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老手在接盘新产品时,如何迅速探求到价格底线


老手在接盘一个新产品时,如何迅速探求到价格的底线。

    前次发了一个讲叙本人十年外贸经验真实话的贴子,好象人气不是很好啊。 坛里跟贴的兄弟们好象不是很积极哦。 我不是常来,但几年来我还是经常来这个论坛看看,说不好听的,生意好时,你就是花钱请我,我也没有时间和心情跑到这里写写聊聊。

    广交会刚开完,本来盼着能有点改变,结果还是预料中的情况。 心里哪个郁闷啊。 。 。
    看了论坛里某个兄弟的一个关于如何做外贸的新贴子,有感而发。 现在就他提出的本文题目的这个问题与坛里的不积极的兄弟们拿来相互再切磋一下,盼大家积极发个言,表个态,也好打发一下当前这个不景气时期的低落情绪,我现就当个引子。

    在外贸这个行当,所谓老手,就是做过多年,有了一定经验的人。 所谓新产品,我的理解有两个方面:一是,完全新开发或陌生的产品,二是,在以前旧产品的基础上有所改进或提高的改良升级产品。 下面就针对这个认识来探讨一下如何迅速探求到产品价格的底线相关实操方法:
    分开说,针对第一类,全新开发的或完全陌生的产品:
    完全陌生的产品:做为一个所谓的外贸老手,我想大多数都是多年从事一个产品或不超出三个产品的专业人士吧,哪么对于完全陌生的产品(或者是陌生的领域),如果你们公司或工厂有开展这个项目,哪一定有专人在做,我的意见是:请你转交给他们去跟进。 你一个人不可能什么产品都能做好,要承认你不是超人。

    全新开发的产品:全新开发的产品就涉及到真正的产品前期开发流程,这无可避免的牵扯到:客户--你--供应商,或者:客户--供应商。 从客人的idea到供应商给你的方案图纸,再到你跟客户沟通过后的修改意见,然后再确认定案,我想你不可能落下这个过程吧。 定案后就要评估单价。 评估单价要靠什么为依据?简单说,就是要知道产品的加工制造流程和工艺。 无论从零件到组件,还是最终成品,老手应该都很清楚。 具体计算成本的当然是供应商(工厂的也是一样,不过更能得到直接成本费用)。 但你要心里有底,如何有底?

    比如:你开发的产品是一铁件,设计定案后,你要知道这个铁件有多重吧,1KG多少钱可以从市场相关的灵通价得到。 哪么再看看这个铁件还需要有什么后处理和加工工艺要求,比如,打两个孔,是老手应大概知道这种加工费用顶死二毛钱一个。 哪么粗略把这种费用加起来,再加上你特别要求的包装费用,以及考虑你所能下的量是多大,还有没有折扣的问题,直接成本不就明摆着了吗?就算最终产品一共有几十件或上百件组件组装成成品,先把这些零件一一相加,大概的底线心里也就有了个七七八八了。 后面的就不说了,是老手都知道如何套价砍价了。 如果是你出钱让供应商开新模做,你的谈价主动权更大。 总结:对你做的产品要十二分的了解,无论一个螺丝。 有句话说得好:业务员首先要让自已变成半个技术员。

    针对第二类,在以前旧产品的基础上有所改进或提高的改良升级产品,说实话,这个更简单。 无论你对你的产品做了什么改良,无非就是想让它们变得更适合市场消费,适用性更好,更符合人性化,结构外观更合潮流、合理,或者在成本上更便宜,生产上质量上更好控制。 大部分改良就是在原产品的细节上下功夫。 这肯定就会出现成本的变化。 这时你用对比法是最好的了。 如果采用了新材料或新工艺,哪么参照上面第一类情况进行评估。 这种情况下,成本的变化是在一定的范围内。 所谓老手肯定能拿出参照物来,就连去套价的过程都可以省了。 总结:对你做过的所有原来或是现在的产品价格成本构成都要心里有数,无论一个螺丝的变化。 积累是一个过程,还要有心人去做。
    以上,简单地谈谈所谓的老手是如何很快知道一个产品价格底线的。 仅供坛里其他老手交流。 谈谈大家的想法和办法也是一件好事啊。
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不错的方法, 但是成本这个东西要真的懂才行...
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