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去了趟德国,走访了三个公司,看小老板收购德国


最近去了趟德国,走访了三个公司。

先拜访南方一家机械公司,雇员十几二十个人,老板创业35年了,一直经营得不错,但也做不大。 老板65岁,膝下无子,两个女儿都不在这一行,女婿也不在这一行,正发愁过几年退休这一摊子怎么办。 见报纸天天说中国崛起了,GDP赶超日本了,觉得中国现在特有钱。 一见中国小老板,喜出望外,建议说:“你们先在德国开个办事处,过两年把我这公司接收了吧。 ”

在一个世界级展会上遇到一个德国工程师,原来他老爸创办了一个公司,传到他兄弟俩经营没几年关门了,因为两兄弟都不善于做销售。 现在两兄弟都在别家公司工作,想把原来家族企业的技术卖掉换钱。 听说中国企业现在都特有钱,中国公司还特缺技术,所以很积极地向中国小老板推销他父亲留下的成套图纸。

拜访北部一个德国客户。 老板是个博士,50出头,业内技术权威,原来经营一家小型技术公司,很成功,被一家美国纽约股票市场上市的大公司看中了他的技术,出价5百万美元买断,用上市公司股票支付。 当时那家美国公司如日中天,可是接下来几年一路走下坡。 德国人好不容易等到限售期快要结束,那美国公司的股票几个星期内从每股18美元跌到了不到4个美元,从此套牢,若干年过去,现在股票在一美元左右徘徊。 德国博士没办法,费了老劲从头开始办了个新公司,现在又有了十几个人,七八条枪。 德国博士的新公司的业务这几年不断增长,可是营业额越大越需要钱,现在中国小老板成了他的最大Creditor。 他深刻感受:中国人有钱啊!

再说到这位德国博士老板有一个新的技术构思,估计要商业化开发需要100万欧元的开发费用,人家德国博士也是小老板,没钱哪。 怎么办?问他为什么不申请政府资助,我们中国都是这样做的。 他说拿了政府的钱就要发表文章公开研究成果,结果 KnowHow 就公开了,到时候是给大公司作嫁衣裳。 问中国小老板能不能资助这100万欧元的研发经费,开发成功后那可是业内最先进的技术哦。
第一家德国公司  


现在像这家德国公司类型的欧洲小企业(因为创始人快要退休而出售)是比较多的(我通过相关渠道也能找到一些),但我不是很看好它对中国老板的MARKETABILITY:

-- 中国公司最关心的先进技术,它有没有? 做了35年还是十来条汉子,技术可能不算CUTTING-EDGE;

-- 按照现有的规模,也很难贡献任何成体系的销售网络给中国企业;

-- 假使中国公司收购之后要维持这十来条汉子,那每年所支出的工资和福利在中国可以很轻松的雇上百十号人;问题是:就算10多个德国员工的工作效率高,中国公司在中国雇上三四十人也能干好同样的事(尖端科技除外),为啥要出一百个员工的成本呢?

-- 要遣散这批人?德国的劳工法可不是吃素的。 正常情况下,在德国并购之后一年内公司是不能裁员的。  

- 麻雀虽小,五脏俱全。 要经营这么个小公司,中国老板也得从国内派上一支信得过的小分队去德国安营扎寨;费用上去了不说,中小型企业要找这么批人也不是件容易的事。
第二家德国公司  


这样的公司比较适合想进入德国市场的中小型中国企业。 中方可以只买来技术,少了其他一些负担,但需要注意以下:

-- 要让德方把全部技术(包括其知识产权)都卖断;如果德方保留了关键的技术机密,中方可能实施不了,而德方将来还可以另起炉灶。  

-- 要让德方把最新的技术(包括其知识产权)都卖断;买些过时的技术(即使比中方技术先进)是意义不大的。  

-- 要查清德方的技术(包括其知识产权)有没有历史问题,有没有侵犯他人的知识产权,坚决避免和任何烂摊子打交道。  

-- 为了一劳永逸,最好签《不竞争协议》让德方金盆洗手,从此不再介入他们老爸经营的这个行业;否则,万一他们回心转意起来,召集老爸的旧部,几瓶啤酒加香肠下肚,重新拉起一面大旗来,用不着二十年又是一条好汉啊。
第三家德国公司  


某种意义上,这家公司的故事是一个缩影:它代表着过去二十年里资本主义的莱茵模式被盎格鲁撒克逊模式给重重地忽悠了一把,然后重新振作起来东山再起,然后和来自东亚的新兴民营企业走向协作。 如果加上一些吸引人的生活情节,他的奋斗大概可以拍一部德国版的电影《华尔街》,会有德国人产生共鸣的。  

一个成功率较高的协作模式是把德国的尖端技术和中国的低成本劳动力结合起来,实现规模生产后再出口到发达国家,实现资源的最优配置。 这条模式在这里是否适用呢?这只有在具体研究了他的技术的商业价值后才能知道。  

如果确实有较大的商业价值,中国公司在给德国博士提供资金的同时,一定要尽可能把知识产权拿到手。 中国公司可以在德国设一家子公司,让博士不出资就可以用技术入股,但公司成立之后研发产生的新技术要转让给(至少无偿许可给)这家子公司。
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
其实我是水蒸气





















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