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经销商的六大谎言, 经商的朋友可以看看


经销商的六大谎言 经商的朋友可以看看
经销商的六大谎言.rar (3.35 KB)
所有行业都一样,经销商跟企业只有利益关系
谢谢楼主,非常的谢谢。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。
我思故我存在,所以思考是头等大事。 一个人不去思考,不会思考,也就不成为人了!
我思故我存在,所以思考是头等大事。 一个人不去思考,不会思考,也就不成为人了!
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很好 感谢分享 严重支持
经销商的六大谎言
                              
1.“卖你们的产品不挣钱。 ”  
只要是商人,不管他卖什么,都会这么说。   
经销商继续卖你们产品的理由有二:  
无利有量或无量有利  
第一种情况:往往是市场知名度高,销量大的产品,而这些产品的价格透明度也高,导致商家无利润或微利润,为什么他们还愿意销售呢?主要是这些产品可以带来人流商机,通过带动其它产品的销售带来利润。  
第二种情况:往往是些刚进入市场,知名度低的产品,虽然销量低,但商家通过独家经销来控制市场价格,仍然能获取利润。   
试问在这个微利时代,你还能找到一本万利的产品吗?  
2.“让我做独家,你们说需要多少销量,我全包了。 ”
万一商家完不成年度目标,他只会说声对不起,这个市场风险最终还是由厂家来承担的。 如果你说可以,但商家需预存一笔销量保证金在这里,万一完不成销量作为对厂家的补偿,相信很少商家愿意这么干了。  
3.“做生意的嘛,就是做人。 ”(言下之意他是豪爽之人)  
大道理人人会讲,最重要的是听其言观其行。 事实上,商人最看重的除了利益还是利益,只是表达方式各有不同。 个别厂家销售代表放弃原则与不法商家达成某些私下交易,往往也是觉得对方够朋友,讲意气,才酿成大错。   
4.“要放弃甲品牌?不行,你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作。 ”  
如果他还要求你的乙品牌交给他独家经销,其完全有可能出于以下目的:  
为了避免竞争对手拿到乙品牌的经销权与其的甲品牌竞争。 其实他并不会主推乙品牌,有时厂方催得紧,才会象征性的进点货,难怪许多厂家往往与经销商签署排它性的经销协议。  
5.“你们是国际大公司,亏点钱是九牛一毛。 ”(他不能亏)商家和厂家无论大小都以盈利为最终目的,在商业行为中,双方都有各自的利益。 倒是我们有些厂家的销售人员对此没有清醒的认识,至少在心里会认同客户这个观点,为了完成个人的销售目标,有时会对客户做无原则的让步。
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好东东一定要顶起来!!!!!!
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