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各位朋友,请帮我出出注意啊,谢谢你们了


  于 2012-4-29 04:17 编辑

我是一名创业者,在经融危机的大背景下,我毅然而坚决的选择服装了行业开始了自己的创业之路,做了各个方面的准备,于是乎成功开业了,第一个因为当时自己的目标比较低,所以顺利的完成,而进入第二个月后,慢慢地开始感觉到各个方面的巨大压力,商场的压力,厂商的压力以及感觉到资金等的压力蜂拥而上,开始有些不能接受了,不过我仍然坚信自己的选择和自己的眼光,我不断的找出自己为什么销售业绩不好的原因,最终终于找到了两个原因:第一、服装的陈列不对,第二、员工的年龄偏小,不适合我的服装。 鉴于以上两个原因,我认真的学习,同时公司过来帮忙调整,最后做到了科学与合理,其次员工也进行了更换,也还是比较优秀的,不过却是需要用业绩来衡量的。 我是在商场里做专柜的,希望各个朋友帮忙给点意见啊,在商场里哪些方面最需要注意,同时怎样才能获得更好的业绩呢???
我的服装虽然有些挑人,不过本身的消费群体也是28到32岁的职业有品位的女性的,请各位帮忙出点注意啊。 这是我服装的的风格,是新加坡的服装品牌,叫纽方,这个服装很高雅,时尚,休闲又略带一点职业。 这是几张图片,请各位帮忙出点主意,鄙人终身感谢哈,呵呵







:*
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给你点意见

呵呵,有点品牌推广的嫌疑哦
  专柜销售除开消费者心理因素,影响业绩的原因基本上有这样几条:1、商场的位置2、商场中专柜的位置3、品牌,知名度,定位,价格,消费群体4、专柜陈列5、销售人员个人能力。 前三条按我阅读你情况基本上你是改变不了的。 后面两条你发现了,并且也调整了。 所以你传统上能做的基本上都做了。 我个人觉得你可不可以考虑下跳出传统专柜销售模式,比如不被动等客户上门:你可以做礼品消费券的形式(现在很多小公司在追求员工福利上都做的不错),这里面有很大的难度但有很高的利润跟回报。 要做的公关工作也很多,只要有这些客户了你的销售业绩自然上来了。
    这些话都是在不了解你的合同等实际情况下“站着说的”希望能对你有帮助,如果没有的话那就当我们互相提高下吧。
    这年头代理难做哦。 。

谢谢您

不管是不是适合我现在的情况,不过由您宝贵的意见,我已经很感激了,我也在做一些推广的活动,比如做一些小的画册进行宣传等等,目前仍然还是不太理想,员工的激励我也在不断的做。

呵呵

你把销售做到小公司级去 用礼品消费券的形式。 让公司以大单的形式购买。 现在很多公司都很注意员工福利,他们的消费能力比你坐着等的人要强得多,真的试着公关下,会好起来的。

谢谢您

谢谢您的宝贵的意见,我尝试一下。 呵呵,很谢谢你。
原帖由 avts 于 2009-3-22 01:34 发表
呵呵,有点品牌推广的嫌疑哦
  专柜销售除开消费者心理因素,影响业绩的原因基本上有这样几条:1、商场的位置2、商场中专柜的位置3、品牌,知名度,定位,价格,消费群体4、专柜陈列5、销售人员个人能力。 前三条按我 ...
支持一下,在公关过程中,开源节流也是一种缓冲的方法!
本人目前虽无成就,但努力坚持,相信终能成就梦想!诚交天下有识之士!qq:954379070
我现在也是遇上这种情况,现在服装零售业都是处于被动,等人上门,这种模式现在竞争力太大,要做出主动
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我想做外贸童装销售,不知行不行呀
人生是一个大智慧,进与退,取与舍,得与失,都彰显才智,人生是一个大境界,是止是纵,是放是收,尽需只在一念间.
玫瑰花枯萎了,蜜蜂仍拼命吮吸,因为它以前从这朵花上吮吸过甜蜜。 但是,现在在这朵花上,蜜蜂吮吸的是毒汁。
    蜜蜂知道这一点,因为毒汁苦涩,与以前的味道是天壤之别。 于是,蜜蜂愤不过,它吸一口就抬起头来向整个世界抱怨,为什么味道变了?!
    终于有一天,不知道是什么原因,蜜蜂振动翅膀,飞高了一点。 这时,它发现,枯萎的玫瑰花周围,处处是鲜花。
dddddddddddd
注意一下你商场的环境。 是平民超市,还是高档商场。 这点很重要,以及你附近的客流成份,比如是挨着高校群还是商业区,,,,有差异的。
另外我是过四十的人了,个人感觉除了第一张照片款式显得年轻外,其余的都还是显得有点老气的成份。 仿佛适合四十岁左右的客户群,能不能把款式更偏低点年龄段。 可能您的年龄有点偏大,当然也不是很大。 话直率,您莫计较。 做生意不能只做自已喜好的,要根据市场的潮流来。
抓住回头客,多做老顾客的生意。
要做记录和笔记心得。
万事都有方法。
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