下滑。

由于销量与价格双双下滑,联想大中华区外各大区出现亏损。 过去9个月,联想美洲区实现营收约30.7亿美元,亏损约3041万美元;欧洲、中东及非洲区实现营收25.30亿美元,亏损约9187万美元;亚太区(不包括大中华区)实现营收13.07亿美元,亏损约6546万美元。 大中华区实现营收52.27亿美元,实现利润约3.21亿美元,但比去年同期同样有大幅下降。

而以前一直高增长的新兴国家印度也出现了大幅下降。 杨元庆称,由于经济危机影响了商用和高端用户,使得印度的销量规模缩减,联想将在印度压缩开支,减少投入。

危机受害者

对于经济危机,杨元庆给出的解释是出乎意料的金融危机:由于全球经济放缓、全球个人电脑市场销量出现年年负增长。 联想受到的冲击还有中国市场带来的影响:中国个人消费类业务放缓。 联想提供的分析报告认为,2009年全球个人电脑市场只会有很少的增长。 联想集团认为,全球经济将继续恶化。

尽管联想、戴尔、惠普等公司的PC业务均大幅下滑,但宏碁却异军突起,并在去年一年取代联想成为市场第三,联想下滑为全球第四。 原因是联想的海外业务主要是商用电脑,而宏碁在海外的业务主要是个人消费类业务。 金融危机到来时,商用客户会首先削减IT支出,而个人消费者购买电脑的欲望不会受到打压。
杨元庆发给联想全球员工的邮件中表示,联想正面临严峻的挑战,尽管联想在中国和高端商用市场依然领先于竞争对手并持续获取市场份额,但全球性经济风暴对这些市场造成的巨大影响意味着联想业绩将比其他竞争对手受到更大的伤害。

刚刚就任联想集团总裁兼COO的罗瑞德在发给联想全球员工的邮件中称,从刚刚发布的业绩看,这个季度非常具有挑战性,面对全球经济危机的严酷现实,联想将不得不采取艰难且痛苦的措施来削减成本,保证度过这场风暴,全球经济衰退将对细分市场的打击最大,意味着联想的财务表现所受影响比业界其他企业更大。

罗瑞德是柳传志复出后的一个关键人选。 在具体业务的执行,CEO杨元庆负责消费类业务与新兴市场业务,罗瑞德负责欧美等发达国家的高端商务业务,与杨优势互补。

再次出任联想集团董事局主席的柳传志认为,要应对这种金融危机,联想必须在海外市场发展消费类业务,在联想发展过程中,杨元庆积累了在国内消费市场的经验,这将对联想把中国智慧向海外复制起到十分重要的作用;同时联想必须加大力度发展新兴市场。

尽管阿梅里奥当从戴尔跳槽就任联想CEO时许下豪言壮语并未兑现,但杨元庆、柳传志均对其很高评价。 在发布会现场,杨元庆感谢了两个人,第一个人就是即将离开的阿梅里奥,另一个是即将“加盟”的柳传志。

杨柳配救市

联想的董事会现在要考虑的不是在短期内盈利的问题,而是如何熬过冬天,为春天的到来做准备。 柳传志复出是其中最关键的举措之一。 作为联想创始人,他在联想仍有不可替代的影响力,作为中国IT教父,他有着不可替代的人脉与资源,这些都将帮联想度过寒冬。

联想历史上出现很多对搭档,早期的柳倪(柳传志与倪光南)配,一个技术,一个市场,这种搭配适应早期联想的发展,联想凭汉卡获得第一桶金;随后的柳李(柳传与李勤)配,柳传志定战略,抓大局,李勤负责执行,适应了联想的发展壮大;联想分拆为联想集团与神州数码后,杨柳(杨元庆与柳传志)配首次出现,柳传志扶着杨元庆跨过多元化失败、收购IBM等艰难时段。

这所有搭档中,柳传志都是关键角色。

收购完IBM,柳传志于2004年底隐退,由杨元庆独撑大局,若非金融危机,柳传志仍将继续他忠爱的资本投资。 过去数年,柳传志挂在嘴边的已经不是联想,而是联想投资、弘毅投资这两家公司。

杨柳配能否复制联想历史上多次搭档的成功?柳传志是不怀疑的,他说道:“在联想创办、发展过程中出现过许多风浪,那时候都是我利用我的经验帮助杨元庆协调各方面的关系,让杨元庆专心致志地做好CEO的工作,这次也是这样。 我觉得在关键时刻出任董事会主席是我的责任。 ”

柳传志复出之后,柳传志将负责制定联想集团的战略,由杨元庆负责执行战略,负责业务。 这类似联想当年分拆为联想集团与神州数码之后的“杨柳配”。

柳传志复出前已经对联想动了关键一刀:上个月全球裁员2500人,占公司员工总数的11%。 据杨元庆透露,通过这项重组计划,已经有效地减少了支出,预期在下个财年可以减少3亿美元的费用。 节流是柳传志动的第一刀。 节流之外还要开源,柳传志开的约方是在新兴市场、海外消费市场等联想的弱势区域发力。

为了让杨元庆能专注于新兴市场、海外消费市场这些联想期望很高的区域,联想任命罗瑞德出任COO。 罗已在联想集团任职三年,目前担任企业运营高级副总裁,兼任美洲区、日本、澳大利亚/新西兰和卓越中心的代总裁。 罗瑞德加盟联想前,曾任IBM企业咨询服务全球事业部董事总经理。 柳传志评价其对高端商用客户感觉良好。
为了应对下一个行业“春天”的到来,柳传志还将带领联想进行并购。 此前,联想曾试图并购巴西最大的电脑商Positivo Informatica以及欧洲电脑制造商PackardBell,进军拉美市场及欧美市场,但遭竞争对手戴尔、宏碁阻击,最终流产。
联想刚刚展开国际化,底子比较薄
联想刚刚展开国际化,底子比较薄
联想的董事会现在要考虑的不是在短期内盈利的问题,而是如何熬过冬天,为春天的到来做准备。 柳传志复出是其中最关键的举措之一。 作为联想创始人,他在联想仍有不可替代的影响力,作为中国IT教父,他有着不可替代的人脉与资源,这些都将帮联想度过寒冬。
冬天来了,春天也就不远了!
联想,还是离不开 老柳……

里面的有人才,可是缺领袖
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