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小咨询公司应该如何开拓新项目?



公司在北京发展了4年,主要从事ISO 9001的咨询工作,现在相继开拓了ts16949,haccp等咨询工作,但实行起来有一定的难度。

我看过一些大的咨询公司,有企业管理咨询,市场营销策划等咨询,我想问的是如何把我们这样小的一个公司(我公司的核心还是iso9001),向其他更宽的领域拓展,而不是仅仅局限在质量认证咨询上面。

公司里两个业务员,老板自己搞业务也搞咨询,另还有一个咨询师。 两个业务员开展工作很难,公司一直在招人,可总是招不到人,可能因为公司小吧!~
所以一直在困惑中!
望指点迷津!
这是一般咨询公司都会碰到的问题,其实在这个时候作为老总的你更要有良好的心态才对。 咨询公司的人更多的是靠吸引而来,一般很难招到。 就是招到了对于小公司来讲你也未必能够用得久,所以如果你不能去吸引一批志同道合的人的话,这个人才问题将一直会尾随着你的。 对于咨询公司的业务开拓来讲,除了市场之外更多的问题就是你的人才系统支不支持了!咨询公司的经营,特别是小的咨询公司的经营需要有影响力的人才,你公司的形象有时比你的人才要重要得多,当然也包括了你人才的咨询形象。 总之这个问题可以探讨很多的方面,希望有人有更有效的方法提供!
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首先,是开拓新项目,还是开拓服务领域,还是招人?

如果是开拓新项目:拉关系,以前的项目进行推广或跟踪,宣传
开拓服务领域:作业管理,服务管理比较适合你
招人:咨询公司招人更多是人际交往中了解。

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关于人才问题,我可以给你提供一条捷径。 北京的高校很多,你可以借助于高校里的人才,尤其是很多研究生,他们希望找到单位实习,对于单位的大小往往不是很看重,所以你可以借助这些人的力量!祝你好远!
做咨询,最重要的是人才。 这种人才未必在高校里就能找到,刚从高校出来的百分之八十不适用,没有经过锻造。 只有经过大量实战锻炼的才适用,光啃书本出来的没用,许多大经济学家有用没,废物一个,光有名头。 至于业务,做咨询是个没事找事的行业。 非常强调主动出击,打击点位正确。 你们最需要的,是那种没事能搞出事来的人才。 其实我发现,贵企业缺乏的是帅才,是狮子王式的灵魂人物。
发现社会需求的能力很重要。 沟通谈判能力很重要。
资质也很重要。
做咨询一个很重要的方面是企业品牌。 企业品牌做好了,自然钱财滚滚。 企业品牌没做好,怎么迈步做得艰难,甚至百分之八十的初创企业在三年之内倒闭。 要知道如何炒作,话说回来,一个咨询企业,自已连品牌都炒作不起来,人家怎么相信您们的能耐?低手炒作要贴钱,高手炒作过程中能赚到钱。
做咨询的人才要有一个特质,就是脑子特别活。 能把非常复杂的事情弄得异常简单,也能把非常简单的事情弄得特别复杂。
至于业务,光局限于iso9001恐怕亏得连裤子都没得穿。 思路要开阔,阅历要丰富。 作为企业首脑,一定要搞清和设计好赢利模式。 这是初创企业最核心最重要的东西。 赢利模式没弄清,没搞好,下面的人没事做,企业茫然而没有方向,责任在于上头。 就像我以前说的,下面的人没事做,是部门经理的责任。 企业首脑要虚心,事业跟胸怀成正比。 要善于学习,虚心求教。
求才要虚心要诚心,而且有耐心。 仅有一片诚心是不够的,关键是企业首脑为人要有磁场,也就是人格魅力,包括他的精神个性,学识和专业能力,为人处事的态度。 记得我一位朋友说过的“你的磁场有多大,财富就有多大。 ”企业首脑,没有胸怀,没有境界,人家是不愿跟你玩的,庸材除外。
理财也相当重要,特别要注重现金流,没钱可就什么都玩不起来了。 要善于借势,做咨询的弱项在于资金有限,长处在智力资源,但如果连启动资金都困难的话,那就玩不下去啦。 所以要视现金流为生命。 现金流决定您企业生存时间的长短。
要有企业强大的情报系统。
要善于构筑自已的人脉圈。
好了,聊这一点儿。
万事都有方法。
能活四年而不倒,贵公司还算有点能耐。
万事都有方法。
本帖最后由 第五智客 于 2010-8-30 04:47 编辑

做咨询公司,最重要的是人才吗?
既对,并不全对。
观点有些过时。
因为,“现在企业的竞争,已不是人才与人才之间的竞争,而是团队与团队之间的竞争。 ”团队很重要,包括团队文化,团队精神。 而最为核心的,是团队的战略。
所以说,战略比人才重要。
作为一个咨询公司,品牌很重要。 兰德公司因为它的品牌力,不用它去找项目,项目自已会来。 所以一个小的咨询公司,要把品牌战略放到重中之重。
就是说,在相当长的时期,包装自已品牌应当成为该小咨询公司的战略。
一个好的网站,很重要。 佛靠金装,人靠衣装。 连个像样的网站都没有,人家会怀疑您们的实力。
案例很重要。
大批的案例,代表您们的实力。
所以说,如果贵方做了大量的iso9001业务,不要说全是iso9001业务,可以在网站上说,我们跟某某公司做过咨询[隐掉iso9001细节],至少在网站上要这么包装。 然后贴上些跟这些公司重要人物的合影,越是显赫的社会人物,这种合影越重要。
楼主在问如何开拓项目,那么先做品牌吧。 您楼下的那个meimei说的没错(她说的是企业形象,一个意思)。
做品牌离不开策划炒作。 要用几个轰动性的案例来树立自已的品牌。 所以说,寻找策划高手加盟是当前较为迫切的需要。 我倒是认识几个,不过人家现在好像做得有声有色,都是业内顶呱呱的,不愿意来的。 楼主的脸像看起来好像是桀骜不驯,似乎很有些高深,为何不自已策划几个案例呢?看起来贵公司要调节构。 要开拓更新的项目渠道,就得自已做几个轰动性的策划案例。 而更为重要的是,得在策划过程里赚钱。 钱是个好东西呀。 有钱能买尽天下美女,无钱难死世上英雄。 有钱大人三十岁,嘿嘿。 这些都是关于钱的名言。
开拓新的项目,除了要调整人才结构,还要善于发掘社会的潜在需求。 这就是前面贴子里说的,做咨询是个没事找事的行业,做咨询的要善于发掘社会需求。 没有任何人或企业没有需求,关键是如何把这些需求变成现金。 可以说遍地是黄金。 马云也有需求,李宏彦也有需求。 雅虎中国跟百度曾经进行过你死我活的争斗,在这场战役里,李宏彦把马云摔得半死。 至今淘宝跟百度在电子商务上仍有争夺。 咨询公司就是里面调整轻重的筹码。 如果你能帮马云李宏彦找到新的赢利模式,如果您能帮腾讯找到新的创意赢利点,为什么说它们不是项目?
项目是找出来的。
另外,我想谈点咨询业的目前最高境界。 它不是至高境界,但至少是当今做咨询的最高境界。 那就是现在做咨询,要做渠道战略。 你没有能力做渠道,就跟渠道捆绑。 当初马云开始做的并不是阿里巴巴电子商务,做的是企业黄页,那时他工资都开不出来,手里捏着大把的电话号码脸色寡白,只得转向做电子商务,因为他没找到企业黄页的赢利模式。 马云没找到的东西,现在您找到了。 其实企业黄页的赢利模式之一就是做咨询,只不过这种咨询要用社会化的平台来做,里面有很多独特的方法。 我不知道话说到这种程度有人是不是懂。
高手不是做几个或者一些项目混活,高手做势。 可以说,跟渠道捆绑,您做的赢利是海量的,因为你捆绑的渠道的赢利模式分成。 只要捆绑了一个海量赢利模式,帐面利润就滚滚而来。 比如说您可以跟百度捆绑。 做咨询的最高境界在做渠道,是个方向,是种战略,说起来是一句话,讲起来是十本书。 里面有很多功课要做。 否则你讲不出个子丑寅卯来,共赢的赢利模式都讲不清楚,人家李宏彦凭什么答理你。 仅有一个战略和方向是不够的,远着了。
要善于借势。
用天下的钱办天下的事,用天下的人办天下的事。
吸引人才的是什么?是企业领袖的境界和胸怀。 是企业领袖的野心和宏大抱负。 没想到把企业做上市,退一步说把企业做到被大公司比如百度来收购,或者企业没有股权激励和绩效提成制度,谁愿意来?混饭吃的愿意来。
人才库储备很重要。 挖不到人才,就跟人才做朋友,多多少少他们能给您一些想法。 何阳刚从牢里出来,韩颐和现在并不景气,王林是个体户智力超群但形不成集团力势。 这些人您都可以跟他们交往。 有些业务,自已做不了可以让给同行,交多了朋友只有好处。
这两天股市不开张,所以有点时间侃大山。
我想作为经理人社区的商业医院,对于一个小咨询公司,聊到这种程度也算够了。
太晚了,老婆在催我休息,就聊到这里。
偶老婆很漂亮。
老婆就是我的家庭作业,也是人生意义。 她的话我不能不听。
万事都有方法。
许多事情在不于敢想,更没去做。 像某个海量赢利模式,只要跟所捆绑的渠道签订协议,提成一年即足够,当然也可三年,成熟些,但提成比例要更低些。 这些海量赢利模式是大量的。 每个大型网站都有难以计数的赢利点可以挖掘。 发明人寻找合作资金时常存在这样的情况,不说清楚你不信,说清楚就全是别人的了。 但赢利模式不存在这种情况,大型网站没有你的配合,它根本没有精力做得出来,就算是把大方向告诉它,它也没能力做得出来,没有能力做深做透。 如果它聪明的话,还是会选择跟你合作。 至少不会把你推向它的竞争对手。 只要它明白跟你合作成本是最低的,它仍会选择跟你合作。 关键是,你必须把团队成员当兄弟,否则被挖角的可能性是有的。 一个团队怎样才能不散,除了激励机制,还在于一种情感。
至于开拓项目,视野开拓了,项目就开拓了。 胸怀宽广了,项目境界就大了。 有需求的地方就有项目,这就是理论。 比如战略研究。 上市企业山河智能,它就有着很多需求。 只不过别人看不出来而已。 例如,资金运作。 或者缩小成一个点,怎样让它的股票大幅增值。 像中联重科就做得比它好,它不断地除权分红派发,总之这里面是有很多方法。 问题是提出项目来山河智能可能根本不理你,因为它不相信你。 怎样跟它搭上钩。 它总有首脑,比如何清华,他是我们中南大学的校友。 校友会肯定能查到他的好友。 或者,干脆给派出所的人几条烟,让他帮着查一个何清华的父母,先跟他的父母套近乎,等拜年的时候,你就遇到何清华,怎么说,看你本事了。
项目的领域多得不可胜数。 眼界有多开阔,项目就有多丰富。
万事都有方法。
这里的高手很多,以前不来看,是我的损失
致力于中国内部审计研究,服务于企业组织。
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