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《钱吹灯》第48节

我有个大学老师,我创业的时候曾经借给了我1万块钱,我们两个人年龄相差12岁,算不上忘年交,包括当时我辍学的时候,很多人都反对,但是他是简直让我走的,他说我可能会闯荡出来的,钱是我借他的,是我主动借的。

我当时问我,能不能给我担保,我贷款创业,他问我贷多少,我说贷3万,他说这样吧,3万风险太大,你才21岁,也没啥经验,我借给你1万块钱,虽然是老师,但是他对我并不了解,我帮他们办公室做过事,仅仅是这一层关系,借钱的当天还出了一点小插曲。



他去银行给我取钱,说好早上9点在银行门口聚合,我从宿舍往银行走,他从家里往银行去,我正走在路上,他给我打电话,问我在哪里,我说我在路上啊,他说去银行的时候,看到门口有2个骑摩托车的,还以为是我用了什么小花样想抢他的钱呢,我说了他两句,我说不会的,我一会就到。

他仅仅知道我叫什么名字,是哪个班的,他也并非是我的任课老师,我当时坚持把身份证和学生证抵押给他,他不要,他说相信我,也没有欠条。

再后来,我们就成了很好的朋友,他有很多地方性资源提供给我使用,我也帮他做一些小事,例如做个小站之类的,与网络有关的小活,我都可以帮他干干,后来我买房子的时候,车库我不想要了,因为我当时没有那么多钱,但是他坚持让我把车库买上,我说我没那么多钱,他说那来买下来,然后卖房子的时候,一起卖出去就可以了,如果是我以后自己住,那么就把车库卖给我,我很感激。

后来我们两个人的经济来往比较多,你来我往,整体来说我是欠他的,他把我从学校送到社会上,并且送到更高层次的地方去创业,因为他读博士的时候,有一些同学都是社会各界的成功人士,有一些他就会分享给我的。

晚上我给他发信息,我说这几年我欠了你太多,我只想还一笔旧帐,就是最初创业的时候的1万元,因为我想起来以后,就感觉很辛酸,一晃都6年了,这6年来,自己折腾了无数次,最后也没折腾出个样,现在还一身病。

他说,你父母最不容易,我们是看你父母的面子,不是看你的面子,有机会就孝敬一下父母吧,你自己的身体也很重要,如果有需要,大家还会支持你的,虽然你曾经让大家失望过,甚至现在也没啥好印象,但是整体还是积极向上的,最大的毛病就是太浮躁。

对于成功学,每个人都有不同的看法,对于成功的路线,每个人也有不同的办法,有的人认为自己的成功是靠勤奋,有的人认为自己的成功是靠机遇,而我认为,自己走到今天,靠的是伯乐,我曾经在培训课堂上提出过这个想法,当时还和老师辩论了半天。

我认为一个人,能够快速的成功,关键是看是否能够遇到伯乐,遇到伯乐的前提是自己本身就是千里马,同时又能够主动的展示自己,从而获取伯乐的赏识,伯乐改变一个人是很容易的,自己改变自己是很难的,这是我创业7年来最大的感触,我现在想做一个行业,我第一件事就是找到这个行业上属于我的伯乐,他可能年龄比我小,他可能阅历不如我丰富,但是只要是他在这个行业里比我强,那么他就是我的伯乐。

我不能太能吹了,但是我可以这么说,就如同现在很多人做网络没有头绪,但是我把一个人带到100元/天的收入,可以说是很容易的事,我可以手把手的教他,但是如果是他自己摸索,可能他要学习半年,甚至更长的时间,甚至学习几年都达不到,但是我不会随意去带一个人的,因为他没有我带的理由,所以他需要展示自己,需要让我看到他身上的才华,让我感觉到我有付出的必要。

千里马是两层含义,并非说具有很强能力的人才叫千里马,千里马还有一类,就是具有升值空间的人,例如他身上有一流的思维能力,具有一流的执行力,这些都是升值空间,就如同一个球队里买外援一样,或者是买目前当红的,或者是买可能成为当红的童星。

至于千里马的展示,在网络上,自然最好的展示方法就是通过文字或者视频,展示自己的一些才华,这样最容易遇到自己的伯乐,在一些讲台上,要积极的发言,让更多的人喜欢自己,一个成功者,首先是一个成功的演讲者。

我这7年来,有过很多次转折,每一次转折,都是因为遇到了伯乐,我当时在讲到这个地方的时候,培训会上的老师给了我一句话:你可以回家去找你的伯乐去了。 我给他说,你可以分析任何一个成功的人,他们都是因为遇到了伯乐,才走到今天的,赵本山是遇到了姜昆,小沈阳是遇到了赵本山,周杰伦是遇到了吴宗宪……可以看看任何一个人的成名史,几乎都是如此,伯乐不仅仅是人,还可以是平台,例如百家讲坛,例如星光大道,例如春节晚会,都是如此,如果刘谦没有参加今年的春晚,你会知道他吗,难道他就没能力吗?

如果当时不是老师的支持,可能我现在是一个很安心教书的老师,我人生的轨迹就不会是这样的,所以一个人,要想成功,首先要学会找伯乐,要学会交际比自己强的人,这样才可以快速的成长,有钱拿来请长者,请老师吃饭,这是回报比最高的投资,因为伯乐改变你很简单。

有人说,高人不搭理我们,这句话我就不赞同了,每个人都是有砝码的,只是看你出的砝码够不够,如果你出1亿元,可能你的婚礼上,刘德华都会为你开唱助兴,同样的道理,你想认识的人,也是有砝码的,一定要学会先付出。

在做报纸卖日赚50元的视频招商的时候,有个天津的朋友找我,他说他要买一套,我说可以的,于是卖给了他,一般卖了以后,都没有售后服务,后来他给我邮寄了两箱麻花,我感觉很过意不去,他后来问我,他说有没有其他的项目可以一起做做,因为我感觉我欠他的人情,于是我告诉他,你可以去学校门口卖鞋,我把教程给你吧,这是我亲手测试的,很不错的。

同样的道理,很多人都找我要项目,为什么我从来不搭理他们,是我装比还是装酷,都不是,而是我没有帮你的理由,你没有让给我一个帮你的理由,我只帮三类人:

1. 我感觉欠你人情的人,这一类人是积极付出的一类人,潍坊有个朋友,他想和我一起做个项目的招商,他春节的时候去过我家,后来又去找过我父亲,给我父亲送了很多东西,我父亲一打电话就告诉我,一定要帮人家做做事,否则太对不起人家了,这种情况下,我有想法,首先考虑的就是他,因为我感觉我欠他的。 同样,我与别人交往的时候,我也有了心理体验,我一定要让你感觉欠我的,这样你就会主动帮我的。

2. 我感觉有投资合作价值的,例如我帮温州的朋友做的保健器械的策划,这就是义务做的,因为他们都是有钱人,未来的日子,可能会投资我做正规站。

3. 我的朋友,例如教育平台,我是义务劳动的。

我很坏,我做过三类角色,送礼者,收礼者,旁观者,所以我非常清楚这三者之间的关系和心理特征,于是我学会了送礼,送礼分为精神送礼和物质送礼。

同时根据上面三种情况,那么我想获取项目就很容易了,我在网上从来没买过项目,但是我想知道项目,都很容易,例如懂懂或者王通推出一个教程,那么我一定会免费拿到的,我会去站长平台上发布广告,写的很感人,我是做实业的,做海参的,今年海参不是很好做,我本人又非常喜欢网络,我想投资个网站,或者是收购个网站,但是投资不要太大,毕竟我这一块不是很熟悉,投资额在 30~50万之间,或者网络项目也是可以的,有兴趣的朋友欢迎洽谈,联系电话:XXXXXXXX。

这个心理,就是上面中的第二类心理,很多人都渴望得到投资,于是就会把自己正在做的项目告诉我,其中这里面就会有懂懂的竞价教程,或者是王通的SEO教程,因为他们要说服我,要给我送礼,自然就送这些东西,我还要装的什么都不懂,他们会仔细的给我讲,这个项目投资多少钱,一年可以赚回来等等,其实我马上就分析了他们正在做的项目,然后决定是否去做,如果去做,那么我就不会再联系他了。

我够坏吧~!哈。

我的观点很简单,也欢迎拍砖:伯乐是让一个人成功的直升飞机!

没有任何一种成功捷径,比遇到伯乐成功还快,其实遇到伯乐很简单的,让伯乐喜欢自己也很简单的,具体能不能领悟就在于自己了。

引用一篇和我观点类似的文章:
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从王立群的 “四行”说起

齐夫

  《百家讲坛》主讲人、河南大学教授王立群在一次访谈中提到自己坎坷的人生经历,“被打下去,挣扎着起来,再被打下去,再挣扎着起来,最后取得成功”。 他总结说:人一生想要做成点事情,必须要有“四行”:第一,自己要“行”;第二,要有人说你“行”;第三,说你“ 行”的人得“行”;第四,你的身体得“行”。
  实事求是地说,王教授这“四行”只是经验之谈,并非理想的用人机制,但现实生活中确实就是这么回事, 王立群本人就是这“四行”的最好标本。 首先,他自己行,博闻强记,能言善辩,又是历史专家、大学教授;其次,《百家讲坛》的人说他行,而《百家讲坛》的编导不仅都是文史方面的内行,而且大权在握,说话管用,让谁上节目谁就能上;再次,王立群虽然已近花甲之年,但老当益壮,身体也行,能轻松胜任主讲工作。 所以,水到渠成,占得天时地利人和的他就一举成名,红遍天下。
  张艺谋也是“四行”的活样本。 没上大学前,他就是工厂里有名的能人,摄影、绘画、演出、木匠活儿,干啥啥行,号称小才子,身体也好得很。 可他考大学时因超龄被拒之门外,他就写信给高层领导,幸亏碰到一个说他行自己也很行的人,才被破格录取。 如果不是这个领导爱才心切,不拘一格,险些耽误了一个大导演。 且不说他导了那么多妙不可言的好电影,光是他导演的北京奥运会的盛大开闭幕式,就让中国人在世人面前大放异彩,扬眉吐气。
  这“四行”放在古人那里也是如此。 韩信自己很行,有经天纬地的本事,身体也行,棒小伙儿一个,可在楚营时,因为没人说他行,只好干个扛戟站岗的活儿。 跳槽到了汉营,丞相萧何慧眼识珠说他行,萧何本人也很行,是总管家、大功臣,是刘邦的第一亲信,德高望重,一言九鼎,于是,韩信就出将入相,大显身手,率百万大军,攻必克,战必胜,一飞冲天,立下了丰功伟绩。
  这“四行” 里,自己行是关键,若没这一条,说别的都是白搭;有人说你行是必要条件,说你行的人得行也是万万不可少的;身体行则是物质基础,缺一不可。 细究起来,有人说你行这一条,可遇而不可求;说你行的人自己也得行,更是我们无法控制。 所以,古人说“千里马常有,而伯乐不常有”,就因为没人说行,不知多少人才被埋没、被耽误、被明珠暗投。 而自己真正能作主的,一是争取自己能力要行,二是保证身体能行。
  现实生活中,我们也见着不少自己根本不行,但因为说他行的人很行而飞黄腾达的人,原因就是他们与那些位置高、权力大因而很行的人或沾亲带故,或善于伪装获取信任,或长于拉关系找靠山,所以近水楼台先得月,得到提拔重用。 结果,就出现了“说你行你就行,不行也行;说不行就不行,行也不行”的怪现象,环顾左右,那些能力不大、架子不小、水平不高、官位不低的人,大都是这样上来的,他们尸位素餐,糊涂颟顸,空食国家俸禄,辜负人民期望,官再大也没有价值。

《钱吹灯》第49节

懂懂他本人能力很一般,但是他背后的智囊团非常了不起,这是他能够坚持在网络上活下来的一个关键性因素,其实主要的转折点就是他出书了,如果他不出书,可能早就被网络所淘汰掉了,他背后的主要人物有三类,第一类是以法国的BEFREE为主的高级智囊团,年龄应该在懂懂的父亲左右,或者是做网络的,或者是做科研的,或者是做管理的,他们本身形成了一个圈子,同时又做了懂懂的智囊团,这是懂懂能够不断调整方向的核心因素,他们对懂懂的影响是非常大的,这些人都是他的伯乐。 第二类就是以小躺老师为主的新闻出版界的伯乐,这些朋友使懂懂能够不断的抛头露面,甚至出版图书。 第三类就是以苹果为主的投资人,他们对懂懂的持续投资,使懂懂有足够的资金去折腾,懂懂是最会浪费的人,拿着别人的钱不心疼。

这三类,第一类是可遇不可求,第三类容易一些,第二类是最容易发生转折的,所以我想,如果我能够出一本,那么我就可以在网络圈子里超越他,写《日赚500 元》这个系列的,我和懂懂的思路是不一样的,你一个人,想那么多思路,谁信啊,难道你每个都去尝试过了?虽然这是你团队里的人做的,但是我觉得还是缺少可信度。

有些朋友出书,喜欢自己先写,然后再等出版社的人联系自己,这样的比例太小了,因为现在整体书市颓废,没有十足看点的书,是很难出的,当然如果愿意花钱的话,就是再烂,也是可以出的,作者写的东西,很大程度上,是不符合出版要求的,相反如果是编辑指点着一个人去出书,只要这个人写作手法不是太烂,那么都是可以出的,例如懂懂的第二、三本书,都是靠小躺老师的指点而出的,小躺直接就给列出来提纲和方向,然后让懂懂填充内容就行了,据说娱乐公司出歌也是这样的流程,由市场人员来定方向,然后安排歌手去唱。

按照过去的习惯,我还是喜欢先找人,再做事,每个行业都有每个行业的规则,如果摸不透规则,拿着书稿去找人出版,那么就被动了,而且可能也出版不了,于是我就联系上了小躺老师,我给他说了我的卖点,我说我的卖点很特别,就是我专门是骂懂懂的,同时我的思路和他的思路基本上一样,不过我更实用,而且我是做现实中赚钱的,所以读者人群更大,懂懂的书可以在一个月内重印,我的一样可以,而且我这样骂他,可能把他还炒的更红了。

小躺老师说,现在对于这种小钱创业类的书太多了,懂懂的书之所以卖的好,原因主要就是他的卖点好,是关于网络创业的,而且是国内第一家做这个的,过去也有类似的,是电子商务理论类的,而懂懂的则是实战类的,而且好评如潮,所以才让他出的第二、第三本,而且懂懂是大家一起培养起来的,所以有感情在里面。

我说,那我也可以写出比懂懂还强的书,小躺老师说,比懂懂强的高手到处都是,但是大多数人都是不会说出来的,另外一个因素就是真正的能够操作的高收入项目很难找,除非是一些站长想顺便宣传自己的网站, 那么可以把自己的网站是如何组建的,如何赚钱的写出来,这种是可以的,例如做一个《日赚500元》——记100个站长的创业故事。

不要去采访大站长,大站长的成功不具有可复制性,就是要采访一些在网络上的初级创业者,而且稍微有些成功的,日赚500元就是一个界限,能够达到这个收入就可以了。 如果感觉这个难做,那么可以去采访淘宝店的店主,但是这个上海伟雅已经开始做了。

小躺老师说,现在的书市,核心是以市场来进行决定是否出版,如果书很难卖动,那么就是写的再好,可能也很难给予出版,所以必须要根据其提出的框架,整理好稿子以后,必须是独立版权的,那么才可以正规性的出版。

于是我就整理了我的第一本书,我采取的方式,不是采取的采访站长,因为站长赚钱很难,看着有个站很风光,其实他们可能不赚钱,真正能够赚钱的群体就是那些天天游荡在网络上做投机取巧项目的人,当然投机取巧并非是个贬义词,而是合理的利用别人没有观察到的商机来赚钱,包括竞价。

我采访的原则是:必须是个人创业的、创业时间少于3个月的、日收入目前在500元以上的、愿意分享和出名的、项目是合理合法合情的、愿意承担100本销量的。

我是09年1月份接到的这个任务,于是我每天都与这些站长打交道,因为很多站长从来没被人采访过,所以他们很乐意分享自己的一些创业经验,同时我也可以帮他们点评一下一些经验,为什么前面我写的那么多网络上的东西,就是因为我采访他们,是他们告诉我的,有些,我还真没去做过。 后来在小躺老师的指点下,我又对大体的方向进行了三类划分,划分为了:国外网络项目版、国内网络点击版、国内网络销售版、国内网络正规版。

有些人,拒绝采访,刚开始采访的时候,碰了一鼻子灰,因为很多人都以为我是骗项目的,还有的直接就把电话挂掉了,后来我就有了经验,我就让朋友介绍朋友,例如我采访了一个做域名停靠的,那么他的朋友圈子里,肯定有做其他项目的,那么就让他帮着引见一下,这样我又采访了另外一个人,我采访很简单,不问也不需要答,我给制作了一个统一的表格,这个表格里面有项目启动资金、见效时间、操作人数、难度程度、需要软件、持续时间、竞争程度、操作经验、技巧分析、采访人简介……我把这个表格通过邮箱发给他,然后他填写以后发给我,我再让编辑进行统一的编排整理就可以了。

我做事的原则是先找人,后做事,绝对不是拿着项目去找人,而是先找到人,再去具体的规划,如果我自己去写一些个人创业的经验之类的,可能没人读,也卖不出去,但是100个网络上创业的站长的经验分享,那么这就是很震撼人的,这个书在2月底就整理出来了,现在已经交到出版社了,可能07年7~8月份就可以上市,因为还要退回来整理一次,我问过懂懂一些关于出书流程的事,他说他的书是06年写的,出版社要给出06版的,后来他感觉写的不够好,又重新写的,出版的07版的,但是是08年5月份才发行,这个速度已经是非常快了。

同时每个人要100本,他们可能要送给朋友,同时这些人都是没有被采访过的群体,所以他们很珍惜有报道自己的书,而这样我就解决了销量的问题。

最关键的是这个题材会不断的变大的,越来越多的人想来通过这个平台出名,就类似星光大道一样,所以我准备给做成系列图书,定期出版一版,只要是第一版出来了, 那么就变的很容易了,而且书的卖点比较好,不是那些写创意的人能编出来的卖点,这些都是别人的实战经验。

这不是我真正的目的,我真正的目的是想组建一个论坛,然后通过论坛来聚集读者群体,聚集项目操作人群体,然后我给做成VC投资平台,让项目找人,找钱,让钱找项目,而且我们又组织专业人员在上面点评每个项目,类似赢在中国的模式,这个模式我们在小范围内已经测试过了,而且进行了各类优化,在图书推出以后,马上就上架这个网络平台。

在参加VC投资会的时候,成交一笔的投资会难度都很大,参与的嘉宾是花钱请去的,这些嘉宾也想通过参加这些VC投资会去学习一些经验,但是他们不会轻易投资给一些新人的,而新人,则以为只要自己的策划书做的好,那么就会拉到投资,主动的投递名片,其实没任何意义。

这些名片我一般都留着,因为他们有很大的用处,例如我想做个项目分析报告的时候,找不到格式,于是我就给他们发邮件,让他们在3天内提供给我一个他们项目的分析报告,他们就把他们的报告发过来了,然后我选择一个我认为比较好的,然后替换上我的产品和项目,修改一下,那么就OK了。

VC投资会,只有一个赢家,就是组织者,一场投资会,在500人左右,每个人收费是500元,如果上去演讲的,5分钟是1500元,一般有20个名额,食宿都是自理,请嘉宾,每个人报销差旅费就可以了。 一般是每个月一场,一场下来,能剩20万左右,而且这个钱赚的很闷声,没有人知道,而且也不会有人骂我是骗子之类的,我不走个人平台,我就是做,也会以公司的名义出现,而且我有固定的参会人群。

这就是我原计划做的事,因为我非常喜欢去剽窃别人的思路,所以我很喜欢VC投资会,所以我坚信我可以把它搞的很好,原因就是我很喜欢,我知道投资者想啥,我也知道拉投资的人想啥,所以我能够真正帮他们撮合在一起,所以我准备在投资会上,专门做一个点评会,就是大家把项目拿上来以后,有个专门的点评会,把投资会时间拉长为2天,把入会的项目挨着给予点评一下,由创业成功者来点评,入会门槛高一些。

懂懂是做不了这样的事的,因为他名声不好,而我就把他的前面走错的路,直接给绕过去了,但是我更不幸,生病了,今天早上起床以后,整个胸口疼的更厉害了,吃药吃的嘴里特别干,难受中……看来,人不能做坏事太多,否则就会遭受我这样的报应。 。 。

这一节,主要是告诉大家一个细节:想出版,先联系编辑,编辑给你提的建议,就是能出版的建议。 同样的道理,做任何事,都先找到这个行业的编辑,这是你的事业能出版的前提。

《钱吹灯》第50节

我不是因为“聚网”搞我才去做这件事的,因为我本身非常喜欢,我对我喜欢的东西都会很用心的去做好的,我对自己不喜欢的事,哪怕再有诱惑力,我也没兴趣去参与。

如果选择一件事作为自己可持续性发展的项目,我首先选择的必须是我最喜欢的东西,这样我才有足够的热情去完成,法国有一首流行歌曲,是一个富翁唱的,大体的主题就是说他很有钱,但是他不幸福,因为他没有做他想做的事,虽然赚到了钱,但是不是他最想要的,所以他建议创业者,一定要创建一个属于自己兴趣范畴的事业,这样自己才能够保持足够的热情。

我天生就喜欢和人打交道,喜欢送礼,喜欢收礼,所以我对自己未来的规划,就是做一个偶尔和别人聊聊天,还能给别人分析项目,别人通过和我聊天能够获取知识,我通过和别人聊天能够获取价值,那么就成功了,我做VC投资平台是第一部,我最终想做的就是站长的CEO俱乐部,让每个强者拥有更多的同行朋友,当然这仅仅是一个想法而已。

有一次,一起吃饭,陈年说,他做游戏交易平台失败,并非是模式的失败,而是他本人的失败,因为他就不喜欢游戏,不喜欢玩游戏,自然不热爱这一行,也就没有足够的耐心去研究这个市场,这不是自己的核心竞争力,所以选择了放弃,而做凡客,这则是自己的一个理想,一直都想去做一个家居行业的直销平台,所以自己做起来非常的投入,包括衣服选料以及款式,都是自己亲手去抓的,因为自己喜欢,所以才造就了凡客2008年的奇迹般的收入。

我下铺的哥们是我的老乡,他是高干子弟,从来都没受过苦的那种,他考入我们学校也是复读了一年,他家有电脑比较早,所以他是我们宿舍里,唯一一个会电脑的人,我在读大学前,连电脑都没见过,我家连电视都是黑白的,而且我父母不让我看,军训的时候,有同学说要唱刘德华的歌,我都不知道刘德华是谁,我是一个真正的空白人,我唯一会唱的歌就是国歌,有时候还会跑调,所以在军训的时候,我也是唯一一个没有才艺展示的人。

我下铺叫小驴,因为他姓吕,所以就喊他小驴了,他从02年就开始玩大话系列的,03年的时候,他已经是大话西游里面的顶级高手了,他有钱,敢于投资,舍得投资,他天天逃课打游戏,而且还建立了群,和玩家交流战术等,他下载了很多官方的教程,打印下来,然后用笔做上标记,并且不断的去实践,还做笔记,比高考还认真,有些时候,官方里有活动的时候,他可以连续上一天一夜,在游戏里,他就是个天才,是真正的天才。

后来我有电脑的时候,我和他是联的局域网,我们也经常一起打CS,但是他CS就没兴趣,也玩的不够好,后来我就总结出来了,一个人,如果疯狂的迷恋一个东西的时候,那么产生的威力是可怕的。

大四的时候,听说他考研了,他说他那几个月,很疯狂的在学习,所以才考的不错。 所以我又得出了一个结论,一个人在高压下,产生的威力也是可怕的。 例如我平时,很少写东西,写个策划报告,我都去抄袭别人的,在整体100个站长出书的时候,因为是自己第一出出版正式刊物,我用了10天的时间,就把这100 个站长的采访录给完成了,就是因为有一种压力感,所以我时刻的在督促自己去完成。

今天去给朋友的孩子买了件生日礼物,去给买了个黄金的观音,我先去看的玉器,自从看完《疯狂的石头》以后,就对玉石不感兴趣了,感觉那东西太假了,一块石头而已,当然这是我的想法,并不会因为我的说法,而改变玉石的价格以及爱玉之人对玉的赏识,大家对我的话不要太在意,因为在炒黄金,于是决定去买个黄金的,一方面这个东西还有个底价,另外一方面,还是很好看的,花钱不是很多,但是看起来已经很好看了,服务员问我的承受价是多少,我说1~2K都可以的,2岁孩子,我好朋友的儿子,以前没给送过礼物,第一次送礼,服务员就帮我挑选了一下。

后来服务员送给了我一套价值500元的减肥瘦身卡,是女子俱乐部的,我想,你还向我推销这东西啊,我可比你可能还会推销。

在做减肥产品的时候,经常有一些当地的减肥机构打电话,问能不能代推他们的服务,一般他们一个减肥套餐下来,就是2000~3000元,可以给我 50%~60%的佣金,只要能帮他们介绍去消费就可以了,佣金是指的除了基本成本费后的利润,一般介绍一个客户过去,就能够赚到1000元左右,一般都会送500元的现金券,所以最终能够到我们推广者手里的,只有500元,就是介绍一个客户,给我500元的佣金。

在我那个兵哥哥跟我说了他姐姐做鞋的思路以后,我就想到了这个思路,我想通过咖啡馆去推广,每消费满50元,就赠送价值500元的女子修身卡一张,是现金券,我给咖啡馆的佣金是100元一天,我先从辽宁路上的上岛咖啡开始做起,刚开始就是用了一些打印的现金券,发现成交率很低,一个月也成交不了几单,基本上能够收支平衡,于是我喊美女朋友帮我去上岛测试一下,看看是不是他们没帮着发,结果去结帐的时候,的确是帮着发了,但是他说随手就扔掉了,因为女人的包是不装宣传单或者类似的现金券宣传单的。

于是我重新设计了卡片,设置成了银行卡类似的IC卡,在上面写着:现金卡500元,外面包着一个类似红包的皮,显的非常的高雅,一般男人买完单,就顺手送给同行的女孩了。 因为上面写着现金500元,给很多女孩的感觉,这是男人送给自己的礼物,所以就收下了。 发现立竿见影以后,我急忙的在多家店同时上了这个业务,但是这个业务也就是同时被美容院发现了,很多店也都开始做类似的推广模式,当一个模式太泛滥的时候,消费者就不再消费了,但是这个模式,还是火了很长一段时间,最高的时候,一天佣金就能收到1万多元,而且这个太容易了,投放上去以后,就不需要管了,但是很快就做不动了。

这个时候,我一直都在思考做一个正规项目的事,所以就没有再想着把这个模式给卖掉,因为每个城市的消费水平不一样, 在青岛行的通,在别的城市不一定能够行的通。

这个模式也不是什么新鲜的模式,在上海的夜场里,就有小瓶装的XO,大约有1两酒左右,看起来像个玩具,非常的漂亮,就会免费赠送给来消费的人们,当人们回家喝了以后,感觉这个酒很不错的时候,那么可能就会回头来消费这个酒,这就是类似国内白酒行业的品酒会。

中午吃饭的时候,朋友提到,想给孩子做个博客,然后记录他从小到大的一些事情,想开这么一个宝宝博客平台,专门给妈妈开的,我说这个平台你就不用考虑了,“妈妈如是说”这个网站已经开始这么做了,但是这个模式并非是一个很好的模式,至于是为什么呢?原因就是人们都是有惰性的,就如同小的时候老师要求我们写日记一样,可是有几个人能够到今天还仍然在坚持写日记,这就是一个典型的惰性,博客模式,不过是尝鲜一下而已,时间长了,就腻烦了,每天累的要了命,咋有时间去管这些东西啊?

我姐姐和我姐夫两个人都是闲人,平时工作也不忙,就在网上,他们给孩子建了个博客,以前天天更新,连我娘的照片都给放上去了,说是孩子的姥姥,最近我上去看了看,基本上不更新了,就是因为感觉新鲜过去了,所以这一类站是没有多大前途的。

相反之下,国内做妈妈市场做的最好的,应该是广州妈妈网,上面一个广告位报价就是150万,为什么做的如此好呢,就是因为妈妈网的核心是人,而不是文章,妈妈网是一个平台,是将广州的妈妈们集合到了一起,大家一起交流自己的养育经验,一起交流自己怀孕和生产的经验,同时也比较自己的宝宝,就如同农村的一个街头一样,这里长期聚集着人,到这里不是说这里景色好,而是这里的人多,同类人多。 广州妈妈网的成功就是每个妈妈,在这里都有属于自己的朋友,而且交往非常的密切, 地面活动搞的非常多。

而“妈妈如是说”每个妈妈在网站上都是独立的个体,与别人是基本上不交流的,而且没有地面活动,自然就很难发展开了,这就如同青岛新闻网,去年获利 3000万是一样的,新闻网就是一个社区,看似很简单,但是想超越难度太大了,因为他们之间已经拥有了错综复杂的关系网,这些人都是以新闻网作为自己的交流平台,例如在爬崂山的时候,经常遇到一些登山队,大家相互打招呼,都问,你们是青岛新闻网哪个版块的?

做正规站,没那么简单,别想那么多了……

《钱吹灯》第51节

有网友问,刘三,你写那么多创意,能问问你有多少钱吗?
  
  其实这个问题,我本来想在前面写的,但是本身这是小说,所以我认为我写了一个真实的数据,可能

会认为是一个虚假的数据,因为这个小说太假了,也因为这个小说太真了。
  
  我能赚到50元一天的时候,朋友问我,你一天能赚多少钱?我告诉他,我一天最少也能赚500元吧,

朋友说,你厉害啊,我说还可以吧。 后来我一天能赚500元的时候,朋友问我,你一天能赚多少钱,看你

挺能折腾的,我说混口饭吃而已,一天50元左右,还不如你们呢,上班赚钱那么稳定,朋友说,你别郁闷

,好日子总会有的。 后来我一天能赚5000元,甚至几万元的时候,朋友都不需要问我一天能赚多少钱了,

因为他们比我算的还准,比我还清楚我能赚多少钱。
  
  我说我穷,有人说我哭穷,我说我有钱,有人说我能装比……我还是闭嘴吧!

    又有朋友发站内信给我了,问我联系方式是什么。 现在我把我的QQ公布一下吧,QQ:1154039027非诚勿扰!

《钱吹灯》第52节

天涯网友的层次的确是高,有朋友给我发短消息,他说不应该这么去抨击懂懂,一个成功者,首先要拥有就的一个宽阔的胸怀,和小人计较,本身就有失身份,同时要用赏识的眼光去看待每一个身边的人,这样看到的每个人都是有优点的,如果自己是用消极的眼光去看待别人,每个人都是充满缺点的。
  
  成功者与失败者,最核心的区别,就是在态度上,成功者,从来不抱怨,他们的格言可能就是绝不抱怨,不断的去学习竞争对手,把竞争对手当榜样,去超越对方,而失败者,往往是把责任抱怨出去,喜欢抱怨,把别人当竞争对手,总是想把对手弄死,这样的结果是自己先死了。
  
  马云经常说一句话:心中无敌者,无敌于天下,并非说马云狂妄,而是说马云具有这样的胸怀,他从来不把别人当竞争对手,而是当成榜样,分析他们为什么可以成功,然后把他们的优点复制过来,然后使用自己的核心竞争力,超越对手。
  
  这些话,我听过很多,我当年在上海,狂妄的很了不得,当时我去一家网络公司,老板想找我谈点策划的事,他问了我一些案例,我用的最多的一个词就是:垃圾。 这个案例是垃圾,那个案例也是垃圾,给别人的感觉,就是我是最牛的,相信我就可以了。
  
  老板本身也是朋友介绍的,晚饭的时候,老板告诉我,他说如果不是朋友的关系,可能今天这顿饭就不请你了,因为你有些狂妄,但是文人相轻,这是自古就有的事,每个流派都看不起别的流派,这有情可原,但是这样往往会使自己失去很多研究优秀模式的机会,因为自己不断的否定对手,狂妄的背后是无知,他说他面试的经常出的一道题是:你为什么选择我们公司,你能不能评价一下你原来公司的老板?
  
  如果一个人回答的是自己因为其他的因素离开公司的,自己对原来公司也很有感情,很感激原来公司培养了自己,那么这样的人,其他条件符合的情况下,就会直接录用,如果是一个抱怨的人,抱怨原来公司一系列东西的,那么这样的人,则直接淘汰,因为抱怨,是失败者的专利,成功者是不会抱怨的,成功者并非说已经成功的人,而是也包括未来会成功的人。
  
  那晚上我很郁闷,我心想,妈的,不就是个破CEO嘛,还给我讲大道理,我见过的名人,比你见过的路人可能都多。 但是后来随着自己的一步一步的成长,自己慢慢的意识到了这一点差别,真正的强者,是不会抱怨的,他们会分析,自己为什么会失败,失败在哪里,自己得到了什么经验,而失败者则总是抱怨,咋了咋了。
  
  成功者一般多数都是具有交际能力、不抱怨、勤奋、爱学习的人。
  
  我是一个很喜欢抱怨的人,现在抱怨的少了,与自己经历的挫折多了也有关系,有一次,去天津看球赛,在路上被大雾堵住了,在高速路上被困了11个小时,结果球赛也没看成,我在车上骂了一路,骂天气,骂大连球队,骂前面的货车不让道,而朋友则很悠闲的放着歌在那里听,他和我说,今天我们太幸运了,你看看,撞了这么多车,而我们却躲在服务区,他说,不要总是抱怨,要用阳光的心态去看待每一天,就当每一天都是拣来的。
  
  我说我不会阳光啊,他说你之所以不会阳光,是因为你不会比较,如果你学过物理,那么你就知道物理学中有个参照物的概念,如果你和有钱人比较,那么你永远是郁闷的,如果你和你最失意的时候比较,你每天都是幸福的,他给我讲了一个故事,他说他在退伍以前,有一次演习,是地雷演习,他不敢走,结果连长骂他笨猪,后来他就问连长,你为什么敢走啊?他说,我敢走,是因为我曾经亲眼看到过战友丧生,所以他做任何事的时候,都会考虑,有什么事,比死还可怕,所以他说,他只要是能够活着,做什么事都很大胆。
  
  他问我最失意的事是什么?我说被抓起来了,他说你在当时的时候,有没有羡慕别人比你幸福,我说我很羡慕,他说,你早上起床的时候,就想一下,自己今天真幸福,因为还有自由,所以你就是开心的,快乐的,做事也是有激情的,拿自己最痛苦的事来比较美好的今天。
  
  我郁闷了,妈的,还不如一个小当兵的知道的多。 。 。
  
  这件事,对于后来的我影响非常的大,以前别人让我点评别人的项目或者一个人的时候,我看着一般的,我直接就说,这个PASS掉,或者说那个人很一般,这个不值得我们去研究,或者说,他咋可能和我们相比呢。 。 。
  
  现在无论是点评别人,或者分析项目的时候,我都是采取一个固定的格式,先分析对方的优点,就是他为什么能够有名气的原因,然后分析出来他哪些在我们看来,可能影响了他发展的因素,我们会不会犯同类的错误,这样一分为二的去分析,那么就可以让自己更好的去学习到对方身上的一些东西,例如星光大道的张羽,他有一次,是带伤上阵的,说自己修车的时候,被割伤了,很多人都认为这是一个炒作,我个人认为,他应该职业也不是修车的,但是我认为,不管咋样,他的歌手是天籁级的,这点我们必须要放到第一位,所以首先要给他好评,那么如果我们在包装人的时候,就尽量的要规避这个行为,我们会不会犯同样的包装错误?
  
  青岛有个报社的主编告诉我,懂懂那样的家伙,早晚不得好死,一个年少轻狂的人,你咋还有兴趣写他的文章啊,我说他既然能够在网络上存活4年,而且有这么大的影响力,自然有他存在的理由和价值,也有别人没有研究到的地方,所以我们要想占领这个市场,先要把他研究透,先达到他的水平,然后再去超越他,不要因为他的人的问题,而不去研究他的东西,这是一种错误的做人和做事的理论,而且一个有胸怀的人,是要去包容别人的缺点,而且要能够看到每个人发光的地方。
  
  没有说要求每个读者都要做到这样的心态,而是分享了一下我自己的心态改变给我带来的实惠,也希望给更多的朋友带去实惠。

《钱吹灯》第53节

我交朋友很特别,只交我性格相投的,不会因为对方是什么老板或者是官员就和他当朋友,我喜欢对脾气的朋友,我本身也是个很有个性的人,我给人的感觉就是刺头一个,我很少和陌生人打交道,除非是朋友介绍的,否则一律不认识,这并非说我爱装比,而是不想去把过多的精力用到所谓的交朋友上去,因为真遇到脾气合的,自然我就去找他了,我喜欢去交我认为好的朋友,别人认为我是他好朋友的,我不一定会交往,我就是这个脾气,很怪。

有一次朋友介绍了一个做了11年网络策划的高手给我认识,目前就职于青岛一家网络公司,是在11家大型公司做过技术开发的,但是他的观点和我的完全不一样,他认为网站应该在技术上和漂亮程度上追求完美,而我认为,网站漂亮不漂亮无所谓,关键是看我们的设计是否适合用户的习惯,是否能够让用户需要,是否能够让用户喜欢,仅此而已,再漂亮,没人用,废物一个,那天晚上我们两个人都失态了,争论了半个晚上,后来我感觉,没有必要去说服他,他不是空白人,如果他对网络是空白的,那么我填充给他很容易,如果他本身就是做网络的,而且是一个追求技术的人,如果我去改变他,那么他会拿着自己过去的理论和我的理论进行对碰,如果是我的,不同于他的,那么他就认为我的是错误的。

我给他讲了一个很简单的道理,我说我策划的站赢利了,你策划的站现在都是亏损的,这可能是我们两个人策划的最直接的差别,但是这个差别,你可以归结为我们两个人的团队不同,背后力量不同,但是我说这些都不重要,重要的是我在意的是流量,你在意的是美观。

从那以后,我就不再和做技术的人沟通运营方面的事,因为他们太追求所谓的完美,没个P用的完美,告诉我,在他眼里,国内没有完美的网站,我告诉他,任何一个能够赚钱的网站,我认为都是完美的,不赚钱,做的漂亮了有啥用,功能好,技术强大有啥用?天涯那么丑,但是用户群体最忠诚,发个帖子都修改不了,但是人们就喜欢天涯。

在网络圈子里,做技术的、做站长的,是普遍孤僻的一个群体,他们认为自己的站或者模式就是最完美的,是最不容易靠近的群体,同时也是最喜欢骂人的群体,可以去站长站上看看就知道了,他们回复帖子最常用的词是:SB。 做网络,交朋友,我的原则就是,只交赚钱的,不叫网站看起来很大,但是不赚钱的,他们不赚钱,就是因为他们的固执,就是因为他们不善于去学习别人,所以就是做朋友,也很难。

这是我交朋友的原则,具有偏激性,现在大家都喜欢的是什么样子的朋友都交,我没有这个精力,我不上QQ不上MSN,就是怕陌生人骚扰,没意义的闲聊,只能使我浪费时间。

有一次,青岛有个做博客平台的朋友问,他的站能值多少钱,据说是朋友投资了8万块钱搞的,他搞了2年了,没有发展起来,还没赢利,我说价值100元,他说为什么,我说你天天亏损,而且不会有出路的,你的博客不会比新浪的更稳定的,所以你没有任何核心竞争力,你说打地方品牌,也不会比青岛新闻网更具有竞争优势的,而且你每天都在盯着,那么你每天的精力,都是成本,你每天其实都是在亏损,所以我应该给你的网站点评给负数钱,给你100元的价钱,是告诉你,没有功劳还有苦劳,所以给你100元的安慰款。

他骂我,说我不识货……  嘿嘿,也许吧!如果是换成了我,让我2年坚持一个不赢利的站,打死我,我也不会去干的,做网络项目,不用说2年,只要超过5天不赢利的,我就不做,我只喜欢短平快,我不相信什么塑造品牌,我只相信钱就是我的品牌,我就想要钱,钱钱钱……我就喜欢钱。 塑造一个品牌,岂是一个人就可以搞定的事?!

而且他的域名是.cn的,而.com的不在他手里,所以注定了他很难发展起来,如果一个域名.com的在自己的手里,而.cn的被人注册了,这还无所谓,如果是使用的.cn的,而.com的在别人手里,那么这个站就很难发展起来.

CN域名是国内域名,在国际上并不被认可多少,现在.COM仍然是主流,至少在未来的10年里是主流,而且有可能永远也成不了主流,这都是有可能的,目前炒域名的行家,他们收购CN域名,只选择一些大站的.cn域名,对于一些一般的CN域名,就不再去收购了。

域名几点选择标准,是我个人总结的,不一定准确:
1. 注册要在万网或者新网,不要省那几十元而去找代理,域名走代理,是最容易出现所有权纠纷的,多花几十元,大站长,都选择直接在万网注册。

2. 注册域名,尽量选择COM的,同时要注册下来CN的,如果手里只有.CN的,除了特别好的域名外,一般尽量的不要选用,因为人们的输入习惯,就是.com,要想改变网民难度很大,所以我们要顺从网民的使用习惯。

3. 尽量的不要使用拼音、单词、数字三者之间的两者组合,目前好域名基本上都被注册了,比较抢手的是拼音域名,马云就非常喜欢这一类,例如hihalf/alibaba/koubei等,因为中国人拼音输入法居多,所以这一类域名很受青睐。

4. 域名好坏的评判标准不是以长度来评判,评判的标准:是否与网站主题贴近、是否能够让别人一眼就记住,就这两个标准,所谓的记住,并非是说通过你的解释以后才能记住的,而是只看这一条域名,就能够记住,例如 zgpgw.com 这个域名,一般人都记不住,这是中国苹果网的拼音缩写,那么这个域名就是一个很难推广的域名。

现在拼音域名,也很难找到了,现在又流行一种域名,就是独创词的拼音域名,例如懂懂的那个董小呆网站,就使用了dongxiaodai 这个域名,也是非常容易记忆的,这种做法,就是类似创造新兴的流行词,例如李二虎之类的,都是可以去创造独立的名字,一些很容易记忆的名字,然后用来注册域名,其他的域名,很难找到合适的了。

这是我个人总结的一些思路,希望给大家一些启发,这是针对长期发展的网站来说的,如果是竞价广告页,恰好相反,会使用很长的域名。 做竞价的域名和做传统网络的域名的选择标准不一样,传统的域名是越容易记或者说越短越好,而做竞价的域名,则不需要考虑是否容易记,因为流量都是买来的,很少有人是通过记忆域名而来的,所以一般在域名里,都要包含关键词,例如卖宝宝英语的,那么可能就会选择baobaoyingyu.com 这样的域名,一方面搜索引擎喜欢,另外浏览进来的人一看,域名与产品是一样的,给人的感觉是非常专业的感觉,例如做减肥咖啡的,就使用了 shoushen \jianfei\kafei\coffee等进行两两组合,可以随意组合一下,打开,都可以看到是一家减肥站,就是这个原理。

《钱吹灯》第54节

前面提到了那个青岛博客站长,他后来打电话问我,这个站卖给你,你出个实在价,看你也像是对网络有

一些了解的人,我说给你1000元,想卖就卖,不想卖,你肯定卖不出去。 后来就以1000元成交,他还请我

吃饭了,服务器我没要,只要的域名和程序,程序他复制一份给我就可以了, 域名是.cn的,去年1元一

个,所以整体来说,按照我的观点来分析,他是拿1元的东西,卖给了我1000元,但是他认为他是拿着8万

元的东西,卖给我了1000元,因为网站一天只有几百个IP,倒是在报纸上做了不少广告,但是没啥P用的

广告,域名的PR值还可以,是4。

我在青岛的报纸上做了个分类广告:海洋大学大四学生,现转让自己的个人门户站,本网站经营了4年,

为青岛目前最大的博客平台,每日访问量过万,现一直没有赢利,马上就毕业找工作,准备卖掉该站,给

钱就卖,联系电话:XXXXXX 网址:http://51zhenz.cn

在市民眼里, 一个网站,肯定是要投资几千或者上网的,现在有学生要卖掉自己经营的四年的网站, 打

开一看,内容很多,的确很漂亮,就心动了,想买来玩玩吧,于是很多人就联系,问多少钱卖,我就说,

我也不了解行情,你说个心理价吧,如果合适,我就卖,我一共选择前10个报价的人,然后比较出来价格

最高的人,然后联系他当面交易,并且手把手的教会他如何管理,如果第一个人最后谈垮了,那么就会谈

第二个,第二谈垮了,就会谈第三个,一般第一个就能够谈成。

这些人一般是企业里的白领或者干部,他们纯粹是搞着玩玩的,给朋友炫耀一下自己有个网站,还拉自己

的朋友上自己的网站上来,写博客,搞的很火热,还尝试了很多广告形式,我把懂懂的《日赚500元》还

送了他一套,告诉他,照着这个做,就可以赚点小钱。

我感觉这个买卖太好了,几乎就是空手套白狼,因为网站就和玉石一样,没有价格,不和黄金一样明码标

价,而且在大家眼里,网站就是很贵的,做个网站是需要有技术的,也很少有听说网站有转让的,即便是

有转让的,也是几十万几百万的要价,而像我这样给钱就卖的,太少了,所以大家都抢着要。

我写了篇经验分享到站长站上,得到了一篇呼声,大家都骂我SB,SB是不是“孙膑”的意思?我太有才了

,得到了众多站长的赞美,有个站长说,你个大SB,其实这个思路我几年前就玩过,过去是做的音乐小偷

站,200元一个,成本60元,一个赚140元,一天卖好几个,现在博客和免费程序太多,根本不好卖。

这个“孙膑”激发了我的思路,他卖不出去,是因为他面向的群体都是站长群体,一群穷鬼,也是一群只

知骂街的小孩,同时这群人对这个市场太了解了,现在域名一元一个,空间几十元的都有,对于熟悉网络

的人来说,一个站的成本,就是几十块钱,

后来我觉得音乐站肯定不适合,现在QQ音乐以及百度音乐都很厉害,我去做音乐站,市民他们也会觉得没

发展前景,于是我就去采集致信网,这是一家专门做管理文章的网站,我使用的是CMS系统,采集出来以

后, 网站比他的还漂亮,致信网的赢利,本身有是靠卖网站内容来赢利的,他的内容非常多,我使用采

集软件,半天就搞定了,然后程序不断的复制和换模板。

我还是不想面向网络人群销售,因为网络上的人,很容易就识破了我的价值,因为这个价格更低,就是1

块钱的域名成本和30元的空间成本,所以成本就是31元,我在报纸上做广告,不再和第一次那么傻了,我

不写域名了,我写有网站转让,我是大四的学生,给钱就卖,一般都会出到300元的,有的会出到3000元

到5000元。

价格太高的,我不卖,因为他付出太多,以后早晚知道这个的真实价格,我就让他给我300元的生活费就

可以了,等赢利以后再给我其他的钱,我和其他人也都是这么说的,每个买我站的人都感激我,因为他们

还欠我钱,而我只拿了300元,这个站无论让谁看看,价值都是超过300元的,光文章就几万篇。

我自己不去谈,我雇着大学生专门去谈,大学生复制不了我,因为他不知道我的站和内容来源,也不知道

我是如何采集的,这个大学生也感觉我的这个站太有气势了,只卖300元太可惜了,我告诉他,赔本卖了

。 。 。

后来这个大学生回来告诉我,有个客户问,为什么更新时间都是最近的?我想,这个问题做的太假了,于

是我找了技术,帮我用一个晚上把文章发布时间拉长,从2002年开始一直发布到2008年,这样这个网站给

人的感觉就是太有价值了。

因为网站上的文章,本身就非常有价值,致信网本身就是靠卖这些文章赚钱的,而我是换了一种形式,我

是卖站,别人买他的东西,是一种消费,买我的是一种投资,因为他们考虑,有了站,可以成为了一个站

长了,而且是拣来的,我每个站上都给加上了搜索引擎屏蔽代码,在搜索引擎上,是搜索不到同类站的,

所以每个人都认为自己是买了独家,同样,他们的站也不会为搜索引擎收录的,只有首页可以被收录,内

容是不会被收录的。

后来我告诉了一个朋友,让他用竞价推广一下试试,他说推广了以后,基本上没啥效果,因为网上的人消

费能力不行,同时缺乏可信度,但是发布报纸广告,他又不好意思和报纸广告业务联系,所以一直都没做好。

试问天涯的网友,如果有一个类似致信网这么漂亮和内容如此多的网站,卖给你300元,你会心动吗?

《钱吹灯》第55节

懂懂剽窃了我的思路,他开始卖他的董小呆教程,他的董小呆计划很简单,就是他也发现了卖站是暴利,于是他就做了爆笑图片站,然后复制一个再卖掉,再复制一个,再卖掉,后来干脆就批量化,直接卖程序和数据,每套350元,同时提供他的《日赚500元》一套,因为他的站本身就有稳定的流量,所以他的站程序和数据卖的很快,他的站就是一个CMS程序,数据就是1000张爆笑图片而已,那么站为什么有流量呢?就是因为他在宣传卖程序的时候,提供一个样本站,所以就有了流量,而很多人以为是懂懂的图片站本身的威力。

有个P威力啊,这个爆笑图片程序一分钱不值,数据花点钱也就找人给更新了,后来他又夸张了,他感觉卖这个太暴利了,因为买的人太多了,同时他发现,很多人都希望他能够保持不断的更新,就是别人花350元,然后买一个自动更新内容的网站,懂懂的爆笑图片的内容,都是他自己更新的,他是一个很自私的人,他从来不信任自己的员工,所以他什么活,都自己干,这也是他发展不起来的原因,图片具有一些可读性,这也是有购买欲望的原因之一,就是很多人感觉自己看着这些图片都很有意思。

他的爆笑图片站是www.baoxiaotupian.com 他采取的思路是每个图片,配一个相关内容的笑话,这样具有更搞笑的意味了,很多人给他提议要建一个自动更新的平台,由懂懂那边给予更新,其他人的网站自动更新就可以了,就是做成当时臭名昭著的97SE模式,97SE是个黄站,他自己有内容,而这类内容的站流量非常高,赚钱自然很大,于是很多人做了他的分站,其实分站和他的站是完全一样的,97SE那边更新,分站就自动更新,从表面看不出来任何差别,看不出来谁是总谁是分,懂懂一定很好色,否则不会知道这个模式。

他把这个模式延伸到了他的董小呆模式上去了,建立了一个爆笑图片平台,然后每个人一个站,这个站是自动更新的,后来他又自己讲解录制了网站推广的视频,然后免费试看一部分,如果继续看,就是收费的,然后使用竞价进行推广,他靠这个积累了自己08年的财富,因为他的赢利很隐蔽,很多人都没琢磨透,卖站也能赢利?这太没技术含量了吧?也太没发展空间了吧?

这就是他的狡猾和奸诈所在,他利用这个模式来赚钱,他知道这个模式,肯定会在半年后有人模仿甚至免费推出,所以那个时候自己就赚不到钱了,所以他疯狂的使用这个方法赚3个月,积累几十万的资金,因为每个人拿到了一个站,学会了域名、空间、程序、流量以及进入了他的群,所以也就很少有人抱怨,反而拣了便宜,懂懂还把自己写的那些垃圾文章打包送给他们,声称是自己的学习笔记,有上万篇是不错,但是废话连翩。

同时价格便宜,只卖350元,又可以得到十好几样赠品,所以都感觉拣了便宜,其实他卖的所有的东西,没有一样东西是有成本的,他都是直接提供一个下载地址给你,程序、使用方法、教程全部在里面,交上钱,就是得到了一个下载地址,其他的啥都没有。

他真正的目的,并非去做慈善,也不是想带着这群人做多大的生意,而是利用这些资金去做他的真人表情,他非常喜欢非常真人系列的真人表情。 懂懂是研究QQ出身的,当年很多大型的QQ流量方法都是他策划出来的,所以他做项目,先考虑的就是QQ传播。

他发现,现在的QQ表情里面,除了是动物的外,真人系列的,基本上都是电影截图,而他比较了真人漫画以后,他感觉,真人漫画系列,如果是做到QQ表情上,那么就会发展的更好,但是这个项目需要百万以上的启动资金,所以他使用了上面的方法去在网上赚到足够多的启动资金。

他的开发报告,我也看过,他要开发的就是真人QQ表情,他找寻专业的文案,整理目前网络上最热门的QQ用语,然后拍摄这个QQ用于以及表情的真人搞笑头像,就如同《疯狂的石头》上黑皮的那个扶着杆子甩头发的那个,后来就被网友给配上了文字:用飘柔,就是这么自信。 我们感觉很好玩,他开发的就是可以自定义文字,他给你设计好了表情,具体的文字你可以来定义。

如果不能自定义文字,那么大家直接就保存了图片,然后再发就可以了, 例如悠嘻猴传播的非常快,但是他们的网站没有多少流量,就是因为人们获取这些表情,不是通过网站,而是通过网友。 懂懂他分析到了这一点,他认为如果想让网友到网站上去,那么网站就必须有一个功能,可以让网友自定义文字的平台,而且图片全部拍摄GIF的动画式的,只要是输入文字,那么就自动匹配进了这个GIF 动画。

如果发给一个朋友,上面有他的名字,而且特别搞笑,他肯定会问,你是咋弄的,咋做的?就是利用这种好奇心理来进行传播他的站。

我就非给公布出来不行,让懂懂多一些竞争对手,但是他也有值得我们学习的地方,就是他做事不投资,先是用最简单的模式去赚钱,然后再去发展自己想要做的事。

以前在上海的时候,我问过懂懂一个问题,你的这个真人QQ表情图片网站,咋可能有收入呢, 没看到有收入形式啊?他说,这就是很多人的误区,以为网站,只有有了好的赢利模式,那么才可以去做,恰好,这是错误的,他说一个网站,有没有前途,是看这个站有没有人去用,有人去用了,就是再没有赢利模式,也是赚大钱的,相反,一个网站,赢利模式设计的再好,没有人去,那么也是没有前途的,所以网站在设计的时候,不要考虑赢利模式,免费是最贵的,一个站有没有前途,就是看这个站能不能让别人留在这里并且主动的传播,而不是说这个站赚顾客的钱很有一套,那没人来一样白搭。

我问他,你对QQ真人表情有多大的把握,他说没多大的把握,他做这个纯粹的是爱好,因为自己的梦想是要做中国的东方斯卡拉,他非常喜欢搞笑的东西,纯粹是一种兴趣,投资人苹果,也是一个喜欢搞笑的人,所以他们两个人共同投资了这么一件烧钱的事,他认为这是一种乐趣,所以他说,他有足够的信心。

对于竞争对手,他说,中国笑星有无数,每个人都有自己特长和自己的粉丝群体,但是不能谁把谁打败了,这个模式在没有做起来以前不会有模仿者,因为企业不会轻易投资这个模式的,个人投资不起,因为需要找演员和专业的编剧以及导演。 这个模式做起来以后,国内会有很多影视平台都会走这条路线的,因为网络比电影更容易炒红一个人,一个QQ真人表情,可能一个晚上就传遍了整个网络,而电影很难做到。

我问他,有没有考虑过不赢利的问题, 他说赢利与否不重要,主要是他们几个人非常喜欢这个事,大家本身都有稳定的收入和事业,凑到一起纯粹是开心,而且苹果就是从CCTV出来的,有这方面的绝对优势,而懂懂本人则是一流的幽默男人,我问他多久能做起来,他说准备工作做1年,所以真正的开工,应该在09年的下半年,因为要整理剧本以及继续积累资金,可以不赚钱,但是绝对不赔钱做事,这是原则,他说他从来不考虑做一家什么品牌之类的,这是一件很累的事,而是做一件自己很开心,又赚钱的事,就可以了,让自己的团队感受到自己的价值,就没问题了。 至于创意为别人所知道了等,他说这都不是他在乎的,真正的能够跑多快,不在于谁掌握了这个创意,而在于谁的团队更优秀,谁的钱更多,谁对这个市场更痴迷。

我提到致信网的模式,我说你剽窃了我的思路,他说他没有,他说他每天起床第一件事就是点广告,他会挨着新浪和搜狐以及各地的报纸电子版上的广告看一遍,然后研究思路,因为本身是一个做培训写创意的人,所以必须通过广告来分析一些赢利模式,因为任何赢利模式,对是直接呈现在了广告上,是通过广告看到的我的卖站广告,绝对不是通过朋友那里剽窃到的,另外他说创意本身并不是秘密,凡是想保密自己思路的人,往往是难成大事的,无私是最大的智慧。

我嘲笑了他的善于开脱,他辩解说不是如此,这是他老师告诉他的,他老师说,做VC投资的时候,只要说是要签保密协议的,就可以直接过滤掉,我问为什么,他说一个人,如果对自己拉投资的核心优势是自己的思路,而不是执行的话,那么这个团队是做不成事的。 例如做爆笑图片总分站,做的人好象也很多,甚至有免费的, 而自己的是通过淘宝交易的,满意后付款,退款率不超过3%,所以这里面,肯定有别人没有研究透的核心资源在里面。

我说,我名声比你好,懂懂说,也许吧,他说,他不这么认为,我说是不是揭到你伤疤了,他说,他从来都没有伤疤,早就不痛了,他说他从来不骂任何一个竞争对手,这样会让自己在团队里面说话不响。

我说很多人,都以为你们是做传销的,或者认为你是做传销出身的,他说,也许是吧,他说没做过传销,也从来不碰这一类东西, 不过如果碰的话,也许还是个高手,他笑了,那么阴险。 。 。

上海有家公司,找了很多人做策划,都没有找到满意的策划报告,把他喊去了,他说给他2天时间,给出5种不同推广的策划报告,满意后再谈合作,老板感觉这个小子太狂了吧,因为当时给他们做策划的,可都是上海顶级的网络策划团队。

懂懂回到自己的团队处,告诉他的同事,以公司的名义,发布邀请,邀请上海成果网、达闻、GOOGLE、百度、YAHOO、各广告代理平台,前来聚会,说自己有大业务做,他说出了自己的业务,他说自己现在代理了国外的一款手表,准备在网络上进行推广,准备投放1万元/天的广告费,你们几家有没有兴趣接这个业务,如果有兴趣,请在2天内给出你们平台的优势以及推广思路。

2天后,各个思路就来了, 每个平台都把自己的一些成功案例给拿出来了,并且计算出来了成本等,这里面有GOOGLE的,有百度的还有其他的平台的,还有软文推广的思路和教程等,然后他进行了一个系统的整理,然后就报给了对方,就这么成交了。

为什么成交呢, 因为这里面有个最核心的思路,是一家软文公司提供给懂懂的,结果被懂懂给改编成自己的了。

软文的优势就是持久,而且好软文会不断的被转载,优秀的软文具有两大三大特点:有价值、滋生力、隐身性,有价值,就是说这篇文章,让别人读了,感觉很有价值,看了以后还想看,所以优秀的软文,一般都是一些经验介绍式文章的,滋生力,就是说看完这个软文以后,感觉这个文章太好了,要转载以及告诉自己的朋友,这就是滋生力,就如同我写的这部钱吹灯一样,就在不断的被转载,这就是一部软文小说,隐身性,就是说除了专业人士外,基本上看不出来这是一个炒作或者软文。

好的软文,每个人都可以写出来,只要告诉了他这三个特点,他自己就明白如何规划了,例如减肥的,那么就介绍自己的一些减肥经验,或者采访录,例如有个人改编了林志玲的新浪采访录,在里面介绍自己是如何丰胸的,如何减肥的,没有人看的出来这是一部软文,因为新浪咋可能发软文,其实这就是一部软文,而且还起了名人代言的作用。 任何一个中文系的中等水平的学生,都可以写软文写的相当好,过去写的不好, 是因为他们不知道什么是好软文。

他根据这个延伸了一个思路,就是让这个企业,找出一个人专门负责软文,推广的力度可以超过任何一个模式,因为软文具有持久性,可以不断的传播,甚至生命周期是几年。

他让这个人去招聘兼职大学生,每个学生的工作量是上交一篇软文,然后得到审核通过或者给出修改意见再回去修改,这些都是在网上进行的,审核通过以后,需要发 30个链接出去,就是说要在30个论坛上,看到这个帖子,并且下午5点半以前,整体链接的阅读量要超过1000个人,平均每个链接的点击数超过30人,如果对自己的软文没把握,那么可以发50个链接,或者更多,反正公司只追求的是总数。

使用QQ群进行统一管理,工资是周结给他们,要保证每天有30个人劳动,每天的薪水是30*30=900元,那么效果是:900篇以上的软文在网络上宣传者,并且当天的浏览量过3万人,大学生是廉价的劳动力,对于中文系的学生来说,做完这点活,不过是1~2个小时的事而已。 这些软文具有很持久的威力,因为软文不可能一夜之间被删除。

老板就采用了懂懂的这个思路,运营以后,发现销售的非常好,但是遇到了一个新的问题,就是他们****的时候,容易发到固定的论坛上去,这样后面的销量就不再持续上升了,而是出现了下降的情况,因为一个论坛上的人群基本上是固定的,看过上一个软文的,就会看到今天的软文,所以就不会产生购买力了。

老板在这个时候,很及时的调整了思路,他要求定期更换人来写,不同的人是不同的风格,发往的论坛也是不同的,后来直接要求,按照地区来进行招聘,每个城市的人,负责发到自己城市的论坛上就可以了,这样就覆盖了整个网络的论坛性人群。

在浙江论坛上,有篇他们的软文被置顶了,并且被报纸给刊登出版了,这篇文章带来了很多销售量,很多人打电话订购的时候,都说是在报纸上看到的,于是老板看到了新的思路,他让这个员工去负责购买软文,优秀的软文200元一篇,必须是优秀的软文,然后发到各地的报纸上去。

软文的成本非常低,主要就是因为相比竞价等传统的推广方式来讲,威力更强,而且持续时间比较长,但是缺点就是按照900篇/天的标准,1个周的时间就基本上覆盖了论坛,人们看新闻还是喜欢看传统的新闻。

于是采取了走传统媒体发布软文新闻的路线,这个路线是非常有效的,因为现在的纸媒体和门户站都是相互发布的,所以这些软文会被门户站顺便也发布,同时网友也会转载。

这个软文路线,在后面我会再一次提到的,因为我做了一个项目,就是用这个方式推广的。 现在提到了, 仅仅是说明懂懂如何剽窃别人的。

《钱吹灯》第56节

我天天泡在财经论坛上,在上面有很多朋友,因为我也算一个职业的写手吧,虽然一直都是装成一个隐性的侠客,所以很少有人知道我的真实身份,和一个大姐聊天的时候,我告诉她,我可能以后就不能再继续写这些东西了,因为我生病了,挺严重了的,医生不让我上网了,我是偷着上的,不过我现在每天都坚持骑2个小时的健身车,体重下降的很厉害,不过状态好转了很多。

大姐说你放心的去住院吧,需要钱大姐愿意给你出这个钱,看你在论坛上人气也很旺,也知道你是个实在人,我说大姐,谢谢你了,真的不用, 我还有住院钱,真没有的时候,再说吧。

大姐发了个帖子,去征集大家的意见,要一起给我捐款,我马上就联系斑竹,要求停止,因为我自己对这个事情,是有恐惧症的。

1. 容易麻木,我舅舅家2个孩子,就是希望工程赞助起来的,是一对一赞助的,他们两个人,赞助以前读书都很好,赞助以后,没有一个读书后的,其中老二后来还混了黑社会,老大后来考了个专科,现在又回家创业去了,还是一事无成,在希望工程赞助的时候,他们两个比我生活的幸福多了,因为他们提供钱,提供书,提供学费,还提供衣服等,我最羡慕的就是他们,在当时,但是现在看来,这些东西麻木了他们。

2. 我有个大学同学(非同班),他在赶火车的时候,在车上被人偷走了学费,一共6000元,他一直都在哭,军训的时候,老师发动捐款,因为是刚开学,而且是读大学,所以大家都很有钱,半天的时间,就捐到了6000元。

过了一段时间,大家发现,他竟然吃饭的时候吃鸡腿饭,那是餐厅里最贵的一个套餐,于是大家感觉很上火,因为大家有了一种心理暗示,捐款给你了,你就应该最贫困,于是那个同学越来越压抑,朋友越来越少,大家都用敌对的眼光去看待他,认为他吃的鸡腿饭是自己给买的,再后来这个同学退学了,当时大家好心捐款给他,最终的结果是他没完成学业。

3. 在上海创业的时候,我是帮一家公司做策划的,公司前期的招商都是由我个人来完成的,也是靠我的人脉来的朋友参与的招商,包括公司的模式也是我设计的,但是在公司投票选择公司年度奖的时候,60多个人,每个人有5票的机会,结果我的票数为0票,连公司的实习工都不如,公司的CEO都没有把票投给我。 我想如果捐款的时候,可能会出现同样的尴尬,因为我这个人性格古怪,同时经常抨击别人。

有些时候,晚上的时候,我就想,明天一定要鼓起勇气去向他们道歉,但是第二天看到他们的帖子比我强的时候,嫉妒心又促使我去骂他们一顿,我一直都是活在嫉妒心理中的人。

4. 前天听上海的网友说,懂懂群上一个朋友的爸爸得了重病,他们群上人自发组织了捐款,1个小时就捐了几万块,而且200多个人每个人都发出了最真诚的祝福,这个朋友把每个人给予他的捐款都记录下来了,表示了感谢。

我说这样的话,懂懂那边维持不多久,因为捐款一次两次可以,如果是10次8次,可能就会出现问题了,因为每个的人的付出,都是有所求的, 没有所求的回报,是不会去付出的,捐款是出于朋友情谊,但是更多的时候是对于自我的一种祝福。 给予别人,追求属于自己的回报。

他说,这个事,懂懂很自私的,他不愿意给发动捐款,因为他认为这是商业类的活动,怕引起反感,后来群上很多朋友都批评懂懂在这个事上做的不够好,太不主动,甚至还不如其他人关注群友。

我说,懂懂是考虑了他自己的利益,怕捐款都算到了对他的投资上去了,这点他的确太自私了,另外他考虑的,应该就是日后再出现类似情况的时候,可能捐款量就很少了,例如这次一个人是1000元,可次他还能捐这么多吗?所以建立回报机制是必须的,例如群上的人,一起做一个公益项目,如果有应急需要,家里有急事的时候,可以从这里申请获取资金,但是必须事后无偿为这个平台工作多少时间。

我想,还有一种可能,就是懂懂是去保护这个群友,如果大家都捐款给这个群友,那么必然给这个群友很大的压力,甚至工作都受影响,以后都不好意思在群上开玩笑,那么最后的结果,就成了那个吃鸡腿的同学了,不过懂懂应该没有这么高的思想,所以他就是自私。

天涯上有网友在和我聊天的时候告诉我,你与懂懂最大的差别就是拥护者上,懂懂很臭,但是他有很多铁杆支持着他,甚至成为了一个团队,经常搞聚会,和一个现实中的团队一样,而你看似比他更强,懂的更多,甚至可以把他玩弄于掌股之间,但是你却缺少了最直接的支持者,你看似一个侠客,其实更多的是孤单的背影,一个孤单的人,一个寂寞的人,一个渴望朋友而有嫉妒别人朋友的人。

的确,如果是我,也许又是0票的捐款,甚至有人可能会希望我早日离开人间,当然对于捐款,我有自己的原则,对于朋友,我会告诉他,这个钱是我借给你的,我不会给他存在压力,压力会压死他的,压的他离开我们这个圈子。

生活中,努力做一个不是0票支持的人,哪怕你再优秀,0票,就是一个男人最大的耻辱,没有朋友的人!

《钱吹灯》第57节

有几件事,刺激了我。

第一件:在上海的时候,经常看到有人在超市里买“胡椒贝贝”的优惠券,我登陆了其网站,感觉这个模式做的非常好。 这个东西需要花钱才可以弄到,竟然还有这么多人疯狂的追求,看来打折的诱惑力是非常大的。

第二件:青岛有个牛排店,是需要排队才能够吃的上的,在别的城市,见过排队吃西餐的吗?可能这是青岛特色吧,他这个店叫豪仕来牛排馆,是个连锁品牌,是经过专业营销策划团队策划的,你消费完了以后,一般都会顺手再送你30元或者60元的现金券或者打折卡,这个现金券制作的非常的专业,上面有大量的****,给你的感觉是绝对不会舍得扔掉的,这个打折卡上是有时间限制的。 关键是牛排做的也好吃,所以就会引起连锁反应,吃了以后,还想吃,因为还有现金卡,不用的话, 几十块钱就浪费掉了,我就是朋友拉去吃的,我有了优惠券,我又请朋友去吃的。 由此可见,优惠券对于一些商店,诱惑力是绝对大的。

第三件:我读书的时候,有个眼镜店,叫江西眼镜店,他们出去发传单,也是打折卡,是3.5折的名片,这个打折卡,其实是没有任何用处的,就是不带打折卡过去,一样是可以打折的,所以他们发了名片,基本上没有拿着名片过去配眼镜的,过去就讲价,他们自己报出的价格就是3.5折,所以我就感觉到,如果真的让别人感觉到珍惜现金券,那么必须要让这些现金券,真的当现金用,而且来之不易。

第三件:晨鸿信息进驻日照的时候,日照已经有主流的分类信息报纸了,但是晨鸿信息用了半年的时间,就把把竞争对手全部搞掉了,他采取的办法就是先免费,然后加大了投放力度,因为覆盖面积广,所以对于投放广告的用户来说,就带来了直接的广告效应,所以就主动的打电话要求投放广告。 而很多报纸启动不开,就是因为没钱,没钱所以广告覆盖面不行,广告覆盖面不行,所以就不能给别人带去好的效益,自然就获取不了好的收入。 免费是最贵的,看似免费,其实肯定不是的。

第四件:咖啡馆里做女性美容现金卡的成功,就是因为这些卡片的包装是好看的,有价值的,不舍得扔的,如果让别人也不舍得扔,那么就必须这些东西是有价值的。

我在青岛有2个最好的朋友,一个朋友是做媒体的,另外一个是做展会的,他们两个都是和我一样的自由创业人,所以很自由,我们每星期都聚几次,大家兴趣又相投,有一天,我说出了自己的想法,我说我们三个人分工一下,做个项目吧,他们问我做什么项目,我说这个项目很简单,就是利用展会公司的这些多业务员出去拉传单,例如媒体的制作优势来制作现金券这个概念,我利用概念优势,来负责把握方向,同时你们两个人都有当地人脉优势,那么还要负责跑商场。

我专门请教了做酒的朋友,他说他们的酒广告,只做高端,广告是印到面巾纸盒子上的,投放的方式,是做银行VIP礼包,作为礼品赠送给存款超过300万的 VIP客户,而这些客户,恰好也是高端白酒的消费群体。 他说,对于宣传载体,就是一个概念,必须要有价值,如果发出去的广告,让人顺手就扔到了地上,那么肯定是没啥效果的。

于是,我提议,设计便签纸的方式,每张便签纸分为两块,上面是空白纸,下面是现金券,现金券可以直接沿虚线撕下来,每个便签纸设计100份,一共100份现金券,前5期是免费试用,每周一期,然后开始做测试。

我们去大街上投放的时候,发现很多人都不喜欢这种形式,特别是高端消费群体,他们很讨厌别人主动送出来的东西,很不珍惜,于是我们采取在利群投放的时候,正好国家推出了禁塑令,我们送出去的前提是:消费满50元,送便签纸、手提袋一个,便签纸是装到手提袋里,每个投放成本是0.50元,每个制作成本是 2.50元,每个基本成本就是3块钱,一天就投放出去上万份。

效果非常好,第二期就有主动交钱做广告的,而且主动要便签纸的人越来越多,因为拿回家可以记点东西,还能够真的可以买一些东西的时候省钱,自然就去了。

这个项目,我们做了正好3个月,折腾了一下,基本上收支平衡,主要原因是:

1. 制作成本和运营成本太高,一期的成本就是6万元左右,而平均起来,每一页的广告费就要收600元,这个难度是很大的,很多都是人情帐在里面。

2. 商家没诚信,为了生意,他们本身就打折,一般客户都是先讲价,讲完了价再拿出现金券,商家就告诉客户,这个现金券不能用,慢慢失去人心。

3. 模式简单,商家发现这个模式简单以后,自己就采取了赠送现金券的形式,利用自身的客流量来吸引新的流量。

4. 同类平台侵占这个市场,例如光大银行推出了VIP卡服务,就是类似胡椒贝贝,而且他们与超市是合作伙伴,投放都不用花钱,而且是类似银行卡, 给人的感觉更值钱。

5. 欠帐、死帐太多,我们的广告费是每页1000元,但是有一些欠费的,还要请客户吃饭,所以看似是赚钱的,其实是赔钱的。

这是我做的第一个正经项目,我发现,正经项目在别人眼里看起来真赚钱,每一星期赚4万元,这个数字也不是很小,而且是利润,因为我们的人员工资等都计算到6 块钱的成本里面去了,而实际上,看不见的开支太多了,其实后面发展的很平稳了,虽然有竞争,但是我们准备使用写字楼派送式,不再使用超市作为载体,而是直接去高端的写字楼门口免费派送,这样可以避开同类竞争,但是这个时候,有部门查我们,说我们是非法DM,所有的DM必须都有批号,没有批号就属于非法发布广告……

他们都鼓励我坚持下去,坚持下去的话, 肯定可以赢利的,但是我总是感觉,不如过去投机取巧赚钱快,也使我明白了一个道理,尽量的别去开公司做业务,和人打交道,成本太高了,天天吃的,都是钱啊。 。 。

后来,有老板看好了这个模式,就收购了这个平台,说是收购,其实就是入股了,公司注册资金才3万块钱,就是临时拼凑着想做个事的,老板说,这个模式可以延伸到高速公路出口的小车投放,我们本身又是个旅游城市,来的小车,基本上都是旅游的,他们需要的是地图,同时还需要的就是酒店,导游等,所以我们可以免费为他们提供地图,而我们在上面投放广告,做酒店和一些旅游景点的广告。

因为本身就是一个公益性的项目,是给别人带去便利的,顺便带了广告而已,所以很容易就拿到了批证,这个是独家的,交完高速路费以后,只要是外地的小车,那么就会送上一张地图,是与高速公路公司合作的。

地图的正面是地图,反面是吃喝玩乐住的一些介绍,同时还有就是一些服务类公司的广告,例如高端礼品,很多人来旅游,都会买高端礼品带回去的。 前期老板不是很熟悉一些拉业务和设计流程,但是他掌握着核心的业务关系,因为他有这方面的资源。

后来,我们三个人就被甩掉了,他又去成立了一家广告公司,去做这一件事了,而且不仅仅在我们这个地方,还在别的城市也开展了,开车的朋友,是否收到过收费员送来的地图礼物?

传统行业最难做到的就是闷声赚大钱,因为大家都盯着你,而且具有更强资源的人,很容易就把你吃掉了,而在网络上,赚钱就隐蔽多了,没人知道你赚了多少钱,真正的闷声赚大钱,这两件事,我本身都是赚钱的,第一次我是以想法入股的,虽然没分到钱,但是天天跟着吃喝,也认识了很多朋友,第二次被收购,我分到了5万元的现金,同时还认识了这个老板,同时还学到了一点,没有业务核心竞争力的企业,是很难活下去的。

这个老板,是专门做广告业务的,他说过去的广告业务,其实是广告的人情,广告是没啥用的,例如在报纸上做个5万元的广告,可能连5千元都赚不回来,但是还是做,因为可能是大集团买单,还有可能是公家买单,所以只要是把礼送到步,那么就能够拉到广告业务。

但是广告最终必然要发展到,真正为别人带去利益这个阶段,就如同互联网的广告一样,互联网是现实的一个缩影,也赤裸的反应了人们做事的想法,最初的网络广告,都是包月广告位,为什么呢?因为门户站也不自信,他们也不知道自己能不能给别人带去效益,反正就是卖广告位,卖掉就赚掉,卖不掉就算了,所以背后养了很多业务员,靠地面拉广告。 其实和报纸广告一样,都是广告的人情,没啥效果。

后来网络发展到了按照点击付费,只有给你带去了意向客户,再给你钱,例如竞价就是这个阶段,而国外的广告发展的更迅速,例如CJ模式,他们就是按照销售效果来收广告费,为你销售一个产品,需要给我支付多少广告费,国内也有了,例如成果网就是这么做的。

他说,如果有一种现实中的广告形式,也能够真正的为别人赚到钱,那么这个广告形式,必然会风靡的,他说看到我们的打折DM以后,感觉这个模式就很好,因为很多人的确是拿着去省到了钱,但是因为模式没有设计好,所以执行起来难度大了一些,主要就是投放力度不够,还有就是给商家带去的经济利益不大,而且都是本地人,对一些消费都很熟悉,不会因为有优惠券,而轻易的放弃自己喜欢吃的川菜馆去尝试另外一家。

如果这些人都是外地人,而看了这些广告,那么可能就会心动,就会按照这些广告就去了,所以如果能够把DM投放给外地过来旅游的人,那么这个市场就大了,同时投放到高端市场,而高速收费口,又是一个绝佳的方式,外地车牌的小车才赠送,而且是真的对他们有用的,对于投放广告的商家来说,他们是肯定可以赚回广告费的,而且这个广告业务是垄断的,因为每个省的高速路,都是由一家公司来运营的,所以只要拿下了独家广告代发权,那么签定协议以后,光等着收广告费就可以了。
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