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《钱吹灯》第21节

我做事的原则,就是先观察别人的成功经验,然后慢慢的剖析出来,他成功的因素是什么,然后再分析我自己的核心竞争力是什么,然后再组织人去做。

阿里巴巴的业务,6成是通过电话营销来完成的,这也是中国的网络的可笑之处,真正的大企业,在网络上是没有多大舞台的,相反一些小的企业,在网络上借助这些平台,疯狂的发展起来了,就如同淘宝上一样,上面年收入过百万的店铺很多,而这个收入,基本上等于一个大型的超市一个品牌服装的销售量,而相对来讲,淘宝具有运营成本更低的优势。 所以中国的网络,要想发展好,必须要走软硬结合的模式,就是地上有代理点形成一个销售网络,同时还有个互联网,这样形成软硬结合的模式,才可以走的很好。

这一点,不仅仅马云是天才,3721的周鸿伟也是天才,CNNIC是官方实名,而他做的是插件实名,准确的讲都是流氓插件,而他采取的路线就是地面营销,不走网络营销,因为对于一些企业家来说,网络是个神奇的东西,如果指望他们看到市场,并且去投资买,可能几年以后的事,而在02~04年想把网络实名卖给企业,那么就需要通过会议营销的方式来忽悠企业家,他们采取的思路非常的简单,越是简单的东西,越是有效的,把简单的招数练的炉火纯青,就是绝招。

给企业打电话,名义绝对不是推销产品,而是给予产品在网络上推广的相关培训,并且承诺有礼品相赠,然后就会有很多企业人主动的去参加,上面有个职业讲师,先将3721给企业带来利润的案例,然后再分析,如果你的实名,被人抢走了,那么可能面临的信誉危机,还常用的方式,就是打电话告诉你,有人现在要注册你们公司的实名,请问你们是注呢,还是让对方去注呢?因为很多人感觉网络是个很神圣的东西,以为 3721就是官方的,被人抢走了,那咋行,急忙的就去注册下来了。

例如上海的火速,青岛的雷迅,都是靠3721起家的,青岛的这家公司,一年利润都是几千万,而这些,很少是通过网络下单的,基本上都是通过会议营销以及上门推销的方式来成交的,而这个营销网络更是可怕的,后来有一个病毒插件,叫通用搜索,就是借助青岛雷迅进行推广的,即便是病毒,一样推广的很好,就是因为这些老板,根本就不懂什么是网络,反正只要说是能够给企业带来保护以及带来潜在客户的,那么就买。

这是我真正的感受到会议营销的魅力,也是感受到了中国的网络,真正的有消费的能力的人群,并非上网而群,而是网下人群,真正要想把一个网络生意快速的铺设开,铺设地面代理,还是最快的,可以看看现在的百度、YAHOO、搜狗、SINA,哪个没有铺设地面代理?但是最牛的,应该还是属于阿里巴巴和3721。

我决定先做老年人市场,因为这群人消费能力强,于是我就请一些掌纹专家去老年大学开讲座,免费看掌纹,掌纹学是一门很神奇的学科,只要是看一下你的手,就知道你有什么病,现在什么不舒服,应该做什么,给讲师的待遇就是报销往返路费以及允许她销售自己的书,看完以后,感觉有病的人,则让他们留下,一会给予详细查看,前面讲20分钟,后面让大家排队来看,一般老年人都有一些病,然后推荐给他们针灸按摩仪,主要是治疗心脑血管和高血压的,一般老年人都有这样的问题,第一场我亏本了,这个仪器我进过来是56元一台,我销售是600元一台,结果发现当场问的人很多,但是一听说这个价格,除了感觉价高的,就是没有带这么多钱的,这里面我忽视了一点,就是很多人随身不会带500元以上的现金,但是我看到了拥挤,看到了潜在的暴利。

我把分成做成三份,一份是校长的,一份是讲师的,一份是我自己的,先照顾他们两个人,后照顾我自己,这样能够保持很好的合作,特别是对于讲师,我更是非常的照顾,甚至在亏损的时候,我都仍然坚持给她相应的佣金,所以我们在合作期间,一直都配合的非常好,他也非常喜欢讲这些东西,因为真正的能够给一些有病的老年人一些提示和提醒。

后面的几场,我定的价格,都是299元,因为我在做民意调查的时候,基本上发现,超过300元,就是需要打电话问问自己的老伴,而且随身带的现金,一般都有300元左右,所以这个价格是最好卖的,然后赠送一个手提袋,正好是300元一份,一手交钱,一手发货。 我们之所以选择老年大学,因为不需要做宣传,而且这些人,都是高端消费群体,为什么没有卖药,因为药是容易出现问题的,而按摩类的东西,是不会出现问题的,而且还真有一定的作用,至于作用多大,我就不知道了,反正我自己从来没用过,我个人不相信,所以我也就不用了,我问过按摩厂家的开发商,我说你自己用不用,他说:我是做这个行业的,但是我家里,没有一样东西是带按摩的,因为没啥意思。

我们每天要做2个城市,上午一个,下午一个,一个省做10天,一般一场讲座,能够成交50~100台左右,每天能够分到我手里的,有5000元左右,因为还有运营费用,包括吃饭、住宿、机票、租车、仪器等费用。 下午做完后,一般要请学校的校长吃饭,吃饭是假,结算是真,有些校长就给我支招,他说真正能够有消费能力的,是孩子家长,他们比老年人更敢于消费,我说什么样子的比较好呢?他说,你可以做安全类的,或者是开发智力型的。

老年市场,我们主要是做山东、江苏、上海、浙江、河北,一共做了2个月,其他省,老年大学多数都是不健全的,甚至偶尔开课的,连人都找不到的也有,做这个东西,必须要有牵头的,讲师是核心,我选择讲师的原则就是本身就很有魅力的,很有名气的,一般出面接待的都是市里的领导,这样一切都很顺利。

这个市场太容易饱和了,而且模仿的也快,有些地方,我们还没去做,就已经有人做过了,校长很有数,不会让自己的学生来回受折腾,所以也不会轻易组织,所以这个市场没做多少日子,就做不下去了,于是我决定去做儿童市场。

现在做儿童市场的,思路基本上都是一样的,就是在幼儿园门口发传单,然后让家长去听课,但是现在家长听的太多了,什么都有,所以家长也麻木了, 根本就不去听,有的是英语培训的,有的是钢琴的,家长就是接了传单,也不会去参加的。

但是我感觉,有一点是可以吓唬住家长,和让家长去参加的,那就是孩子的安全问题,于是我决定做免费的儿童安全培训,是给家长听的,宣传单上就写着:平均每天有15个儿童死于意外,每100个死亡儿童中,有36个是死于意外……然后突出的就是免费听讲座,讲座的内容包括:家庭意外防范、交通意外防范、灾难意外防范、心理意外防范、社会意外防范等等。

一般家长都会参加的,因为这个的确太恐怖了,在会场上,会讲到每个意外的细节,最后一个环节,就是讲家庭防火,现在一般家庭里面,都没有灭火器,所以我们就推销灭火器,参加会议的,绝大多数都会定的。

后来这个活动,被有关部门给处罚了,因为灭火器是违禁销售产品,需要消防部门批准才可以,但是这个东西的确太好做了,最主要的就是宣传好宣传,只要宣传,家长一般都会参加,而且真正的能够给家长带去好处。

《钱吹灯》第22节

虽然不让做灭火器了,但是我已经喜欢上了这个市场,我感觉这个市场好,因为妈妈对孩子们的投资是最舍得的。

因为业务关系,我认识了一个做茅台酒的,他说他只做高端客户,银行存款超过300万的,通过建行的VIP客户服务中心来做广告,我说那咋做的?他说过去就是赞助广告位在VIP服务手册上,他说根本就没效果,他现在想到的办法,就是送一些有价值的东西给客户,银行也喜欢,客户也喜欢,于是就设计了面巾纸,专门送给VIP高端客户,办公桌上、家里,用的面巾纸,都是茅台的广告,这样广告效果就出来了,东西要让别人接受,那么首先东西要有价值,那么别人才可以接受。

于是他又设计了老歌选集,因为一般高端客户,都是喜欢听老歌的人,这与年龄段是有关系的,在第二首歌前,播放一句茅台的广告,然后通过建设银行的VIP客户服务中心进行派送,以及通过《精品杂志》进行投放。

我于是决定复制他的模式,我从上海那边买了一套儿童心理成长DNA分析图,这里的DNA并非生理学上的DNA,而是说儿童的性格的的全方位分析,这个系统是分为两套的,一套是需要填写的,另外一个是服务器端,服务端在我们手里控制着,对方只有把答题给我们,我们输入计算机后,可以自动给出一份心理分析,分析出来这个孩子目前存在的问题是什么,应该如何改正,给出的发展建议是什么。

如果是开讲座,这个光解释概念,就要解释半天,于是我们采取了免费派送的方式,每个学生放学后,送一个小礼包,在学校门口发,在里面有一个分析样本,就是随意虚拟了一个学生,然后给出的分析答案,另外是一份答卷,很多家长以为答完题,答案在后面,于是让孩子答题,结果发现,答完300多道题后,根本就没有答案,答案是需要把样本给我们,然后交上360元才可以得到。

孩子都答完了,咋办,只能快递到我们的服务中心,把钱交上,然后接受服务,这也应了那句话“免费,是最贵的!”

《钱吹灯》第23节

去听3721的会议营销讲座的时候,我就已经非常痴迷于网络了,我想在网络上有所突破,但是一直都没有很好的切入点,在会议上,学习到了一个词,叫ADSENSE,是GOOGLE广告系列的一个。

我这个人有个习惯:我做任何事,都先看说明或者帮助,因为真正的有价值的东西,可能就在这些细节里面。

很多人拿过来一个东西,马上就问别人,这个东西咋样啊,这个东西有什么技巧没,根本就没有自己去养成良好的使用习惯,无论是做网络还是做实业,在没有绝对把握和绝对暴利的前提下,我是不会涉足的,我涉足了以后,只要做好了开头,那么我就会安排别人去做,我自己继续去研究新东西去,唐骏说,要三年换换职业,我感觉三年太长了,三天换一换还是很不错的,我是一个没有恒心的人,更是一个善变的人,所以我就利用自己的这点特点,专心去研究思路,然后让别人去做,或者是卖创意给别人,道理是一样的。

我听完会议以后,回家就开始搜索ADSENSE相关的内容,当时网上有很多做ADSENSE培训的网站,我很谨慎的选择着,后来选择了一个同城的,交了300元进入了他的QQ群,他就是教我们如何做个爆笑图片站,如何在网站上投放ADSENSE,但是参与者基本上都没有赚到钱,我在对方提供的教程里面,看到了好多地方,都写着“懂懂”这两个字,于是我初步判断,这个教程不是群主写的,而是一个叫“懂懂”的人写的,我当时就咨询群主一些问题,我问的最核心的一个问题,就是关于GOOGLE ADSENSE说明里的一个问题,这个问题就是:推介一个人参与到ADSENSE,可以获取250美圆的佣金,这个是不是比自己做更暴利?!

群主给我的答复就是没有做过,而且这可能类似传销模式,所以你连想都别想了,我搜索了一下,国内的确没有人做这个业务,我就想,这个业务绝对好,如果我免费培训人做站,免费教别人做站,甚至是招聘人做站,当他们做到100美圆的时候,我可以获取 250美圆的佣金,至于传销或者直销的概念,这个与我无关,我相信GOOGLE是品牌,不会做这么傻的模式,所以我决定去找人探讨这个模式的可行性,毕竟自己在这个领域里是新人,于是我就去找到了,所谓的大牌网络赚钱人物——懂懂。

我从来不用QQ,因为我感觉QQ聊天纯粹是浪费时间,我喜欢用电话交流,如果遇到投机的,则直接面谈,我给懂懂打电话,不是他本人接的,是别人代接的,告诉我发邮件到懂懂邮箱吧,就是他的QQ邮箱,那个时候他可能比较牛气,据说是他事业的最高峰时期,于是我给他写了一封信,介绍了一下我自己,因为我和懂懂也是同龄人,告诉他,我们两个人从事的职业也基本相同,我的特点就是摸索了就自己做,而懂懂的特点就是摸索了就写成书。

我把思路告诉了他,他没有给我明确的答复,过了几天的时间,我发现他在自己的网站上明确的写明了,免费送爆笑图片站,然后还带如何利用爆笑图片站做到日赚50元的方法,就是教你如何申请ADSENSE帐号,里面的申请地址,就是懂懂的帐号推介,同时还带免费培训,这对于创业人来说,是一个好的不能再好的机会,自己白拣项目做,而懂懂却在背后悄悄的赚了每个人250美圆,据后来懂懂在博客上写道,自己那一个月就赚了几万美金,我相信这是事实。

后来我给他写了信,痛斥了他的做法,因为我自己没有开始做的,就被他免费送出去赚钱了,他为了掩蔽自己的行为,采取了多种演变手段,例如采取先培训,后付费的方式,达不到50元/天不用付费,不是采取了免费送站的方法,所以参与的人很多很多,同时他又把这个方法包装成创意出售,让更多的人开始做帐号推介。

帐号推介是GOOGLE为了推广自己的ADSENSE的一种手段,本来面向的群体是广大站长群体,而这样就等于懂懂培养了一大群站长来做ADSENSE,他们利用2个月的时间,就把GOOGLE ADSENSE帐号给做死了,GOOGLE取消了推介业务在中国的推广。

在懂懂身上,体现了中国人典型的劣根性,那就是投机取巧以及剽窃别人的创意,后来更无耻的事,就是他竟然把这个思路,写到了《日赚500元》里面,这本书里面的思路,没有几个是他本人的思路,基本上都是他剽窃的一些高手的思路,这本书热销了一年多,应该说也有我的一份功劳。

后来我决定联系几个站长一起,封杀懂懂,当然与ADSENSE的事也有关系,最主要的就是他传播出去了太多的网络的潜规则,他就是网络界的宋祖德,不应该说的事也说,应该说的事也说,导致了好的创意马上就被公开了,他自己赚了钱,而众多的站长则遭殃了。

我们采取的就是软文棒杀他,我们联合起来写文章呼吁网民抵制他,我也明确的写信告诉他了,这是他自食苦果,高调就要为高调做出代价,这也是我第一次公开树敌。

后来懂懂也到上海发展了,因为他已经落魄了,他到一家公司里做策划,是做产品在网络上的推广的策划,不能说他没有能力,只能说他这几年来,剽窃了太多别人的思路,自然也有了一定的市场,他帮一家公司做产品策划,2个月的时间做到了2万元一天的辉煌业绩,这个背后有懂懂一个庞大团队的支撑,因为他后面有个百团,里面高手很多,这些人在帮他做事,如果凭懂懂一个人,那就完蛋了,谁和他合作,谁完蛋了。

我们在上海相见以后,也是相互一笑了,因为网络界的事也就是如此,你骂骂我,我骂骂你,可能见了面,还要相互哈哈大笑,比没骂过以前更亲,我运作会议营销有一定的经验了,于是我决定让他做网络创业讲座,就是把他在上海做策划的经验以及《日赚500元》讲一遍,我们针对的人群是企业老板以及白领,我让他把在上海的点滴都写成教材,用来作为会议营销的用来卖给听课的学生的。

这个家伙是一个不守信用的人,已经谈好了合作,结果他自己回头就辞职了,然后组织了人去搞了会议营销去了,把我又一次晾到了一边,于是我发誓,再也不和这一类人打交道了。

任何一个人或者模式,能够生存下去,那么就有生存下去的理由,懂懂在网络上4年多都没有垮掉,那么就是有其成功的因素,而他的卖点也越来越小,06年的时候他推出的是日赚300元的创意,收费是1万元,08年的时候,他推出的是日赚50元的图片站,送程序、教程、笔记,才卖350元,在上海的时候,我问他是黔驴技穷了,还是没市场了?

他说,定这个价格有多个原因的,第一个原因就是日赚500元之类的数字,已经给人的感觉太假了,毕竟网络上真正的平民暴利是不存在的,的确很多人能够做到日赚500元甚至更多,但是绝对不是老百姓就能够做到的,相反日赚50元给人的感觉是很真实。 第二个原因就是给予对方的是一个网站,只要对方去宣传,或多或少总是有收入,这样至少卖出去的东西有效果,同时很多人都没有网站,对于网站感觉是个高成本的东西,没想到 300元就可以拥有一个网站。 第三点就是可以卖很多增值服务,例如空间域名,虽然是卖300元,其实最后对方要在这里消费到500元以上,第四点,就是人人都能够消费的起,所以投竞价宣传都是赢利的,投300元广告费,能够卖掉10个。 第五点,就是避免竞争,因为网站程序具有独一性,所以别人不容易复制掉。

我分析过懂懂写过的几百个项目,很多项目的确是有道理,但是我感觉对于我来说,都不是很合适的,一方面就是他写的东西,都比较大胆,甚至使用色诱,另外一方面就是他写的东西,很多都是垄断性的,是由他群上的人垄断着的市场,新人很难进入这个市场,这也是他吸引别人入群的一种方式。 我最喜欢的就是他说的这个项目,看似这个项目很小,其实我认为是最大的。

既然你懂懂可以剽窃我,那么我就可以利用你,于是我天天在他的论坛上蹲着,我是一个在网络上没有痕迹的人,我不用QQ,从来不在任何网站上留下自己的邮箱联系方式,我的手机号码从来不留给任何网上的人,我联系业务的号码和我自己的号码是两个,所以我在网络上是一个空白人,我喜欢这种神秘的感觉,也喜欢闷声赚大钱,我自认为懂懂比我的优势可能还多,但是他是穷鬼一个,而我比他富有,这就是差别。

在论坛上,我认识了一个上海的网友,也是懂懂的一个学生,懂懂不大气,所以只会分析一些流量类的方法,就是如何推广网站的方法,别的东西,他都分析不了,这与他的阅历有关,他除了上学,就是上班,接触的人很少,而我则天天是在社会上混的人,接触到的东西比他多,自然我就有这个把握能够控制的了他的人。

我和他的学生说,我要求很简单,就是你教我就可以了,教我如何从做站开始,每天提供一步教程给我,课程一共安排50天,然后教我做到一天10000个访问,要求每5天更换一个流量方法,提供给我教程和讲解,我给出的价格是2万元,其实跟随着懂懂的人,心都浮躁了,高手一天可能收入几千,而新手在里面,天天看到高手讨论这些数字,就以为自己也能够做到这个收入,而其实,他们可能都是穷鬼,这个上海的网友很爽快的答应了,毕竟50天赚2万元现金也是一件不容易的事。

我是不会去学的,我仅仅掌握大体的思路就可以了,其实懂懂的一切理论,都可以用一句话进行概括:广告的最高境界,就是看起来不像广告。 例如他写的聊天室获取流量的方法,就是让自己的广告帐号和普通的帐号看起来没啥两样,利用男人喜欢和女人打交道的这个心理,自动回复广告内容,例如论坛****,他要求写的帖子就类似求助型的,例如www.51zhenz.cn这个站是用什么程序做的?

我招聘了一个长相很不错的学表演的小姑娘,是大四的学生,学生是最廉价的劳动力,我让她跟着这个网友学习,操作完了以后,晚上的时候,录制成视频,就是以讲座的形式录制,中间会穿插幻灯片内容,类似百家讲坛的形式,每天都操作一遍,然后讲解一遍,并且在上面展示一下,当天的访问人数是多少,当天的广告收入是多少。

一个流量方法,学1天就能够学会,但是我坚持让一起操作5天,因为我想卖的是日收入50元的项目,所以必须要能够做到1000IP的方法才可以,而1天是肯定做不到1000IP的,于是我让坚持5天做到1000IP,然后开始做另外一个方法,50天,正好测试10种方法。

到了第50天的时候,流量已经很轻松的过万IP每天了,因为这里面已经用上了好几个推广软件了,有“全民皆赚”有论坛****,还有软文等推广方法,而且讲解的很仔细,从如何选择域名开始教起,一步一步的进行的视频讲解。

这个教程与懂懂的教程相比,具有更直观性,而且是亲自测试的,懂懂的东西都是凭空提出来的,而我的这个思路则是经过实践证明的,我比他的优势就是我善于用人去做事,而懂懂很多疑,他从来不相信任何人,他认为任何人都比不上他,所以他是什么事都由自己来完成,我则是什么事都让别人来完成,我把大头分给别人,我赚小头。

我做完这个视频教程以后,我做成了光盘,免费在上海的几个写字楼旁边进行派发,我的赢利模式是卖程序和里面提到的软件,结果我发现一个问题,真正联系我的人并不多,因为当人们搜索全民皆赚之类的东西的时候,感觉这些理论都是来自懂懂,所以最后就选择了购买懂懂的程序了,我好象是个二奶一样,不是正规的。

朋友告诉我,不要相信网民的消费力,他们都喜欢免费的,只要谈到钱,他们就不和你叨叨了,真正的能够产生消费的人,就是和李阳那样的人,让你疯狂的人,李阳是催眠大师,现在的摇滚、演讲,都是加了催眠成分,熟悉演讲的朋友,应该知道催眠的含义是什么,让人们变的感性,然后迅速的产生了消费,如果是理性状态下,人们很难产生消费,而感性的时候,则很容易产生消费,这就是为什么李阳的光盘和书,在现场都是要抢才能够买的到的缘故,而在超市里,在书店里,几乎从来没见过有“抢”这个现象。

又回到了会议营销的模式上,于是我以大学生作为培训对象,我首选的是杭州大学城,我租赁的是赢家教育的网络,赢家教育本身就在杭州大学生搞了很多思维培训,有大量的义工以及宣传人员,于是我租赁了他们的网络和平台,我开课利润的50%给他们,我开课采取的放录象的形式,培训时间为 8个小时,到最后的时候,提到了里面应用到的程序、软件、以及售后服务,360元一套,结果购买率就能够达到60%,因为很多人是2个人买一套。

我得出了几个结论,成功的因素是很多人感觉这些教程,就是出自我,我还给自己包装上头衔:中国互联网流量分析协会,常务理事,而知道懂懂或者熟悉这些理论的人,基本上没有,所以我能够成功,但是没有达到90%的预期销量,原因就是这些资源具有可复制性,这是会前没有想到的,于是在后面的会议营销中,采取的方式就是一机一码的形式,不具有可复制性,大大的提升了可行性,同时采取放录象的形式,还有最大的优势,就是不用请讲师,同时视频源不会流失,因为会场是不允许录象的,所以我可以重复赢利。
:handshake

《钱吹灯》第24节

我操作的项目,基本上都具有可复制性的,所以我能够操作成功,别人也可以操作成功,我不会和懂懂一样在网站上推广创意,因为网络上的消费能力太差,而且关注网络创业的人群,多数都是年轻人,是一群没有消费能力和执行能力的人,于是我通常遇到赢利的项目,我首先考虑的就是当成赢利项目卖掉,因为这样我可以快速的获取到现金,同时也能够为别人创造一条创业的道路,我选择的途径就是报纸,因为看报纸的人,多数都是闲人,有稳定收入的人,或者是公务员,或者是白领,农村人很少看报纸的,大学生也很少看报纸的,看报纸的人的消费能力都很不错。

有朋友给过我建议,就是为什么不组建团队自己去做事呢?其实这个路子我也想过,一方面管人是最难的,我也讨厌去管人,另外一方面,就是我做的项目,都是短平快,员工就可以复制走了,我希望是我一个人掌握整个流程,员工在我这里上班,一个月拿3000元工资,而他复制走了,出去做,可以赚到几万元一个月,智商没有太大问题的人,都会选择离开,所以与其我培养他们,不如我通过卖创意的方式来钱更快。 但是不组建团队,并非说我不喜欢找别人来做事,我喜欢把非核心的东西,交给别人去做,这样我更省心,核心的东西,交给我自己来做。

我已经养成了一个习惯,就是看广告的习惯,在报纸上,我会先看广告,后看新闻,甚至不看新闻,每个广告位多少钱,做的是什么产品,利润大约是有多少,我都能够初步给计算出来,并且能够给推算出来,这个产品是否能够去复制,这个产品是否赢利,我判断赢利与否的标准,就是看非品牌化广告的投放时间,例如一款药,如果能够连续投放上半个月,那么说明就是赢利的,不赢利他就不会投放了,那么我可以在阿里巴巴上找到同样的药,使用同样的铺货渠道和广告语来进行销售,他能够成功,我也能够成功,我每天都在研究广告,每天都在思考,这个广告是否能够赢利,所以我能够帮很多身边的朋友出招,告诉他们去哪个报纸投放什么广告,可能会赚钱,因为每个人操作和执行力还不同,虽然说成功具有可复制性,但是与操作人也有一定的关系。

我虽然是在忏悔,是在揭密,但是我也是有半点良心的人,药类的广告,我从来不复制,哪怕再暴利,我都不做,男性增长类的药,全是假的,壮阳的,基本上都是违禁药类,对心脏不好,治疗其他疑难病的,基本上都是骗人的,这些人都是最困难的人,而选择去忽悠他们,良心上过不去,虽然这些东西是最暴利的。

《你赔了,我赚了》这个视频短片,我看了以后,我想这个人肯定和我一样,是一个准备忏悔的人,这绝对不是一个普通人创作出来的,他一定是做过广告策划的人,否则他不会了解这么多细节,我看过很多原创视频,这是我认为拍摄的最有含量的一部视频,只是大多数人都看不明白,到底哪里好笑,我把这个视频推荐给一些朋友看,他们都觉得不好笑,没啥好笑的,而我则感觉,这个编剧,太了解这个行业了。

开锁的,搬家的,这个市场很大,从研究过烤地瓜和炸鱿鱼的事以后,我就对这些行业很感兴趣,感兴趣的原因就是从业人员多数是一些没有太多推广和品牌策划能力的人,而这些行业,却是最容易赚钱的,形成品牌则就很容易做起来,很多人看不起搬家的,看不起投下水的,其实他们是真正的赚钱人。

因为要养生,所以我每天都吃地瓜,我很懒,我把削的地瓜皮,直接倒到马桶里了,结果有一天,堵了,于是我就打了我家门口喷的联系电话号码,告诉我,通开50元,手工的是50元,如果是机器投,则是100元,最后讲价到机器的是60元,在他到我家以前,我说了我家的地址,因为我看到了他的广告,我感觉他肯定是知道我家的,甚至来过我家附近贴过广告,结果他告诉我,广告都是他雇人发的,整个区都发,他去每个地方干活的时候,也会顺便在楼道里贴上的,我说一天能干多少活,他说10个左右。

我分析了这个市场,说容易很容易,只要广告覆盖了就容易了,说不容易很不容易,因为竞争太激烈,如果能够做到广告覆盖面很大,而且能够做成品牌,那么就容易多了,因为很多时候,并不喜欢一些脏兮兮的民工到自己家里,如果都和海尔的工作人员一样,穿着整洁,可能大家都喜欢这样的家政服务人员。

于是我决定先从搬家开始做起,我先是号召自己的姐夫来做在市场,他买了一辆二手的搬家车,花了1.5万元,他雇人天天出去贴小广告,同时在报纸上打广告,这样有时候一天能够搬上几车,有时候一天没有活,量不是很大,任何市场都是有细节的,新人进入一个行业,是很难摸到细节的,我们经常交流,我感觉之所以别人不选择他,就是因为他缺少了可信度,因为搬家能力都是一样的,于是我建议他修改为:军人搬家,因为军人给人的感觉是积极向上,而且形象是美好的,包括他雇佣的搬家的人,也的确是退伍军人,打出这个旗号以后,结果发现生意的确好了很多,一年的时间,就发展到了2辆车,同时我姐姐也去一起帮着****了。

这些东西具有可复制性,因为人人都懂,一看你的活多,就明白你的技巧在哪里了,后来军人搬家也越来越多,甚至都写军人搬家,老兵搬家,后来我又帮着他申请了400免费服务电话,这样具有更强的广告效应了,然后写着,全国连锁品牌,军人搬家,咨询电话:400XXXX。 这样就解决了这个问题。

我姐姐和我姐夫都没有太多的文化,但是我坚持让他们学习一下上网,然后搜索:地名+搬家,然后找到别人发在了哪个信息平台上,那么自己也发到哪个信息平台上,每天都坚持****,因为网络也是人们找寻家政服务的一个平台了,这样生意就变的更好了,后来很多人问搬不搬空调,于是我姐夫就把搬家公司交给我姐姐来管理了,他又找了几个人,专门做空调搬运,后来他们发现,别的家政公司什么都干,包括看孩子、搬运、投下水,于是他们也开始模仿着别人类似****,当有人咨询的时候,把这些广告再卖给别人,赚取佣金。

我自己亲姐姐和姐夫的创业,使我坚信了温州人的说法,就是真正能够让我们赚钱的事,可能并不是看着很辉煌的大事业,可能就是微不足道的小事,温州人很多老板都是擦皮鞋擦起来的,而我们,则高贵的不去擦鞋,我们高贵的穷着,而温州人则平凡的富有着,我们是虚荣,虚伪,他们是平凡而伟大。

有些时候,我在想,如果有一天,自己不投机取巧去赚钱了,自己会做什么事?我就想,我想做的事,就是做一家真正的家政品牌,甚至做CCTV的家政品牌,获取一个全国统一的短号服务,类似10086的短号服务,提供开锁服务、收废品服务、伺候月子服务、搬家服务,做到品牌化管理员工,让整个服务水平提升到一个新的层次,因为这种直接入门服务的业务,更讲究的是品牌。 听起来是一件没有志向的事情,但是如果真的能够做起来,可能是一件具有超强威力的事,但是现在看来,这辈子,我是没希望做了。 。 。

我去临沂的时候,一定会去一个叫“朱老大饺子村”的地方吃饭的,这里有国内最好吃的糖葫芦,卖糖葫芦卖出来的千万富翁,我在看到烤地瓜的时候,我有些时候就在想,我是不是也应该去卖一段时间的烤地瓜,卖个巧克力味道的、奶油味道的、夹馅的等等,然后做成品牌化,和饮品品牌一样,做到全国各地,但是速度太慢,还要研发,不适合我的性格,我的性格就是今天决定的事,几天内就能够看到利润,我才有把握去做,对于这种做品牌的事,甚至打持久战,我根本就没兴趣。

后来也经常参加一些VC投资会,我不是去找投资,也不是去投资,而是听别人讲故事,顺便可能会激发到自己的一些灵感,上去凡是说要创建什么品牌的,基本上都不会拉到投资,生活中哪可能那么容易建个品牌啊?没有钱,没有过一些失败的经验,谁敢轻易的把钱投资给你?我一直都想的很开,不去做什么品牌,那都是自己给自己画的饼,我能举出N多个例子,就是所谓做品牌的企业死掉了,就如同博客中国一样,靠模式发展起来的,但是模式好有个P用啊,模式好,大家都看到了,新浪复制这个模式,你就死翘翘了。 例如开心网,的确很好玩,但是又QQ上的停车游戏用户群体多吗?最后还是QQ的天下,品牌算个P啊,我绝对不相信一个从来没创业,也没失败过的人,给他点启动资金,他就能给创造个品牌。

《钱吹灯》第25节

前面介绍过,我喜欢的创业项目和别人恰好相反,我喜欢生命周期短的,喜欢能够投资就见效的,甚至没有人知道我是谁,我就把钱赚走的,这样的项目最适合我。

报纸上的广告,绝大多数都是可复制的,除了那些烧钱做品牌宣传的外,其他的都是可以复制的,做服务类广告,我没有资源,我也不可能雇上几个人去通下水道,这不现实,而且太容易复制,他们很快就自己去模仿着做了。

济南报纸上,很多类似“丝袜家政”“大学生家政”“少妇家政”等,这一类,我也做不了,虽然我比较好色,但是我对这一类生意从来不碰,虽然是一个没有原则的人,但是做生意,还是有个基本的规则,什么东西可以碰,什么东西不能碰。

报纸广告,一般要有10倍的利润,才能够做的比较好,例如药,卖100元的药,成本就是10元,这样才能够有足够的利润空间来平衡广告费,因为广告费太贵了,这也是锅王胡师傅为什么出事的缘故,就是因为广告费成本太高了,必须压缩锅的成本,把锅的成本控制在40元以内,这样才有利润空间,网上的竞价也是这样,一般都是有10倍的利润空间。

为什么正规性产品的广告,很难出现在报纸上,也很难出现在电视购物上,更难出现在网络竞价推广上,就是因为正规性的产品,一般利润空间在30%左右,而这些平台的广告费价格很高,没有10倍的利润空间来平衡广告费,那么投资就是亏损的,原因就是很多暴利性的非正规性产品或者项目在占领着位置,他们哄抬了广告价格。

正常的情况下,竞价广告流量,不管是GOOGLE的还是YAHOO的,一般都会在0.50元以下的,这是针对内容广告来说的,而在新浪的智投上,单价都超过了1.0元,甚至最高出现了7元一个点击,这不是搜索关键词,而就是普通的内容匹配广告而已,这创造了广告的历史最高价,而我们看看,出最高价的是什么产品?是股票分析协会,交上几万块钱,就可以提供给你内幕,因为很多人相信新浪,以为新浪上的广告就是真的,于是就参与了所谓的内幕协会,根本就没啥用,一般这一类网站,成交一个,就马上换网址了。 一般300个点击可以成交一个客户,除了这一类暴利性产品,有什么样子的产品能够2100元的广告费,还赚钱?

报纸相对正规一些,毕竟是有正规审核的,济南那边是比较宽松的,包括一些打牌****等都是可以销售的,药我是不去碰的,自己不熟悉药店,这也是我做事的一个小小的原则,就是做事,只做自己的核心竞争力的,自己不熟悉的领域,不轻易投资,除非自己已经研究透了。

在南京,在报纸上,我看到有个卖戒烟秘方的,打电话以后,他告诉你,要你提供地址,他们送货上门,每份收200元,无效退款,当场验证,其实其就是走的宅急送和EMS的货到付款业务,我就在分析,为什么他能够持续的投广告,原因就是因为其是卖的秘方,就是一张纸而已,可能真有效,也有可能没有效果,至于有效与否,这个我们不探讨,但是他是赢利的,他赢利的原因就是他的产品的价值在于其秘方,而秘方的制作成本恰好为0,这就是可复制而又不可复制型的产品。

可复制,是说的产品制作上可以复制,不可复制,是说的产品的概念上很难复制,就如同我们过去做的小学的心理DNA测试题一样,这个东西成本几块钱,但是别人就是复制不了,因为核心资源在我们手里,这样的产品也可以产生暴利,因为其为概念性产品,于是我就想着做一些概念性的产品在报纸上销售。

我很喜欢看电影,但是不知道去哪个站上可以看到比较清晰的,我一直都希望有个VIP式的高清电影站(现在新浪有了),过去我就是去迅雷上下载,在下载的时候,我看到有个栏目,叫奥斯卡电影集,我想如果把这些东西都下载下来,打包销售,那么肯定会很好的,因为在地面上,能够一次性买到这些东西的人很少。

于是我就去淘宝上买了中文版的刻录盘,这也是我的一个习惯,就是遇到任何产品,我都先去淘宝上搜索,然后再去GOOGLE上搜索,去淘宝上搜索,不仅仅是看市场动态,更重要的是我可以联系上卖家,知道一些产品销售以及客户反馈的情况,这些东西是搜索引擎不能给予的,在GOOGLE上搜索,是想看看有没有同类产品,有没有同类广告,我看到广告就点,这也是我的习惯,我非常喜欢点广告,什么样子的广告我都看,都想着去复制。

买到手以后,我安排人去刻录,然后做成礼品装的形式,叫奥斯卡经典电影大礼包,收集了历年来奥斯卡得奖的电影原版DVD,高清,每套售价是298元,因为我已经有经验了,超过 300元的,货到付款拒收率是非常高的,我同时在多个城市做报纸广告,越是大城市,销售的越好,城市越小,效果越差,因为很多城市的居民,连奥斯卡是啥都不知道,后来投放的标准就是:省会以及类似青岛、大连这样的高端城市进行广告投放,然后统一的电话客服,然后进行货到付款配货。

刚开始做的礼包是很漂亮的,类似古代的奏本,是可以层层展开的,当时没有考虑太多,仅仅是考虑的美观,给人一种震撼感,我一直都在反思这个问题,中国人到底消费了啥?其实就是消费了包装,光盘是5毛钱一个压制的,一共18张光盘,才9块钱,而包装是25元制作的,没有精美的包装,拒收率很高,有了精美的包装,则很容易就签收了。

前面推广的时候,遇到了一个问题,就是包装的重量,超过了1公斤,这样快递的时候,费用就要多花10元钱,每天要发100多件货,就要多花1000多元,而且一旦有退货,则要损失60元的快递费,同时我们设计的是长方形的,在运输的时候,很容易损坏,这就是想与做的差别,想出来的时候,是感觉这个设计太有特色了,而做出来的时候,则太没特色了,因为不实用。

于是我开始研究包装,先找到了李阳,李阳说,过去的时候,有一款疯狂英语他很用心的录制的,是针对儿童版的,但是销售的很不好,颜色是黑色的,因为自己也一直都比较喜欢高雅的黑色,后来有人给提出了3点建议,第一点建议,就是把颜色改为红色,第二点建议,就是在书店里要堆码销售,第三点建议,就是在盒子上加个提手。

按照这个建议修改以后,结果卖的非常疯狂,一个月全国销售了10万套,因为是春节期间推出的,所以很多人给孩子买礼物,看到这个颜色很好,同时摆了那么多,顺手提一个,就提回家了,这和史玉柱的理论是一样的,史玉柱对自己的产品在超市的摆放位置、高度,都是有统一的标准的。

凡客,已经做的非常好了,我想看看凡客这么大的公司,是如何解决包装问题的,因为关于凡客,我们不同的人,一直都坚持不同的看法,我的观点一直都是凡客,是个网络品牌,不是服装品牌,他最终还是要走向服装品牌的,凡客把衣服卖出去,不是靠衣服质量,而是靠模式,换句话说,就是换成任何产品,采取这样的模式和团队进行推广的时候,一样可以推广出去,而产品质量是很差的,可以搜索一下“凡客垃圾”,就可以看到用户的评论了,我买过5件凡客的衣服,我是最真切的体验者,但是我是不会抱怨的,因为我是跟随着他学习的。

青岛新闻网也准备推出服装系列,但是准备是与服装品牌合作,采取超市、货到付款配送两种方式来进行推广,这个模式比凡客的优势就非常明显,那就是服装本身是品牌,而且在超市也可以买的到,并非大家给凡客的建议他不听,而是他的服装,如果是放到超市里,是卖不出去的,而他去年做了5亿,这样就有足够的资金和实力去开发出来更好的服装了,他们模式上成功了,必然会转入品质上的成功,品质是他们未来追求的方向。

凡客送货的时候,要收15元的包装费的,在 2008年5月12日地震的时候,凡客声称自己每天有3万件货配送出去,每件捐款1元,每天捐款3万元,按照这个比例计算,凡客每年从包装盒上的利润,就是1.5亿元,这是我买过5件凡客衣服以后得出的结论。 当然,前提是他们的数据是真实的。

扯远了,于是我决定模仿凡客的做法,就是直接就做成外包装盒,然后直接把地址打印上去就可以了,然后我开发了一个小的CD盒,然后把外包装反面开发成了透明的塑料层,这样不用开箱就可以看到里面的东西,爱国者的哈比熊的包装就是采取的这种形式,外面一个包装,但是从外面的包装,可以直接看到里面的熊,不需要开箱就可以签单。

这样包装的问题解决好了,但是还存在一个大的问题,就是一般超过3天没有到达的件,拒签率是非常高的,EMS的拒签率高于宅急送,因为宅急送的业务员是有佣金的,所以他们在送货的时候,会鼓励客户签下来的。 在分析物流速度慢的原因的时候,我感觉主要原因就是我们在二级城市,而不是在上海这样的物流中转中心,于是我们决定把发货中心设立在上海,这样这个问题就解决了,上海发二级城市,一般2天就到,发偏远地区,一般3天就到,这样签单率会大大的提升。

《钱吹灯》第26节

我是个生意人,我喜欢掌握着生意方向的人,我经常和到办公室过来拿货的物流公司的业务员聊天,因为我知道他才是掌握货到付款信息比较多的人,他自己可能不知道自己身上的价值,而我们能够看到他身上的价值,但是我不会告诉他的。

我经常请他吃饭,他喊我刘哥,我让他喊我三哥就行,一起吃饭的时候,他告诉我,其实解决拒签高的问题,还有一个办法,就是在物流单下面写上备注:如有异常,请联系发货人。 一般情况下,派送员,如果联系不上收件人,或者遭到拒收,这都属于异常情况,会直接给退回来的,而加上这一条以后,派送员会先联系发件人的,而发件人则会直接联系收货人,这样成交量就又大大的提升了,因为在电话里当面耍赖的人很少,一般都碍于面子,哪怕就是自己不想要了,也会签收下来的。 另外一个建议,就是屏蔽掉一些地区,国内一些信誉差的地区以及贫困地区。

这些都是针对该产品的一些物流细节上的改进,这不是我想要的信息,因为这个业务做好了,我就会转让掉了,我在乎的就是他负责的区域,谁家做货到付款做的最好,因为货到付款,基本上就是通过三类推广渠道:电视、报纸、网络,这三类渠道均具有可复制性,只要我复制了其广告模式,那么我就可以复制其成功,货源是最容易找到的。

做生意这几年,我深刻明白一点,要想快速的进入一个领域,如果是学习书本上的知识,那太慢了,最简单的办法就是找到这个行业的高手人物,从而跟随着他一起学习,最好是挪为自己用,我对于高手,从来不盲目的崇拜,或者是学习别人的经验,例如我喜欢史玉柱,我会在网上搜索和打印出来他相关的文章,我会买其相关的书,不管话是不是真是他说的,我有选择性的听和学习,例如我很欣赏懂懂,那么我就把他挖到手,让他去帮我赚钱,一样的道理,我不会说因为你是高手,我就去崇拜你,你说什么就是什么,所谓的高手,是指的能够给我带来利润的高手,如果不能给我带来利润,我宁愿不认识你。

但是交高手,是不能跨级交往的,就如同我认识那个小懂懂一样,我直接找他,他不搭理我,于是我就先认识了他下面的一些朋友,这样再有他的朋友引见就可以了。 想认识局长,就要先从科员开始认识。

在与快递公司业务员吃饭的时候,我建议他约自己的领导,下次一起吃饭,谈谈我们如何把这个业务做大,我负责买单,酒店选的也比较恰当,让他们感觉到有面子,还花费不高,对于不同的人,我是有不同的招待方式和标准的。

我住在写字楼区,负责这个区域的片区经理一起吃饭的时候,告诉我,目前货到付款做的比较好的,主要是三家,一家是做网上销售成人用品的,一个月能够走20万左右的货,还有一家是做减肥茶的,每天走300件货,是做的最大的一家,另外一家是做电视购买的,卖手机的,数量不稳定,100~500件/天。

成人用品的,主要是药类的,以催情类为主,器械类的并不多,而且这些药价格都很高,有增长类的,1000多元一份,减肥茶是自己贴牌生产的,是做的普洱茶,手机的退货率高达60%,但是仍然赚钱,可见电视购物的利润有多大。

如果是自己去了解这个市场,很难掌握这些信息,而通过一个区域经理,那么就很容易掌握这些信息了,因为谁家每天走多少货,他最清楚,而且他也意识不到自己能够复制的了,每个人都有自己的核心竞争力和资源,但是往往是自己看不到的,只有比自己意识更清晰的人,才能够看的到的。

我首先排除的就是手机,因为手机这个东西售后太麻烦,如果不解决售后,只能做几天,而且启动资金是最大的,不仅仅需要去贴牌生产,同时还要交上一个月的广告费,就是几十万,随时都可能被工商部分查掉,同时还涉及到偷税的问题,电视购物的公司,多数都是不走公帐的。

成人用品,药类的我是不接触,器械是可以接触的,器械主要是女性需要,但是女性在网上购物的比例太少,而且成人用品国家不允许宣传,国内只有橘色成人用品站一家是有手续的,其他家都是假的,所以我也不是很敢碰,倒是器械类的可以接触一下。 减肥茶,其实当快递人员描述的时候,我就知道他的原理是什么了。 我让他帮我买份减肥茶,同时帮我买几个买的最好的器械类的成人用品。

《钱吹灯》第27节

我拿到减肥茶,一看这个茶叶就是自己贴牌的,什么批号都没有,但是老板非常熟悉网络,因为能够做到一天300份的,基本上属于减肥市场里最大的户了,300份一天的营业额就是4万多,利润要占对半左右,一天也有2万元的收入,于是我开始研究减肥市场,主要是研究竞价市场,我在百度、GOOGLE、新浪等网站上,找寻减肥类的广告,我才发现,减肥是网络上销售量最大的商品,比鞋、帽子、化妆品都要大,国内大约有300家减肥竞价页,多数是个人搞的竞价。

他们操作的思路几乎完全一样,就是去淘宝上进到减肥药,一般5~10元一盒,然后通过竞价销售168元,甚至更高的价格,广告页也不需要自己做,复制别人的就可以了,大家都相互复制,虽然有300多家广告,但是销售的产品,也就是那么几样:减肥茶、减肥咖啡、OB蛋白、睡睡瘦、肉碱等,这些操作者,多数都是网络创业者,这都是那个懂懂所谓的竞价搞的,他提出的理论就是:网络上,只要掌握了一条,就一定能够赚钱,竞价具有可复制性,别人做竞价赚钱,进到同样的产品,复制其广告页进行投放,一样可以赚钱。

这也是导致了竞价市场混乱的缘故,但是我观察发现,每10个广告里面,有7个是卖普洱减肥茶的,同时新浪智投上有红先锋策划的一款减肥产品,也卖的非常好,另外就是郑州的一家做减肥产品的,还有一个是减肥咖啡的厂家,这四家是做的最好的,其中做普洱的最轻松,因为其卖的是普洱茶,不是药,所以没有任何风险,红先锋策划的那个是贴到肚脐上的,风险也不大,其他的两款都是入口的,这个我直接淘汰掉。

这个时候,我才有了一种新的感觉,原来网络上高手如此的多,随便摸出来一个做减肥竞价的人,一天都能够销售十多套,一天就是千元的利润,而自己看似是个牛比的创意人,而实际上有些时候,赚钱并不稳定,于是我决定进军这个市场,还是老办法,先认识人,于是我就邀请物流的区域经理,联系一下普洱茶的老板,我想与他面谈,想做他的代理。

做代理是假,其实我主要是想了解他的流程,老板是个中年男子,非常的豪爽,东北人,他说做代理,交1万元,他提供货,8块钱一盒,卖168元,都是自己配的,根据CCTV上的一个养生名人的配方类配的,所以很多人都以为这是CCTV推出的配方,所以很好卖,1万元的代理费,包括:产品供货、广告页、全套的客服、发货、ADWORDS设置流程。 他给我展示了几个他的代理站,都是交了1万元以后得到的,而且收入也不错,我表示赞同和认可,同时我也说出了自己的看法,就是自己目前资金不是很宽裕,所以我过几天一定会加入的,今天的饭我买单,算是见面礼,临走我送了他一套袖扣,作为纪念品。

我问了 2个问题,其实这两个问题,我本身也知道答案,仅仅是确认一下而已,第一个问题,就是淘宝上有更便宜的,为什么人们会选择在竞价的广告页上购买呢?他说,这是因为网络上,信息一样不对称,真正会使用淘宝购买,和去淘宝上搜索的人很少,会用淘宝的人还是少数,而且面向的群体主要是女性群体,这些人根本就不相信淘宝上的几块钱的东西是真的,在她们眼里,减肥药就应该几百元的才真,所以越贵了,越真。

第二个问题,我问他,为什么自己不一家独大去做,还要采取代理的形式进行推广呢?他说使用代理,其实是卖创意的一种形式,竞价真正的核心竞争力,是能够买到流量,现在的网络上,是拿着钱买不到流量,因为做的人太多了,懂懂的教程在不断的散发和流传着,开始复制的人越来越多,但是新人很难复制成功,因为他们不懂的如何设置才可以获取流量,而获取流量的技巧,掌握在我们自己手里,这样别人交了代理费,我们就把这个技巧设置给对方,比传统的卖创意的方法来比,我们具有更好的效果,因为我们本身就是样本站,有人过来考察业绩,我们就让他等着下午的时候,看看物流公司用什么搬走我们的货,就知道我们每天发多少货了,物流公司每天都是派专车过来提货……

我去沃尔玛超市,看到了完全一个模式的茶叶,也是养生茶,里面有个丸状的普洱茶,还有菊花、枸杞、冰糖,一小包一小包的,外面是一个大包,定价18元每大包,有正规的批号,于是我决定用这个先做测试。

我找人复制了他的广告页,我在网上申请了400电话,其他的模式基本上完全一样,我也设置了ADWORDS,的确如他所说,消耗不动,一天只能消耗几十块钱的广告费,偶尔也能够产生一单,但是离我的预期想象的差距太大,因为我坚信我能够超越他,但是测试结果令我很郁闷。

我又拿出了自己的杀手锏,我决定去认识设置ADWORDS的高手,我找上海火速网络公司谈,我说我要设置ADWORDS,你们能不能帮我推荐个人做专门的服务,我会是你们的大客户的,很快,有个叫小李的朋友帮我做设置,消耗的速度的确快了,但是利润很一般,因为我问过普洱的老板,他说每30~40元的广告费成交一单,而我则是80元才成交一单,于是我就打电话给普洱的老板,我说,会不会我投放广告以后,没有你们想象的那么好,到时候你们会不会帮着我们设置广告,会不会我们交了代理费,你就不管我们了呢?他说不会的,他说每个广告,都是有个黑障期的,但是一般人是过不了黑障期的,我问,什么是黑障期啊?

他说,“黑障期”就是一段时间不赢利,因为现在做竞价的人多,而且大家都知道广告具有可复制性,每天都在盯着减肥市场,出现新广告,肯定要给点一下,300 多个人,搜索单价是1元多,300个人,一天要消耗掉你300元的广告费,而且不光这些人点,很多感觉到好奇的人,也点,所以前期费用会非常高,甚至会亏损,大多数人都过不了这个时间段,这个时间段一般要持续半个月左右,这也是为什么做减肥的竞价的人,一般一天利润不超过1000元的原因,就是因为他们不敢放大投资,一放大投资,就被点光了广告费,对于个人来讲,一天300元,一个月就要被点去1万元的广告费,自然不行的。

我豁然开朗,这个时候我庆幸自己当时送给了他那个袖扣,看来还是有作用的,于是我就大胆的进行投资测试,竞价中,最为核心的部分,应该属于ADWORDS设置,很多人都选择了自己去学习,而我则不喜欢自己去学习,因为我喜欢专业类的技巧,由专业的人去设置,学习上半年,可能不如一个普通的GOOGLE员工更为熟练,所以我决定邀请别人帮我代设置帐号,因为我听说,帐号设置好了,基本上就不需要动了,上面提到的普洱大哥,他也是找北京ADWORDS中心的VIP客户经理帮忙设置的。 这也是老板和个人的差别,老板喜欢用人去解决问题,而个人喜欢自己去学习解决问题,自己学习,肯定比不上专业人士。

后来减肥市场,就成了我们四家竞争了,郑州的那一家,主要是在优酷上投放广告,因为优酷上的流量质量高,同时年轻女孩多,想减肥的人也多,红先锋主要是在新浪上投放,普洱主要是在GOOGLE搜索上投放,他每天消耗7000元左右的广告费,和他竞争的主要是我,但是我的成本高,高10元,因为我的是18元一盒,这个时候我就想起来他告诉我的,竞价,没有10 倍的利润, 根本就做不了,销售价高于300元的也做不了,也就是说,在竞价上销售的产品,在淘宝上,基本上10元就可以买到。

业内人都很讨厌懂懂,因为他总是把别人分享给他的内幕,当教程来卖,例如竞价,原来就2家在做,后来结果有几十家在做了,最初是王通分享给懂懂的,结果被懂懂拿来当教程推广开了,告诉大家,复制就可以成功,所以懂懂是被人骂轻了,活该!

中国人,红眼病人是比较多的,过去大家都不知道竞价能够赚钱,虽然经常也看到广告,但是也不朝赚钱方向上去想,所以也不会点也不会问的,而现在知道这个东西是赚钱的,而且点一下就消耗对方一次广告费,那非点一次不可,除非是过了“黑障期”,别人天天看到同样的广告,连点都懒的点了,这也是“黑障期”过去的标准,就是点都懒的点了。

还出来了一些竞价增值服务,例如有的人,专门为你除掉竞争对手,有人还会对你进行恶意下单,恶意下单,就是定期每天给你下上20个单,这些单都是自己做竞价的时候,获取的一些拒收的人的联系方式,你打电话过去,他也确认,你问他要不,他也说要,货到了,让你开箱看看,看了以后,他说不要了,这样的数据网上就有卖的,每天给竞争对手下上10单,一天就是600元的物流费亏损,不用半个月,就不干了,除了这个,还有就是恶意点击软件,问你收保护费。

另外一类,就是下上自己的地址,然后打电话核实地址的时候,告诉你,他是工商局的,有人投诉你,结果你会吓的马上就挂电话,把网站关掉,吓的你再也不敢搞竞价了,还有打电话告诉你,你网站上的照片是他,要你支付肖像权费用,否则就起诉你……什么样子的人都有,因为我是公司,而且是商务类公司,虽然是个皮包公司,但是毕竟是个正规机构,所以这些我也从来不是很在乎。

恶意定单和恶意点击,使我最郁闷,我每天广告投放时间为早上9点到晚上11点,有些时候,晚上10点到11点,就会帮我消耗几千块的广告费,就是使用的恶意点击软件,弄的我苦不堪言,利润越来越低,刚开始投一赚十,后来投一赚三,再后来投一赚一,就感觉意义不大了,投资1000元,除了成本还能赚
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