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《钱吹灯》---揭密网络创业潜规则


  于 2012-4-29 05:52 编辑

《钱吹灯》第1节

序言

备注:本故事纯属虚构,如有雷同,纯属巧合!

昨天去上海,看一家按摩器械公司的产品,他们邀请我一起去策划一下,看看如何在网上推广,因为现在的我,已经是一个小有名气的业内的策划高手,专门策划炒作产品在网上推广,找我的人络绎不绝,一般只有是朋友介绍的,我才会去见……

中午谈完以后,感觉有些头疼,去洗手间的时候,照了照镜子,发现自己的双眼都开始充血了,眼睛都发红了,很恐怖,下午就去了医院,晚上的时候就拿到了检查结果,结果很恐怖,以后可能再也不能从事网上工作了,甚至有可能三个月就要说再见了。

回到山东,我一直都在想,难道这就是我这几年作孽做多了的缘故?我努力的回忆这几年做的事,发自内心的讲,真没有一件有意义的事,都是一些投机取巧忽悠别人钱的事,难道这就是上帝对我的惩罚?我特别想信教,信基督、信佛教,什么都信,只要能够让我多两天,让我能够重新做网络,让我信什么,我都愿意信,我终于明白为什么陈晓旭在最后的时候,选择了出家,其实每个人在知道自己命运的时候,都会选择一种寄托,或者是精神上的寄托,或者是安慰上的寄托,而我又把自己的命运寄托给谁呢?

我要忏悔,在看《非诚勿扰》的时候,我是在影院里陪美女一起看的,看到“葛优忏悔”的片段,感觉特搞笑,当时在想,这人真傻,忏悔有个P 用啊,忏悔又不能改变你,牧师都是忽悠人的,我从来没有任何信仰,有人问我信啥的时候,我就告诉他们,我信神,我就是神,谁能够掌握我命运的人,谁就是神,我就相信我自己。 而当我真的知道自己命运的时候,我感觉,自己有些时候,是掌握不了自己命运的,我也希望能够忏悔,通过忏悔得到上天的一点恩赐,让我在人间多呆一段时间,做一些真正有意义的事情。

我们这个行业很特殊,可以说是一个潜规则聚集的行业,这个行业比盗墓的技巧还要多,几乎从来没有过人把这个行业的潜规则说出来,大多数网民都是被愚弄的对象而已,甚至说是我们赢利的工具而已,有些时候,我很想把这些技巧都写出来,让更多的人了解网络真正的暴利产业链,但是更多的时候,为利益所驱动,不想去公开这些秘密,也不想让同行陷入困境,所以一直就在保守着这些秘密。

鬼吹灯,是一个很大胆的写法,作者以小说的形式,展示了盗墓的工具和一些内幕,其实就是悬疑式的小说,其真正吸引人的,就是这些不为人所知的技巧和密码,而我也一直都想写这么一部小说,所以我借用了《鬼吹灯》的名字,同时我是因钱而失去了自我,所以我给自己的小说起的名字叫《钱吹灯》。







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《钱吹灯》第2节

我是02年考入的大学,上的是一所师范大学,因为我家很穷,交不起学费,所以才让我上的师范类大学,我高中同学,有好多考的不如我好的,都考入了一些名牌大学,而我自己只能进入到了一所师范类院校,自己也很郁闷。

我从上初中就喜欢做生意,我初中毕业就不想读高中,当时是我爹用拳头把我打进高中的,我就不喜欢读书,他就非逼迫我读书,我初中毕业的时候,就想创业,就想买辆摩托车,然后从村子里把蔬菜贩卖到城里,甚至想和我哥一样,买辆出租车开出租车,我从小骨子里就想创业,我想赚钱,想做有钱人。

初中毕业的那个暑假,我为了赚钱买摩托车,我进入了我舅舅的建筑队,每天13块钱,结果干了一天就干不了了,太累了,我从小又瘦,经常不吃饭,家里也没啥好吃的,我喜欢吃的家里都没有,我喜欢吃肉,家里过年的时候才吃点肉,全家5口人,过年一共买10斤猪肉,还要留着招待客人的,我偶尔就偷着从碗里拿块肉吃,仅此而已。

进入大学以后,我想赚钱的念头更加的疯狂了,但是一直都没有找到合适的生意去做,自己也没有本钱,后来我发现,自己去找家教很容易找,因为我读大学的城市是一个刚兴起的城市,当地连个高校都没有,我们学校也是当地刚搬过来的,所以大学生是个很好的卖点,当地的文化水平也不是很高,对大学生这个概念很认可,我贴广告以后,发现经常有多个家长同时联系我做家教,我就把信息卖给同学,一份转让费要60元,我感觉这个生意太轻松了,自己也不需要来回跑着去给别人当家教了,只要自己去贴广告,然后就可以专门卖家教信息了。

我白天需要出去贴广告,但是有些时候,电话打到宿舍,我就接不到,这样就会流失很多客户,我决定买个手机,当时手机很贵的,都要好几千,一般只有老师才有手机,我们班同学里也有一个同学有手机,我决定去买个二手的手机,当时是没有淘宝这样的商城的,网上卖的手机也不敢买,感觉不可信,我还喜欢上网,甚至痴迷于上网,因为从来没接触过电脑,所以对电脑感觉太有兴趣了,我们当时一群人都在玩江湖聊天室游戏,在里面,我认识了一个深圳做房产的朋友,他告诉我,手机他那里就有,是大哥大,不过还能用,我要是要的话,他就送给我,因为我当时是江湖聊天室的管理员,有这个头衔优势。

当时的EMS是不允许邮寄手机的,因为这属于电子类产品,于是他就给夹到了一个娃娃熊里面,给了我,手机能用,就是大了点,同学的手机是翻盖的,我的是砖头,但是我仍然很开心了,因为我有手机了。

有手机以后,同学很羡慕,都问我从哪里买的,我告诉他们这个东西好几百块钱,有同学就问我卖不卖,我说不卖,有同学上课的时候,还借我手机打游戏玩。

学校里出现过一个事件,一个女学生在去当家教的时候,遇到了色狼,后来被110解救回来了,学校建议学生会成立专门的家教服务中心,要明确登记每个客户的准确信息,这样我的中介业务,也就慢慢的失去了市场。

我还是想赚钱,我要赚钱……

《钱吹灯》第3节

我在上大学以前,从来没见过电脑,更不要说摸过电脑了,所以我对电脑表现出来了比一般同学更要痴迷的状态,而且我认为我在这方面是有天赋的,我帮和网吧的老板娘打扫网吧的生意,帮着她照顾机器,当时网吧生意竞争很激烈,因为都以为大学周围生意好做,所以上了大批的网吧,竞争很激烈,而我帮忙的这家网吧,生意最差,因为键盘不好用,所以我就有机会,偶尔在这里上上网,跟随着老板娘一起学习,老板娘其实也是同龄人,所以交流起来很方便。

当时的网络环境,和现在相比,强很多,当时的网友,都如同现实中的朋友, 大家都非常的真切,而且02年还有个特点,就是在江湖游戏里面的,基本上都是02级的学生,甚至可以说,我做网络的这些年,遇到的和我一级的人是最多的,我在江湖游戏里面叫“九天小子”,在江湖游戏里面可以结婚,我在江湖游戏里面的老婆叫“女杀手”,她是贵州师范大学的,叫张琼,也是02级的,除了我们这些学生外,就是一些白领,江湖游戏类似现在的私服,是以聊天室为平台的游戏,就是聊天室游戏,里面也可以杀人,也可以聊天,还可以泡点升级等,江湖聊天室一般在线100多人,大家都认识,大家都相互拉人,进入自己的帮派,同时会员升级快,50元一个会员,所以开江湖的人也赚钱,大家关系也都很好,和我一个宿舍的同学,他的帮派的老大帮他买了会员,他的帮派的老大是上海的一个白领,很有钱,我可羡慕他了,有这么好的朋友。

我隔壁宿舍的老婆叫“林心如”,也是上海的,后来他们两个人就发展成为了真正的恋人,再后来每天都打电话,一打就是几个小时,除了在网上,就是在电话里,还到我们学校来找他,当时还住到学校里豪华酒店里,我也是第一次见到酒店的房卡,原来这么一张卡,就可以开开门啊。 。 。

于是我有了一个决定,我要开个江湖聊天室,当时我们玩的聊天室是一个叫“抓住流星”的人开的,这个人是花了400元开的,于是我花100元入股,凡是通过我卖的会员,收入都归属我,这样我很快就熟悉了江湖聊天室的一些东西,包括版本、空间、FTP,当时国内这个行业赚钱最多的,应该属于“江湖总站”,是广东人开的,他手下应该有几百个站长,他那边是提供空间和江湖版本,并且负责调试和售后服务,当时在我印象里,他一天应该有上万元的收入,的确是这个行业的老大。

后来我自己从他那里买了一个江湖站,我先是发动我同学参与进来,然后再把原来的江湖上的人再拉进来,然后我采取的方式,就是经营一段时间以后,就卖掉,我是400元买进的,我卖700元,因为本身有人气,所以这样的江湖游戏很容易就卖掉了,而我本身有会员的收入,所以江湖游戏使我第一次接触到了网络上的赚钱和刺激。

《钱吹灯》第4节

03年的时候,手机渐渐的开始多了,同学里面有一些做家教的,都已经开始有手机了,“林心如”告诉我,在上海,二手的手机,根本就没有人要,50~150元都有,很多淘汰的手机,我就建议她帮我进一些手机,刚开始先进10部V680,一部进价是200元。

刚开始,我打印了传单,挨着宿舍发,发现根本就没人相信,因为一听说是进过来的二手手机,都感觉这东西不可靠,因为感觉肯定是翻修的或者别人用够了的,质量不可靠。

我有个师哥是做收音机生意的,他采取的办法就是雇大学生往宿舍里做直销,挨着推广,每天都能够推销出去一些收音机,每个收音机能够赚几块钱,但是对于他来说,已经是暴利了,因为他手下有很多人,我很喜欢和这样的人打交道,还有一个是水利学院学生会主席,他和我关系很好,他是做电话机的,专门是为宿舍采购电话机的,但是他的生意我做不了,因为他有职位优势。 我师哥告诉我,二手的东西,除了自己用的转让外,批发过来的根本就没人要。

于是我决定,改变一下策略,在餐厅门口宣传栏里打出的广告就是:自用摩托罗拉V680含泪甩卖,300元,欲购从速,联系电话:XXXX。
网址:http://blog.livedoor.jp/loselove88
因为当时V680,仍然是流行机型,而且是翻盖的,支持上网功能的,是16和旋的,所以买的同学就很多,他们过来看手机,我就拿给他们看,卖了一个,我再拿出来一个,放上自己的手机卡,别人过来看的时候,一看,我正在自己用着,自然就相信了。

我喜欢电脑,后来我就有了自己的电脑,我虽然喜欢电脑,但是对于电脑硬件等,我是不懂,于是我就经常去门口的那家电脑公司玩,和老板成了朋友,他经常给我讲内存的事,他说在大学里收内存是件很不错的生意,因为大学生手里有很多淘汰下来的128的内存,而内存的价格是上升的,大学生手里都有这些东西。

于是我又改变了自己的战略,修改为了,用手机换山地车、换内存、换MP3、换U盘的策略去宣传海报,手机有这些资源而想换手机的人太多了,这个时候,门口的办卡的,就想和我合作,让我代卖手机卡,GSM的卡是30元一张提成,CDMA的是70元一个提成。

任何事情,当是暴利的时候,自然就有人开始复制,我也面临着被复制和竞争的问题,而且我身边的人都熟悉这个模式,而且门口的联通和移动营业厅,也都开始做类似的业务了,而且他们有售后服务,所以我慢慢的就做不动了。 在02~03年,一年多的时间里,我赚了2万多块钱,虽然比水利学院的学生会主席赚的少,但是我比他攒的多,因为他喜欢赌博,我不喜欢,我喜欢赚钱和攒钱。

《钱吹灯》第5节

现在我也经常去学校,也经常看到有转让自用手机的,感觉不如我当时的高明,因为他们转让的身份,更多是中介的身份,而我就是以自用的身份,给人的感觉是我亏了很多,而中介给人的感觉就是他赚了很多,自然买家的兴趣也不一样,我有辆山地车,撞了一次以后,我发布了条信息:新山地车,刚买一个月,急需钱,700元买进,300元卖出。

很快就被人买去了,因为他们感觉占了很大的便宜,而其实我是用2条内存条换的车。 我同学有做健身卡推销的,我就给了她这样的建议,我说你去当地的信息平台上发布信息,转让健身卡,4.5折,因自己要出国,所以转让,这样比你宣传你推广健身卡,更容易吸引住别人,因为人们都喜欢占小便宜,他们以为买了你的健身卡是便宜事,其实和他们自己去买,是一样钱。

大学的时候,卖手机的事,对于我以后的职业生涯有了很大的帮助,在毕业后几年里,我做过很多生意,都是利用的人们贪小便宜的心理。

06 年的时候,我就买了属于自己的房子,我买了房子以后,我就想卖掉,没买房子前,总是渴望有个房子,买了房子后,总是感觉钱不在自己的手里太郁闷了,我就想把房子变现,但是房子刚买了,再卖,赚钱的可能性很小,于是我就在当地的信息平台上****,卖房子,平本转让,是目前最便宜的房子,楼号、楼层都好,房子朝向也好,每天都有人给我打电话,因为我的房子是现房,而且是平本转让,并且我帮他们担保贷款,很快就被一家中介买去了,是现金买掉的,但是每天还有人给我发信息。

我感觉这是一个暴利市场,售楼小姐和我也谈过恋爱,就是因为买房子的事认识的,长的很漂亮,我就和她谈合作,我说我帮你介绍一个客户,你给我多少钱,她说给你千分之一点五,因为她可以拿到千分之三,这样就平分一半的佣金给我,我说好,于是每次有人打电话给我,我都告诉对方,实在不好意思,刚刚卖掉,不过我给你个联系方式,你问问她还有没有,我记得她也卖,因为这些买房子的人都具备2个特点:买房的意向者、喜欢这个小区的人,所以成交的比例非常高,好的时候,一个周就能够成交7~8套,就能够额外的赚到万元左右的佣金。 和卖手机是一样的,买房子的人,感觉这个卖房子的人是亏本卖,这个便宜不能让别人占去了, 抓紧联系,结果就被我把信息给卖掉了,卖给售楼人员了。

我同学的妈妈是做房产中介的,她退休以后干的,她一直都没有摸到窍门,原因就是有房源,但是就是没有租房子的,因为新开的,所以生意很难做,我教给他的办法也是一样的,就是让她女儿帮着她去发信息,对外租自用房子,而且价格很低,例如三室两厅,价格是300元一个月,别人急忙联系的时候,告诉对方,已经租出去了,不过你可以到哪里看看,那里还有房子,价格也差不多,这样的方式很简单,就是获取了意向客户群体。

这个模式之所以行的通,就是因为房产中介平台是鼓励这样的信息的,如果是中介发的广告,那么他们是可能会收费或者给予删除的,这就是根本差别。

《钱吹灯》第6节

从02年大学创业到现在,一共7年的时间里,我没有做过一件正规项目,也没有做过一个可持续性发展的项目,我做过的项目有几百个,我追求的就是短平快,我从来都是喜欢单枪匹马做事,我也没有自己的公司,但是我一直都认为,很少有人能够赚钱比我还快,虽然有些夸张,但是这是事实,综观众多的大型的网络创业者,成功者有几何?

温州商会上,我提出了一个思路,就是建立中国的总分式房产交易平台,迅驰上市,就是因为走了总分模式,他们借助了网络和地面网络,实现了两张网的结合,在一个城市,可以做另外一个城市的房产生意,所以走向了上市,我提出的这个思路,就是免费派送房产中介模板,和博客一样,让每个房产公司都申请一个博客,可以绑定自己的域名,然后信息可以互换,相比他们自己建立一个网站来说,我们提供的这个模板,不仅仅可以使他们的网站更漂亮,因为我们会组建专业的房产交易平台开发团队,而且能够为他们带去流量,例如想找青岛房子,那么就通过这个平台,找到你的中介,还可以看到你的房源,同时还可以进行房源互换,赢利模式,就是靠房产公司的广告来赢利。

我感觉这个思路是万无一失的,因为过去就有旅游网站采取制作统一的旅行社网站模板的方式获取了大量的旅行社固定客户和积累了大量的线路信息,我提出的这个思路就是投资500万,2年前期准备,5年内赢利,结果没有一个投资人感兴趣,我很失望,我感觉到他们不懂网络,我是对牛弹琴了,这是2004年的事。

会后,有个长者跟我说,思路很完美,那是思路而已,任何一个投资项目,如果仅仅是靠模式成功,那么是不会发展大的,因为有人会更有钱,能够快速的复制你的模式,超越你,而你自己没有核心竞争力,而且通过地面代理铺设房产中介公司的网络,这个工作量不是500万就可以做成的,这是不现实的,这就是为什么没有人投资你的缘故,另外你是个人,是管不了500万的,哪怕是5万,都不会有人投资你的,投资人是看团队,并不是看项目,你可以说去研发神六飞船,但是你的团队不行,市场很好,但是没人会投资你,不要以为有好的项目,就可以拉到投资。

他问我,知道温州人和山东人的差别吗?我说不知道,他说温州人创业会去做标签、去做纽扣生意,而山东人,如果有钱去创业,会选择房产,会选择网络来投资,看看门户站的分站就可以看出来,高招标的,都被山东人买去了,就是因为山东人喜欢面子工程,喜欢做所谓的大事,结果往往是不成功的,而温州人喜欢小生意,慢慢的做大,做量,所以能够做大,真正能够赚钱的,不是表面风光的,可能是微不足道的一些小生意。

从那以后,我再也不相信什么大型网站了,也相信自己不具备这个样子的实力,我与其去苦苦的培养一家网站,不如自己专心做小事赚钱更快,在后来几年,我认识了太多的做大站的站长,大多数人都是投上钱,而见不到钱,这是网络的本质,网络的暴利,属于少数人的游戏而已。

于是我继续找寻着短平快的生意,我是满脑子都是钱的人,我在路上看到一个广告牌,我都想一下,这个广告牌有没有效果,这个广告好在哪里,这个广告不好在哪里,在广告主是哪家公司,投资大约多少,是赢利的还是亏损的,这家广告是哪家公司发布的,这个广告他能够赚多少钱。 包括看到烤地瓜的,我也都在想,这个烤地瓜的,一天能够赚多少钱,这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么?

我记得当时我写过一篇文章,中国的烤地瓜的收入,超过中国金领群体的收入,而他们却是为我们所不屑一顾的群体,每当看到烤地瓜的人,我就想起了温州协会的老师的教导,其实的确如此,我们所谓的面子,算个P啊,穷才叫没面子,有的人,穷要脸,其实穷是不要脸的人。

《钱吹灯》第7节

在青岛台东,有对夫妻,是烤鱿鱼的,下午5点出摊,晚上11点收摊,每个人一天1500元的收入,这在青岛,可能等于一个中型公司的收入,穿着漂亮的白领们,其实在这些小商贩面前,最应该汗颜。

我开始研究摆摊,各地看摆摊的,学习摆摊的艺术,这个时候,我认识了很多摆摊的高手,其中给我印象最深的是深圳2个姑娘,其中一个已经结婚,结婚的这个是我的朋友,她想把她的那个合作伙伴介绍给我当女朋友,后来就是因为这层关系,我知道了她们做的生意,她们做的生意就是在深圳、广州等地的大超市门口租桌子,然后卖红酒,红酒都是从青岛批发过来的,一瓶批发过来是6~9元,只批发国外标签的,就是纯英文的酒,一般是用于出口非洲国家的红酒,租个桌子很便宜,一般月租金是3000元,然后雇上一个小姑娘,打出的旗号就是消费满50元,凭小票可以领取红酒一瓶,如果买红酒是98元一瓶,如果是凭小票,那么是29元一瓶,也是利用的人们占小便宜的心理,她们2个人,一天能够纯赚几千元,过节的时候一天就是几万元的利润,很多企业老板感觉这个酒太便宜了,于是买几箱回去给员工发福利,后来她们的经验就是只做固定的企业客户就足够了。

这个时候,更坚信了我的信念,就是绝不走正规路,毛主席说过:人间正道是沧桑,就是说只有走不寻常的路,才是平坦的,于是我就开始模仿其模式,我先上海乐购门口做的,我做的是洗发水三件套,也是29元,成本也是9元,但是我发现,领的人很少,一天赚不了几百块,我就非常的纳闷,同样的模式,难道上海人精明,看透了我?

我就联系那位深圳的姐姐,她告诉我,我没有成功的原因,就是没有完全复制她,而是改变了她的思路,她说复制成功的时候,一定不要创新,老手创新则活,新人创新则死,所以一定要完全模仿,我问她为什么,她说,红酒本身给人的感觉就是很贵的,特别是国外的酒,更贵,而且给人的感觉是回报顾客的促销活动,而洗发水,杂牌,别人根本就不想要,也不敢用,农村人才用,所以卖不出去是必然的,于是我就改回了红酒,结果的确很好。

但是我喜欢快速赚钱,不喜欢这么慢的赚钱,于是我在几个地方报纸同时做了广告,出售日赚3000元的赢利模式,面谈,我可以给你看每天的销售量,我告诉你的就是卖红酒的思路,是在超市卖红酒的思路,他们都以为是在超市里面卖红酒,所以他们就是摸不透规律,只有买我的思路,才能够理解透,于是我每个城市都做了一期报纸广告,每个城市卖一份创意,每一份创意是1万元,必须要到上海来详谈,现场考察。

在买创意的群体里,有些买的人并没有做起来,虽然思路很清晰,但是有些地方的超市是不让摆的,有些地方是已经有人在摆的,所以卖掉了一批,退掉了一半左右的,当时是成交了17个,最后只赚了9万块钱。

《钱吹灯》第8节

认识的另外一个摆摊高手,是北京的一个姑娘,她是我见过最聪明的女孩之一,具有超强的市场洞察力,她和我一样,喜欢看广告,喜欢看到就模仿,她说她出差,就喜欢去闹市,去看别人是如何赚钱的,她出差的时候,看到了有有数字游戏的,她问我,从1写到300,你能写下来吗,我说肯定没问题,她说,这就是她的赚钱秘诀,她说真正能够从1写到300,而且写正确的,只有5%的几率,而且只有小孩子能够写正确,她采取的方式就是交 10元玩写数字游戏,如果写正确了,那么送一张手机卡,价值50元,如果写错了,则需要买一张手机卡,她拿到的就是移动公司的代理活动,这样就给这个数字游戏增加了可信度,每天都排队写,她雇了好多学生,在北京不同的闹区开展这个活动,每天收入都在5000元以上。 听完了她的描述,我更加坚信了自己的路子,就是绝不走寻常路,有几个创业者,能够轻松的赚到5000元一天?

后来我也分享了一些自己的经验给她,例如红酒生意,例如一折品牌折扣服装,在大超市,租个区域,然后里面放上一些衣服,都是品牌,例如是NIKE,然后一折起售,大甩卖,数钱都数不过来,例如青岛台东有个店,叫老人头折扣店,1~3折,店里交费是需要排队的,一共20平的店里,基本上排队都排到外面来了,衣服不试穿,一律3折,爱买不买,店员都站到椅子上看监督着,台东任何一家服装店,都没有他家的火,而他家的老人头,根本就不是真正的老人头,而是山寨版的老人头。

衣服,我并不熟悉,虽然在摆摊QQ群里,也有人提到过做3.8折鞋以及品牌折扣衣服,但是我觉得这不是我想做的,虽然我做投机取巧出身的,但是我还是有原则的,就是违背道德和法律原则的事不做,品牌折扣,都是假的品牌衣服,仅仅是因为有超市这个保护伞而已,被查到,可能就亏大了,所以我知道他是暴利,自己也不去做。

我喜欢加一些创业的QQ群,同时我喜欢交收费群,因为收费群一般都会聚集一些相对来说不错的高手,同时群氛围比较好,大家都比较珍惜资格,不会乱****,大家也都比较真诚,我从来不喜欢免费的东西,免费是最贵的,这是致命的原则。

我看过2个帖子,一个帖子是网易论坛上,有个男生发的,说自己看到2个女孩摆摊,摆完了以后开着奥迪TT走了,他感觉是搞行为艺术的,很多人说是炒作,我本来想去跟帖,但是想了想,不去挨骂了,就没有去说明,其实摆摊摆的好的,多的很,一元一件,这个应该在每个城市都能够看的到,我在深圳的时候,在超市对面有个一元一件小超市,我在那里看了3个小时,老板收了600多元,利润基本上是对半的,所以我就有了开一元、二元一件的想法,我首先想到的就是去U88和 3158上做招商,就是自己从淘宝上和阿里巴巴上贴牌,然后让他们给我生产这些一元一件的东西,然后我做个旗帜店,然后统一配货,但是我做的不好,济南做的好的,一年走9000万的量,也有几十万的利润在里面,因为每件产品,只能提0.000几元,利润很低,我做的基本上就是亏本的,主要就是因为我的产品本身量不大,价格高,牌子不够响,我自己做的也不好,所以这个模式没有走好。

《钱吹灯》第9节

招商平台是315晚会最应该暴光的,里面80%的模式都是如此,就是自己做个旗帜店,然后找上自己的人去经营,说自己是加盟的,有人来考察的时候,就雇上学生去买东西,然后骗到加盟费,加盟合同都是找专业律师审查过无数次的,绝对是万无一失的,就是打官司也肯定赢的合同,你拿到加盟权以后,给你提供了VI设计标准,然后你自己去装修去吧,你要进货,我就批发给你,你不进就算了,我就白赚了加盟费,北京有无数家服装加盟的,都是这么做的,加盟是网络上最黑的区域,因为加盟这个模式,骗的钱,都是最穷,最想创业的群体。

在失败以后,我也庆幸过,因为自己少骗了一些人,但是我还是看好一元和两元超市,超市能不能做好,关键是看地理位置,同样的店,不同的地理位置,人流量绝对是不一样的,做的好的,能够做到人山人海,做的不好的,一个人都没有,我还观察了一个现象,就是这类超市,一般居民也就是去一两次,一般1个月就可以把市场做完,所以我采取的模式,就是租赁已经做的很好的一元超市旁边的房子,或者是离的不远的房子,采取的装修风格是大红色,显眼,然后我一般都是用1.5~2个月的房租,来租一个月的房子,我只租1个月的,因为一个月后,基本上就没啥生意了,生意就呈下降趋势了,我的任务就很简单了,找房子,铺上货,然后雇上一个人收钱,不怕偷,因为现在人比较文明,有偷的,很少量,装上几个假的监控,上面写着和110联网,就把人吓唬住了。

做到一个月后,我就开始写转租公告,因为很多人感觉这个赚钱的生意太好了,不租咋行呢?于是我告诉他,转租是有转租费的,一般都很乐意交,一般会收0.5~1万元的转让费,这样又赚了一笔,然后就撤退了。

我当时已经很狂了,同学约我见面,我一般都不见,以前我都约他们玩,现在他们约我,我都感觉没意思,我朋友圈子的人越来越少,都是一些相对来说的酒肉朋友,天天在一起聚会的朋友,我从小就穷,很少吃肉,而现在有钱了,于是我天天吃肉,过去没吃过啥,现在就使劲的吃,体重也一种在增,都增了过去的2倍了,一顿饭花几千元,也很少去在意,买单也没啥感觉,因为有钱了,我喜欢炫耀,生怕别人不知道我是有钱人,见了人就告诉人家,别跟我提钱,我赚钱都赚的手抽筋了。

在同学中,我已经是佼佼者了,我比他们少读了三年书,我是大二就出来创业的,但是我比他们早有了房子,早有了应该有的,所以我在自大着,我女朋友换了一个又一个,我这几年的女朋友都够一个加强连了。

农村人是有劣根性的,虽然我也努力的不承认,但是这又是真实存在的,农村出来的凤凰男,一旦有了钱,最容易变坏的,一方面自身带的一些习惯就不是很好,例如不讲究卫生,还有一些小的不良习惯等,因为小的时候穷怕了,所以一旦有了钱,就希望炫耀,生怕别人不知道,一旦有了钱,就想抛弃原来的朋友圈子以及自己的老婆孩子,所以凤凰男是最危险的,同时因为农村孩子又具备了不怕艰苦的性格,所以又很容易成功。

例如陈胜吴广起义成功以后,为什么没有继续很好的走下去,就是与他们的观念有关,他们希望的就是打败你,我来当皇帝,我来享受。

我很喜欢农村生活,但是有怕自己的孩子和自己一样,又染上劣根性,所以我就选择了城市生活,我自己就是农村人,我不是去贬低农村人,而是真实存在的,我观察过很多和我一样的创业人,身上都有类似的特征。 相比之下,童年很幸福的城市孩子,一旦创业成功,他们具有更强的社会责任感,同时还有着一种气质,就是:低调是最牛比的炫耀,他让你感受不到他有钱,也不会让你感受到和他在一起有压力,相反让你感受到一种油然而生的敬佩感,所以这些人创业成功以后,具有更多的朋友,他们拥有各行各业的朋友,而我们创业成功后,则更加的孤单了,每天除了喝酒唱歌外,没啥消遣了,所以我越来越堕落了,身体越来越差了,天天喝酒,白酒当水喝,喝一斤白酒是家常便饭,这也是直接导致了我今天的病。

《钱吹灯》第10节

我大多数时间都在网络上,我喜欢网络上的创业,因为网络上的创业来钱更容易,因为网络比超市还有优势的一点,就是有更庞大的人群,我们只要分析人群的心理,那么我们就可以获取庞大的流量。

我的偶像是史玉柱,我喜欢他分析问题的方式,他从来都不按照自己的想法去做市场,而是根据老百姓的需求来分析他们的心理,然后迎合这些心理去做市场,例如他打造的脑白金,就是利用了送礼给父母的这个卖点成功的。

我在摆摊群上学习到的最宝贵的一点,就是看到广告就研究,看到赚钱的项目就复制,我在史玉柱身上学习到的一点,就是想做一件事,首先要分析的就是用户群体的心理,然后迎合心理去做事。

我在网络上,仍然遵循一个原则,就是不做正规站,只走歪道,因为我买过房子,也卖过房子,也和做房产的朋友打过交道,所以我首先要从房产下手,现在网络很发达,一般人们都喜欢搜索一下自己小区的QQ群,例如南京金域蓝湾。 我分析了各大的房产平台,几乎都有业主论坛,但是很少有做的很好的,就是因为这些论坛人气都不够,同时人们更喜欢即时通讯的交流方式,而且我也是通过QQ群的方式,认识了我们小区里的一些朋友,经常喊着一起出来打球或者爬山,大家有什么事,都在QQ群上沟通,大家都是实名制的。

于是我就安排人,先从南京开始做起,先收集南京的所有楼盘名称,然后挨着去相关的论坛发信息,例如南京金域蓝湾QQ群:XXX,有的是去开贴吧,然后设置上N多个群号,然后每个小区一个群号,很快我就聚集了大量的业主资源。

加群的人,一半是年轻的业主,另外一半就是要买房子的人们,他们需要了解一些细节上的东西,所以加群问问,于是我们推出了每周看房团,因为我有资源,我有客户群体,每个周,我们都租一辆大巴车,然后设计好路线,安排看房,前期主要做的业务,就是团购房子,后面做的就是团购建材和装修。

南京很多网站都与我们有了合作,例如家装网等,因为他们缺少的是业主资源,而我们恰好就拥有的是业主资源,所以他们要在我们群上****,那么我们就是收费的,我们没有网站,却做的最好,就的因为我们解决了流量问题,解决了人气问题,于是我就把这个建议,给了临沂房产网的CEO,他们也采取了这种方式,他08年做了70万的利润,而前几年,他都是亏损的。

我采取的模式,仍然是和过去一样,因为我这个人最大的特点就是比较善变,一件事做上3个月,我就不爱做了,于是我想到的仍然是卖掉,我从来不在网上卖创意,因为网上的人群,多数都是穷鬼,而且也很难相信你,而报纸广告则更真实一些,而且当面考察,效果更好一些,哪怕他就是知道了我的模式,他也很难做起来,因为细节很多,包括如何包车,如何分成,如何防止私下里交易,如何签定协议,什么样子的比例,如何谈判,如何管理群,如何进行实名制验证等,他都做不了,于是我就把这个创意,又在不同的城市给卖掉了,因为我觉得,这才是空手套白狼,把模式测试一下,然后就卖掉了,做的起来与否,在于你,因为我做起来了,我相信比我聪明的你,更能够做起来,而且我们有2个地区的成功案例,朋友们,你是否也加过业主群,是否也被组织过团购,是否也团购过建材?这回,你应该知道幕后的产业链了吧?
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