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杰克在中国做一件体验人生的事业 bbs.icxo.com

  3月25日,回到家,我跟陈笛说:“今天,在耶鲁管理学院,有一位叫杰克(Jack Perkowski)的先生来演讲,题目是《管理巨龙:我是怎样在中国创建亿万美元公司的?》。 杰克是我的老朋友,他一句中文也不会,但是,自1993年至今,一直生活在中国,住在北京。 这些年,他致力于创建‘亚新科工业公司’,公司去年销售收入5亿美元,他自己的财富也早超过几亿美元了,真了不起!” bbs.icxo.com

  陈笛:“他不懂中文,怎么能在中国工作、生活呢?” bbs.icxo.com

  “杰克的家境再普通不过了。 他爷爷于1900年从波兰移民到美国的匹兹堡,做煤矿工人,父亲原来在匹兹堡的一家机械制造厂当工人,母亲在美国电报电话公司做普通接线员,父母都没上过大学。 杰克在匹兹堡上的中学很一般。 他喜欢橄榄球,在中学橄榄球队打得很出色。 所以,他1965年高中毕业时,被耶鲁大学录取,并拿到耶鲁的橄榄球奖学金。 他能进入耶鲁读书,对于他们家来说,真是做梦也没想到的。 杰克从耶鲁毕业后,去了华尔街的一家叫‘Morgan Guarantee’的公司,也就是现在的摩根大通银行,在那里工作了两年。 1971年他又去哈佛商学院读MBA,学习工商管理。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“他读完耶鲁后,为什么还要去哈佛商学院读书呢?” bbs.icxo.com

  “在耶鲁读的是大学本科,你知道,耶鲁本科教育是注重全方位的基础教育,也就是所谓的通识教育,而不是教学生具体的谋生技能。 这也是为什么很多耶鲁毕业生,工作一两年后,再去哈佛读MBA,把耶鲁、哈佛的光都沾上。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“那么,杰克读完MBA后,去了哪里?” bbs.icxo.com

  “还是回到华尔街,去了一家叫‘Paine Webber’的证券公司工作,这家公司现在已被并到瑞士银行了,当时是一个很出色的华尔街公司。 他在那家公司的投资银行部工作,简单说,他的任务是帮助那些需要资金的企业融到资金。  bbs.icxo.com

  “到1990年,杰克41岁,已经有了19年华尔街投资银行经历。 这个时候的杰克已经赚了很多钱,身价早已超过数百万美元,他的财富已经是他父母一辈子都无法想象的。 吃住行,过任何正常人的生活,对杰克来说,已经不是问题。 到这个时候,也就是人到中年了,杰克开始想:我下半辈子要做什么?显然不只是要赚钱。 他想,上半辈子的工作是为了谋生,也是为了积累经验,但下半辈子必须做一件体验人生的事业。  bbs.icxo.com

  “1990年10月,杰克跟他的朋友比尔一起,启程去香港,开始他的第一次亚洲行。 他们去干什么呢?去之前,他们订出一份很简单的商业计划:既然亚洲占世界人口40%,发展潜力当然最大,所以,发财机会也自然在那里。 另外,他们想,美国和欧洲的平均年龄接近40岁,而亚洲的平均年龄30岁不到;不是说,一般的社会都是老年人存钱、年轻人花钱吗?如果真是这样,年轻人比例很高的亚洲社会不就有很多的消费需求,那不就有了巨大的增长空间吗?——虽然后来他们发现真实的亚洲社会不喜欢消费,而更喜欢存钱,不过他们当时真的是这么想。 事后看,当时的他们是多么天真。 带着这些想法和满腔热情,他们去了香港。  bbs.icxo.com

  “到香港之后,他们发现人们都在谈论中国大陆的机会是如何如何好,这一点让他们又很吃惊,因为他们在美国时很少听人谈到中国大陆的投资机会。 这一点在今天看来可能很难理解,但是在1990年,情况的确不一样。  bbs.icxo.com


  “他们起初没打算去中国大陆,但是,在香港听到这么多人谈到中国大陆的商业机会是多么多么好之后,他们忍不住坐着火车到香港跟深圳交界的地方,站在香港那边的山上,向中国大陆境内遥望了一个小时,那次遥望的确增加了他们的好奇,也让他们更想去中国大陆试试。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“看来,杰克的中国经历很有戏剧性,我原以为人的生活历程更多是经过仔细思考、计划的。 或许,这种没有计划的生活更有意思?” bbs.icxo.com

  “1990年底,杰克回到纽约,接下来的一年又去过香港几次。 最后,他感到,如果要在香港发展,就必须身在其中;假如人在美国,很难感受到并抓住机会。 就这样,1992年,杰克打起家当,搬到香港。 这一年他也平生第一次到了中国大陆,因为听到这么多人谈论中国的机会后,他实在坐不住了。 一开始,他家在香港,但有时飞去大陆。 这十几年里,他到过中国五十几个城市。  bbs.icxo.com

  “杰克知道,自己的强项是投资银行,有许多投资者网络和资金来源,而中国的发展又需要很多资本,这两者合在一起必定是极好的组合,只是他不知道哪些行业、哪些项目最有前景。  bbs.icxo.com

  “当然,杰克可以组建一个投资基金,把钱分投到许多行业的众多项目上,这样可以分散风险。 可是,杰克觉得这样不是很理想,因为他认为,如果分散到太多行业,那么,不管在单个行业里的投资有多少,他照样要花同样多的时间去分析、跟踪那个行业的发展趋势,要做很多的研究投入。 关注的行业多了,弄不好,到最后他可能对任何行业都不了解。 于是,他决定集中在一个行业投,通过在那个行业投资许多公司,最终让自己成为那个行业的龙头控股公司。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“问题是,如果集中一个行业,万一对那个行业判断错误,或者那个行业出现问题,他的基金不就难以做下去了吗?这种单一行业的投资商业模式,风险也很大。 ” bbs.icxo.com

  “所以,行业的选择非常关键。 1992年年中,一个偶然的机会,杰克应邀参加《欧洲货币》在上海组织的一次会议,那也是杰克第二次前往中国大陆。 那时他正在寻找一个可以去进行重点投资的中国行业,在那次会议上,德国大众汽车一位高管的报告让他很兴奋。 那位德国经理说,他们非常看好中国的轿车市场,认为中国正在增长的中产阶层会带来巨大的汽车需求,德国大众的未来收入增长应该主要来自中国的国内市场。 等到这位经理讲完,进入互动环节,一位听众问,‘大众汽车在中国扩大生产和销售的最大挑战是什么?’那位德国经理回答说,‘最大的问题是保证高质量汽车零部件的供应’。 这下好了,杰克的商业灵感就有了,‘我要成为中国最大的汽车零部件制造商,甚至要成为全球最大的零部件商!’ bbs.icxo.com

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  “就这样,1993 年初,杰克选定中国汽车零部件行业作为其集中投资的领域。 1993 年前 9 个月,他和团队走访了 40 座城市里的 100 多家工厂。 亚新科集团于 1994 年 2 月正式成立,首期从境外融资1.5亿美元。 在1994至1997年间,共建立 11 家合资公司,其中对几家核心汽车零部件企业的控股收购也在这一时期完成。  bbs.icxo.com

  “到今天,共有17家零部件生产基地,分布在中国的湖南、安徽、四川、湖北、江苏、广东、山西、北京和黑龙江,也有了55个销售网点,包括一些在美国、欧洲和日本的网点。 他们的发展战略是,先在中国建立生产制造基地、发展中国境内的市场,然后将销售网扩大到全球,成为全球化的直接行动者。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“他们为什么把生产基地分散到这么多省份,这不是会增加管理成本吗?” bbs.icxo.com

  “是有这个问题。 但好处是,由于销售市场遍及全国,甚至也到国外,不同地方生产,不是也能就地销售、减少运输成本吗?再者,现在中国的高速公路、铁路网络很发达,异地运输不是问题,运输成本也下降了很多,这些已把中国各省之间的心理距离大大缩短。 正因为这些交通运输技术及手机等通信技术的进步,不仅各省、甚至各国的工厂和销售办公室都能连在一起,成为一个公司,而且全球化也早已从一个概念变成了非常可行的现实。 这些新现实,的确给人们带来了全新的商业机会,以及更加出奇的人生体验。 你现在知道为什么妈妈要你学好中文了吧?”
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尹明善先生主宰命运的故事 bbs.icxo.com

  “陈笛,这次我们去重庆,见到尹明善先生,参观了他的力帆摩托、力帆汽车车间,非常有意思。 尹先生今年71岁,创业使他成为亿万富翁。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“他是怎么创业的呢?” bbs.icxo.com

  “1992年,他54岁时才开始创业进入摩托车制造业。 他的公司创立不到17年,如今年销售额超过了100亿。 他那么晚创业,也能这么成功,本身意义就很大,起码说明创业不只是年轻人的事。  bbs.icxo.com

  “尹先生做过工厂英语资料译员、重庆广播电视大学英语教师、重庆出版社编辑。 1985年底,他创办重庆长江书刊公司,是重庆最早的书商,也小有成就。 1991年,尹先生听一位摩托车厂的朋友说,他们工厂每月从河南买几百台发动机,价格高但质量一般,而本地的大厂又不愿把发动机卖给小摩托车厂。 1992年,看到商机的尹先生跟其他几位朋友一起,共凑了20万元,在重庆郊区农村租了个不到40平米的房间做车间,成立‘轰达车辆配件研究所’,也就是后来的力帆集团前身,开始制造摩托车配件。 做了一年配件后,尹先生发现利润很薄,只够持平。 有一次去重庆大摩托车企业——建设集团的维修部,他发现,如果把摩托车发动机配件买来,成本是1400元,组装了再卖出去,能卖到1998元,有近600元毛利,远比造配件赚钱,这是连建设集团自己都不知道的秘密!” bbs.icxo.com

  陈笛:“从配件到整机,利润差别为什么会这么大?难道成本结构不同?” bbs.icxo.com

  “这是一个很普遍的现象。 关键在于整机是摩托车消费者看到的,整机有品牌效应在里面,而那些配件埋没在整机之中,用户可能根本不知道、也不一定在乎配件是谁制造的,配件制造商成了‘无名英雄’,他们很难加进品牌溢价,也就没有什么利润了。 换个角度讲,因为配件品牌不重要,谁做都行,而整机是消费者看到的,品牌很重要,是信不信得过的关键,所以,利润就会高。 在整个制造链上,谁离终端消费者越近,谁的利润越高。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“既然这样,为什么那些化工厂、配件厂自己不去开发品牌,也赚品牌的钱呢?” bbs.icxo.com

  “这是一个困扰许多中国公司的问题。 有多方面原因。 一是,在中国,保护商标、品牌或者其他无形资产的法治架构没到位。 中国传统社会的思想意识里,人们历来不认为品牌有多重要,不认为无形资产值什么钱。 在这种社会环境下,没有人愿意在品牌、无形资产上进行投资。 二是,即使在美国,也有化工厂选择只为那些化妆品公司外包效劳,它们将自身定位在外包业务上,专门为多家化妆品公司提供外包制造服务,从规模上制胜。 最后,就是品牌的建立和维护,需要花钱做广告,做形象设计等等,这些需要很多资金支持。 在中国,主要的社会资金存在国有银行里,而国有银行又主要为国企服务,那些民营企业、个人创业的企业很难得到足够的资金。 ” bbs.icxo.com


  陈笛:“那么,尹先生又是怎么走出来的,他怎么克服品牌的挑战?” bbs.icxo.com

  “1993年,他开始组装、销售发动机,一年内就尝到500万利润的甜头,当时这是很大的一笔钱!认识到整机和配件的这种定价差别之后,一方面,尹先生继续投资研发新的发动机,这让他成为国内发动机主要制造商之一;另一方面,他开始制造摩托车整车,因为毕竟发动机只是摩托车的部件之一,整车的利润才最高!到1998年,力帆摩托已经在全国销售,并开始尝试出口。  bbs.icxo.com

  “对力帆品牌比较重要的一件事,是2000年8月,尹先生以5580万元买下寰岛足球俱乐部,将其改名为重庆力帆。 尹先生说,‘力帆在买足球俱乐部之前,辛辛苦苦地干了八年,全国最多有2000万人知道,而且还主要是摩托车消费者。 现在知道力帆的人至少有3亿,因为中国有3亿球迷。 ’ bbs.icxo.com

  “尹先生的足球俱乐部还有另一个让人津津乐道的故事。 他们引进了越南的头号球星黎玄德。 2001年10月,黎玄德代表力帆俱乐部进了一个球,越南各报纸全面欢呼,产生极大的品牌效应!越南曾经是日本摩托车的天下,但力帆摩托不久就取得了越南市场的龙头地位。 ”
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“无股权不富” bbs.icxo.com


  “以前,中国有句俗话说,‘无商不富’。 这话说的有道理,只是传统的‘商’,最多只能带来小富。 比如,搞异地贸易,从价格低的地方买货,运到价格高的地方去卖,就像刘向,在中国制作衣服,然后到美国卖,一件能赚10到20美元的毛利,10万件衣服,才能赚100万到200万美元毛利。  bbs.icxo.com

  “但中间成本很高,卖10万件衣服也不容易,去掉成本后,不会剩下多少利润。 传统的餐饮业也如此。 换句话说,卖东西、卖服务的传统商人,比一般工薪阶层赚的钱多,但只能成小富,成不了亿万富翁。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“那按你的意思,怎样才能成亿万富翁呢?” bbs.icxo.com

  “现在,中国的俗话‘无商不富’,应该改成‘无股权不富’,至少是无股权难以‘大富’。 差别在哪里呢?传统商业的特点,都是卖产品、卖服务,赚当前的钱,得一天天去赚、去累积。 但人的生命有限,每天的买卖赚得再多,一辈子也就这么多天,而且还有生病、节假日等等。  bbs.icxo.com

  “但是,有了股权交易市场后,比如股票市场,财富增长的空间就彻底改变了。 在正常情况下,股权价格是未来无穷多年利润预期的总值,也就是说,如果一个公司成功了,职业化的管理也到位,这个公司就具有经营下去的前景,拥有这个公司的股权,等于拥有了这种未来无限多年收入流的权利。  bbs.icxo.com

  “当你卖掉这种股权时,等于在卖出未来无限多年的利润流,这就是为什么靠股权赚钱,远比靠传统商业赚钱来得快,财富规模来得大。 你想,那些靠自己一天天累积利润,靠长寿来最大化个人财富的人,怎么能跟那些通过股权交易,将未来无限多年利润今天就变现的人比呢?后者获得的利润,不受自然人的寿命限制。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“你是说,这就是为什么盖茨、李彦宏、施正荣二十几、三十几岁能成为亿万富翁的原因?” bbs.icxo.com

  “是的。 不过,自己创办职业化管理的公司,培植公司无限多年生存下去的能力,从而使股权具有极高价值,并不是实现‘股权致富’的唯一方式,办投资基金公司、做股票投资者也能做到这一点。  bbs.icxo.com

  “比如,你在1926年用1万美元购买美国政府公债,然后将每年的利息加本金,再重新投入新的政府公债,到今年,就增长到79万美元,这数字不小了吧?可是如果从1926年开始,把这些钱年复一年地投到成长型小公司股票中,那1万美元今天就能增值到1.5亿美元了,你今天也就成了亿万富翁了!这个例子是根据真实数据得到的。 你看,是投资高增长型股权,还是稳扎稳打地买国债或者存银行,最后的致富结果有天壤之别! bbs.icxo.com

  “所以,只要你专门挑选有增长前景的公司,不管它有没有有形资产,投资股票或者办股票投资基金,都可以让你享受到‘股权致富’的好处。 相比之下,如果你投那些高红利收入型的公司股权,更像银行存款,只能慢步走,不是致富型,而是保值型的。 高增长型公司才是股权致富的意义所在。 ”
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你舅舅的餐馆如何升级商业模式? bbs.icxo.com

 
  2008年8月8日晚,我们一家四口有幸参加了奥运会开幕式,期间天气非常热,下午5点前没吃饭就开始进场,但由于安全检查漫长,7点多才进入鸟巢。 找到座位,我们又要在8点开幕前吃点东西,喝些饮料,为观看四个多小时的运动员入场式演出做好准备。 于是,我们来到鸟巢二层的小卖部。  bbs.icxo.com

  在那里一等就是45分钟,汗流浃背,看到前面的人半天都不动,服务一个顾客要花那么久的时间,大家怨声载道。 直到7点55分才轮到我们点餐。  bbs.icxo.com

  “陈笛,为什么他们服务得这么慢呢?如果让你来设计鸟巢的这些小卖部,你会怎样加快流程?” bbs.icxo.com

  陈笛:“今晚有16万左右的人,9万多观众,他们应该安排很多人在各小卖部工作,这样,才能加快服务。 ” bbs.icxo.com

  “可是,实际上,服务员已经很多。 每组服务处有一个人专门收费、一个人专门拿饮料、一个人负责吃的、一个人负责爆米花,分工已经很细了。 分工细化到这种程度,按理说流程速度已经达到最快。 当年福特汽车公司的创始人亨利?福特对世界制造业的贡献巨大,是他最先采用生产流水线技术,让站在流水线旁的每个工人专做一项业务,使‘各显其能’的原则发挥到极致,大大加快了总生产的速度。 流水线技术,到今天差不多被应用到所有规模化生产、服务的领域,鸟巢小卖部的这种安排也是如此。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“那为什么他们还这么慢呢?” bbs.icxo.com

  “这就要看其他的设计了。 比如,你看那点心单上有十几种选择,包括三明治、热狗、饼干、土豆片、面包、热饭等等,饮料单上也有十几种选择,包括可口可乐、雪碧、矿泉水、百威啤酒、青岛啤酒等等,还有几类酸奶。  bbs.icxo.com

  “这么多的选择对消费者当然好,可以适应他们各自的个性化偏好,但问题是,这样一来,服务速度就下降很多,因为如果你把这些吃的、喝的等各种可能的组合放在一起,又要考虑到有的人买一种吃的,有的人买三四种吃的,这就有了几百种吃的、喝的、酸奶组合。 ” bbs.icxo.com


  陈笛:“为了给顾客提供更多选择,这样做不是很好吗?” bbs.icxo.com

  “但是,当服务对象有十几万,而且时间这么急、天气这么热的时候,必须学会变通。 大家来鸟巢是为了看开幕式,不是为了吃喝的品味,买吃的、喝的,纯粹是为了填饱肚子的需要。  bbs.icxo.com

  “所以,他们应该事先设计好几种套餐,就像麦当劳一样,把几种吃的、喝的、酸奶组合都先放入袋子中。 在这种规模化服务面前,只能靠减少选择空间来加快速度、实现规模化要求。  bbs.icxo.com

  “这也是商业模式选择的问题。 比如,你舅舅开了三家餐馆,从前年到现在,他每年都在往菜单上加新菜品种,现在的菜单上已经有六七十种选择。  bbs.icxo.com

  “我跟你舅舅说,如果菜单这么长,他就永远不可能把餐馆做成规模化的公司,也就不可能靠公司股权价值的上升赚钱,而只能靠日复一日卖餐饮、收利润赚些小钱。  bbs.icxo.com

  “为什么是这样呢?如果菜谱很长、很细,你就是以特色花样来定义商业模式,这就跟厨师的水平和能力连得很紧了,你就得找真正的好厨师。  bbs.icxo.com

  “这样困难就来了:如果你要扩大到100家分店,怎么能找到100位好厨师?即使能找到,你又怎么保证他们做的菜是一样的呢?你要两三位厨师把菜做成味和色都一样,那也许能做到;或者,如果你的菜谱上只有两三样菜,要求100位厨师把这两三样菜做成一样的,那也能做到。 但是,要100位厨师把六七十种菜都做成一样的,以此来保证公司产品质量的一致性,那就很难很难了。  bbs.icxo.com

  “在餐馆分店扩张的同时,如果没办法保证各分店的菜基本都一致,那么,最后会毁掉公司的品牌。 这就是为什么特色性、多选择是餐饮业规模化发展的敌人。 实际上,即使能够让100位厨师通过训练确保做菜风格的一致性,在操作过程中要生产六七十种菜并保证质量,也很难管理,流程会太复杂! bbs.icxo.com

  “从这个意义上说,在成长前景方面,俏江南这些多选择性的餐饮企业远不如麦当劳、星巴克和永和大王。 这就是你舅舅要改变商业模式的原因。  bbs.icxo.com

  “他决定以10种左右最受欢迎的套餐为主,开连锁分店,而且是在一个城市中,集中在一个地方配料并将每种套餐做成九成熟,然后分送到各分店去销售。 这样,厨师就集中在一起,保证产品质量一致。  bbs.icxo.com

  “实际上,由于现在变成了快餐的模式,你舅舅的餐馆不再以菜的味道取胜,而是在保证基本特色的前提下,提供快速、方便的饮食服务。 这样一来,开100家分店和开10家分店,差别不大,到处都可以送,不要请太多厨师,特别是不需要请出名的好厨师,方方面面的成本都能降低。 并可以大大简化质量管理,简化做菜流程管理,使规模化扩张的空间达到最大。 把餐馆做成公司,就变得可能了。 ”
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家族企业如何接班? bbs.icxo.com

  “陈笛,如果斑马公司将来成功,假如由我们从易博森先生手里把股权也接过来,等我退休,你会愿意接手掌管公司吗?” bbs.icxo.com

  陈笛:“你的意思是说,一旦斑马公司成为我们家的企业,我是否愿意在将来接班?” bbs.icxo.com

  “是的。 如果你要接的话,你将来就要学投资基金管理,也要学会如何管理企业。 不过,这不是一件坏事,因为现在看,做基金管理是一种收入很高的职业,你帮客户理财投资,不仅赚基本的管理费,而且帮客户赚钱时,你还能参与分成,跟客户二八开。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“那是说,拿客户的钱去投资,每赚10块钱,我得2块、客户得8块?” bbs.icxo.com

  “对。 特别是随着中国、印度和其他发展中国家越来越富有,大家的钱会越来越多,这些钱往哪里投呢?总得找人帮他们做投资管理吧?所以,将来投资理财行业肯定前景极好,今天的基金管理公司日后增长机会一定非常多。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“不过,我还是想创业干点儿别的。 可不可以这样,你晚些年退休,等我将来结婚生子,让我的儿子长大后接手你的公司?” bbs.icxo.com

  “那要等到猴年马月?” bbs.icxo.com

  陈笛:“你看,我现在14岁。 假如我28岁生小孩,等他到30岁,那总共还有44年。 也就是说,等你到90岁再退休!” bbs.icxo.com


  “你说的倒好,妈妈可不会同意我那么晚才退休!那怎么办呢?关于家族企业的接班,这是一个经典问题。 以前我们谈到,中国人说‘富不过三代’,也就是说,父亲创业成功了,儿子接过来,十有八九会失败;即使儿子不失败,孙子辈也难保不会失败。 所以,财富到了第三代就基本走向没落,这就是‘富不过三代’的诅咒。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“或许你可以先退休,但是在我儿子长大接手之前,我们继续拥有公司的股权,只是雇用一个能力强的人来管理公司的日常业务,由他们经营一些年,作为过渡期。 这就像你上次讲的,说要吸收第三方机构投资者、基金公司成为斑马公司的股东,让他们能够监督斑马公司的运作,并在公司出现困难时出面帮助。 所以,雇用外面的人来管理我们家的企业,应该是一个好办法。 ” bbs.icxo.com

  “问题是,你雇用外面的职业经理人来帮你管理企业,怎么能保证他们能为你的利益最大化服务呢?就像你以前看到Dunkin’ Donuts的员工做事无所谓一样,你付六个面包的钱,她给你十个面包! bbs.icxo.com

  “而如果是雇人来帮你管理整个公司的方方面面,你就更是把公司的资产以及未来都交给了别人,这样,你能放心吗? bbs.icxo.com

  “所以,在创业成功后,如何为家族企业找到既有能力、又信得过的接班人,是一个很大的挑战。 由自己的后代或者亲戚接班,是可以解决好信任的问题,由于血缘关系是天生、没有选择的,子女就是子女,他们不会背叛你,会尽最大能力帮你把企业发扬光大下去。  bbs.icxo.com

  “但是,问题也出在能力上。 因为,虽然由子女接班解决了信任问题,可是,你怎么能保证自己的子女能力是最好、甚至是次好的呢? bbs.icxo.com

  “相比之下,如果在血缘关系之外去挑选职业经理人做你的代理人,选择的范围很大,完全可以根据能力挑选。 因此这样做,在能力上不是问题,但在信任方面挑战极大,你很难保证他们总把你的利益放在第一位,这就是所谓的‘代理人问题’,或说‘委托代理问题’,你作为股东是委托方,聘用的职业管理者为代理人。 ” bbs.icxo.com


 
  陈笛:“那么,综合而言,哪种安排更好呢?” bbs.icxo.com

  “答案取决于整个社会的诚信与法治环境。 相对于家庭、家族而言的外部法治越不可靠、血缘关系外的诚信越差,代理人问题就越严重,由子女接班就更好,尽管这意味着企业未来活下去的概率总体不会太高。  bbs.icxo.com

  “相反的,一个社会中,外部法治与诚信环境越好,通过契约安排规范代理人的行为就越可行,委托代理问题就越轻,那么,找血缘关系外的职业经理人接手管理公司就会越好。  bbs.icxo.com

  “实际上,很多学者的研究也证明,在中国以及其他传统社会中,由于处理代理人问题的制度不发达,人们普遍把自家企业只交由后代接管。 而在美国、英国等发达国家,虽然许多创业成功者还是选择由子女接管企业,但更多人选择让企业股票上市,接着聘用职业经理人管理企业。  bbs.icxo.com

  “在中国‘子承父业’和美国‘通过上市由陌生职业经理人接管企业’这两种模式之间,不同国家也推出过其他折中办法。  bbs.icxo.com

  “比如,在日本,如果创始人认为他儿子无能力接管企业,或者儿子不愿意接管,那么,他会在公司年轻人中物色一个能力最强的小伙子,先把一个女儿嫁给他,婚满一年后,再举行仪式把女婿正式收养为自己的儿子,让其改姓成为创始人的‘养子’。 以后,就由这个‘女婿养子’成为家族的掌门人,并正式掌管企业。  bbs.icxo.com

  “像日本松下集团自1918年创办后,第二任董事长松下正治是创始人松下幸之助的‘女婿养子’,在后者于1973年退休时继位;三井集团成立于1673年,该家族企业一直是近代日本经济的支柱,历代掌门人中有几位是三井家族的‘女婿养子’,这无疑强化了三井集团的生命力,使其发扬光大三个多世纪至今。 另一个例子是丰田汽车,创始人是丰田佐吉,19世纪末他在东京以机械纺织业起家,1936年才正式进入汽车制造业,他有亲生儿子,但是,丰田佐吉年长之后,选择将整个家业交由丰田利三郎掌控,丰田利三郎原名叫‘小山利三郎’,是丰田佐吉的‘女婿养子’。  bbs.icxo.com

  “日本这种模式有三大好处。 其一,继续利用‘家’的传统力量,围绕血缘进行延伸、扩大,毕竟‘女婿’加‘养子’要优于单纯的‘女婿’、‘养子’关系,因此,信任的基础被强化,由这样的‘女婿养子’接掌家族企业,背叛的概率会小,其可能产生的问题会低于把公司委托给一个不相干的人去管。 其次,把接班人的选择范围大大扩大,不只是在儿子中挑一个,而且可以在企业年轻人中更广泛地去物色,这当然更能保证接班人的能力。 按三井家族一位掌门人的话说,‘我宁可要女儿而不要儿子,因为有了女儿我可以选择我的儿子!’这句话概括了日本家族企业通过‘女婿养子’找继承人模式的精髓。 第三,正因为可以到血缘之外找‘女婿养子’做接班人,也给现任掌门人的儿子带来竞争压力,让亲生儿子不至于因为家业必然是他们的而变得懒惰,逼着他们去奋发向上!这种压力下,即使家族企业最终由儿子接管,‘富不过三代’的概率也会低一些。 ”
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用婚姻拓展商业 bbs.icxo.com

  “上次,我们说,日本家族企业有时让‘女婿养子’接班,而且,这种企业的平均业绩最好。 只是那样让做女儿的牺牲太多,好像女儿就成了实现家族企业传承的工具,父亲看上有出息的小伙子,管她喜不喜欢,必须为了家业而嫁给他。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“那真是贬低婚姻的价值,把爱情从婚姻中剥离得太多,使婚姻、家庭变得那么功利,似乎过于冷冰冰的。 ” bbs.icxo.com

  “但是,‘爱情’、‘浪漫’这些词只是到近代才更多跟‘婚姻’联系上,在西方社会如此,在中国以及其他传统社会,则更晚些。 ‘爱情’、‘浪漫’是到1920年左右才进入中文,五四新文化运动之前,‘婚姻’跟这些现代词关系不大。 温饱没解决的社会里,‘爱情’可能过于奢侈。 以前,婚姻基本以利益为目的,是为了生存,被工具化。  bbs.icxo.com

  “传统中国,婚姻主要是基本生存的需要,就是为了吃得饱些、穿得暖些。 你的湖南奶奶,1932年作为童养媳嫁到爷爷家,那时她才9岁,本以为通过嫁人能脱离娘家的贫困,没想到嫁到爷爷家反而更贫困。 你能想象,奶奶一辈子的生活有多浪漫了吧?她辛苦了那么多年! bbs.icxo.com


  “婚姻作为经济交易的手段,不只是在传统中国,过去全世界都如此。 在个人层面,婚姻是‘养子防老’、经济互助目的的基础,也是农业生产单位的起点,对企业、特别是家族企业,婚姻也是很重要的促进增长的工具。 日本企业主除为找接班人而去物色‘女婿养子’之外,婚姻经常是让企业做大、做强的手段。 丰田汽车集团的成功过程中,丰田家族通过婚姻跟两位日本前首相(中曾根康弘和鸠山一郎)和七家大财团攀上亲,包括三井家族、普利司通公司的石桥家族。 韩国最大的30家财团之间,通过掌门家族之间的联姻,形成了纠缠不清的家族网,这种广义家族网络就是生意网。 最大的韩国家族企业——三星集团,是1938年由李秉哲创办,之后,他办起了韩国第一家糖厂、第一家毛纺织厂、世界规模最大的肥料厂。 李秉哲通过让女儿嫁给另一韩国企业——LG半导体公司总裁,也就是LG集团总裁的弟弟,把韩国两大财团绑在一起。 他们的子女、兄弟姐妹再通过联姻把其他财团、政客家族也带进网络。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“这样做能达到什么目的?” bbs.icxo.com

  “做企业,有两方面涉及到信任问题,一是公司股东请的管理人员、找的接班人是否信得过,也就是我们讲的代理人问题、接班问题;另一个就是在外面跟其他公司、个人做交易时是否信得过,你跟别的公司签约做生意,今天交了钱,对方明天是否卷款而逃?即使他们明天交货,所交的货是否质量可靠?有了亲戚关系,你多少能把他们锁定,使他们不会乱来;还有就是你需要融资借款时,他们能否信任你、把钱借给你?你的信任圈子有多大,将决定你的商业机会、发展机会有多大。 联姻能扩大、强化你的信任圈。 ” bbs.icxo.com

  陈笛:“做买卖交易时,签好法律合同,不就可以了吗?” bbs.icxo.com

  “如果法治可靠、契约能得到法院的保障,如果外部金融市场也很发达,到银行凭你的项目前景就能借到资金,那么,这种靠婚姻拓展起来的生意网的确必要性不大,就像在美国,已经没有几个父母会用子女婚姻去扩大商业网络。 我在美国生活这么多年,好像从来没有我认识的人这样做过,这说明法治发展、市场发展真能解放个人,给每个子女更多的个人自由,更多追求个人幸福的空间,而不是成为父母的交易工具。 像我认识的一位美国白人朋友,几年前娶了一位香港妻子,她家是香港最富的十大家族之一。 他告诉我,其妻子的家规非常详细,规定子女后代只能‘门当户对’地娶媳妇、嫁人。 按照那些家规,他当时的女朋友在整个香港能谈的对象不到十位,其他男生都不符合条件。 还好,这位朋友是美国白人,不在家规管束的范围,有他的耶鲁大学学位,他们也就接受了。 你看看,做富人家的子女,更没有自由吧?” bbs.icxo.com

  陈笛:“是不是越传统、法治越不可靠、诚信越差的社会里,以商业而联姻的情况就越多?” bbs.icxo.com

  “是的。 比如泰国就是这样。 整个泰国社会都清楚,通过联姻建立的商业网络对公司未来增长更有利。 像泰国,法治差,人治为主,政治联姻对公司最好。 商业联姻,对家族企业的其他股东也更好。 这就是人们说的,亚洲社会很讲关系,没有关系就办不成事。 那么,如何建立最牢靠的关系呢?‘血浓于水’,当然亲生子女的关系最近、最可靠。 而除了血缘外,婚姻是其次最靠得住建立长久关系、长久信任的方式。 按照这一思路,正因为传统社会里,婚姻的基础是利益交换,不是爱情,那么,传统社会里,离婚率就很低。 为了方方面面的利益格局,你不能以夫妻缺乏感情而离婚。 离婚会打破太多的利益格局。 ”
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中美家庭模式比较 bbs.icxo.com


  谈到商业模式,我们一般都将其跟企业公司连在一起,好像除了这些营利性人造组织之外,就不曾有过类似的东西。 “公司”在西方出现于16世纪。 在中国,“公司”是1860年代、洋务运动之初引进的,之前,商业组织基本是家庭、血缘体系的延伸,所以,“家”和“企业”总是连在一起。
  再退一步看,实际上,“家”也是一种利益结盟体,而且是“公司”出现之前人类社会最主要的利益结盟形式,这里的“利益”包括经济利益和感情需要,只是跟“公司”的自愿选择结盟相比,“家”结盟是天生的、非自愿选择的结果,只有“婚姻”这条延伸“家”的途径是可以选择的。 “家”既是生产组织,又是实现人际资源共享、风险交换的组织,“家”利益最大化即是其终极目的。 所以,许多关于“公司”的逻辑和理论,也可以用来理解“家”相对于社会的边界为什么是这样,而不是那样。 为什么不同社会有不同的家庭模式?又是什么因素主导家庭边界的变迁?
  不同家庭模式自然会带来不同的社会文化、社会结构以及其他结果。 一天早晨,在开车送陈晓、陈笛上学的路上,我跟她们谈起“家庭代际模式”的话题。 我问她们,中美社会的两种家庭模式,哪种更好。 答案当然是仁者见仁、智者见智了。  bbs.icxo.com

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  中国儒家的家庭理想中,父母生儿育女,是“养子防老”,是为了给可能出现的病残、意外损失保险,所以,养育儿女是一种投资;儿女长大后,必须无条件地“孝敬”、回报长辈,要在经济和精神上回报老人。 而且,其所以“多子多福”,是因为这样能降低投资风险、增加回报的概率。 “四世同堂”则是实现这种代际交易的具体形式之一,也是儒家的理想境界。 而“三纲五常”则是保证这种交易能执行、减少违约风险的具体价值秩序,其他关于“光宗耀祖”、祭祖、家庙、祠庙等等文化和形象建筑,都是为了强化这些代际、家内交易契约的可执行性,让大家更愿意留在该交易体系中。 通过这些价值体系和文化素质,儒家强调的是后辈对长辈的义务,是无条件、无选择、必须履行的义务。 所以,儒家主张的是一种以“孝敬回报”(payback) 为主线的家庭模式,强调的是后辈对长辈的义务。
  相比之下,美国社会强调的是父母对未成年子女的责任,而子女成年后不一定对长辈有明确的回报义务。 也就是说,一对夫妻可以选择不生小孩,但是,一旦他们生了小孩,就有义务把小孩照顾好、养大成人,有义务供他们上学、受教育。 父母对后代的责任到小孩成年时结束,今天一般以小孩大学毕业为界,从此以后,后代要为自己的生活负责,不能再指望父母了,而父母对他们也不再有任何义务了。
  之后,父母当然希望子女常来看望自己,但是,他们不会以道义强迫子女这样做;子女则可以选择常去看望父母,也可给予经济支持,实际上,许多美国子女也的确这样做,但,他们没有义务这样。 这就是为什么美国父母很在乎跟子女的交流,培养自愿的感情,以这种方式让子女从小就“恋家”、念父母。 在财产继承权方面,父母可以通过遗嘱选择给谁多、给谁少,以这种方式引导子女对待父母的态度以及关注度等等。
  所以,美国社会主张的是一种以“利益下传”(pass-down)为主线的家庭模式,强调的是父母对子女的责任,而不是子女长大后对父母的义务。 正由于此,美国社会没有“三纲五常”这种压抑个人权利、抑制个人自由的文化体系,父母也用不着逼着子女时时刻刻都得听自己的话,喜欢父母是自愿的、是可以选择的。
  一种模式强调子女对父母的义务,一种强调父母对未成年子女的义务,两种模式,哪种更好呢?陈晓说很难讲。 陈笛说她更喜欢美国的家庭模式,这似乎不奇怪,因为这对她最有利。 但,为什么现代社会都朝着美国这种模式逼近呢?
  我们可以这样理解美国家庭模式的逻辑,由于小孩在出生前是没有选择权的,而父母则有选择权,他们如果不愿意承担养育的责任,完全可以选择不生小孩;但是,如果在知道这种养育责任的前提下还是选择要生,那么,他们就必须接受这种责任。 在这个意义上,把责任主要压在父母的身上,是公正的,对父母、对后代都合理。 虽然美国模式下子女没有照顾、爱护年老或病残父母的义务,但这并不意味着美国老人都没人管,因为这种模式下父母往往在子女年龄很小时就尽量与他们交流、培养自愿的感情,通过经常性的度假、聚餐维持家庭感情,这样,长大后的子女还是会经常回家看望父母的,更何况政府的社会保障福利体系、养老院,为每个人提供了最低养老保障。
  相比之下,在儒家的家庭模式下,虽然子女在出生之前没有任何选择,但他们从小就受到“三纲五常”等级秩序的约束,必须方方面面遵守这种秩序的规范,成为儒家家庭和社会“大机器”中的“螺丝钉”,没有自我、没有个人身份,但却要无条件、无选择地接受“孝敬”长辈、听从长辈的义务,而且,不管你年纪有多大了,这种听从长辈的义务一辈子也摆脱不了。 对被动地来到人世间的子女,这种束缚不公正,因为他们必须没有选择地接受这一辈子也摆脱不了的责任。
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