返回列表 回复 发帖

《钱吹灯》第28节

我认为懂懂对竞价的理解,可能没有我深刻,我认为竞价,其实就是产品的销售,电视购物和报纸销售产品是完全相通的,我在这方面有绝对的经验优势,我不仅仅做过大片电影的报纸购物,还做过疯狂英语的电视购物,所以我坚信我能够在这个领域里超越他们。

我决定改变策略,就是避免这些土匪,避开的办法有两种,一种就是偷偷摸摸的,让别人发现不了,另外一种就是包广告位,让他们使劲点吧,反正广告是按照时间来收费的,不是按照点击来收费的。

我相信肯定有幕后高人,因为历来都是闷声赚大钱,所以我就开始到处下载一些常用的软件来观察上面的广告,优酷已经被占领了,于是我开始研究迅雷,发现这上面有一些广告位,但是基本上都被男性用品的广告占领了,只要是有这一类广告的,我都不再去投放包月广告,因为这一类广告的利润太高,所以他们出的广告价格也比较高,如果我们上去投放利润比较小的减肥产品,那么肯定是亏损的,于是我开始朝一些正规性的网站去研究。

我看到了QQ上的妆点网,上面写了大量的明星类美容或者减肥类的文章,然后引导到自己的产品销售广告页上,也是竞价的一种形式,但是因为使用了名人效应,所以销售的比较好,我搜索了其相关站长的言论,自称一个月500元的利润,看到下面有很多跟帖说500万是胡说八道,我认为只能是更多,不可能更少,因为这个模式,赢利是暴利,没有做过产品销售的站长,总是以自己对网络的认识来判断别人,这是井底之蛙的做法,网络上真正的赚钱的群体,他们可能连个正规站都没有,但是赚的比所谓的站长多几百倍了。

妆点的产品虽然有夸大的成分,但是毕竟都是正规性产品,而且需要很深的软文功底,他们光软文编辑就有150多个,这是我们无法比的资源,所以这个我们只能眼看着他赚钱,而不能去复制他,后来39医药网等,在163上也模仿了他的模式,包括乐到手手机销售网,也模仿了这种模式,使用了佟大伟的头像,说是他代言的。 。 。

我在考虑一个问题,妆点网肯定有专业的测试软件和市场分析人员,为什么他们没有直接在QQ官方站上投放产品广告,而是选择了投放软文广告呢,因为在投放软文广告的时候,必然会有一些流量会流失掉,这是为什么呢?那么只有一种可能,那就是把流量注入到名人相关的软文页上的时候,对于产品销售,具有更好的带动作用,比直接投放到产品广告页上,销售的更好。

于是我开始搜索软文代发业务,看到了上海有多家新浪的软文代写代发业务,我让他们帮我发一篇软文到新浪,而且是带直接的网址链接的,这篇软文也是我修改自妆点网的,于是我把竞价买到的流量,直接注入到了新浪的这篇软文广告页上,发现效果的确好了很多,因为很多人都以为这是名人代言的,这就如同青岛有一家网站,叫打折网一样,他们在“关于我们”里引用了熊晓鸽的话,猛的一看,还以为是熊晓鸽投资的呢。 。 。

所以我得出了一个结论:竞价+门户站上的软文+广告页>竞价+广告页。

当然这个结论,别人早就总结出来了, 我仅仅是通过自己的实践进行了验证而已。 但是我感觉这个样子,早晚会被查到的,我还是谨慎一点,因为自己一直都是做这种见不得阳光的事,所以一直都很担心被查,所以都是很谨慎的操作,尽量的不要与名人挂钩。

我参加了一次图王组织的站长大会,我不是站长,但是我还是想去认识更多的网络名人,有个做产品网络策划的人讲了一大堆关于网络推广的理论,又是讲的SEO,又是讲的广告页优化,我根本就没兴趣,为什么呢?因为自己做流量,数量是有限的,而买流量,想买多少,在一定程度上就能够买到多少,不过他有句话启发了我,他说,产品在网络上推广,就是两步,第一步分析自己的产品的核心竞争力是什么,第二步就分析,自己的产品的面向人群是什么,这些人群聚集在网络的什么地方。

我想,减肥的人群,主要是产后妇女,这些人,多数上网就是聊天看电影以及打游戏,游戏以棋牌为主,所以我决定先去联众投放减肥广告,投放成功以后,我决定去投放“快播”,这是一个P2P软件,现在的用量非常大,很多人都用这个看电影,而且广告业务开展的不是很好,所以我们就能够以很低的价格拿到了广告位。

前期量非常的大,我每天都很开心,客服每天都和我汇报工作情况,我每10分钟就刷新一下定单后台,就可以看到最新的定单,那种感觉就好象看着股票一直在涨是一样的心情。 但是后来发现,量越来越小了,本来是已经能够偷偷摸摸的安心赚大钱了,而突然间又赚不到钱了,我就在分析原因,原因就是使用这些软件的人群,基本上是固定的,过了一段时间,就看够了这些广告,就不会再点了。

于是我告诉工作人员一个技巧,就是挨着女性网站进行谈广告位,我们提出的就是按照对方要求的2个周的价格来进行一个周的广告投放测试,例如对方报价是5000元一个月,那么我们就提出,用2500元的广告费,测试7天,如果合适,那么我们长期投放,而对方一听,这是便宜事,而对于我们讲,看似是开支大了,其实是开支小了,因为对方要求最低就是一包一个月,而这样我们用2500元,就实现了一个月的效果,因为7天基本上就能够把一个网站的固定用户宣传一遍,而对方是觉察不出来我们这个动机的,因为他感觉我们是在做测试,我们已经不再投放竞价了,因为竞价上竞争对手太多,黑手太多,虚假流量太多,坏人太多。

《钱吹灯》第29节

过了年,我告诉普洱大哥,我说我开始做竞价了,普洱大哥说他知道,他说,他还知道我做竞价能够赚多少钱?我说你咋知道的?他说他每天都是观察网络上的减肥广告,出来一家,就会关注的,一般出来几天就死掉了,能够长期活下去的,没几家,把网址到ALEXA上查一下,就基本上知道大体的收入,一般情况下,1000IP的站,收入1000元左右,根据这个比例进行推算就可以了,做产品销售的,基本上1个IP就能够平均到1块钱。

他告诉我,春节后,不要做,一直到315过后才可以做,我说我的产品和你的不同,我的是有正规批号的,他和我说,有什么批号都没用,这属于欺诈宣传,夸大宣传,无效退款,月减二十斤,这都属于不允许使用的宣传词语,我说那这期间干嘛啊,他说这期间玩就可以了,等315过去,从3月16日使劲的开始干就行了,不要太贪了。

我心里想,你真坏,不让我做,你肯定自己不知道去做什么产品去了,是不是和郑州的一样,改行做美白产品还是祛痘产品去了?

3 月13日,快递的业务员告诉我,做成人用品的那家网站被CCTV暴光了,工商和公安到宅急送查数据了,我说他不是做的很正规吗,而且有备案号,他说是的,但是是因为他们卖的药被CCTV暴光了,还准备上315晚会呢?我说我的数据没事吧?他说,整个区域的数据都被调走了。

我急忙的开始安排员工转移库存,同时把财务的帐也修改了,给客服放假了,然后把公司的布局也调整了一下,等待工商税务来查,结果他们没有来,而是直接冻结了公司帐号,然后把公司的电脑等都搬去了,给我发了快递通知,让我15天内去接受处理,我一共做了不到40万的货款,没收全部收入,并且罚款10万元,同时涉嫌偷税漏税,要拘留我。

整个春天赚的钱,基本上全砸上了,我个人帐号也被冻结了,我这个人比较会送礼,后来处理结果还是比较满意的,钱没有了可以赚,但是人进去了,再出来就难了,这次遭遇以后,我开始崇拜普洱大哥了,他太有才了,竟然连这个东西都能够预测到。 在这期间,最倒霉的就是我父母也知道了,他们没有去我父母家,但是打电话通知我父母了,父母在家着急坏了,我妈妈一直在哭,给我打电话,又打不通,因为我手机也被没收了。

唯一一点自由,就是允许出去吃饭,他们也不关押我,就是让我交钱,把罚款交上就可以了,我就拖着,他们让我在办公室里坐着,晚上让我回家,早上让我去报到,中午允许我自己在周围小饭店里吃顿饭,办案人员里面,有个是我老乡,每天中午借给我10块钱,在税务局对面是所高校,我以前从来没来过这个地方,以前我感觉大学生离我差距太大了,他们就知道吃喝玩乐,不想着赚钱,而此时的心情和过去完全不一样了,当我看着他们在吃饭,在和男朋友或者女朋友聊天的时候,我感觉到他们太幸福了,因为他们有自由,而我吃完了饭就要回到小屋里蹲着。

因为业务关系,我过去也和这些部门打过交道,我坚持的原则就是“坦白从严,拒绝从宽”,我就是没钱,谁拿我也没办法,过去赚过一些钱,但是基本上都奉献给美女和买房子了,我自己有三套住房,但是房子不能变现,所以也交不上罚款,我在里面蹲了几天,后来给我做了个合同,允许我分期交纳罚款,于是我又自由了。

我身上真的一分钱都没有,我父母说了,不要我了,因为他们感觉我太丢脸了,我给我卖房子的那个女朋友打电话,我说我借100块钱,她出来请我吃饭,吃的肯德基,我一顿吃了5个汉堡,真他娘的好吃!她和我说,活该,说100元是借给我的,她问我这些年做了些啥?看着天天自己特别牛比,其实啥都不是,如果从06年一直坚持卖房子到现在的话,可能也到不了今天,她说你想法再多,不去坚持一个,也没用的,找份工作吧,安心的工作。

我平时很少有朋友,特别是同龄朋友更少,因为我和他们玩不到一起,我喜欢年龄大的,他们喜欢同龄人,我有个很铁的哥们,是当兵的,我爹爹很相信他,我做好了回家挨打的准备,于是喊着他一起去我家,这样挨打的时候,他还能替我说说情,因为村子里都知道这个事了,我爹爹还问我大娘家的哥哥借钱了,为了给我交罚款,我是特意选择晚上回家的,当天下雨,车也不好走,正好国道修路,我们就绕路回家的,恰好在离家2公里左右的地方,车陷入了泥巴,出不来了,打电话喊我爹爹开着拖拉机来给拖出来,这个时候我爹爹已经忙着去拖车了,也没心思打我了。

当天晚上也没敢在家里过夜,晚上就返程了,我爹爹就一个建议,找个地方好好的上班,和你姐姐一样多好啊,当个公务员,在父老乡亲面前也有面子,天天连个工作都没有,到处游荡,今天在青岛,明天在上海,后天在温州,根本就找不到你这个人。

我又一次给卖楼的女朋友打电话,她正在陪客户喝酒,她问了我一句,你是谁啊?我说我是刘三,她说她很忙,在喝酒,有什么事吗?我说想出来聊聊天,她说没空,还说别忘记了还她的100元。

晚上上了同学录看了看,我第一次注册进来,因为我大二就离开学校了,我的同学里面属于我的朋友也很少,看到同学们成家的成家,硕士毕业的硕士毕业了,还有在工商银行总部上班的,还有考了当地公务员的,还有在北京做软件开发的,做老师的最多,我在想,我他娘的算个啥啊?现在连个上网的电脑都没有了,还要到网吧上网。

这件事以后,我有了心理阴影,例如我现在从来不接陌生人电话,不接本地区号的电话,不用银行卡,我现在一张银行卡都没有,全是现金,汇款全部走西联快递,因为我怕了, 真的怕了,我刚出来的那几天,看着保安我都想喊:报告! 我是真的不敢再折腾了,太吓人了。

我一直都告诉自己,成就越大,圈子越小,我对朋友要求很苛刻,我对朋友咋样,我就要求朋友对我咋样,我朋友很少,但是都很铁,我朋友不能说很有钱,但是也算很不错的,与我关系最好的一个是我大学的老师,另外一个就是曾经和我一起创业的一个朋友。 这两个朋友都发展的不错,我把自己的情况和他们两个人说了,他们两个人都表示出来了活该的意思,就是说让我平时太狂了,还鼓吹自己认识人多,到了最后,没人靠近。

卖房女又一次给我打电话,催我还钱,我突然又一次对钱感了兴趣,我不想当公务员了,也不想当老师了,也不想买假文凭了,更不想去进修了,我要东山再起,我决定卖房子,然后再一次发展起来,因为我不甘心,我的偶像老史都能够做起来,何况我这点P事算什么?!

我问他们两个人,买不买我的房子,平本转让,或者先付给我一点,我用房子抵押也可以的,他们两个人和我爹爹的建议是一样的,让我找地方安心的上班,上班多好啊,还能找个好女朋友,没有工作,女孩都不敢跟。

我心累了,头发也开始有白的了,天天郁闷,走路都要回头看看,生怕税务上还有人盯着我,我得了恐惧症,我开门前,先通过猫眼看看外面有没有人,我回家前,也看看有没有人跟着我,我晚上在家不开灯,我还买了望远镜,看看周围有没有人盯着我。 。 。

我想去找个工作了,但是我又没有学历,高中文凭,但是我会说,我想去做业务员,我从51JOB上找了几个,然后挨着打电话,我没有简历,我的简历是一片空白,没打过工,我只能告诉他们,我叫刘三,姓刘,在家里排行老三,所以就叫刘三,我爷爷给我起的,从我记事就叫这个名字,我善于推销产品。

我没学历,所以应聘几个都不要我,后来有个叫“减肥问我”——康宝莱,这个没有学历限制,于是我幸运的成为了其中一名,第一天上班,让我抱着《世界上最好的推销员》这本书,到十字路口去读,还让我穿着西装,不过我也认了,无所谓了,反正也没几个人认识我,认识我也无所谓,谁没有个落魄的时候嘛。 每天下午回来,大家汇报自己的推销结果,推销的好的,要分享自己的经验,推销的不好的,要自我批评和检讨,大家也一起鼓励他,我感觉这个东西好玩,虽然我现在很穷,但是吃饭是不成问题的,因为我有自己的救命钱,现在都流行留一手嘛。 别看这个最SB的推销办法,他们推销的好的,一天的确能够赚几千元,参与的人,谁不心动啊。

我从来没上过班,所以看着这些SB领导们管我,我就心烦,我决定辞职了, 一分钱也没有,还被同事们骂我懦弱,说我不像男人,我心想,我男人的很!我有了一个大胆的想法,我决定赌一把。

我分析了成人用品最常用的三件套:振动棒、情趣内衣、性爱教学DVD,于是我主打这三样,然后制作成一个广告页,然后开始雇人往人门缝里塞,采取送货上门的方法,我是通过康宝莱分析出来的,网络上减肥市场如此大,都做不过康宝莱做地面推广的,网上成人用品站,高的一天10万的营业额,那么我通过这种地面推广的方式,一样可以做的很好,而且大家不好意思去店里买,而我是送货上门,这三样是主要的,如果你打电话问有没有其他的,我也给你送。

开始投放以后,效果相当的明显,那些闷嫂的大嫂们开始行动了,打电话的时候,还不忘调戏一下男客服,问人家出不出台,我想,我要是做个鸭子服务台,可能生意更好,但是我现在是真的不敢了,开始投放以后,每天都能够很稳定的赚到3000元以上,除了人工费用和物流费用,但是这个东西唯一的缺点就是不长久,一个城市很容易就覆盖了,而且几乎没有回头客。

怪不得史玉柱喜欢到一线去做市场调查呢,只要了解了人们的心理,那么采取这种传统的拉网式宣传,一定是可以做的很好的,关键是要有好的产品和暴利型产品,最好有能够帮助别人的而且可以重复消费的产品。

《钱吹灯》第30节

成人用品做了一段时间,也不能做了,我又想到了做酒,我去超市看了看,基本上每个超市门口都有卖酒的了,但是我相信他们赚不了多少钱了,主要原因就是,这是一个连老百姓都知道暴利的项目,当一个项目,连老百姓都知道是暴利的时候,肯定就不会再是暴利了,原因就是连老百姓都知道了,那么想投资的人有无数,最后就回哄抬了门口位置的租赁价格,同时老百姓有消费防备心理了。

在网上,我经常看到有人在懂懂的论坛上问,懂懂,有没有日赚几百的项目指点一下?我就在想,天下还真有等着掉馅饼的人,馅饼不小心就是个陷阱,一个项目,连你都知道能够赚几百元,在网上有多少人比你聪明,有多少人比你知道的多,有多少人知道这个项目,凭什么,你就能够赚到钱?为什么赚不到钱,就是因为连你都知道了,网上投机取巧的项目,是少数人的游戏,因为我一直都在做现实中的类似的事情,只要是传出去了,谁都赚不到钱,因为做的人太多了,所以别相信什么网上卖日赚几百元创意的,那都是上坟烧报纸——忽悠鬼的,项目的确能够做到日赚几百,甚至几千,甚至几万都有可能,但是让一个新人做到,是绝对不可能,原因就是他不具备这个实力,能否赚钱,项目是次要的,核心是操作人的能力。

我的那个兵哥哥,也就是我的铁哥们,他告诉我,如果有兴趣,可以在理工大学门口开家体育用品店,他自己的表姐在师大门口开了两家,生意很好,衣服都是从阿里巴巴上进的,也不用拿代理权,什么品牌的都进,只进A货,就是根本看不出来是真是假的那种,标价要和标准的正品价格一样高。

我说扯蛋吧,我才不相信开个破店能赚钱呢,何况我这长相,不把学生吓跑才怪呢,我不干,他说,其实他姐姐的店,衣服本身没啥优势,但是经营模式上有优势,因为他家还有一家“川菜馆”,每消费100元,就赠送50元的衣服券,因为这不是免费派送的券,所以学生很珍惜,就拿着这50元去消费了,随便摸出来一件衣服,价格都会在200元以上的,他们看似占了便宜,其实还是我们占了便宜,而且不用讲价。

川菜馆,每天都能够放出去十多张现金券,所以就把衣服店带动起来了,他鼓励我使用这个思路,去理工大学门口开一家服装品牌店,他可以让他姐姐的孩子帮我搭理一段时间,我虽然这个时候比较落魄,但是我还是不想开店,因为在我眼里,开店,也就是一天赚几十或者几百块钱的事,我虽然落魄,但是我眼比较高,一天低于 3000块的生意,我根本就不想做,甚至有种不屑一顾的感觉,我说,算了,我如果真的干,就入股你姐姐了,让你姐姐开,我来投资,做成人用品也赚了十多万块钱,也够开个服装店的了。

我每次和他提到成人用品,他都说我,铁定会阳痿,我问为什么,他说做生意,要讲的是道德,卖的成人用品都是没有标签的,而且是与人身体直接接触的,万一给别人带去了病之类的,就太不好了,有些钱是可以赚的,有些钱是赚了会被车撞的,我就骂他SB,不解风情,可能是当兵当傻了吧,我就给他举例子,我有个同班同学,初中毕业去当兵去了,去了西藏当兵,回来以后天天在村里读报纸,别人都怀疑他有神经病了,我说他是想把当兵几年没读的报纸,都读回来。 。 。

我哥们也知道我的软肋,因为我创业后,就想去当兵,结果因为我身上疤太多,没当上,所以我嫉妒死当兵的了,他的优秀士兵的奖章,就被我抢来了,放到家里去了,我很希望自己能够到部队锤炼一下,自己可能就会更有斗志了。 他家庭出身和我完全两样,他本身就是高干子弟,当兵是因为他爹感觉他太调皮了,经常打架,有一次他爹亲自把他抓到了派出所,后来把他送到部队上,锻炼的的确很好了,也会端茶倒水了。

干长期的事,这肯定不是我的作风,我这7年来,基本上就从来没坚持一件事超过3个月,准确的说不超过一个月,咋可能去天天蹲在一个服装店里看摊位呢,但是他说的收入,还是令我有一些心动的,按照他的说法,一天也有差不多小千元的收入,于是我决定再赌一把,毕竟卖服装,没人查,查了也是交上税就可以了,不至于把我抓去,这也是我喜欢的。

我先选房子,在大学城一条街的最北头,有一间房子,因为地理位置差,同时北边就是野地,所以很少有学生到这边来,所以生意很不好,商品房是两层的,楼上是个大学生创业服务中心,老板是个年轻人,一看就长的贼头贼脑的,虽然我也不是正经人,但是我感觉我比他看起来塌实,房子是他租的,他想把一楼租给我,他说谈成了,送我个妹妹玩玩。

我说这个事好啊,我问他从哪里弄到的大学生妹妹,他说大学生创业服务中心,里面业务很多,有家教服务、家政服务、兼职服务、绿色陪聊服务,其实最主要的,就是绿色陪聊服务,50元一个小时,给学生30元的提成,不允许带走,只能在大学城周围进行聊天,防止出问题,至于他们聊了什么话题,聊完以后干了什么,都与服务中心无关,这个生意类似拉皮条生意,我很鄙视他,但是我知道,他不做,别人也会做的,有市场就有需求。

色狼是有软肋的,而且色狼一般都很大方,做生意伙伴,我还是比较喜欢的,我说我只租1个月,不装修,因为我需要看看效果如何,因为他是色狼,我知道他想要什么,他比我大两岁,初中毕业,开着一辆JEEP,看起来挺新,还是越野E族的,我想起了我哥们给我说的话,我想,要是撞死的话,也是这小子先死,他做的生意,是连老鸨子都不如的生意。

对于我租一个月的提议,他很爽快的答应了,他说他只想下面有个店,因为这样他的服务中心也显的不是那么显眼,防止有关部门查他。 我决定做的鞋也是运动鞋,我只做款式,不做质量,毕竟我就打算做一个月,款式都是我从福建进过来的,我一款一款的挑选的,每款我只进20双。

一个月,我是这么分配的,前5天,装修门头,宣布开业,中间10天,天天打折,甚至故意不让别人来卖,从第15天开始宣布:新店生意不景气,赔本甩卖,卖完回家种地去。 。 。 然后把鞋全部都放到门口一字型摆开,然后店里就开始进行装修了,是换门头,要开饭店(装样子),一律3.5折出售,不讨价还价,每双鞋,只卖60元,全是品牌鞋。

学生买回去,同学感觉很好,于是同学又来买,因为大家看的很明白,这个店刚开的,生意也的确不好,的确是准备关门了,鞋都是亏本卖了,而且店都开始装修了,这回是真的,税务局的工作人员来,我说你看看,要鞋的话就拿双,不要的话我也没钱,我这就是贷款进的货,现在我还想都想去当黑社会去收别人的保护费呢。 。 。 你还来问我收税,后来他真的拿了两双鞋走了,我想,拿就拿吧,反正是19元一双进的。

有学生来换鞋,一律给换新的,反正也没几个钱,最后换回来的鞋,一律30元出售,家庭贫困的学生,就偷偷的买回去了,连试都不试一下,问一下是多大的码,然后塞上钱就买回去了,最后一双都没剩。

此战告捷!

我又一次,发挥了自己谈判的能力,然后打广告,卖创意,仍然是报纸广告,我打广告从来不选择大的版块,我就做一个豆腐块大小的就可以了,但是我的吸引人,例如:暴利项目寻合作,启动资金2万元。 凡是有2万元的人,都想尝试一把,就打电话找我,我告诉他,我的这个项目就是在校园门口卖鞋,但是我告诉你如何卖,能够保证你赚钱。

在面前的跟帖里,有朋友问,自己也有好的创意,就是卖不掉,原因很简单,就是你的创意没测试过,你没有底气,如果你有底气,你会感染对方的,也就是心理学中的催眠,这是潜意识的,是你觉察不到的,另外一点,就是你不够坦诚是最好的谈判手段,我告诉对方,你看看,我就是这么做的,我先进了鞋,然后在校园门口摆,如何摆,我都告诉他,然后我告诉他,这个创意我收5000元。 有朋友会问,有没有跑单现象?答案是没有。

男人,不怕威胁,怕的是尊重,因为我是先尊重了他,把自己的思路说出来,而且这个思路是可行的,对方第一件事就是想到的把钱给你找个银行取出来,如果我告诉他,你先交钱,我告诉你创意,没几个人会相信你的,就是相信,也是抱着赌一把的想法去交的钱。 对于一些,一看就做不起来的那种人,就是长的像木头的人,这种人,我直接告诉他,把今天的饭钱买了单,就行了,你做不了,算我陪你说话了,任何一个项目,哪怕你手把手教他,他都不一定能够做的了。

我的这个小说是在新浪博客上首发的,有个跟随着我一起做事的老乡,是我大学的师弟,我让他帮转发到天涯论坛上,每30节给100元,我问他多久可以干完,他说很快,我说可以的,我是下午3点交给他的这个任务,结果到了下午5点半下班,他还没完成任务,我问他咋了,他说在设计如何发,应该如何排版,说空格太多了, 想给排版一下。

我说,千万不要乱动,因为我以前写东西不分段,所以写出来的融资报告等,没人爱看,后来我发现了这个技巧,凡是写的好的小说,都是空格分段的,我自己读起来也很舒服,所以千万别乱动。 晚上8点告诉我,发完了,我一看,很郁闷,他给我发到了“时尚男人”版块,而且标题就写了《钱吹灯》,同时有的文章段落清晰,有的文章段落很不清晰,发帖人用了个拼音的 QIANCHUIDENG,他告诉我,刘三被人注册了,我说那你不会用个符号加上“刘三”?

我给他提出了几条修改建议:
1. 段落清晰明了,和我博客上的一样。
2. 发帖人用刘三系列的,或者是符号加上刘三。
3. 版块发到连载区。
4. 标题起的有诱惑力一些,例如:揭密网络创业潜规则!
5. 干活,不要有自己的想法,把疑问,先找我探讨一遍,然后去干。

又过了几个小时,告诉我,发完了,我一看,竟然发到了创业版块,这个版块到处都是广告,根本不会有人在乎什么小说的,于是我又一次批评了他,他说他一定帮我干好,我说错了,不是帮我干,而是帮你自己干,这是一种委托,或者说是交易,我是给予你佣金了,我找别人干的话,50元就干的很好,不需要100元。

于是我决定自己去转载一下,天涯限制45秒才能回复一次帖子,我用了30多分钟,就把前30节转载到了天涯上,我给他发了个信息,告诉他,不要郁闷,被骂才能够成长。

我很想被人骂,结果没人骂,如果在做减肥茶的时候,有个人使劲的骂我一顿,我可能就出现不了这种情况了。

《钱吹灯》第31节

我爹打电话问我最近在干嘛,工作找的咋样了?我说工作还在找着,我爹说女朋友谈了没有?我说正在谈,他说那领回来看看,今年必须结婚,要是结不了婚,就不用回家了。

有一天,我接到了一个陌生男人的电话,我以为是买创意的,我喊他来面谈,他告诉我,如果我能够让他赚到钱,他可以负责我以后的运气,我说这个事好啊,我说你是大师吧,他说谈不上,他说我可以问任何问题,他都能够回答。

我说,那你说我兄弟几个?  他说这个问题,随便一个做他那行的都知道,太没有挑战性了,我说那你算算我是不是应该离婚,和我现在的情人结婚?他让我说我是哪年哪月哪日出生的,我告诉他了,他说,现在的情人是因为我有钱,才和我在一起的,老婆还是原配的好,不建议离婚。

他说,从八字上看,我06~09年都有血灾,我说你算的真准啊,我说你看我哪年出现的血灾啊,这个都被你算准了,他说是08年,我说今年是0几年了?他说今年是09年,我说,看来我明年有血灾,我说明年是不是08年? 对方说不是,明年是2010年。

我说我困了,要休息了,明天再打吧,就把电话挂了,我突然想起来了一篇小小说,是关于卖保险的故事,一个人推销保险,结果接电话的人也是卖保险的,最后反而被对方推销给了自己一份保险。 看来什么样子的人都有,我相信世界上有命,但是我不相信是你们这些算命的人能够主宰我的命运。

我分析了自己做减肥失败的原因:
1. 普洱举报了我,导致了我的数据在被调走的时候,正好一起查了。
2. 我是一个公司主体,动作太大,做的太夸张,而做减肥的个人没有出问题的。
3. 消费者投诉我,没减下肥投诉我,我做成人用品,从来没接受到投诉,振动棒不振动了,难道你还找我换不成?你都用过了。 。 。
4. 运气不佳,被那家该死的成人用品站连累了。
5. 发货是走我们公司的帐户,风险太大。

没有人天生是坏人,我以前也很老实,我从小就是村子里的乖乖男,见了长辈就喊尊称,我父母都是本村的,所以全村都是我亲戚,不是喊姥爷的,就是喊舅舅的,还有喊叔叔的,还有喊哥哥的。 。 。 我现在变的坏了,过去是利欲熏心,现在是不服气,感觉以前不如我的一群SB孩子都比我发展的快了,我要超越他们,我要赚钱。

在竞价上,要想真正的甩开对手,那么就需要做一些别人做不了的事,例如做医药类的,这样的必须有相关的广告发布许可才可以的,并且国家审核的比较严格,但是我还是有半点良心的,我不去做那些要死的病,例如癌呀、肝呀啥的,我只做无关痛痒的病,就是疼几天你也死不了,不疼你也死不了的那种病,而且不好意思投诉我的病,于是我想到的就是尖锐湿疣病。

我不敢再自己发货了,我去西安找厂家谈,我说我在这边推广,这边帮我发货,成交了我拿佣金,这样可以吗?对方很乐意的就答应了,于是我复制了别人的广告页,把药名换成自己的,拿着公司的一些广告发布许可证,扫描后,上传给 GOOGLE,很快就审批了我的广告,我只做搜索类的,就别人搜索尖锐湿疣相关的内容的时候,我的广告就出现,因为同类广告只有我一家,在百度上有,但是百度太黑,虚假点击太多,做竞价的,基本上没有选择百度的,百度的竞价用户,基本上都是靠地面团队拉到的业务,而GOOGLE则是真正的优秀的广告平台,百度这一点,离GOOGLE差距太大了。

这个病,基本上也没有人咨询,我一个人就足够做客服了,他们会直接下定单,全套1680元,广告费和厂家的发货费以及成本费是350元,我每天还能够赚到1300元,我每天在西安的生活成本是300元左右,包括住宿、车辆等,这样我每可以赚 5000~10000元,这个事情我非常的开心,因为就是没用,他也不会写出来的,也不会去投诉我的,你都有性病了,你还有啥脸去投诉啊,我没把你的信息给公布开就不错了!

西安药厂和我接头的一个小孩,比我小三岁,刚毕业的,我天天请他吃饭,他很快就把我的东西给学去了,他自己也做了一个类似的站,复制了我的模式,他是福建龙岩人,这个时候给了我一个全新的概念,龙岩人的商业意识是一流的,一个刚毕业的学生,就能够如此的有洞察力,后来广告基本上就是我们两家竞争了,他自己也辞职了,在小说里是安排写在减肥以后的,其实这个事是发生在 06年,他06年三个月的时间,赚了100多万。

后来这款药被取消了批号,我们两个人都没有的做了,表面上我们是朋友,背后里我们是敌人,我很害怕他,他的意识是太可怕了,比我以前遇到的懂懂可怕1万倍,懂懂是SB型的,一眼就可以看穿他想啥,但是这个小子不同,你想不透他在想什么,看似很小的一个孩子,平时背个背包,也有着福建人特有的爱赌性格,喜欢打牌,赚了钱就打牌。

他买了个香港公司,我问他干什么,他说他想做EBAY,我说这个东西我不感兴趣,因为我连中文都认识的不多,何况是英文了,他说他有资源,有英语专业的学生资源,有福建的NIKE资源,同时还有香港公司的资源,香港公司就是花6000元注册的皮包公司而已。

他开始了他的EBAY之旅,国外非常认可NIKE,因为老外也知道,中国是NIKE的加工大国,老外以为,中国的NIKE,都是NIKE公司流出来的,不是自己仿的,这个孩子做NIKE和别人做NIKE绝对不一样的方式,他选择一些比较流行的国内体育服装的款式,然后直接换标签,因为他的衣服是独一无二的,在NIKE的任何网站和卖店里都看不到的,例如现在当时是06年10月份,那么他打出的旗号就是NIKE 06年10月最新上市的服装,全是英文的宣传广告,批发是4美圆一件,运费由对方出,如果是零售,则是10美圆一件,T恤的成本是6元,标签以及LOGO 制作是1元。

我08年1月份去看他的时候,他已经在西安有3套房子了,其中有一套价值200万,他仅仅是06年毕业的学生而已,这个孩子,是我最佩服的一个创业天才,不是说他赚的钱多钱少,而是说他的意识是惊人的。 后来EBAY,强制性的取消了中国NIKE所有的假店,他的也被取消了,取消了以后,他通过EBAY发现了两件生意,第一件生意,就是EBAY上国外流量很高,如果把这些流量能够引导到GOOGLE的广告页上,那么收入也是非常高的,GOOGLE的英文广告价格也是比较高的, 平均起来,大约是1000IP的英文流量,能够赚1000元左右,能够赚100元人民币。

他找寻大量的热门销售的产品,然后全部设置上低价,比最低的价格还低,这样就会引来大量的搜索流量,然后要求对方在买以前,先联系其MSN,在MSN上,他设置了自动回复,让对方到他的网站上去看详细介绍,这样就把流量引导出来了。 虽然引导的流量不会太大,做的比较好的情况下,才能够获取到1000IP的流量,但是他已经灵活的掌握了小钱技巧变大钱的技巧,那就是把这个东西包装成创业技巧,销售给国人,日赚100元的项目,而且设置上以后不用管了,这样的项目,卖1000元,自然是买的人众多,一天卖几个都不成问题。

后来有个EBAY

《钱吹灯》第32节

现在我们看到,淘宝上,类似的思路也很多,例如卖减肥类产品的,那么他们就会设置上所有减肥品牌的最低价,然后当你咨询旺旺的时候,发给你一篇文章,文章里写着减肥方法大PK,排名第一的就是他自己要卖的减肥药,因为搜索过来的都是意向人群,最终就转化成了他的消费者。 和我当年卖房子的理论是一样的,只是我没有向西安这个孩子这么灵活运用而已。

他发现的另外一个思路,使他做到了今天,他认为,国内在EBAY上的高手无数,但是大家都比较沉默,很少有人知道他们在赚大钱,他们靠的中国和国外的这种商业习惯不同来赚大钱,于是他开始搜索一类信息 “EBAY,招聘,英文”,因为这些店铺,基本上都需要招聘英文人员来进行做客服,于是他就以应聘的方式去联系这些店主,很快他就掌握了很多的技巧,后来他又去做了雾化器,就是他通过这种方式发现的,发现一个中国厂家卖的非常好,好的原因就是概念好,八仙过海里面有个宝葫芦,葫芦只有在中国,才有神话色彩,这个厂家卖的就是这个概念,把雾化器放到葫芦里了,就好象出来了仙气一样,他就找了厂家,OEM了这个产品,然后通过EBAY进行销售。

在08年见面的时候,他告诉我,其实掌握了这一个技巧,就不愁没有饭吃,就是会搜索目前中国在EBAY上闷声赚大钱的人,就是搜索他们的招聘信息,以应聘的角色进入他们内部。

在当时尖锐湿疣不能做的时候,他去做EBAY了,我去做痔疮去了,因为痔疮这个东西,大多数人都有,而且都不想动手术,因为感觉不好意思说出口,所以希望在网上买到灵药,这次我是跑到了武汉,与武汉的厂家采取了同样的合作方式,我做的药叫:zhiluoke,我打的牌号是德国的,其实就是武汉生产的,一切宣传,都是经过厂家审核的,保证没有问题的情况下,我才开始投放的。

我卖630元一套,我的利润是500元/套,平均每天可以发16盒,而且我在网站上可以直接把当天的发货单号都展示出来,主要是给客户们看看,我一天发多少货,有多少消费者信赖我们,你还不抓紧买?同时我们不做内容广告,所以显的非常低调,只做搜索广告,国内除了部分城市的医院做“痔疮”这个关键词的竞价外,基本上全部为我垄断,现在大家可以搜索一下类似病相关的关键词,随便摸出来一个广告页,看看他们的发货记录,就可以知道,都会超过万元/天的广告费,我记得以前有个官司,是一家医院告百度,广告费是几百万,里面有虚假流量,有人说这是炒作,因为一个医院不可能投放这么多广告?可是你知道吗?他们当天就能收回当天的广告费,有些时候,你的质疑,不能说明你聪明,反而说明你无知。

厂家不和我合作了,因为有太多骂厂家的,说没效果,厂家让我离开以后,我发现我的广告又上去了,可能是别人复制了广告,获取了进货渠道,我想,你小子小心点,随时都可能被工商查了。

百度出了问题,被CCTV暴光了,竞价的药多数都是假药,老百姓也不相信了,这回更难卖了,我又没事干了,我想再自己进货,但是这个问题又很严重,就是投放广告, 就容易被人盯上,而且现在315专门成立了网站,专门接受举报,于是我决定隐蔽的,偷偷的进行。

我把常见的病以及他们卖的药的广告页都复制下来,做了二十多个网站,分别是治疗不同病的,但是我的药都和他们不一样,我是从新药批发网上批发过来的刚刚开始铺货的新药,这些药量少他们也批发,对批发者的资格要求也不严格,而且一般都是一些怪药,也是吹的很悬乎的药,广告页是一样的,我只换了药名和图片以及一些联系方式等。

我把他们相互网站链接,这样很快就被搜索引擎收录,而且搜索相关药名的时候,我都排第一名,这样就保证了,我推荐给别人药的时候,别人能够搜索到我的站,从而买我的药。

要想低调的去赚钱,那么就不要走竟价,不要走货到付款,全部是款到发货,这样就安全多了,药我都放到车库的轮胎里,每次发货前,都从那里先拿出来。

我要通过手工渠道来获取这些病人人群流量,通过EBAY和淘宝都不现实,因为淘宝不卖药,搜索量也小,我想了个办法,就是每个人不是在买药的时候,都先搜索一下这个药的副作用和效果嘛,于是我挨着骂他们,例如zhiluoke,我专门做了个博客,骂它是假药,没效果,很多人搜索的时候,都进入了我的站,我也制作了一个痔疮治疗方法大PK,排名第一的是我的药,在描述里写着:这个药是进口药,效果很不错,唯一的缺点就是效果比较慢,需要2个周以上的时间,同时价格比较高。

凡是搜索过来的人,都是得痔疮的,他们一看,原来还有更好的药啊,于是就在网上搜索这个药,最后就成了我的客户,我挨着品牌骂,最后都骂成了我的客户,反正我使用的博客,被删除了,我再开,我有的是工夫。

骂了痔疮我骂尖锐湿疣,骂了尖锐湿疣我骂假处女膜,最后的结果就是谁家的药也不如我家的药名声好,因为除了我骂别人,别人不骂我。

这个模式很快就被人给猜测到了,并且给我写了大暴光,还有记者写了文章,不过他只看到了一款药而已,我把这款药停了,其他的继续搞,不过记者写了文章以后,结果很多人都采取这种方式来搞对手,例如做招商的,自己有项目要招商,那么就做个论坛,然后把3158上的项目挨着骂一遍,包括:项目名称、公司名称、电话、手机,都写上去,别人一搜索,就搜索到了,凡是要加盟,必须要搜索一下相关的信息嘛,结果发现,搜索一下项目,就有人说是骗子,还说被骗了,不过这个站上倒是有个项目,写的很好,还通过支付宝交易之类的。

这种骂别人的方式获取流量的方法, 竟然被一个记者给公开了,我白白辛苦的想到的思路,就被这个死记者给搞掉了,这个方法也有危险了,因为知道这个思路的人太多了,而且对手还要追杀我,说要感谢我八辈子祖宗,吓死我了。 。 。

《钱吹灯》第33节

今天懂懂给我发邮件,告诉我,人不要这么私心,否则谁都不好过,告诉我,如果再写下去,就会公布我那些见不得人的事,例如XX日在XX场所找了XX小姐。 。 。 。

一个网友朋友也告诉我,你这不是树敌嘛,虽然你是想晒黑,想自责,但是你不要牵扯这么多人进来啊,熟悉这个圈子的人,每个人都可以在里面给自己对上号,早晚你会失去一大些朋友的,而且会有大量的竞价操作者做不下去,因为人们有了提防心理。

还有朋友告诉我,是不是想和懂懂PK写作速度啊,好好加油吧,一定可以打败那个狂妄的懂懂,自称写作速度最快的人,一天5万字,7天一本书的人。 至于这个嘛,我还没考虑过,我自认为,我的思维速度要超越他,至于打字速度,我认为这并非什么优势,我完全可以找到比他打字更快的人来帮我写,我可以把自己的思路整理出来,然后找别人去给我代笔。

还有朋友告诉我,应该穿插上美女感情,甚至有床戏,没有床戏看起来不够刺激。

还有网友发短信息告诉我,要注意买好人身保险,否则小命难保,我是不是也应该和陈冠希以及郭德纲一样,弄个子弹恐吓信炒作一下?

有网友在天涯在线上和我聊了一会,问我,写这个文章的目的,应该不是忏悔吧?因为看到一半的时候,感觉味道都变了,好象是在宣泄什么,是不是想建立自己的位置,还是炒作自己,还是纯粹想出版本书玩玩,如果真的如同描述一样,应该不是为一本书的稿酬能够吸引住的。

我给他讲了一个故事:有两个黑社会,一个是比较早的,叫龙帮,另外一个是比较新的,叫虎帮,龙帮和虎帮都是靠收保护费来维持自己的团队,龙帮年龄越来越大了,而虎帮则发展的越来越大,虎帮已经开始有自己的保护伞了,过了不久,新闻上登出来了:建国以来,我市最大的黑社会集团龙帮,被我市公安干警一举抓获。

我要在网络上获取一定的位置,我首先就是要去干掉我的同行,我干掉我的同行,就需要有媒体支持,这个媒体以及舆论,就是我的小说,我要用我的小说,把他们一窝端了。 。 。 当然也有朋友为我担心,就是你这么暴光以后,会不会导致竞价很难做?我说不会的,不淘汰他们,我们很难做,只有淘汰掉他们,我们的正规性产品进军竞价以后,就可以占领住这个市场,把懂懂那帮混蛋赶出去。

《钱吹灯》第34节

继续说我骂街获取流量的方法,我天天骂同行获取流量,过去是为了获取买药的流量,现在我是想获取对网络创业感兴趣的流量,所以我选择了骂风头正劲的懂懂。 这个思路被很多人模仿以及滥用以后,慢慢的就不好用了,因为大家都在骂,相互骂,大家可以随便搜索一个做竞价的产品,基本上都有人在骂,包括招商的,也有人在骂,使劲的骂吧,骂来骂去,看似是热闹,其实背后是产业链。

我又一次去找普洱取经,这个时候他对我有些提防了,可能对我当时用个纽扣礼品骗了他1万元的创意的事还耿耿于怀,我说大哥,你给我指点指点吧,我现在可难办了,上次你们都没被查,我被查了,这半年过去了,我啥事都没做,我爹爹天天打电话催我工作的事,说我一天不找到工作,我爹爹和我娘就在家里着急,生怕我再惹点什么乱子,我再被抓去了,我爹爹和我妈妈就会气死的。 。 。

他说,做竞价其实是很难的,最关键的是很难找到人,竞价太简单,熟悉流程自己就可以做,自己一共7个员工,跑了4个了,还有三个没跑,不过他想开除掉,因为没跑,说明他们太笨了,在公司里也是个饭桶,我问他跑了的人做的咋样?他说跑的了人做的还可以,不过他们心态不行,不舍得投资,所以很难赚到大钱,不过一个月赚到月多元还是能够实现的。 我说他们不通过投资广告,那么他们通过什么方式来进行推广?

他说的其中一个孩子叫马松,是成都人,在上海上班的,孩子很精明,这个孩子采取的方式和我做的方式类似,他以前是在公司里做客服的,他发现很多人在咨询他业务的时候,都问了一个问题,就是你为什么淘宝上有比你们便宜的?

于是他离开公司以后,也没做广告页,也没投竞价,而是采取的去阿里巴巴批货的形式来做淘宝,别人做竞价,他就做淘宝,价格也便宜,别人看到竞价,可能就去淘宝上搜索一下,自然就搜索到了他,有一些产品是独家产品,那么他就找到类似产品,然后在淘宝上也使用竞价上宣传的产品名字进行宣传,一样能够卖掉。

我听了以后,感觉这孩子的确很认真,不过这种事我不干,因为我怕与人冲突,我怕了,坏蛋太他娘的吓人了,特别是坏了别人的饭碗,别人就会坏了你的饭碗,为什么我从来不用自己的手机给网友打电话?就是因为以前我坏了别人的饭碗,别人把我手机号都给我公布出去了,有的写着:小姐电话号码:XXXX, 50元一炮。 。 。 。 还有的写着:卖枪,手机号码:XXXX。 弄的公安都经常给我打电话,问我发的什么信息,真有枪还是假有枪?我说没有枪,可以查查我的这个手机号码,都是我身份证登记的,哪有卖枪的如此大胆?

我真佩服那个叫马松的,难道他就不怕骂?这群做竞价的土匪,不骂死他才怪呢?不过恶意定单这个不会多,因为这个下单是要交钱的。 这个创意是好,可是我对这个真的不感兴趣,因为他既然能够免费告诉我,就会免费告诉别人,最后淘宝还是要打价格战,最后的结果就是多家谁都没钱赚,这绝对是不可能一家独大的声音,因为有淘宝的地方,就有江湖。

我回家以后,在分析,为什么他不用买流量就可以做起来,原因就是他能够获取免费的产品意向流量,如果我能够找到这一类意向人群,而且是免费的,那么是不是我也能够获取稳定的收入呢?人们想减肥,会搜索减肥,这个让普洱大哥占领了,人们想减肥,会去淘宝搜索,这个被马松占领了,人们想减肥,还会干什么呢?

于是我就试着在搜索引擎上搜索了一下,我发现,人们还会在百度知道上问问题,还会在问问学堂上问问题,还会在新浪爱问上问问题,而且每天问减肥的就有几百个,也就是说,这是几百个在准备减肥的人,而且百度知道在搜索引擎上排名非常靠前,这样又可以获取到了搜索引擎排名。

如果我以一个减肥成功者的身份去分享自己的经验,那么我就可以吸引到这些减肥人群,包括发求助帖子的人,包括看求助帖子的人,包括未来通过搜索引擎搜索进来想减肥的人,而且人们更相信这些经验者的话,而不会相信广告,于是我决定,重新按照我过去骂人的思路去做,不过不再骂人了,而是在百度知道上回复问题。

我选择了12个方向,包括痔疮、减肥、美白、痛经、白发转黑、抗衰老等,每个产品我都进货,也都做广告页,并且都是独立关键词,搜索药名的时候,我肯定派在第一名,因为只有我一家做的,自然我排名第一了,也不需要什么SEO之类的,我也不懂什么是SEO。 我每天就在百度知道、爱问、问问学堂上蹲着,看到有新问题,我就去回复,只回复这12个方向里面的问题,我都是以过来人的身份去写的经验,推荐他试一下这个药,大药店里基本上都有,网上也有卖的,你可以搜索一下看看,效果还不错。

这个效果的确非常不错,而且每天求助量非常高,但是我觉得自己发是个大问题,因为我没有这么多时间在这里干重复性的劳动,这个也不适合卖创意,毕竟这是见不得阳光的,只适合一家做,只要有第二家,那么就做不了了,而且百度知道的管理员就知道这是广告了,就会把所有相关的关键词全部给删除掉,自己前功尽弃。

我决定雇人来替我发,我雇佣了四个人,一个人负责帮我做客服,其他的三个人,一个负责百度知道,一个负责问问学堂,另外一个负责爱问,这四个人都是刚毕业的学生,看着傻头傻脑的,结果真如普洱所说,他们很快就摸透了整个流程,都辞职了,因为在这里干活,一个月1200元,他们回去干,卖上2个药,就出来了,而且还可以卖很多东西。

这是个鸡肋,我自己去干吧,我不甘心自己这么好的人才去做重复性的劳动,我不去干吧,一天干好了,也有好几千的收入,咋办呢?我好郁闷,我在思考,为什么我不敢卖创意?就是因为我做的不是正规性项目,如果是做的正规性项目,那么我就敢卖创意,如果这个模式,可以为任何一个厂家都提供产品推广,那么这个模式就神了,那么我应该去摸索一款正规产品的炒作,看看能不能炒出好的结果。

《钱吹灯》第35节

保健品的确是暴利,否则为什么普洱大哥放弃房产事业不做,来做保健品,看来这里面学问很大,我相信我比他更有创意,于是我开始分析保健品市场里面的问题:
  
  1. 人们在网上不敢轻易买药。 ——需要打绿色品牌。
  2. 人们喜欢承诺,例如月瘦20斤——所以要打造神奇效果。
  3. 国家严查手续,所以要做植物类或者是正规产品。
  4. 产品一定要低调,——同行太黑,会打败你的。
  5. 闷声赚大钱——没有人知道你做的是广告。
  6. 员工容易跑——拆分他们的分工,任何人掌握不了全部流程。
  7. 评论和推荐成为购买主要因素——加强炒作和评论。
  
  我就在找寻这样的一件产品,能够包治百病,而且是合法的,而且是口碑很好的,而且是我独家拥有的,那么我就能够偷偷摸摸的赚大钱了。
  
  在飞机上,临座的是个漂亮的妹妹,很热情,神七今天发射,所以飞机要延误,而且是5个小时,本来晚上8点的飞机,推迟到晚上12点,我们两个人倒是聊的很开心,生怕飞机飞了,这样我们两个人就坐在那里聊天,旁边一片抱怨声,骂爹的,骂奶奶的,我一边和她聊天,一边听收音机,想听听神七发射的情况。
  
  妹妹是哈医大毕业的,男朋友是上海的,每周来一次上海,我也介绍了一下自己,我说我叫刘三,刘三的刘,老三的三,她哈哈的笑了笑,问我谁给我起的名字,我说鬼给起的,她说我胡闹,我说不是,真的,我爷爷给起的,不过我爷爷去世了,所以就是鬼给起的了,她说不能这么说去世的长辈,不尊重他们,我说我从小就叛逆,已经没有了长辈这个概念了。 他问我是干什么的,我说我是职业骗人的,骗女人的,她说真好,她说她也是骗人的,我说你是骗什么人的,她说是骗有钱人的,我说如何骗,她说卖保健品。
  
  我说什么保健品?她说卖海带精华素,我说这东西,就是碘含量多了点,没点P用,她说不对的,海带是海洋里的冬虫夏草,能治百病,我说那多买两斤海带不就完了嘛,她说不是这么回事,光说海带是没用的,需要给包装上特殊的名字,卖一段时间,再包装上一个新的名字,换个包装再卖,只是卖概念,有时候主打的是降血压,有时候主打的是治疗糖尿病,反正什么都卖,其实就是海带素。 是直销模式,问我有没有兴趣,我说兴趣是有,不过我对美女更感兴趣,对于产品就没啥兴趣了,她说她们那里美女可多了,因为主要针对人群就是高端男性消费群体,所以公司里的女孩,大多数都是学医的美女,这样才可以比较容易忽悠住对方,我问多少钱一套?她说,最低的套餐也是3800元,一般都是让吃上1万元以上的套餐吧。
  
  晚上下飞机的时候,1点多了,我说我送你吧,她家离机场还有100多里,她说不用了,她已经打电话约人接了,我想,做女人,的确真好,我下辈子也做个漂亮女人,我要上100个男人,一个替我刷牙,一个替我捶背,还要一个替我……
  
  我想,你这么个小丫头,都能够包装个概念出来,太蔑视我的智商了,我也要炒作,我决定包装一款海参,给它定义上一个特殊的名字,一共编造上12个海参名字,都是独一的,然后做一个海参销售网站,把这12个海参的介绍都做上,每个海参治疗的病是不一样的,然后我做好相关的百科说明,我要提交到百度百科里,同时转载到大量的医学论坛上去,当别人搜索这个海参名字的时候,的确发现有很多相关的介绍,就如同我们现在搜索一些中药名是一样的,的确是出来很多的专业性的文章,搜索我的海参,也是一样,给人的感觉,就是这是一个特殊功效的物种而已,就和冬虫夏草一样,排名第一的仍然是我的商城,做好准备工作以后,我就开始进行分工,负责商城的是几个人,负责****的是几个人,前期的百科全部是由我来做的。
  
  来应聘的人都以为我们是职业做海参的,做的进口海参而已,进来的时候,我们要对他们进行统一的培训,告诉他们,我们这都是进口海参,比正常海参是要小一些的,不同的海参是装到不同的瓶子里面的,都带有标签,发货的时候注意就可以了。
  
  对于去百度知道以及问问学堂以及爱问上发帖的人,我给予的建议是一样的,就是一定要以过来人的身份去回复,例如有人问高血压有什么好药没?你就要回答:好药倒是没有,如果是有经济条件,可以去买几只“XX海参”,效果很不错,对于高血压有很好的调理作用。 那么就会有很多人去搜索“XX海参”,自然就给我带来了收益。
  
  这个时候,我收入非常的稳定,做减肥的、丰胸的等等,都不知道我是他们的竞争对手,他们都以为我仅仅是个卖海参的而已,甚至他们都看不到我的任何广告,我从来不投放任何广告,我只占领百度知道以及问问学堂以及爱问这三个地方,而且不会出现我的网址,没有人看的出来这是广告,除了我自己外,没有人知道我的海参都是我杜撰的名字,是我给起的独一无二的名字,包括我的员工在内,因为他们搜索相关介绍的时候,都可以看到百度百科里有其相应的物种。
  
  同时海参给人的感觉,本身就是很贵的感觉,其实我买的都是小海参,5毛钱一个,一包是30只,成本是15 元,最低也要卖680元,太低了,对方以为你是假货,而且我们打的都是袖珍旗号,就是我们的海参,就是小的,特殊物种,如果是正常海参,那么他们会按照头数来对你的海参进行评测,因为我卖的是独家物种,所以我的就是标准,别人模仿我的,如果大了,一看就是假的,就说我是真的,他们的是假的。
  
  后来我讲这个故事给朋友听的时候,有朋友问我,能不能说一下这个群体的收入情况,我告诉他,说个比较不夸张的话,日收入3000元,在这一类人群里面,是中等偏下收入,网络上看不见的高手太多了,真正看似卖教程的那些,都是SB,赚不到几个钱的。 有个做意大利面的哥们握着我的手,他说知音啊,他刚回国的时候,感觉国内的比萨太不正宗了,于是他决定做正宗的意大利比萨,结果很多顾客到了他的店里,要吃“必胜客”那样的比萨,弄的他很郁闷,他告诉顾客“必胜客”的那个一点都不正宗,是美国版的,是盗版的,当他端上正宗的意大利比萨的时候,别人感觉一点都不好吃,说他做的不正宗,再后来,他中午改卖中餐了,又过了一段时间,关门了。 。 。 他说,他恨死我们这群去创造劣质标准的人们了,把真正的标准都给扭曲了,海参大的不好,5毛钱一个的就能治病,意大利比萨竟然比不上“必胜客”版的。 。 。

《钱吹灯》第36节

这个项目做好了以后,我还是有一丝的担忧,毕竟海参对于调理作用并不明显,而且我鼓吹的都是一包或者二包就有效果,如果他们吃了没效果,最后也会抱怨我的,而且海鲜现在假的太多了,都是添加了胶原蛋白,看着很漂亮,一煮就掉色,特别是我这种劣质海参,不仅仅是添加胶原蛋白的问题,有时候还会加一些泥巴之类的,海产品里面,基本上都有沙子。

自从被抓过一次以后,一旦开始赚钱,我心里就发慌,赚的越多,我越发慌,我已经害怕一个人住在家里了,生怕突然又被抓走了,我感觉这个东西风险性太大了,虽然他们不一定熟悉这个炒作流程,但是一旦工商查起来,一切就明白了,因为消费者一次只消费一个功效的海参,而被查到,则会查到12个功效的,到时候拿出来一比较,就知道这些名字都是我编造的了。

的确很赚钱,平均每天都能够销售出去60包以上,高的时候能够销售到100包,我想对这个事情进行改良一下,一方面把价格降下来,最好是降到200元左右,另外一方面,就是变吃的东西,为喝的,吃的东西容易出问题,吃出病也是有可能的,我决定卖茶。

我选择的标准是:神奇、低价、有功效、不常见、绿色植物、泡水喝。

神奇,就是说这个植物的家族中,必须要有人们熟悉的神药,例如人参。
低价,就是说单包成本不能超过15元,否则利润空间就太小了,低于10倍,我认为就不是暴利了。
有功效,这个东西,必须要喝起来有点苦味,甚至经常被拿来当药引子用。
不常见,如果一个东西,大家都可以在超市买到,那么就肯定不会在网上买我的。
绿色植物,就如同灵芝一样,是纯天然的,相关部门不会管一个卖草的。

于是我天天在淘宝和阿里巴巴上找这些东西,后来我终于找到了一个合适的:人参花。 它是人参上长的,自然是很神奇的,每包平均不到10块钱,功效肯定是有的,因为我都买了好几包泡水喝了,我说的功效就是没副作用,这就是功效。 这个东西只有东北少数人才认识,所以大家对这个东西不常见,绿色植物。

我决定先给起个好听的名字,我起名的标准是:好听、听起来像一味药、在网上从来没出现过。 这也就决定了,只要我的广告页投放到网上,那么搜索这个名字的时候,就进入到了我的广告页,因为有且仅有我一家。

我给起的第一个名字:绿蕊草。

我找到人参的一些功能介绍,于是我一改编,就变成了绿蕊草的功效介绍,主要对12个疾病有很好的治疗作用,特别是对减肥有卓越的功效,据说是减肥第一草,是古代皇宫里用的秘方。

这样,我用一把草,就代替了过去的12样的海参,而且我卖是草,我不怕工商税务查我了,我是农民,卖点自己家里的土特产还不行嘛?!

完成以后,我们先在百度知道、问问学堂、爱问上开始宣传,我们这个时候,对于软文的理解程度,已经是炉火纯青了,现在网上的那些软文写手,我们认为是三流,不对,应该四流,一个软文,如果连读者都看出来软文,他们就不相信了,而我们的回复,全部都是以建设性意见的方式提出,让你感觉到别人是真心的帮你,你还抓紧谢谢,赵本山的卖拐,就是一个典型的软文,他用自身作为例子,告诉你,这个双拐是有用的,可以帮你治疗的,而你抓紧就去买。

后来有人骂老赵,说他天天装残疾人,对残疾人不尊重,老赵说,他表达的意思是说,现在社会上,人们往往不小心就听信了别人的鬼话,而自己浑然不知。

这个时候,我们已经不满足于在这三个问题站上进行宣传,我们决定扩大我们的宣传面积,我们决定去占领减肥论坛、女性论坛、大型网站的女性版块、健康版块,我们采取的方法,就是写方法大PK的形式,例如减肥方法大PK,把减肥咖啡、吃减肥药、手术减肥、运动减肥、中药减肥、理疗减肥等,进行一个系统的比较,做成图表式,里面有价格的比较,有效果的比较,有反弹的比较,最终就得出了一个结论:绿蕊草是效果最好的,价格还便宜,而且是一味纯天然的植物药方,没有任何副作用,同时还对女人有调理作用。

任何一个读者,都不会知道这是一个软文,就如同我写人参的功效一样,你难道以为我在为人参做软文?我们对软文写手的要求:软文是具有可读性的、软文是看了以后就想转载的、软文是看了以后就想买产品的、软文看了以后感觉不到这是个软文。

有朋友说,吹牛比吧,就你写的那东西,连语法都不对,还软文呢,软文至少也需要功底。 我说,对不起大哥,我们写软文,不是写散文,我写软文,只有一个目的,就是卖产品,软文写的比诗歌还华丽,卖不出去产品,是废物,如果我们在新浪上,随便看到一篇文章,一看就知道是在宣传产品的,我们可能就会放弃,因为我们潜意识告诉我们,这是一个广告。

如果我们看到一个减肥成功的人,在分享自己的减肥经验,而我们恰好也想减肥,那么我们可能就会尝试他们给予的建议。 日本网络学家写的经验介绍里面提到,未来的网络商业模式里面,最核心的就是:站外信誉搜索、经验推荐。

人们买东西以前,习惯先搜索一下,这就是站外信誉搜索,就如同搜索一下懂懂,就没人再去参加他的培训是一样的,就是因为他名声太臭了。 经验推荐,如果是有过来人推荐,那么大家就会去思考一下,这个是不是值得我们也使用一下?例如我在这里说,我是跟着懂懂学习的这一些,那么大家可能就会去搜索一下懂懂,那么这一部小说,就成了一部软文,就是给懂懂做的软文了。

你觉得好玩的、你觉得感动的、你觉得学习到了知识的,可能都是软文,而你却感觉这绝对不可能是炒作,那我来举两个例子。

西单女孩,这就是一个炒作,有朋友说,她咋可能炒作啊,她连钱都没有,一个卖唱的而已,而且唱的那么好。

我可以很负责的告诉你,换了你去唱,一样那么好听,这是与音响以及楼道有关系,在西安、兰州,有多少街头大学生在卖唱,比她唱的好听多了,在青岛的五四广场上,那个人用的音响比她的还好,唱出来就是天籁之音。

过去,可以拿脱来炒作,例如木子美,后来脱的太多了,一脱就是炒作,大家都知道了,再脱也没用了,因为脱光的太多了,没啥用处了,脱的再好,有张柏芝的好看吗?再后来,就拿糟蹋自己来炒作,例如芙蓉姐姐,看了就恶心,就是因为你看了恶心,所以你才想骂她,咋还有这么不要脸的人,于是大家相互转载,最后红了她,你以为是谁的功劳,炒手的?不对,是你的功劳,是你亲手炒红了芙蓉,因为你讨厌她。

再后来就是恶搞,例如后舍男生,一夜成名。 大家觉得炒作这个东西真好,我也要炒作,我咋炒作,我只能模仿别人了,别人脱,我也脱,我脱给大家看,结果大家把你的照片发到X站上了,啥轰动效应也没有,后来有人和芙蓉PK,对不起,大家已经没有了兴趣,后来王宝强成名了,为什么王宝强火?

王宝强火,是有两个因素的,一个因素他是凤凰男,飞出来太不容易了,一夜成名,是众多目前在创业边缘的人的一种精神偶像,认为自己也能够像王宝强那么的飞出来,另外一个原因,就是他演的角色都是呆板型的,给人的感觉,他也是木讷的人,连这样的人都能够成功,何况是我们了,我们比他们聪明啊,所以我们认为这个精神是好的。

于是炒手们,就看到了这一点,人们有意淫心理,喜欢去追捧精神上的偶像,而且容不得别人说自己的偶像,例如宋祖德说王宝强火不了几年,结果大家都骂宋,原因就是毁坏了自己精神偶像在自己心目中的形象。

炒手们发现,现在炒脱的,没意思,炒恶搞的,太多了,那就炒个看似弱小的或者好心的吧,先炒了一个给乞丐披衣服的,后来被人给戳穿了,这个是炒的好心这个概念,因为人们都希望是有个好心嘛。

于是炒个贫困孩子,然后唱的歌很好听,现在在街头卖唱,然后给她包装唱片或者演唱会,让大家去听,去消费,这样就可以赚一笔了,比西单女孩还苦的街头卖艺的人太多了,有人提议让老毕把她挖走,老毕才不上你的当呢,他太了解这个市场了,老毕就是把她拉去,第一轮她也会被淘汰的,因为她唱的的确很一般,唱的好,早就被人发现了,不会千里马在街道上4年没被发现,那是不可能的。

炒贫困孩子,还有个好处,就是大家都不相信这是炒作,所以一旦有人说这是炒作,那么就会对骂,结果就是越来越火,如果是炒个脱的,一看就是炒作,而炒作这种,大家口径都一直,就是她不是炒作,那我问问你,你认为人参花是炒作吗,你绝对不相信那是炒作。

在过去,还有个炒作,也非常火,14岁妈妈被拐卖到山村,结果整个舆论都可怜她,其实她20多岁了,她的这个炒作,使她的丈夫被抓了, 她的媒人活活的被气死了,为什么大家都支持她,因为感觉到她的可怜,她的无辜,他的弱小。

有一次,和美院的一个朋友一起吃饭,提到王宝强的憨厚,这个朋友指着我,说刘三看起来更憨厚,可是刘三最狡猾,王宝强是一样的,他的憨厚是他的戏中的憨厚,你无法看到他的内心,他如果真的憨厚,就是轮100年,也轮不到他上场演出,他的憨厚,就是他的包装,就和刘三憨厚一样,是他装出来的SB样。

现在流行炒憨厚,炒弱小,炒凤凰。 。 。 炒来炒去,大家是被一次又一次的玩弄,结果就是一次又一次的成功和赚到钱。

听说,西单女孩要开演唱会了?哈!

《钱吹灯》第37节

炒了人参花以后,我感觉有更暴利的东西在背后,例如天仙妹妹,一次就赚100多万,我也要炒个能赚大钱的赢利工具,或者是人,或者是其他。

于是我就开始想,什么东西好玩呢?炒个好玩的,我喜欢看爆笑图片,有一次,看到了一个笑话,领导问一个内蒙古的姑娘叫什么名字,她说叫:玛拉革碧,我觉得这个笑话好玩,我和朋友在一起的时候,经常讲这个笑话,而且我们在骂人的时候,不需要出声,只要对口型就可以了,朋友就知道我们说的是什么骂人的话,我觉得这个东西能够火起来。

我要先炒个人名,炒个大家觉得好玩的,能够流传的,作为一次试验,如果是能够成功,那么就再炒其他的,毕竟这东西只要提出概念,网民就自动给炒了,我炒的第一个名字叫:曹高潮,这个名字,大家看了肯定就感觉好玩,于是做上百度百科,以及匹配上他的照片,给他匹配的是一个官职,然后发出去大量的新闻,例如曹高潮来我县调查等等。

结果这个名字很快就火了,被称为有虱以来,最牛比的名字。

每个人都有球场效应,就是人前一套,人后一套,在网上的时候还一套,在网上的时候就是本性暴露的时候,喜欢猎奇,喜欢恶搞,喜欢骂人,喜欢痛快,我要开发个东西,炒的时候能够买我的东西,那才是最棒的,我想,那就炒个玩具吧。

于是我们开始找动物原形,找了很多,最后找到了一个大家并不熟悉的动物,然后给起上一个名字,叫:草泥马,在开始炒以前,我们就先去定作了玩具样本,然后用来在地面上以及网络上推广的。

因为名字特别,所以传播的非常快,我们还编写了草泥马之歌,还做了大量的QQ表情,因为骂人的心理每个人都有,所以这个马传播的很快,我们的地面批发和网上批发同时进行,还写了一些新闻,例如淘宝上草泥马卖家,一天赚5000元之类的新闻,可是马云非和我对着干,把我的关键词给屏蔽了,在淘宝上搜索不到我的玩具了,所以炒作也就停止了,但是地面上卖的很好,北京、上海各地摆摊的,都可以看到草泥马。

我在网上,看过有人在讨论,草泥马是不是炒作,大多数人都说这不是炒作,是恶搞出来的而已,有些商家行动比较快,所以开发了玩具,其实玩具开发周期是很长的,如果先炒作,后开发,早就来不及了,一个炒作,一般能够坚持一个月,很快就过时了,所以玩具如果跟不上节奏,炒作就差火候了。

草泥马基本上没赚多少钱,因为找写手也花了很多钱,还有编歌,做QQ表情,制作和推广成本都很高,玩具定位也不是很合理,因为家长不喜欢孩子拿这种玩具,其实这个玩具,我们当时最核心的推广渠道是想铺设淘宝代理的方式来做,结果淘宝给封了,这个名字好,但是谐音不好,所以最终是一个失败的结局。

现在摇头的人多,想免费广告****机的人也多,我想卖毒品,在网上,而且最好还不违法,现在年轻人喜欢尝试刺激,啥刺激,就玩啥,于是我决定给他们炒作个好玩的东西,叫毒药音乐,让他们上瘾,从来买我的新出的音乐光盘。

于是我找人开发了一些具有特殊催眠效果的音乐,然后声称是从韩国引进的,然后在门户站上投放稿子,说现在年轻人,流行音乐吸毒,越是去阻止消费者消费,他们越好奇,大家都想尝试一下,这个东西到底是不是真的能够让人到高潮?

其实,你想着,这是高潮,它就是高潮,因为你有了潜意识,如果你想着不是高潮,谁唱的都不是高潮,你想兴奋,就是听着《二泉映月》你都HIGH。

草泥马,西单女孩,拿着人参花,唱的毒药音乐!
返回列表