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《钱吹灯》第38节

今天只有晚上吃了点饭,去吃了点海鲜水饺,我爹爹给我打电话,告诉我黄金不能炒,说这个东西风险大,可能现在赚点,也有可能会赔进去的。

伸手,就是要付出代价的,这个我比我爹爹更清楚,股票赚钱的时候,我没有进去,因为我相信,赚的钱,也是股民赔进去的,而且赚了,心会更贪,所以还会继续投资进去的,最后都让庄家赚走了,这就如同赌博一样,刚开始玩几天,感觉能够赢钱了,可是打了一个晚上,回头看看,自己没赚几毛钱,还是自己当时来的时候带的那些钱。

今天有点轻微的发烧,我是一个特别喜欢吃的人,我喜欢变着花样吃,有人做问卷调查,问如果有1000~2000元可以消费,问我愿意去消费啥,我说我想去吃一顿海鲜,光吃海鱼,然后使劲吃一顿,差不多就把钱花上了,做问卷调查的说,不能这么回答,只能回答是一种商品,我说那我希望有个好一点的茶具,在上海的时候,曾经收到过同济大学的一个老朋友送我的茶具,但是回来的时候,嫌麻烦,就顺手送给上海的朋友了。

我一直都是追求田园生活的,我喜欢在农村的日子,喜欢那种吃过了饭,然后去溜达溜达的日子,喜欢去地里干活的日子,也喜欢天天吃煎饼卷大葱的日子,更喜欢那种无忧无虑的日子,但是父母一直都不建议我回去,因为孩子考大学出去了,如果再回来,这是一件很丢人的事,虽然我现在病的比较厉害,但是我还是没告诉父母,也不想去告诉他们,但是我特别想回家住一段时间,好好的休息休息,骑骑自行车,跑跑步,帮着父母喂喂猪,撵撵狗,给父亲洗洗脚,给妈妈梳梳头,那种烂洋洋的日子,是无比的惬意。

这7年来,我走过很多个城市,做过不同的生意,喜欢上海的繁华,喜欢北京的人文,喜欢台湾的古典,喜欢重庆的火锅,喜欢青岛的海鲜,喜欢农村的悠闲,有些时候,我特别希望自己有一份大事业,喜欢自己是一个名人,希望自己能够左搂右抱,有时候希望自己是一个平凡的人,没有追求的人,安心的在家种地,有些时候,又希望自己是一个公务员,有着稳定的吃喝玩乐和朋友圈子,可是我真的是一无所有,连个属于自己的范围都没有。

在上海创业的时候,我作为一个游荡惯了的人,我感觉上海的白领是付出最多的一个群体,他们每天吃着盒饭,天天也不运动,早上就要去上班,晚上才下班,回家还要挤车,其实日复一日的为了什么呢?仅仅是为了那几千块钱的工资,而体质已经下降的很厉害了,可能自己还没有意识到,当自己意识到的时候,可能就已经晚了,国外很少有吃米饭的,因为米饭含有大量的淀粉,是中国健康的杀手,但是大家天天还是吃着盒饭。

这是我的感受,而很多人,可能感觉吃什么无所谓,住什么地方也无所谓,只要能干出一番事业来就行了,这也是我过去的感受,我喜欢钱,需要钱,可是当我赚到了钱的时候,我发现,我失去了太多,我的体形变了,肚子格外的大,我头发白了一半,从舌头一直到脚指,可能没几个地方是正常指标的……

《钱吹灯》第39节

我现在病的比较厉害了,有时候起床的时候,胸口就疼的厉害,我知道我想要的是什么了,我想要的是健康,其次是朋友,然后是家人,最后是钱财,这可能是每个人都知道的顺序,也有很多成功者提倡过的,但是真正能够做到的有几个?我倒是很羡慕农村的朋友,他们常年劳动,身体都非常的简单,农村医疗条件如此的差,老人都能够活到80多岁。

有一次,认识了一个美国的朋友,他是我朋友的老公,他已经50多岁了,是一个演员,算不上大牌演员,但是在好莱坞也演过电影,我第一次见他的时候,我感觉他特别像施瓦辛格,肌肉块都很像,有些时候,我们一起聚会,到了下午4点半,他一定会先告别的,因为他要去健身,他每天都有2个小时用在健身,而且对于饮食也很有讲究,他家的每一餐,都是标准的营养配餐,主食是红薯和土豆,菜就是青菜,用锅一蒸,然后用蒜泥酱油醋拌的,每天都会吃一些VC等药片,他们两口子身体都非常的健康,他朋友,也就是我朋友,每次和我握手的时候,我都感觉比男人的手还有劲,而且做事很有精神。

他和我说,中国人,其实很大程度上,就是缺少了营养教育和健身教育,这两个是做一切事的基本前提,虽然有一些人有这个意识,但是往往是很难做好的,因为健身环境不行,健身习惯不行,饮食习惯不同,他们不吃花生油,吃的是橄榄油,具体是啥,我也没见过什么是橄榄油。

我从来都没重视过这些东西,因为我从小就在家里干活,是一名猛将,而且身体很壮,感觉这些东西都是无所谓的,等需要的时候再去锻炼一下就可以了,偶尔也会跟随着飞鹰登山队爬一次山,感觉自己不算队伍里体力差的,处于中等水平。 对于饮食,我更不讲究,每天早上起床,都告戒自己,今天要少吃一些,可是几乎每天都要请客送礼,所以要天天陪着一些所谓的领导吃饭,我见了肉就喜欢吃,所以越来越胖,脂肪肝就出来了,接着又出来了高血压等症状。

昨天晚上,第一想哭,因为我想要个孩子,可是女朋友不同意,她说自己要2010年以后才自由,还要帮导师干一年活,所以不能要孩子,我说我很想要个孩子,如果现在不要,可能以后没有机会了,女朋友说这样不合适,因为如果孩子出生以后,缺少了父爱,可能会发展不好,爷爷奶奶也带不好的,女朋友总是骂我,说我胡思乱想,她让我找找一些学医的朋友,问问能不能调理调理,她说上网的时候,看到于丹老师和2个老中医对话节目,里面的两个老中医,都是得过绝症的,但是现在都活的非常好,有一个连头发都是黑色的。

我现在特别喜欢怀旧,喜欢看纵贯线的演出,每天起床第一件事就是把台北演唱会的视频看一遍,有激动,有慷慨,就是喜欢,感觉生活真的很美好,而我却要与美好无缘了。

给林海峰写了一封信,告诉他我现在的情况,以及我想要实现的效果,他很热情,当天就给我回复了邮件,对于名人,我有他们的软肋,名人,看似很有名气,其实每个名人,真正追随者并不多,例如我喜欢刘欢,但是我从来没想着去联系过他,他也不知道我是谁,我有个习惯,我觉得好的人,我都会给他直接写信,通过博客发过去,一定要写的真诚,让对方一看就想和你联系,不要去索取什么,而是要主动的付出什么,我和懂懂认识的时候,他也和我这么说过,他说新人,是分为四类的,通过打交道,就知道一个人是什么水平。

第一类,上来就问你,有没有项目做,愿意不愿意收徒弟,一般这种直接不搭理,哪怕对方骂你狗眼看人低,或者说你装B,都无所谓,因为这一类人,属于穷人类型的,不懂的基本交际。
第二类,告诉你,读了你的书,感觉很好,想跟你认识一下。 一般这种情况,会得到一个回复:同样高兴认识你。 一般情况下,就没有下文了,因为交朋友,是讲缘分和层次的,不可能来个人就交成了朋友。
第三类,告诉你,他有什么样子的资源可以提供给你,问你有没有兴趣一起做事。 一般这种情况,都会得到详细的回复,甚至会主动的发一些土特产给你,这种人是懂的先付出的人,一般都是成功人士。
第四类,告诉你,他们是什么运营机构,如果你有兴趣,可以提供给你一个舞台,这种以出版社、炒作机构为主,一般对待这一类人群,要主动的、积极的送礼给他们。

名人也是人,他们也渴望有朋友,他们也渴望有人喜欢自己,我听了懂懂当时给我的分析以后,我专门联系了一个高手,是写股票书的,叫小黎飞刀,我告诉他,我手里有大量的资金,愿意委托他帮我代炒股票,小黎飞刀,还专门给我发过来了两本他的新书,还在书上写着:赠挚友:刘三兄。 后来我通过这种方式,联系过很多人,基本上不会出现差错的,他们不是不搭理人,而是不搭理不如他们的人。

林海峰告诉我,从今天开始做正规性调理,一个月内,基本上就可以使自己的身体进入一个比较好的状态,大体总结如下:
1. 早上起床喝一杯蜂蜜水,这样可以防止结石。
2. 早饭一定要吃的营养,如果想省事,可以喝一杯成品的早餐奶,一个鸡蛋,一个苹果,2根黄瓜或者其他的蔬菜,如果饭量比较大,可以吃一个红薯。
3. 起床以后,要开窗通一下风,空气质量也是衰老的一个关键性因素。
4. 如果有条件,起床后,冲一下澡,先用凉水洗一下,然后再用热水冲,这样可以锻炼心脏的能力。
5. 保持嘴巴张开,这样可以使自己的心情舒畅。
6. 午餐主食是红薯,一定要吃点肉,最好是鱼肉,蔬菜也要吃,中午要顺便喝一杯果汁,同时吃一个苹果。
7. 下午3点到5点之间,要保持活动,或者是健身,或者是散步,或者是爬山,一定要让自己出出汗。
8. 晚饭比较随意,喝一杯纯牛奶,补充一下钙,主食仍然是红薯,如果有条件,可以做个杂粮豆浆喝,把十多种杂豆组合起来,做成豆浆。
9. 晚上10点起,要入睡,不管有多重要的事要做。
10. 睡觉前,要用热水洗澡,并且用澡巾搓一遍,这样便于细胞调整到最佳状态。
11. 睡觉前,把大腿靠到墙上,自己躺到床上,倒立15分钟,这样可以使白发转黑。

后面,他给了一些基本的解释,红薯可以排毒,并且抗病毒,唯一的缺点就是红薯也会带走身上的钙,所以一定要喝牛奶来补充,男人一天要吃三个苹果,苹果里面含有大量的微量元素,这样可以保证当天的养分,病是饿出来的,呼吸是很有学问的,所以一定要保证屋子里空气质量良好,搓澡可以使人身体进入最佳的恢复状态,鱼肉是最佳的蛋白质补充方式,蔬菜以及豆类一定要全面补充,吃饭的时候要保持7分饱,不饿就吃,一天要少吃,勤吃。 心情一定要乐观,乐观是长寿的第一前提。

《钱吹灯》第40节

继续来说一下短消息,有网友说,我写的小说不像小说,倒像随笔,其实我觉得也不是小说,也不是随笔,而是我想到哪里就写到哪里,但是我写的主线,不是为了写我本人,所以也不叫随笔,而是为了突出我要表现的知识点,所以我的这个小说,准确的讲应该是个揭密文章,专门揭密一些东西的。

还有网友建议我信仰基督吧,如果是在2年前,我是绝对不会信这些东西的,因为我觉得信仰,对于我来说,是很遥远的事,我是一个没有信仰的人,至于因为信仰基督而把自己的病好了,我觉得这个是有难度的,虽然上帝有很多成功的案例,但是我更相信科学。

在复旦的时候,有个学者,他就是一个虔诚的基督人,有一次我在调侃他,我说你那么大个学者,难道你真的相信上帝的存在?他说,上帝是否存在并不重要,《圣经》上写的事情,是真是假,也不重要,重要的是这种精神是积极向上的,这种相互帮助,用爱去感召别人,帮助别人的精神,就是一种上帝般的精神,有信仰的人一般是不会去做投机取巧的事,不会去做乱七八糟的事,甚至连偷情的事都不会去做的,因为自己时刻都感觉到上帝与我同在。 他说,他如果创业开公司,他会只录用基督人的,因为这样大家交流起来比较方便,同时思想比较统一,便于管理,同时大家能够协助彼此,共同进步。

我妹妹在温州,她喊我3 月27号去温州看奢侈品展览,她说如果有幸看看奢侈品,那么就会感受到差距,就会努力的想着去创业和赚钱,她说自己每次心情郁闷的时候,就会去别墅区看房子,然后感受一下500万以上的房子是什么样子的味道,然后自己就有了奋斗目标了,所以她一直都鼓励我去看看,她说弄到了票,然后喊我一起去看看,还可以一起坐坐直升飞机,因为有直升飞机试驾,我想,我连直升飞机都没见过,去看看也行,就是哪怕自己真有三长两短的,看看富人的生活,也值了。

我很邋遢,平时也很不注意自己的形象,有时候喜欢留胡子,有时候喜欢留头发,有时候喜欢头发和胡子一起理光,有时候喜欢头发理光留头发,我是一个随意派的人,但是去看自己的妹妹还有她的同事,还是需要打扮打扮的,于是我决定买身衣服,但是我不喜欢逛超市和衣服店,我决定在淘宝上买套衣服。

在真正做网络以前,我是一个很喜欢吹牛的人,喜欢做“大事”,例如我比较了淘宝和地面超市的区别,我发现淘宝上的东西都便宜,唯一的缺点就是需要支付物流费和有2~3天的等待时间,同时看不见,摸不着,而地面超市则具备淘宝不具备的优势,于是我当时就有了个想法,就是建立地面淘宝店,在每个城市,都设立一个淘宝大卖场,直接与网络相联,让优秀的产品能够通过这个大卖场快速的开展开。

后来有朋友告诉我,淘宝上之所以价格低,主要原因就是淘宝上卖的,多数都是质量一般的货,甚至纯粹是卖款式的货,就如同凡客一样,仅仅是卖个模式,至于凡客的衣服好不好,质量如何,那都是买了以后才知道的,如果淘宝真的做地面店,那么很难与超市进行抗衡,因为最难解决的就是质量问题,现在的超市也不是SB,有钱不去赚,他们之所以不采取这种形式,不是说马云那么聪明的人没看到,而是他们通过实际分析,发现并不可行,虽然是要建立淘宝城,但是那仅仅是让优秀的店家开始走实体店而已,并非和你说的那种模式一样。

例如http://51zhenz.cn,这是一家职业做网络的公司,他们是国内最大的域名停靠业务服务商,也是职业炒域名的,手里有5万多个优秀域名,价值过亿元,每年 光域名停靠业务,纯收入3000万,更不可思议的是,他们做域名停靠的,仅仅是一个人而已,他们投资http://51zhenz.cn,现在差不多烧上了1000万了,为什么他们还继续的在投资呢?并非说他们不懂的市场分析,而是他们太懂的市场分析了,他们发现,未来不是淘宝打败超市,相反,是超市要打败淘宝,他们的模式,就是把当地的超市搬到网络上了,如果你需要当地超市里的东西,那么可以直接在网上进行订购,虽然利润很小,甚至目前是亏损状态,但是他们看好这个模式,因为解决了一个核心的问题,就是质量问题和售后服务问题。

扯远了,继续说说我在网上买衣服的事吧,我买了一双NIKE鞋,看照片是很漂亮,而且是说绝对正版,如果是通过竞价来卖的话,我是绝对不会买的,因为是通过淘宝,所以我就买了,买来一看,就是一双A货鞋,因为我一看盒子,就是自己做的包装,一共220元,感觉也无所谓了,而且款式很漂亮,是黄金版的。

穿了不到 10天,左鞋上有个线头就开始脱了,而且越来越大,于是我找店主问一下,店主说,卖出去一律不包换,而且我也已经给了好评了,我看到他们每天都能够销售200多双,是通过淘宝直通车来推广的,其实和竞价是一个原理。 我想报复他,于是我决定去复制他的淘宝,因为我做竞价有了这样的经验,只要你能够成功,我完全复制你的情况下,我也能够成功,我问我温州的妹妹,我说这个鞋多少钱,我妹妹就是做鞋的,她说这个鞋如果是真皮的话,100元的成本价,如果是假皮的话,20~40元,具体的价格需要看量以及定金情况来确定,于是我决定去搞。

鞋的供货问题,我在阿里巴巴上找到了,我让他先帮我零售式发鞋,然后当我测试完毕以后,直接批量给我发鞋就可以了,我做了淘宝直通车的推广,我发现了一个问题,就是很多人看了我的广告,也不买我的,原因就是淘宝比竞价多了一个东西,就是信誉指数,而我的指数是0,而且是新开的店,于是我决定找个方法,先提升一下信誉,我从来不相信刷信誉的人,因为他们都无法提供给我样本站。

竞价的成功的秘诀:复制别人的广告页+竞价广告语+后台ADWORDS设置。
淘宝直通车的秘诀:复制别人的产品+广告语+信誉+后台设置。

我找我上海的网友,就是上次给我讲日赚50元视频教程的那个家伙,让他帮我搞个最新的刷信誉的办法,他也是个叛徒式的人物,他把懂懂的教程给了我,他说这是最新的教程,也是永久有效的,其实就是靠低价卖热门产品来获取利润的:
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06 年的时候,也写过一个刷淘宝信誉的办法,那个方法比较简单,就是花钱找人刷信誉,刷完信誉以后,自己再查看好评,通过好评来看对方刷信誉的方法是什么,然后再把这个方法给还原出来,然后自己再进行测试,那么就有了两种收入渠道,一种方法是替别人刷信誉,另外一种方法就是把刷信誉的办法销售给别人,毕竟现在淘宝上人太多了,想提升自己信誉的人太多了。

这种东西,可以为店主直接带去经济上的收益,自然他们会非常的愿意购买这一类方法或者创意,这不是一种消费,而是一种投资,应该有6成以上的店主,都愿意提升自己的淘宝交易信誉,我本人认为,写赢利性的小创意,不如销售一些淘宝上的信誉技巧或者是赚钱技巧,因为这些人多数都是商务人士,他们对于自己思路上的投资是超前的,也是非常渴望的。

上面提到的那个刷信誉的方法,是永久有效的,无论最新刷信誉的方法是什么,通过这个方法,都是可以获取技巧的,唯一的缺点就是需要自己花钱去购买这种服务。

前一段时间,在上海有个小聚会,顺便去飞扬那里参观了一下,当时我看到飞扬机器上挂了2个旺旺,而且平均每分钟都有人咨询,我首先就想到的是流量技巧,在06年写过一个流量技巧,我们重新来回顾一下:

淘宝整体的影响力和用户群体越来越大,所以我们要学会使用淘宝流量来获取定向客户,例如我们想推广DHC化妆品的免费试用,每推广一个可以获取6元的佣金,我们就可以把在淘宝上销售的比较好的化妆品都以低价的方式标出来,而且都是比最低的价格还低,因为很多人习惯了使用价格排列,让价格最低的排在前面,这样我们就会获取大量的搜索量,而且我们展示了上万款化妆品,每天就会获取N万的搜索流量过来,然后设置上旺旺自动回复,告诉他们,该款产品目前无货,本店现在为DHC官方推广站,免费赠送DHC试用装,去www.XXX.com上免费申请吧。

在做英文GOOGLE的时候,这个方法又被延伸到了Ebay上了,同样的原理,投放上大量的国外的高搜索频率的产品,然后设置上最低价,这样就会有大量的国外客户主动的咨询,当他们咨询的时候,通过MSN自动回复,把他们都吸引到我们的英文站上去,这样就可以获取大量的英文流量和高额的GOOGLE广告费。

我问飞扬,在卖什么好东西?她说是卖茶叶,准备在上海开个实体店,卖铁观音,是加盟的品牌店,我看了一下她的淘宝,茶叶页面都做的非常好,最好的一点,就是把全国几十家的门面店的照片都整理上去了,给人的感觉就是这是正规的地面店的网上直销店。 但是在网上卖茶叶的如此多,如果不做淘宝直通车推广,是不可能有这么多的咨询量的。

后来我发现了,她上面有一元快充业务,当时我就很疑惑,我说交电话费,我从来都是搜索100和50面值的,原来还有1元的快充啊?我还有一个疑问,就是冲一块钱干嘛啊?是用来做SP业务吗?

她告诉我,两天就可以刷到钻石,如果折扣更低一些的话,一天就能刷到两钻,但是就需要赔钱,我说那你告诉我理论吧,我回去也刷一下,因为我也希望自己 的淘宝信誉高一些,因为我也在淘宝上卖书。 她告诉我,原理很简单,就是去http://www.hihalf10086.com 上去买充值卡,上面什么样子的话费都可以充的,0.1~100元面值的都可以充,你想充多少就充多少,非常的方便,唯一的缺点就是价格比较高一些,例如1 元面值的是1.25元,而在淘宝上要想卖出去,一般就要设置0.99元一个,一个亏损几毛钱,500个就是双钻,也花不了200元就可以搞定。

这个网址比较好记,所以我也没用笔记,直接就回家来做了,结果我设置上以后,我发现根本就没有人咨询,价格是0.99元,我设置宝贝有个习惯,就是设置的时间比较长,一般都设置14天,并且自动上架,这样我不需要7天就照顾一次。

我又降低了单价,降低到了0.98元,这是淘宝上的最低价了,搜索过来的的确很多,但是问题又出来了,一般一个人一拍就拍好多个,而我发现,拍多个的时候,我亏的更多,例如他一次拍6个,他付给我的是:0.98*6=5.88元,而我在充值网站上需要花费的是:0.25*6=7.5元,等于我花了 1.62元,刷了一个信誉,这样对于我来说,损失是非常大的,拍一个的人很少,例如山东的,一般就搜索山东的,北京的就搜索北京的。

得出了一个结论,这个东西很难搞,甚至是行不通,而同样的东西,别人能做,而我却做不了,就如同竞价一样,很多人都能做起来,但是有些人拿着同样的教程,却做不起来,其实可能就和我一样没有细节上的修改。 于是我就把飞扬喊到办公室里来,我告诉她,200元,帮我设置一下淘宝,并且告诉我细节是什么?

于是她帮我把淘宝设置了一遍,一共投放了10个宝贝,这样就有了网店的独立网址,同时每个省份设置一个链接,在里面把注意事项都给写好了,设置如下:
——————————开始————————————
【购买须知】请买家先联系店主询问是否可以进行冲值,店主确认可以进行充值买家才能拍下付款,做不到请不要拍!~买家有任何问题请拍前提出!拍下付款即表示同意并接受所有商品说明内容,否则买家承担所有责任!感谢您的合作,还请广大顾客朋友们谅解!~

充值时间:08点到22点,19点以后提交的第二天8点左右到帐。 (月底最后一天和月初第一天,充值时间为08点18点,18点以后提交的,第二天9点左右到帐)

充值范围:北京和广东省地区的不能充,中国移动范围内全球通和动感地带用户(标准神州行用户不能充值)极少数可能冲不进去的号码可以全额退款!

充值说明:在线代充。

到帐说明:1--20分钟内到帐(刷卡手机不在承诺范围内)

充值不一定有短信提示,建议拨打10086查询。

完成充值后,您可以通过以下任一方式查询充值结果:

1、将会收到中国移动的充值成功短信。

2、移动免费客服电话:10086。

3、中国移动通信集团公司:http://www.chinamobile.com,步骤:登录->自助服务->话费查询->缴费历史查询。

拍前请联系旺旺

温馨提示:

部分神州行标准卡不能充值,如果充不了,系统会退款给您的.

一、本充值为移动公司营业厅里的前台电脑直充,也就是大家所熟悉的跨省充值,所以请您在旺旺在线时咨询后再拍。

二、款后买家务必通过旺旺在线或在收货备注里注明要冲值的手机号码.{对付款后不提供手机号码的,本店不负担任何责任。 (直到买家提供要冲值的手机号码为止)。 另外买家提供错误手机号码造成充值不到帐责任由买家承担.本店不负责不退款。 }即可为之代充值!充值到账时间为即时到帐,如遇移动公司内部网络原因,到账时间可能延迟,充值后一般情况下会收到短信通知。


——————————结束————————————

同时飞扬告诉我,提前准备好6个宝贝的链接,然后告诉咨询的人,一个不卖,只卖6个,并且是要拍6次链接,这样一个人,就可以替我们刷6次信誉,一个人在一个月内,重复拍一个产品6次,计算为1次信誉,拍6件不同的产品,则计算为6次,高于6次则不计算,所以一定要注意,只卖给一个人6次,超过了6 次,就告诉他,今天没话费了,让他先拍吧,明天再给他充,这样他就会主动的去别人家买去了,因为有人职业就做这个样子的对缝生意,自己拍了你的,然后再卖给别人,如果他反复的拍,对你没有任何好处,而对他有好处。

飞扬和我说,拍6个时,不要给冲6个1元的,因为这样是7.5元,要给冲6元的, 这样是6.25元,可以省1块多钱,等于自己花了几毛钱,一次买了六个信誉。

飞扬是下午4点给设置的,我要求帮我设置为网络最低价,同时我要修改一下剩余时间,她告诉我,千万别改,淘宝是根据剩余时间来排名的,时间越短,排名越靠前,所以不要管,我问她,要不要找朋友提前给拍一下,她说不用的。

我本身是一钻,我用了1天的时间,就到双钻信誉了,到第二天的时候,我觉得咨询的人太多了,我就给设置上自动回复了,我连咨询都不接受了,只刷新后台给发货就可以了,我设置的自动回复是:
————————————————
[信息高峰期,店主在线,拍后联系]
1、本店只冲1~6元话费,神州行不能冲,北京和广州的不能冲,其他的都可以。
2、充一元,无需咨询,直接拍就可以了。
3、拍6个,需要拍不同的6个1元的链接。
4、拍2个,就拍2个链接,拍3个,就拍3个链接。

请问您拍几个?

5、链接如下:(6个不同的链接)
————————————————

同时飞扬手把手的介绍每一步的细节上的经验,我很快就掌握了这个技巧,我周围的人一般一天才可以刷到70多个信誉,而我一天的时间就刷到了双钻,因为我直接把操作者喊过来,让她手把手教我,我直接复制了她的成功。

在淘宝上,买家,基本上也是卖家,于是我把自动回复上又设置上:销售淘宝信誉提升技巧,一天让您轻松提升200个信誉,通过淘宝交易,无效不要钱,200元一套,结果很多人都咨询这个业务,我就把我的电子书下载地址提供给他们了,采取这种方式,带来了图书销售以及其它的增值收入,这种刷信誉的方法是亏本的,其实有一些是不亏本的,就是去买别人的,例如淘宝上使用这个刷信誉的人很多,例如有人设置的是0.98元,而实际上0.99元咨询的就非常多,别人买自己的,然后自己再去拍别人的0.98元的,这样自己还能赚1分钱。

但是对于一个用户大量的充值,卖家一般都不同意,所以要换小号不断的拍,或者是把0.98元的店地址都提前整理出几十家,然后一家拍6个,找50家就可以刷到双钻。

几点感触:
1、看创意,不一定能做起来,但是当面复制别人的成功,一定可以做起来,所以竞价的最好的捷径技巧就是与操作者进行面谈,并且由其帮助自己做起来。

2、别人的描述,是无法给自己带来多大的刺激的,只有亲眼看到,才能够刺激到自己,所以多去见比自己强的人。

3、淘宝上的成功,不具有普遍性,除了独家产品外,还有就是信誉的差别,而现在信誉能够解决了,使淘宝上越来越多的成功,具有了可复制性,所以这是值得我们去深思的事情。

4、淘宝是做免费流量的好渠道,就如同他们现在使用减肥产品名称来推广减肥产品一样,做的很成功,淘宝上是消费流量的聚集地。

5、我天天告诉自己,有空的时候,去赚点钱吧,别天天漂着了,但是一直没有去行动,因为自己写过太多项目,自己没把别人忽悠晕,自己先晕了,后来才记起自己说过的一句话“复制,是网络上最容易成功的渠道”,所以我决定去让做竞价的朋友,帮我先做起来,然后我再接手,这也许,是我和大家都应该改变的思路,就是我们应该学会让比我们强的人来帮我们做事!

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我拿到这个方法以后,我就安排人去刷信誉,的确一天可以刷100多个信誉,很快我就刷到了三钻,当我投放鞋广告的时候,发现的确能够销售的动,而这个时候,我已经对鞋不感兴趣了,因为我发现了竞价的兄弟版,也就是淘宝直通车,这个比竞价有绝对的优势,因为是先付款,后发货,这种交易几乎没啥风险,而且没有人会查,工商税务也不管。

在前面我们也提到过,凡是连续一个周投放竞价的,那么我们就可以判断他们是赢利的,一样,凡是一个周投放淘宝直通车的,我们也可以判断他是赢利的,于是我们可以直接复制,当然前提是要信誉也比他高,或者是信誉差不多,而我们现在有了提升信誉的办法,所以这个问题就解决了。

于是,我进入了一个新的赢利渠道,就是淘宝直通车,我不是拿自己的产品去找推广方法,而我是根据别人成功的推广方法,来复制或者直接批发同类产品,这样我可以直接复制他们的成功,如果我是拿着产品找推广渠道,那么很难成功。

《钱吹灯》第41节

起床了,又是新的开始,今天是321,是一个可以重新开始的日子,“3……2……1”,起床先看了看新闻,我每天起床,第一件事就是开电脑。 打开天涯,看看有没有人跟帖,有跟帖的就回复一下,表示一下感谢。

我是一个写手,同时也经常做别人的看客,我不管是写什么样子的文章,只要发表了,我都喜欢去看看回复,不管是谁回复了,我都会主动的表示一下感谢,如果是通过回复,可以看出一个人的层次很高,那么我会靠近他的,主动的联系上他,从而可能就成为了朋友,我好多朋友,都是通过文章的回复认识的,在未来的日子里,我会给大家介绍一些我的朋友,一些出色的朋友。

所以在看别人文章的时候,我一般都会去回复的,除非是没有权限回复不了的,回复的时候,一定要对别人的分享表示感谢,同时如果是自己有不同的建议,应该以尊重式建设性的建议提出,而不是去漫骂SB之类的,其实漫骂SB,自己本身就低一等,漫骂和赞美,都是举手之劳,而赞美可能给我们带来朋友,同时还带来了舒畅的心情。

那年,我刚毕业,天天在聊天室泡着,因为我比较能吹,同时相对来说比较幽默,所以在聊天室里认识了很多网友,我们读书的城市是一个小城市,在聊天室里泡着的人,基本上都是公务员系列的,电脑不是很普及,能够天天无聊上网的,就是他们那个群体,他们在网上经常对诗聊天,真正的和世外桃源一样的聊天室,管理的非常严格,都是实名制认证,所以很少有聊一些下流话题的,城市也小,从城西头到城东头,打车20元而已。

在聊天室里,我认识了一个报社的领导,我们两个人相当的投缘,那个时候我刚从校园里出来,啥也不懂,但是在网上吹牛,我是很厉害的,对诗也还可以,他喜欢开一些半黄的笑话,别人不好意思接,我都敢接,所以我们两个人就这么成为了朋友,同时我本身熟悉网络这一块,他经常问我要一些他喜欢的东西,例如XX类型的电影。

他那个时候就有自己的私家车了,还配着一个司机,他是个领导,找他写稿子的人很多,他抽的烟喝的茶加的油都是别人送的,包括请我吃海鲜,都去海岛上的饭店去吃,两个人花费1000多元,当时在我眼里,他太有钱了,是我崇拜的偶像,他出去采访,也会带上我,我和他儿子年龄差不多,所以我们两个人沟通起来没啥代沟,他说他教育孩子,和别人的教育方法不一样,他孩子读高三的时候,学习不认真,他就问孩子,你们班上谁最漂亮?他儿子说XX,他说那你把她追来,当女朋友,读书多没意思啊,高中三年,至少也要追个漂亮的女朋友回来,他儿子就和他说,爸爸,我错了,我好好读书。

我是个另类的人,他也是个另类的人,我和他在一起很风光,他去外地出差,我就跟着一起玩,他是负责报社广告业务的,他手下有大量的业务员,有一次他手下的一个业务员找我,让我帮忙引见一下一个做通讯行业的朋友,拉他的广告业务,中午我请这个业务员吃饭了,是吃的蒙阴光棍鸡。

后来有一次,和报社的朋友一起出差,我和他说,你们社的那个小黄,他找我帮忙拉业务了,我请他吃饭了,我说我请他,就是因为他是你的朋友。 我朋友听了很生气,我朋友说,你请过我吗?我说没有请过,他问为什么没有请,我说一般都是你买单。 他说你请客,哪怕是请我吃碗面条,我都感激不尽,而你一次都没提议过。 我说吃饭这个东西,你又不在乎钱,难道就在乎我一顿饭钱?

关于这个事,我们理论了很长时间,我说我刚创业,没有钱,而你是成功人士,我们两个人是朋友,在一起你买单很正常,我有钱了我就买。 他说,不是这个道理,他说你必须要养成买单的习惯,哪怕你一个月只有800元的工资,而这顿饭钱是700元,你都要抢着去买,否则你永远都难成为一个成功的人,我说他斤斤计较,连这点小事都很我计较。

他说,一个层次,一个消费水平,如果你想在这个层次里混,那么就必须要接受这个层次的消费水平,越是穷人,越应该去买单,因为你是在付出,你付出了,别人会给予你更多的,你的这种付出,不是消费,而是一种投资,假若你现在一个月工资800元,你主动的把700元的单买了,可能大家都会帮你找一些投资项目做,或者是安排你到自己的身边来工作,而你总是希望富人去施舍给你,那么你永远都难成大事,越穷,越应该积极的付出,富人是最不用自己买单的人,所以你穷就对了。

我当时很不理解,甚至我都感觉他看不起我这个穷鬼朋友,从那以后,我就疏远他了,但是他的话一直都在我脑子里回荡,的确如此。 一段日子里,我没和他交往,从此以后,也没有了饭局,也没人请我吃饭,我想出去吃的时候,就是去路边喝羊肉汤,再也不能跟随着他吃一桌上千元的饭菜了,我好郁闷啊。

7年后的今天,我不仅仅相当理解了他那句话,反而我领悟到了他的角色,我身边也有一群小孩,他们性格差别很大,有的人,和他一起吃饭,他哪怕没钱,他也抢着把单买了,有的人,天生就是喜欢蹭饭吃的人,而几年后,我发现,蹭饭吃的人,仍然在蹭饭,而主动买单的人,基本上都发展起来了。

在我富有的时候,我再去看这群跟随着我的人,我就知道当年报社的朋友为什么那么说我了,他的确是为我好,而不是在乎一顿饭钱,而我则看的更清楚了,蹭饭的人,我是偶尔喊他们一起吃饭,原因是没人陪我说话了,我想找个人陪我吃吃饭,玩玩,仅此而已,如果说深一点的朋友关系,我认为是没有了,而对于主动买单的人,我一直都感觉我们两个人在平等交往,我把他当朋友,虽然他现在可能刚起步,但是我欣赏的是他的魄力。

我现在的原则就是:只要出去吃饭,就要积极买单,也许买不上,如果这顿饭,我买不起,那么我就不去参与了,吃人家的嘴短,古人都总结出来的话,我们却没有理解透。

我身边也有蹭饭朋友,我告诉他,要独立,要有权利,要有平等,这个平等就是说,大家把你当真朋友,而不是说吃饭的时候,因为少了一个人不热闹才喊你,而是想朋友聚会的时候,就要拉着你,吃饭买单是缩影,我说我800元一个月的时候,我花700元去吃饭,同事骂我不过日子,而现在,可能我的同事圈子里,我发展的最快。

这也是我交朋友的习惯观察之一,如果一个人,没有买单的习惯,没有积极付出的习惯,那么我就很难和他成为朋友,现在我的朋友圈子里,只要出去一起吃饭,都会抢着买单,而且花样很多,有的是带助手专门买单的,有的是进门就把钱预存到前台上的,这都是一些细节,但是反映了他们内心真实的想付出的想法。

看帖回帖,也是一种买单形式,对别人的一种付出,保持一颗感激的心,能够走的很远,可以仔细的观察每个成功者:勤奋、先付出后求回报、感恩,这是他们的共性。

《钱吹灯》第42节

有个天涯的网友给我发信息,问我要联系方式,我问什么事,他说他有个项目,是非常好的,做好了能够超越马云,我说,对不起我没兴趣,他说,你个SB,有钱赚你都不要,我说是的。

有一次,参加一个VC投资会,我去都是当看客,因为我不会投资任何人的, 我也不会接受别人投资的,因为投资他们?我认为钱不如在我手里赚的更快,接受别人的投资,我认为是一个枷锁,除非我做的非常大了,又突然遇到了瓶颈,只有用钱才可以解决,那么我可能才会考虑投资的问题,因为我习惯了孤单,习惯了一个人来管自己,突然来个人管我,我肯定不习惯的。

在VC投资会上,有个人说,他发明了一个项目,可以超越 GOOGLE和百度,这是预选的时候,直接被PASS掉了,连讲都没有机会讲,原因很简单,定位就错了,因为现在的网络,不再是能够靠一个想法,就超越谁了,传统的网络,靠一个点子,就可以发展起来,那是因为这个行业参与的人少,机会比较多,而现在则是参与的人多,机会少,创新模式很难行的通,基本上都是靠复制国外的模式,就是你有好点子,你能防止大站不复制你吗,你能抵抗的住大站的复制吗?

有人找我商议项目的时候,我就问他2个问题:
1. 你的项目,与同行比,你有什么优势,如果是网站,你需要给我一个理由,就是喜欢到你的站,而不去同行站的一个理由,如果不能给我理由,那么这个项目就是失败的。
2. 你的项目,是创新模式,还是复制模式,如果是创新模式,你有什么能力来抵抗大站的复制,你有自己的核心竞争力吗?

反过来说说,那个说能够超越GOOGLE和百度的那个项目,他就是凭空现象出来的,他感觉域名,原来这么有价值,于是他想做一个站,然后卖关键词,例如我想把“刘三”这个关键词买下来,当在他的站上输入刘三的时候,跳转到了我的网站上去,这样国民只要记住了他的一个网站,那么想进什么站,都不需要记网址了,记名字就可以了,想看看海尔的站,那么就输入海尔,我当时就否决了他,我说,你有什么理由,让我到你的站上去输入,而不去搜索引擎上输入,我想找刘三,我会去搜索引擎上找的,我想看海尔的冰箱,我也会去搜索引擎上输入的,而不会到你的站上输入的,概念很好,但是没有解决一个最核心的问题,就是你的流量。

如果你能够做到,让所有人的首页是你的站,那么你的网站,的确可以超越百度和GOOGLE,因为你掌握了流量。

网络上,不缺少创意,也不缺少资金,缺少的就是有执行力的团队,风险投资最喜欢这样的团队,哪怕你没有项目做,他们都可以给你找上项目去做,一流的团队,执行三流的项目,一样是一流的成绩,三流的团队,执行一流的项目,一样是三流的业绩,团队为王,没有好的团队,说一切都是假的。

VC投资会上,有几类项目是可以直接PASS掉的,第一类就是还没启动,就声称能够做到多大的,第二类,就是漫天要价者,第三类,就是连团队都没有,仅仅是一个想法的。

现在人们喜欢拿着项目找投资,张口就要几百万,甚至几千万,从来都没有人考虑一下,这个项目到底值多少钱,其实项目是没有秘密的,因为一旦你的项目公开了,开始操作了,所有的人都知道了,你的创意都是公开的,真正的你的未来,决定于你的团队,风险投资喜欢投资的并非是这个项目是你想出来的,而是去投资那些,这个项目只有你能做的,只有你的团队能够做的最好,其他人可能都做不过你们团队,这才是投资者想要的。

拉投资,是一件非常容易的事,甚至比去吃顿饭还容易的事,我这么说,肯定会有人拿着石头扔我,那我就来说说,为什么。

我一直都是在报纸上卖创意的,在民间,有很多人都拿钱找不到项目做,他们找我聊天的时候,都告诉我,有没有项目,能够做到20%回报率的,而且是年回报率,那么他们就愿意投资,是小额投资,例如20万的投资额,年回报率20%,那么他们就很开心,因为保底基金一般也在5%左右,国外的保底基金,也仅仅是 17%,如果有项目,能够让他们感觉到回报率超过20%,甚至风险很小,那么他们都愿意投资。

我们在去拉投资以前,先要给自己一个定位,你是一个连投资都没做过的人,甚至连公司都没开过的人,开口就是几百万,任何人都不会投资给你的,因为他们感觉你管不了这么多钱,你要给自己一个合理的定位,例如你就值20万,其实20万就是高估一个创业者了,然后拿着项目去报纸或者网络上做广告,好项目寻求资金合作,回报率在20%以上,寻求20万资金,给予51%甚至更高的股份,反正这个钱是别人白给的,自己拉到了多少,就等于赚了其中的一半,这就是免费拣钱的事,你不要去攀比什么拉到了几百万投资,那都是有代价的,投资者更不是SB,他们比任何人都聪明,他们会压榨死你的,20万的投资就足够启动一个小项目了,然后循序渐进的去发展。

虽然我很看不起懂懂,但是还是要说一下,他在分析人心理上,是有绝对优势的,他就分析到了这一点,他接了3个投资,都是20万起投的,他给自己的定位就是价值20万,所以别人投资给他,也放心,就那么点钱,亏了就亏了,如果赚了就能回本,而且他有一点点小名气,所以别人也愿意沾边于他,这就是他接到投资的秘诀,甚至有的连合同都没有,为什么呢,因为钱太少,口头协议就可以了,如果是100万,光手续就要准备上半个月。

说一下投资标准:投资额*你占有的股份=你的团队实力。

在这个公式里,没有项目,例如投资20万,你占50%的股份,那么你就要考虑一下,你的团队,是否价值10万元,是否可以花10万元组建一个比你还的团队还强的团队,先称一下自己几斤,然后再确定自己的胃口,这样才可以得到投资者的青睐,其实拉20万投资,一个报纸广告就可以解决掉,因为有钱,而没有项目的人太多了,职业投资机构,心很黑,而个人投资,则更稳当一些,同时当地的朋友投资,一般这个人都具有一定的社会关系,能够给操作者带来很多的便利。

做网络项目,其实20万,我认为都是大钱,我做项目的上限是5万元,就是5万元以上的项目,我就不碰了,因为我感觉投资太大了,我喜欢的就是以小博大,短平快的思路去发展,我从来不相信一个个人,从来都没做过网络,能够一炮走红,成为一个品牌,过去可能有,现在是很难有了,即便是有,也是天才,绝对轮不到我,所以我很清楚的知道自己的分量,所以我给自己的定位很准确,自然我没有去做品牌,做的话,是死路一条。

所以给我提出比马云还强的电子商务的思路,我建议这位哥哥,你还是清醒一下吧,马云,不能说比你聪明,至少对于商务这一个问题上,看的比你清,外行人很难是看准网络的脉搏的,就如同我想从美国引进原油是一样的, 意淫一下就可以了,别太当真。

前几天,去爬崂山,我提议,我们走个捷径吧,我看着通往山顶有个捷径,我说,你们太傻了,我看到捷径了,从这个山口直接上去,就到了山顶,向导告诉我,他说他在山上住了40多年了,现在走的这条路是最佳的,捷径是不可能存在的,因为前面有岩石,根本上不去。

我看到了捷径,还骂他们SB,结果他们告诉我,他们早就研究透了,这就如同有些人告诉我们,说他看到了网络的捷径,说我们都没有看到,也许你的捷径前面,也是岩石。

现在的网络创业者,都想的很好,要做一个什么中国最大的什么站,让全中国的XX人都来上,其实你就没想一下,为什么要到你的站上去,你的站有什么特点,别人能不能复制你,你有没有核心竞争力,你的竞争力别人能不能复制?大家光想着创新了,就是没想到一个最核心的问题,就是流量问题,流量为王,只有解决了流量问题,才可以在网络上发展起来,再好的模式,没人用,一样是垃圾,再垃圾的东西,有人用,一样是可以赢利的。

真了解网络的人,现在选项目,就是选择两个类型的,一个类型是可以快速口碑相传扩张的,另外一个就是投资就可以赢利的。

快速扩张的,例如网络游戏,例如视频站,例如开心网,大家觉得好玩,马上就传播,开心网一夜之间就风靡了,他们解决了流量问题, 想赢利自然也是很容易的事,有流量了,做什么都行。

投资赢利的,凡客,去年就收回了成本,并且销售额5亿人民币,例如妆点网,赢利500万一个月,这些都是投资就可以赢利的,因为他们不需要考虑流量的问题,他们的流量都是买来的。

综观这两个模式,都是解决了流量问题,任何一个站,只要是能够赢利的,都没有脱离了流量这个核心,就如同现实中我们说的地理位置是一样的,上海的南京路的房价,比我农村老家的房价高了几千倍,是房子质量好吗?不是,是地理位置好,是流量高。

快速扩张模式里,最难解决的就是模式被复制,同时硬件投资太大,所以视频站有多家了,开心网也有多家了,游戏更是多家了,他们彼此竞争,市场分到的越来越少。

在投资赢利模式里,最难解决的就是找到能够买广告还赢利的产品,一般需要利润空间在百元以上的产品,所以妆点是做的保健品,凡客是做的更暴利的衣服。

所以各位大爷们,清醒一下吧,一个人,不可能一眼洞穿网络的,除非是天才,但是天才不会到现在还穷,所以。 。 。 算了,不打击一些人了。 。 。

在网络业内,有一句话:新人,创新,则死,复制则成功,老鸟,创新则活,固执则死。

引用SB懂懂几句话:
1. 网络创业分为三个阶段:网络广告阶段、竞价阶段、正规站阶段,网络广告阶段,要持续1年以上的时间,目的是了解网络,认识到流量为王,并且熟悉多种流量的属性。 竞价阶段,无需做流量,需要掌握适合竞价推广的产品属性,正规站阶段,就是建立属于一个可持续性发展阶段的网站,这个一般需要在网络上创业3~5后才可以考虑的事情,欲速则不达,这三个阶段,缺一不可,不可跨级进行,可以分析任何一个网络创业者,几乎都经历了这三阶段。
2. 网络的第一、二阶段,是具有可复制性的, 别人如何操作,我们如何操作,就可以复制别人的成功,所以善于交际,是网络创业的第一捷径。
3. 如果有人给我5000元,让我做到100元/天,那么我会选择拿出5000元来认识一个比自己强的网络高手的,除掉路费,我都送给高手,我要拜师于他,我不会选择自己摸索,因为网络具有可复制性,只要他告诉我如何操作,我去操作,一样是可以赚到钱的。 绝大多数人都会选择自己用这5000元来试验,结果就是空手而归,而我则几天的时间就发展起来了。
4. 06年,我价值1万元,我拉的投资是2万元占50%的股份,08年我的价值是10万元,我拉的投资是20万元占50%的股份,这是我拉到投资的秘诀,因为我知道自己价值几何。

《钱吹灯》第43节

做日本注册的那个哥们找我了,他说自己做太累了,而且现在自己还要忙着和女朋友谈恋爱,还总是怕被A8联盟给K了帐号,所以想找我给想个办法,把创意卖掉,让更多的人来做日本注册,而自己仅仅卖教程就行了。

我说,一个人准备投资教程,首先必须要认可你,认可你,那么他们才可能去消费你的教程,而你现在和我刘三是一样的,在网上属于三无人员:没有名气、没有人气、没有底气。 所以要想让别人相信你,首先要有东西展示出去。

懂懂在卖教程,为什么好多人复制了他的站,复制了他的广告,就是没有成功,核心就是因为没研究透他的广告是如何做的,懂懂的核心赢利点是他的QQ群,靠收入群费来赚钱,他使用的推广方法是使用的ADWORDS竞价推广,他是卖1200元入群,而很多人复制了以后,卖300元,同样卖不动,按照道理讲,任何人在网络上,都比懂懂有优势,因为懂懂的信誉是负数,而大家的至少大于等于0,而为什么他能够卖出去呢?

我也复制过他的招商广告页,然后投上竞价,我发现,投上以后,根本就不赢利,原因就是大家看完以后,一看是收费的,马上就跑了,原因就是对你不信任,一搜索刘三,是个空白信息,刘三是谁啊,没人知道,广告费自然就流逝了,复制懂懂广告的,肯定不止我一个人,还有很多人复制,都一样的结果,就是复制了不赢利。

而为什么懂懂和王通两个人能够做的很好呢?就是因为他们两个人,都有电子书,而且懂懂是把竞价投到电子书的免费下载去了,很多人下载了以后,读了以后,感觉很有道理,想了一下, 如果一个团队,连这样的书都能够整理出来,那么团队里面牛人肯定很多,自然就入群了,王通的也是如此,一看王通写的书太好了,想当面请教一下,于是就参加了王通的地面培训,交上3600元,自然收益也会很深的,否则王通不会有那么好的声誉。

其实还是那句话,免费是最贵的,看似拣到了宝贝,其实是啥都没拣到,还要往里投资,于是我告诉这个做日本注册的朋友,我说,我给你说个办法,反正没人知道我刘三是谁,你就用你自己的名字,然后改编这篇小说,然后发到站长站上去,然后在日本注册的地方,留上你的QQ号,那么肯定就会有人主动找你买的。

他连续发了2天,在青岛论坛、站长站、博客、搜狐读书、小说网上都发了,他今天下午到我家,告诉我,真爽,真的很多人加他,要求买教程,我说原因很简单,就是很多人通过读小说,就知道你是一个职业做网络的人,不是随意忽悠人的,连小说都写的这么好玩,自然不会在日本注册上忽悠人,所以自然就相信你了。

我说,其实我写的这个,就是一个软文小说,现在写的时候,没有加软文,在写完以后,我会从头到尾,全部重新整理一遍,在改加上联系方式的地方,全部加上,例如日本注册教程的那个地方,例如视频版的日赚50元的爆笑图片的教程的那个地方,都会留上自己的联系方式的,因为小说本身可以借助很多平台发布,而且具有很强的粘稠度,这就成了一个合理的广告平台,当然我想,聪明的人是不会去自己写的,直接改编就可以了,如果有人把刘三替换成别的名字,那就成了自己的原创了,或许刘三也是替换的别人的名字。

他问我,最近做点什么事可以赚点钱,我告诉他, 就专心的改编刘三的文章就可以了,一定是可以有很多人和你联系和崇拜你的,因为这里面是个揭密式的小说,很多人都感兴趣,其实这些秘密,在业内来讲,都算不上秘密,就如同宋祖德说的那些事,其实娱乐圈的人都知道,仅仅是大家都不说而已。 所以你修改为自己的名字去发布的时候,肯定会有很多人成为你的客户的,而且任何一个站,都不会去删除你的小说的,因为他们感觉你连载的太用心了。

《钱吹灯》第44节

再来介绍一下我的大学老师,他现在已经下海了,我一直都是喊他老师,比我大13岁,是当年一个真正的天才级的学生,19岁研究生毕业,学的是最让人头疼的结构力学,他并不是我真正的大学老师,因为他没教过我,而且也不和我一个学校的,仅仅是因为行业不同,我一直都喊他老师,而且他毕业后,的确是在教大学。

他是读的名牌大学,他同学里面,有很多目前社会上的名人,我问过他这个问题,就是19岁研究生毕业,是否是学校里最小的,他说不是的,他说这也不是少年本科班,就是正常读书的,他们班里还有个姑娘,比他还小一岁,现在在美国定居了,对于读书这个事情来说,他说中国从来都不缺少读书类的天才,他自己也介绍,他不是天才,他说自己在大学里也补考过,考研究生,是最后两个月努力的结果。

后来他专门研究教育类产品,然后做招商,从2001年做到现在,每年都有过百万的招商收入,方式很简单,就是他们做课题研究,然后再通过电视广告或者是报纸广告做招商,主要的对象是一些做教育机构的,或者是学校,或者是家教中心,他们主要是提供的教材。

后来有人给他提起了互联网这个事情,他很感兴趣,主要原因就是他的梦想就是要组建世界上最大的教育互动平台,让每个人都参与到这个平台上,让有知识的人来分享自己的知识,让想学习的人能够来学习到东西。

他本身是做教育出身的,他说中国的教育资源,严重的信息不对称,优秀的老师,只能教少数的学生,而且甚至被调走去做科研去了,优秀的老师能够讲解出来优秀的知识,而现在中国的崛起,首先应该是教育的崛起,他对自己的企业文化就定位一个字:爱。

他是一个虔诚的基督人,他喜欢感召公司的员工去做事,公司里的加班都是自愿式的加班,我最佩服的人就是他,具有精神式的感召力。 他分析了百度知道,他说百度,也想做这么一件事,就是让大家的问题变的有答案,但是百度知道上,几乎找不到专业的答案,例如摆摊,刘三很专业,但是刘三不会去回复的,而在百度知道上的答案,基本上都是一些直接转载过来的答案,所以无法达到真正的教育。

他开发的平台,其实就是类似博客模式,每个人可以在他的平台上开办网校,招生,同时又可以去回复别人的问题,大家搜索一下,就知道这个平台是什么平台,这个平台是依托于一家名牌大学来做的。

平台启动以后,他发现,并不是想象中的那么简单,虽然模式很好,但是因为初期没有知名度,所以老师不愿意来开网校,发展的比较慢,后来他找我一起,坐下来讨论一下。

我问了一个问题,就是这个模式,国外有没有?他很自豪的告诉我,国内外都没有,我说那就必须改变,因为复制是最容易成功的,模式上尽量的不要创新,我们的网站的确非常的漂亮,甚至说是专业美工都做不出来的水平,但是我说就是因为这种漂亮,使网站没有价值,如果一个网站,连自己的人都觉得用起来很烦琐,那么推广难度就很大了,模式上千万不要创新,在中国,凡是能够快速扩张的,基本上都是复制的国外的模式。

国内最好的网站形式就是论坛,站长平台是最了解网络的,我们可以看一下,ADMIN5、落伍者、CNZZ、百团大站等,都是使用的论坛,因为网站就是2个功能,一个功能就是把内容展示出来,第二个功能就是让人们在上面可以互动交流,而能够实现这两个功能最完美的程序,就是论坛,很多人都喜欢在程序上创新,恰好相反,创新了以后,用户都不会用了,越是简单的东西,越容易做大,网站是否有价值,是看内容的可读性,流量的大小,而不是网站的美观度,这是很多人创业失败的原因,就是追求了错误的方向。

他反驳了我的说法,他说在国内,O123一夜成名,很多人复制,但是基本上都死了,留下的没有几家,难道我们也做这样的事,最后跟在别人屁股后面跑?我说,不是这样的,我们需要的是先分析我们自己的核心竞争力是什么,然后去考虑别人的成功模式,用我们的核心竞争力,来复制别人的成功模式,然后结合起来,再去推广,这样就很容易成功了。

我给他举了一个例子,这次在VC投资会上,我是提问嘉宾,其实就是挑刺的,专门给别人挑毛病的,有个项目,我非常的看好,他是一家做儿童FLASH的,他说很多家长都给他提议,别放一些乱七八糟的广告,哪怕直接收点钱都可以,要求把网站做的简单一些,孩子可以直接操作,最好是能够把网站锁住,孩子不能乱点。

于是他就想到了一个思路,就是做O123,不过是分年龄段的,例如1岁的孩子,那么出来的都是1岁的孩子可以看的站,2~6岁的,小学的,中学的,大学的,就是按照年龄段来进行分类,同时系统自动锁住,不能访问其他的站,不仅仅是做导航,而是直接把下面的分站,也由他们来完成,这样就保证了,孩子不受广告的污染,同时能够在网上找到自己年龄段喜欢的东西。 那么这个模式,就是一个很好的模式,我当时给他的建议就是,一定要偷偷摸摸的做,然后当自己真正的为大家所知的时候,就不具有可复制性了,否则很容易被别人把市场抢走。

我和老师发生了争执,争执点就是先发展还是先赚钱,我的建议就是先赚钱,因为你看不透未来是什么样子的,他们的计划是2012年上市,而且本身就是风险投资的,投资公司每个月都要查看发展情况,整个08年基本上原地踏步了,但是却花费了300多万的费用,但是他坚持要继续烧钱,他说只有用户群体足够多的时候,才能够去追求赢利,我保持反对的看法,因为我一直都是投机取巧出身的,我不相信明天的市场,我只相信今天的市场,明天还不知道是什么样子。

现在的网络还有一个特点,就是跟风快,只要你赢利,马上就有众多的跟风者上,如果模式不够好,做不大,那么门户站不会涉足的,一旦模式优秀,那么他们马上就参与,最后还是他们的天下,例如视频站,每个都有上市计划,都是VC烧出来的,结果最后成了门户站的视频站流量最高,例如停车游戏,开心网上最火,现在最火的是QQ上的,门户站一旦决定涉足,那么必然会是他们的天下,所以只有赚到了钱,才叫成功。

用户是不忠诚的,所以用户是不能够积累的,这是我们核心的争执点,用户是最不忠诚的,博客中国就是一个例子,博客中国创新了博客这个模式,当年火暴无比,可是现在呢?最火的是QQ空间,其次是新浪和百度,我前几天开了个博客,我选择的就是新浪,因为我怕开在博客中国,他们关门了,我的文章就没了。 博客中国上的人,基本上也跑的差不多了,都转移到了新浪上去了。

赚钱是硬道理,不要指望说是持续发展以后再做事,如果现在让阿里巴巴从头再跑一遍,可能跑第一的不一定就是他了,就是因为复制者会有众多,而且可能会有大的财团直接入主,当年联通和移动就准备着手做商务平台,利用手机实名认证的优势来推广,但是因为联通和移动牵扯到要重组,所以这个模式就不了了之。

他问我有什么思路没有,我说如果是我经营这个站,那么我第一件事是裁员,现在50多个人,太庞大的团队了,我会裁员到5个人的,第二件事,我会考虑去赚钱,具体思路有如下几个:
1. 和移动英语一样,直接开发概念性教育产品,使用竞价推广,因为这也是我们的优势,就是有教育产品的研发能力。 这个是最简单的赢利模式,投上竞价就能够赚钱,而且这是暴利性产品,然后不断的增加产品,最后发展成凡客一样的商城,然后再借鉴凡客的模式进行推广,因为无论是单款产品还是商城式的产品,都是有成功案例的,也就是说能够做成的,这个起步快,我可以很肯定的说,如果有5款产品,一天营业额过万是没有问题的,因为单款产品都可以过万。

2. 走软硬结合的路线,类似旅游网的推广模式,免费给教育机构提供优秀的网站,可以绑定顶级域名,可以提供信息产品,比他们自己的站更漂亮,功能更适合教育机构,同时还是免费的,就如同淘宝一样,我直接免费提供给你使用,同时我还给你带去生意,主要客户是家教服务中心,这样当他们去宣传的时候,自然也宣传了我们的网站,这个优势是容易推广,劣势是赢利速度比较慢。

3. 走视频路线,类似百家讲坛,找名师,录制讲课视频,然后上传,大多数都是免费的,少数是收费的,这个成本比较高,但是这个是最容易做成品牌的,而且传播速度是最快的,每个行业都有顶级的大师,都可以请他们来录制节目。

如果是坚持走原来的人人都可以开网校的模式,可能很难走下去,因为没有学生来看,自然就没有老师来发布,因为没有老师发布,自然就没有学生,所以要想启动,必须要有走名师路线,前期先做名师。

为了说服他先去赢利,不要继续烧钱了,我找来了365的朋友,给他讲解了http://blog.livedoor.jp/loselove88的创业史,365是一家默默无闻的小的网络公司,以前和青岛的雷迅、上海的火速一样,都是3721的代理商而已,就是靠在地面上推广给企业一些网络实名来赚钱,前期也的确赚到了一些钱,在做3721的时候,他们发现域名是个好东西,可以带来流量,于是公司决定炒一些域名,炒的路线和别人不同,炒的是长线,只做拼音的,拼音的很少被人注册,因为炒域名的,多数都是炒短,不炒拼音的,当时注册了5万个优秀的词汇,例如tupian这样的,他们发现这里面流量太大了,简直就是长期的免费的流量库。

后来他们就发现了域名停靠业务,然后做了停靠业务的中国区域代理,这些域名,每年的停靠广告收入,约计人民币3000万元,仅仅是一台服务器在那里运转着,一个人在那里维护着,他们曾经想过很多项目,但是都没有盲动,他们的观点也是一样的,就是中国这么多网络公司,真正赚钱的,不是那些表面风光的公司,而是那些闷声的公司,他们在赚大钱,真正做正规站,在国内,很难赚到钱,视频站在金融危机下先裁员,就是因为很难顶过去了,自己一直在烧钱,自己都不知道应该烧到什么时候。

现在在筹备上市的事,而域名这个项目是很难上市的,于是他们就推出了365商城,包装这个项目上市,看似是亏钱,其实背后有强大的赢利项目在支撑着,所以企业,一定要赚钱,不赚钱,就是最大的罪恶,等待,已经很难等成一家大型网站了,过去是网络不成熟,只要模式好,就能够走起来,现在则不同,现在你模式好,马上就去复制你,包括门户站都在复制你,你没有钱,很难支撑下去。

我给老师讲,其实现在的网络,真正容易成功的,就是妆点网模式,因为简单,直接就可以赢利,而且还容易形成品牌,我给老师举了一个例子,09~12年,如果坚持赚钱,就是走这种包装教育概念性产品竞价,可能能够赚到1000万,甚至更多,毕竟是一个有实力的企业,也是个有风险投资的企业,是一个冠名于中国三大高校之一的企业,所以有着绝对的实力做到这一点,如果三年后,决定要做一个全民参与的教育平台,那么拿出500万来宣传广告,可能短时间内就发展起来,相反,如果这三年,一直在烧钱,三年后,如果出来竞争对手,你有什么能力再与对手进行抵抗?因为你已经没有太强的资金支持了,可能就会坚持3年后,被自己累垮了。

《钱吹灯》第45节

某些人的粉丝又在短消息上骂我了,说你懂个P啊,你知道国内域名停靠谁是真正的老大吗?我想,肯定又把那个SB懂懂搬出来了,关于谁是老大的问题,我也与365的朋友探讨过这个问题,365的朋友说,他们是国内第一家引进的,后来万网也引进了,但是365是内部消化的,主要是内部一些朋友做,所以一直都不为人所知,万网则是很高调的做,对全网络进行开放。

域名停靠,是一种广告形式,就是对一些闲置的域名进行广告投放,很多好域名,本身就是有流量的,而炒域名的人,往往会闲置,于是有人就发现了这个广告空白,于是就开发了这么一套广告平台,域名停靠主要针对的流量是:自然流量。

适合做域名停靠的域名类型有:特别好的域名、拼音域名、大站相似域名(人们经常输错),一句话,就是天生就有流量的域名。

域名停靠收入是非常高的,一个IP平均收入在0.2~1.0之间,1000IP的自然流量的域名,一天的收入就在200元到1000元之间,这是说不作弊的情况下,因为域名停靠投放的广告,主要是国外的广告,例如GOOGLE、YAHOO都有域名停靠业务,国外的广告价格是中国的10倍以上。

但是真靠自然流量做域名停靠,基本上是不赚钱的,因为一般的域名,自然流量都会很低的,自然流量很高的域名,基本上都被人用到正规站上或者交易掉了,很少有拿来做停靠的,所以整个停靠业务,就是一个作弊业务。

为什么懂懂他们能够在3个月的时间里把万网的停靠业务做垮呢?就是因为他们使用的是QQ做的宣传,使用QQ做宣传的时候,流量都是无来源的,类似直接输入网址的,被系统会识别为自然流量的,如果是宣传到论坛上的或者其他有流量来源的,那么就会被识别为作弊的,这就是为什么其他站长作弊失败,而懂懂他们作弊成功的原因,所以万网最应该封杀的人就是懂懂那个SB。

万网停止这个业务以后,大家都把这个业务转向了国外,国外的停靠业务有好处,就是对作弊没有太强的防范,国外的网络市场是比较规范的,人们赚钱都是比较正经的,很少有作弊的,但是国外域名停靠有一点是很讨厌的,那就是需要审核,并非每个域名都可以停靠上,所以做停靠的中国人,都把命运寄托于运气之上,他们一般都是注册大量的英文组合类的域名,然后进行提交,提交不上去的,就算投资失败,碰上一个,就算赚钱。 只要通过审核了,就可以稳定赢利了,然后用流量作弊软件开始点就可以了。

国内有专门这么一个群体,顶级的人就是7~8个人,主要集中在南京区域,可以不夸张的说,他们每个人,每年的收入都要过千万,这可能是为所有人都怀疑的数据,一个月结算上百万人民币是很正常的事情。 他们的软件是不共享的,他们都熟悉这个申请业务,但是至于谁能申请上,就是看谁的运气好了。 但是他们的投资也是非常大的,每年光买新域名的费用就是上百万,这是少数人的游戏,我们只有眼羡的份了。

哈,写的这么夸张,我自己都觉得不现实,不过我相信有人是可以看出来是真是假的,在网络上,真正的高手,都是触摸不到的,我说的都是真话,可能太真了,别人觉得太假,我在想,是写呢,还是不写呢?如果有怀疑的,建议考证一下,例如找静水或者WC这样的顶级的国外项目高手来考证一下是真是假,答案肯定会告诉你:是真的。

金融危机对这群人打击非常大,因为国外危机以后,广告业务量下降,停靠开始控制审核数量,甚至直接就不审核了,他们这些人主要是靠作弊,流量都是虚假流量,他们熟悉英文,其实国外这样的联盟很多,例如GOOGLE的英文广告,单价也是非常高的,但是获取英文流量难度是非常大的,于是这群人,又把自己的目光转移到了域名的自然流量上去了,想通过域名,来获取自然流量来做英文GOOGLE广告。

他们说,做停靠,其实是一种广告形式,也是没办法,因为真正有流量的域名,他们不一定审核通过,一些英文组合,可能没有流量,但是他们却喜欢,所以只能通过作弊的方式来做域名停靠,不过如果有很多国外域名,是有流量的,而且这些流量是永久的财富,可以用来做很多英文类的广告业务,同时可以炒英文域名,到时候可以卖给老外。

例如懂懂有个100TUAN的域名,这个域名里面TUAN在国外的一个著名赌博点的名称,100TUAN这么垃圾的域名,都很多人要求收购,国外还没有和中国人这么疯狂的开始炒域名,于是这群人开始炒具有自然流量的国外域名了。

第一种模式:容易拼写错误的域名,他们开发了一款域名扫描软件,自动排列ALEXA数据前5000名的域名,然后对每个域名中的任意两个相临字母进行互换,然后扫描出来未被注册的域名,例如SINA,那么就会扫描:ISNA,SNIA,SIAN等几种形式,因为这都是经常输错的,而且这些都是大站,具有很高的流量,自然输错的几率也非常大。 这种域名通常很难记,但是却有自然流量。

第二种模式:延伸中国拼音域名的思路,开始疯狂的抢注国外的一些名词域名,而且不仅仅炒.com的,还会炒一些不发达国家,例如巴西、非洲一些国家的后缀域名,抢注他们那里的一些优秀域名,他们在EBAY上买来对方国家的词典,找人翻译,然后挨着注册,只注册行业域名,这是利用的信息不对称以及发展时间差来赚钱的,就如同当年中国的大型企业的域名都被美国注册掉是一样的,因为他们意识比我们早,所以这群人又利用这个优势,去注册第三世界的域名。

第三种模式:在当当和卓越上找作者名字,然后注册他们名字的全称,这样的名字很多都是没有被注册的,注册以后,卖给当当和卓越的这些作者,因为一般都会要的,而且卖价也不高,例如懂懂的名字,dongjunfeng.com 就是别人500元卖给他的,他是乐的不得了,因为他终于保护了自己的名字,这就是和当年3721做会议营销是一个思路的,自己的东西咋能让别人给搞去呢?在国外的书市上,他们采取同样的方式,然后与对方联系,然后卖掉,因为每个人都有搜索自己名字的习惯,当看到自己名字的域名只卖500元的时候,自然马上就买下来了,而50元注册的,500元卖掉,这本身就是1000%的利润了。 这就是他们说的概念性名字,他们认为,域名市场还会更大,因为过去是不成熟的市场,现在越来越成熟了。

第四种模式:炒19800101~20151230这样的域名,炒的概念就是生日礼物,例如我是82年12月 29日的,那么我可能就想要19821229这个域名,但是炒这个难度大一些,于是他们里面有个人,专门炒生意QQ号,就是买这个号段的QQ号,然后卖给这个日子出生的人,大家可以搜索一下任何一个这样子的QQ号,他们的QQ空间里都会聚集着一些这天出生的人,因为他们都想要这个QQ。

任何行业都有顶级的高手,但是大多数人都是这个行业的失败者,这是每个行业的特点,二八原则,其中能够成为金子塔顶上的人,更是少数,其实每个行业都是如此,例如商标炒作也是如此,里面也有顶级高手,而我们听说的,可能更多的是谁谁炒失败了,赔钱了,真正的高手的闷声的。

《钱吹灯》第46节

有天涯的网友给我定义上了一个头衔“空想家”,他问我这个名字合适不合适,我说太合适了,我说谢谢,他说我骂你,你还谢谢我啊,我说是的,因为两点,第一点,你给了我一个“家”这个级别的封号,我太幸福了,第二点,我能够惹你这么重视,每个人都有自己的审美观,同时也要尊重他人,每种形式,每类人,都是有存在的价值的。

另外有朋友说,域名停靠那么赚钱,你都知道内幕,为什么你不去做?这个问题问的我太难堪了,这个问题我也回答不上来,我只能为自己辩解一点,就是我是一个空想家,仅此而已。

国外项目,很多的确很赚钱,但是我并不熟悉英文,我做事,只做自己有核心竞争力的,同时做自己喜欢的,例如投机取巧,我认为我很擅长,而且我很喜欢那种小胜后的喜悦心情。 做事,必须要分析自己的核心竞争力,这样才让别人很难复制和超越。

核心竞争力,就是你有,而别人没有,或者你很强,而别人不强的,同时这个方向上,又是你的兴趣,那么你就可以做的很好,例如写小说可以出名,那么我让你去写小说,你可能不爱写,例如做停靠可能赚钱,但是让我去做,我不懂英文,自然我赚不到钱。

任何项目,都有暴利的可能,任何行业,都有百万富翁的存在,选择方向的时候,不是根据项目来调整自己,而是要根据自己的特长来选择项目。

有朋友问,网络赚钱不都是骗人的嘛,咋可能有钱赚,你别忽悠人了。

我没有来忽悠人,相反我是来晒出网络的一些内幕,传销是骗人的,直销也是骗人的,包括保险业务,也是忽悠人的,但是我却对这些东西很感兴趣,因为能够为大家所相互传播的东西,那么说明他肯定是有成功的经验,任何一个能够为我们所知道的模式,那么肯定是一个风靡全国的模式,既然能够风靡,那么必然就有核心的成功模式,否则的话是肯定传播不开的,就拿传销来说,为什么那么多人去做,就是因为的确有人赚到了钱,而且就是和自己朝夕相处的人,而且他就是从自己的位置上爬上去的,所以给了自己一种希望,钱是最能刺激人的,所以就有传销的凝聚力和滋生力,洗脑是没用的,关键是他们本人都看到了钱的诱惑,这是核心。

所以我对每一个我不熟悉的,而且别人说是骗局的东西都很感兴趣,因为能够被人说成是骗局,还仍然存在,并且能够为人讨论,那么说明其就有成功之处,就值得我们去分析,分析一下为什么他能够风靡。

网络赚钱,真的赚钱吗?真的赚钱,而且这是一个制度不健全的区域,甚至里面是疯狂的赚钱,外面的人在抱怨两句,其实外面的人根本就不知道网络赚钱是个什么回事,网络赚钱,其实就是在网上赚钱,它不同于传销,不同于直销,而是多种形式的,从一个小站长,到新浪,都可以称为是网络赚钱,我不是给它下定义,而是给大家解释一下大家的认识误区,那么网络赚钱为什么为人所讨厌呢?

就是因为现在大家搜索网络赚钱的时候,搜索到的都是一些拉下线的业务,就是把传销模式延伸到了网络上来,然后做拉人头的生意,很多人都被拉进去过,所以一听说网络赚钱赚,马上就退避三尺。

可以这么说,只要是与流量无关的网络项目,都可以归结为骗局,例如拉人头,这个项目不需要你去做流量,仅仅是让你人传人就可以了,这种就是纯粹的忽悠你玩的, 你就是宣传了人,你也赚不到钱,因为这本身就是一个套索,忽悠你玩的。

真正的网络赚钱项目,都是靠宣传流量赚广告费或者卖产品的,例如人们常说的SEO,或者人们说的竞价销售产品,都是网络赚钱的一系列形式。 那我就说一下,为什么会有那么多国外拉下线的业务。

其实国外没有针对中国拉下线的业务,在国外,网上也没有拉下线的业务,我们遇到的众多的拉下线的业务,和我前面介绍的我的日本联盟是一样的,都是MADE IN CHINA,然后服务器设立在国外,例如设置上一个美国的广告联盟,然后让大家人拉人,你进入以后,就给你800美圆,拉一个人注册,给你1美圆,点一下广告给你10美圆,你可以去拉人,也可以去点广告,满2000美圆给你结帐,网站是全英文的,然后给你做上中文教程,让你相互传播。

因为直接就送了800美圆,自己取不出来,特别的郁闷,着急,所以就忙着去拉人头了,拉来的人继续拉人,这个站一般3个月就关闭了,然后换个新的域名,又出来了,采取同样的形式,04年以前,网络上的创业项目,基本上都是这种,没有一个人能够赚到钱,但是有一个人赚到了钱,就是这个站长,而且没有人知道他是谁,他赚的是庞大的广告费,而且国内这一块法律空白,没有人去管这些人,大家可以想一下,你是否做过美国的拉人头或者点广告业务,你赚到过钱吗?哈!

这种算是比较仁慈的,仅仅是忽悠了你两天的劳动而已,还有一种,类似20CLICK,这个站很有名气,他们采取了中国特有的传销思路,承诺高回报,让你先交点保证金,也就是押金,每次点击给你多少钱,前期很多人赚到了钱,所以会继续投资,而且投资的人越来越多,到了一定量以后,突然消失了,这个人后果也不会好到哪里去的,他是通过支付宝收的款。

网络上,流量为王,只要承诺不需要做流量的项目,你都可以放弃,因为那肯定是个陷阱,网络上,流量是很难拉的,这么说吧,一个小站长,一般一天的IP在1000IP左右,一个中型网站流量是10万IP以上,凡客这么大的站,一天的IP只有30万,所以别听那些大忽悠们瞎忽悠,动不动就是几十万IP。

忠告所有的朋友:不要轻易的否定一个模式,不要轻易的相信一个模式,不要轻易的投资。

《钱吹灯》第47节

转载和改编《钱吹灯》的朋友有了好运,有家媒体下面的一家网站要找他做运营顾问,明天晚上准备请他去吃鲍鱼宴,他问我有什么要嘱咐他的没有,我说就是一句话:这个小说就是你写的,你必须自己都这么想,那么你的潜意识就改变了,就会认为这是你写的,里面的内容你就会了若指掌,在和别人谈的时候,你就不会出现差错,他说还是有一些紧张,我说不要紧张,认识高人,是你成功的第一步。

如果写篇小说,还能够给别人带去工作,那么这也是一件很好的事情,不管他是李逵还是李鬼都不要紧,要的是结果。

我第一次帮朋友做策划,就是做的那个教育平台,下面有个老教授问了我一个问题,他说,你说的方案这么完美,而且你说你有绝对的把握能够赚到2万元/天,那么请问,你为什么会选择来做策划呢,你有什么图谋或者其他的想法吗,还是你是做慈善机构的?我说,这是为朋友做事,同时我本身有自己的公司,有自己的事业,他说你的事业是什么?我说我的事业是。 。 。 。 (想了半天,没有一样可以拿出来的,都是投机的),后来他说,做事,必须要脚踏实地,任何策划,并非说你懂就行,能够把所有听众说服的策划,才叫好的策划,马云把24个朋友只说服了一个,那不是做的策划,而是做的方向分析,而我们这些人都是同意这个方向的人,需要的是来分析你选的路对不对的问题。

我那年27岁了,我当时就哭了,真的很难过,委屈,被人误解的委屈,老教授很固执,他说他从来就是这样,他说他也没做过事,他说他一直都是在项目分析中扮演小丑的,公司里需要小丑,只有有这样的小丑,才能够严谨起来,你如果真是一个男子汉,应该用理论来论证,哪怕是编故事,让我们感觉到没有漏洞,那么你就是成功的,就是说服了我们。

我的哭,是没有声音的那种哭,但是泪水特别多,从来没有过的感觉,朋友没有安慰我,我朋友是CEO,我朋友说,这就是你,刘三最需要接受的锻炼,就是这种逻辑性推理,哭不是男人应该做的事,旁边有个助手,是一直负责接待我的朋友,他去拿了一盒纸巾给我,他告诉我,他从小和妈妈生活在一起,他已经是一个没有泪水的男人了,所以他也不让我哭了。

我意识到自己犯错了,我急忙的道歉,老教授说我没错,拒绝了我的道歉,他说他是为公司负责,和我个人没有恩怨,我朋友和我说了一句话,是我现在记忆最深刻的一句话,他说,X教授对你绝对没有偏见,同样也绝对不会有崇拜或者欣赏,因为你对于他来说是第一次接触,是空白的,每个人都有对陌生人保持怀疑的态度,哪怕自己是真正的名人,别人反对自己,也是要包容对方的,这是一个成功者首先必须要具备的心态。

后来我继续拿起了粉笔,在黑板上开始分析方案,这节课是我创业7年来,最委屈,同时又是收获最大的一节课,从那以后,我决定做一个空白人,做一个没有人知道的空白人,再也不想去出名了,再也不想着去影响多少人,也不想着去让多少人崇拜自己了,没有价值,也没有意义,低调是最牛比的炫耀,因为在后来我知道了这个老教授的真实身份,是一家著名软件平台的董事长,当然他真实的身份是复旦教授,他也成了我崇拜的偶像。

把简单的东西,变的复杂,这叫哲学,把复杂的东西变的简单,这叫科学,做分析报告也是如此,必须每个人都理解透你的思路,那么这才叫成功的分析,如果仅仅是回复一句:我不需要和你解释,这个我非常熟悉,那么这就是一个失败的分析。

后来我也帮着几个朋友写过策划报告,我都是先把一些项目的起源给写出来,例如做竞价的策划报告,我会先把竞价的来源分析出来,让他们能够很好的理解这种模式,为什么会产生这个模式,这个模式的优势是什么,然后再去对比自己的产品,就很容易理解策划报告了。

他的思路非常的特别,例如我们提到了教育商城平台的建设,那么他就问了我一个问题,这个平台需要多少人来做,前期投资多少钱,第一个星期能干出什么来,多久能赢利,如何管理员工,模式的优势是什么等等。

我回答说,这个模式很简单,就是投资广告,然后来卖产品,他问了一个问题,生命周期是多长,投资回报比大约是多少,整个流程是什么样子的?我说他的问题太刁钻,因为这都是变数,他说如果是变数,那么有没有应急方案,什么情况下停止投资,什么情况下继续投资,什么情况下节约投资,什么情况下开拓新产品?我说这个问题更刁钻了,我们还没做,咋可能就产生了应急方案呢?而且我本身是一个思路提供者,并非具体的执行人。

他说,任何一个细节,都可能使整个平台毁掉,所以绝对要在细节上下功夫,他说要先做一款产品,我说要先做几款产品,他说必须要先做一款产品,然后把每个细节都写成教程,在第一个产品上要下上2个月的工夫,仔细的研究和测试,一方面要锻炼团队协作能力,另外就是要把每个流程进行详细的教程化,如果是上新的产品,那么直接就按照教程来走,一步一步的走,这样就不会乱了方阵。

我当时就否定了他的提议,我说竞价,很怕被复制,一旦被复制,那么就很难竞争过复制者了,特别是教育产品,更容易复制,个人就可以复制我们,而且运营成本更低,如果我们按照这个样子来做,2个月做一款产品,那么可能我们正规开始做的时候,就已经没有我们的市场了,他说我们需要的是这套流程的细节教程,而不是具体的某一款产品,我说他不懂网络,他说也许是吧,但是他懂的管理。

于是我们又一次产生了分歧,我吸取了上次的经验,就没有再顶嘴,后来就轮着那个助手上去讲了,讲的是另外一个平台的事,我的平台策划就到此为止。

我回来的时候,顺便去丹阳看了一下我的恩师,他现在在做眼镜,做的很大,后面会介绍他的,比我大30岁的老恩师,我和他说了这个事,他当时就很生气,他说你犯了大错,因为你用自己的无知去顶嘴了,对方说的很有道理,史玉柱之所以能够做大,就是因为他比任何人都在乎第一个店的测试,他非常注重测试这个概念,例如黄金酒,他会先在青岛做测试,保健品也是如此,都会先测试,并且他会制作详细的规范手册,包括在超市里促销人员应该穿什么颜色的衣服,摆放位置应该多高,都有统一的要求,这就是他成功的秘诀。

老教授的这种做法,可能会2个月后被人复制了,但是恰好又是一个寿命周期的测试,同时也是应急于一些复制者的应急方案教程就出来了,而后就可以大胆的进行操作了,而其他人没有做过风险预测和测试,一旦遇到了问题,可能就失败了,这就是老教授的管理高明之处。 他让我抓紧给打电话道歉,自己无知不要紧,这样会让别人感觉这个孩子没有教养,以后老师出去都没面子。

做一件事,特别是公司化操作的时候,一定要先测试,整理出来详细的流程,一个优秀的企业,最在乎的就是制度和流程以及奖励惩罚机制,有了这些,那么这个公司就会发展的很好。
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