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[推荐]《富爸爸、商学院》连载


导  言



我向大家郑重推荐



直销的原因



近年来,我经常收到下面这类来信。



    亲爱的清崎先生:



    您好!衷心祝愿您一切顺利!



我的名字叫苏珊,我想向您说说我丈夫艾伦的情况。 他通读了您的所有著作,并且完全有能力成为一名成功的企业家和商人。 我告诉他我想写信向您请教。 不过,到目前为止,我本人还没有拜读过您的著作,根本不了解您的观点。 但是,现在我感到很困惑,我丈夫在一家公司投入了大量时间。 那是一个金字塔式结构的公司,销售维生素和其他保健产品。 位于金字塔高层的人们让你为他们销售产品,而处于金字塔底层的人们就不断地销售产品。 如果没有看到这些活动浪费了他那么多时间,我也不会在意。 他所有的努力都是为处于公司高层的人及其公司打造名声,创造财富。 那些人让我丈夫相信,他正在开始创办自己的企业,但是,实际上我并没有在公司里看到他的名字。 如果他的名字没有出现在自己正在推销的维生素上面,怎么能说那家公司就是他自己的呢?一年多来,他一直将自己的业余时间投入到其中,却没有赚到多少钱。



我猜想,实际上那完全是在浪费他宝贵的时间,我更愿意看到他向自己的企业投资,以自己的名义投资。 我认为,他不应该去开展他的直销业务,而应该设法开办自己的公司。 我还认为,他正在帮别人推销产品,而人家只是在利用他。 我知道他读过您的很多书,对于您的说法和论述评价甚高,我想他也许乐意听取您的意见,我的话他一点儿不听。 天知道呢,也许我真的错了。 当然,这也有好处,能够让我明自其中的奥秘。



假如您回信给我,那我首先要感谢您花费自己宝贵的时间不吝赐教!



您忠诚的苏珊



也许大家已经知道,长期以来,我的办公室总是被来自四八方的读者来信淹没。 可惜的是,我实在没有时间一一回复这些信函。



我用这封信作为本书的开始,因为这位女士的困惑与疑问是我经常从其他人那里听到的,很有代表性,此外,这位女士的坦诚、开放的胸怀给我留下了深刻印象。 在当今这个急速变化的世界,保持一个开放的胸怀,愿意接受新生事物,显得更为重要。



我撰写本书的主要原因之一,就是经常听到诸如此类的困惑与疑问。 很多人想知道我为什么要推荐直销企业,尤其是我本人与任何一家直销公司都毫无瓜葛,也没有从任何一家直销公司中赚取一分钱。 因此,我想通过本书明确地回答人们的困惑与疑问。 随便翻翻本书,大家一定也会明白,对于上面那位女士来信中提及的问题,我并没有简单地说对与错。



当然,我并不认为直销企业适合每一个人。 通过阅读本书,我想大家一定会明白直销企业是否适合自己。 如果你已经拥有了一家直销企业,我想本书一定有助于你坚信自己当初的努力和判断;如果你正在考虑开始创办一家直销企业,我相信你一定会从本书中发现直销企业的一些潜在机会和价值,而以往很多人却并没有注意到这些。 也就是说,直销企业给我们带来的东西,可能并不只是赚到了更多钱。



我首先要感谢大家阅读本书,感谢大家保持一个开放的胸怀!




第1章



富人的致富之道



一天放学后,我前往富爸爸的办公室工作。 当时我大约15岁,对学校生活非常失望。 我很想学习怎样才能成为一位富人,但是学校开设的却不是‘金钱101’、‘如何成为百万富翁202’之类的课程。 相反,我们经常在自然科学的课堂上解剖青蛙,我很怀疑这些死青蛙怎么能让自己富有起来。 由于对学校生活深感失望,我向富爸爸请教:“为什么他们在学校中不教我们有关金钱的知识呢?”



富爸爸轻轻地笑了笑,从面前的文件堆里抬起头,回答说:“我不知道,我自己也一直对这个问题感到困惑。 ”他稍稍停顿了一下,接着反问道:“你为什么向我问这个问题呢?”



“嗯,“我慢腾腾地回答说,“我对现在的学校生活感到非常厌倦。 我看不到学校要求我们学习的东西与现实生活之间有什么联系。 我只想学习一些致富的学问,问题是,一只死青蛙怎能帮助我购买一辆新车呢?如果老师告诉我死青蛙能够让我致富,那么,我就乐意去解剖数以千计的青蛙。 ”



富爸爸哈哈大笑起来,他问:“你向老师请教死青蛙与金钱之间的关系时,他们怎样回答呢?”



“我们所有老师的回答如出一辙。 ”我答道,“无论我将学校与现实世界之间的联系这个问题向他们问了多少遍,他们总是不断重复着过去的老话。 ”



“他们到底是怎样说的呢?”富爸爸追问道。



“他们说,‘你需要争取获得好成绩,以便将来找到一份安稳的工作。 ’”我回答。



“哦,那也是绝大多数人的想法。 ”富爸爸说,“很多人上学就是为了将来找到一份安稳工作,寻求一份财务安全。 ”



“但是,我不想那么做,我不想做一个为他人工作的雇员。 我不想一辈子让别人告诉我,自己可以赚多少钱,什么时间工作,什么时间休假。 我想过一种自由自在的生活,我想成为一个富人,我将来不想只是去找一份工作。 ”我的声音不由自主地提高了。



对于没有读过《富爸爸,穷爸爸》的读者朋友,我有必要在这里稍稍解释一下:富爸爸是我最要好的朋友迈克的爸爸,他白手起家,也从来没有接受过任何正式教育,后来却成为美国夏威夷州最富有的人之一。 穷爸爸是我的亲爸爸,他接受过高等教育,是一位薪水很高的政府官员,但是,无论他赚到了多少钱,每到月末的时候却总是身无分文,他辛劳一生,去世时依然囊中空空。



每逢课余或者周末,我开始跟随富爸爸学习,我这样做的原因之一就是,我觉得在学校没有得到自己渴望的教育。 我明白学校不可能提供自己想要得到的教育,因为我的亲爸爸,也就是穷爸爸本人就是夏威夷州的教育局长。 穷爸爸本人对于金钱知之甚少,所以我想现行的教育体制不会使我学到自己向往的知识。 15岁那年,我就想知道怎样才能成为一名富人,而不是成为一名为富人工作的雇员。



多年来我的父母为摆脱财务困境苦苦挣扎。 在亲眼目睹了这些情景之后,我决心开始寻找能够教给自己金钱知识的人。 不久,我就跟随富爸爸学习。 其实,可以说我从9岁的时候就开始跟随富爸爸学习了,直到我年满38岁。 对我而言,那就是自己追求的教育,是自己的‘商学院’一个面向现实生活的商学院。



得益于富爸爸的教育训练,我在47岁那年提早退休,实现了财务自由。 现在回想起来,如果我当初听从穷爸爸的建议,争取做一名好雇员,直到65岁时退休,那么,我现在也许还正在为保住自己的饭碗、为个人退休金账户中的共同基金不断贬值而整日忧心忡忡呢!富爸爸与穷爸爸的建议泾渭分明,区别明显,穷爸爸常说:“上学争取好成绩,以便将来找到一份待遇优厚的安稳工作。 ”富爸爸的建议则是:“如果你想成为富人,就需要去做一名企业所有者和投资者。 ”我个人面临的问题是,学校并没有教我如何拥有自己的企业,或者成为一名投资者。



如果你想成为富人,就需要去做一名企业所有者和投资者。


托马斯·爱迪生为什么成为一位富有的名人



“噢,你今天在学校里学了些什么东西?”富爸爸漫不经心地问道。



我稍加迟疑,回答说:“我们今天学习了托马斯·爱迪生的生平。 ”



“那是一位值得好好研究的重要人物。 ”富爸爸显然兴致大增,接着追问道,“你们讨论过他怎样成了一位富有的名人吗?”



“没有。 ”我回答说,“我们仅仅讨论了他的一些伟大发明,比如白炽灯泡。 ”



富爸爸微微一笑,接着说:“喂,我实在不愿意与你们学校的老师唱反调,但是,严格说来,托马斯·爱迪生并不是第一位发明白炽灯泡的人,他只是将白炽灯泡做得更好罢了。 ”富爸爸解释说,托马斯·爱迪生是他心目中的一位英雄,他曾经仔细研究过托马斯·爱迪生的生平。



“但是,托马斯·爱迪生为什么被看做是白炽灯泡的发明者呢?”我感到有些困惑。



“其实,早在托马斯·爱迪生造出白炽灯泡之前,已经有不少白炽灯泡问世了,问题是那些白炽灯泡都不实用,不能长时间照明。 此外,早先的白炽灯泡发明者都不能解释白炽灯泡怎样才能具有商业价值。 ”



“商业价值”我更加困惑不解。



“也就是说,其他发明者都不懂得怎样从自己的发明中赚钱,而托马斯·爱迪生本人恰恰深谙此道。 ”富爸爸接着解释说。



“也就是说,托马斯·爱迪生首先发明了‘有用’的白炽灯泡,并且懂得怎样将白炽灯泡转化为一个成功的商业。 ”我慢慢领会了一些富爸爸的意思。



富爸爸轻轻点了点头,说道:“正是托马斯·爱迪生超人的商业意识,才使他的很多发明造福于亿万人。 显然,托马斯·爱迪生绝不仅仅是一位伟大的发明家,他还是通用电气公司以及其他很多大公司的创始人。 老师向你们介绍这些情况了吗?”



“没有。 ”我回答说,“我希望老师能够介绍这方面的情况,但是他们没有这样做。 如果老师介绍了这方面的知识,我肯定会对学校开设的这些课程更感兴趣。 现在的情况恰恰相反,我感到在课堂学习托马斯·爱迪生的生平非常无趣,心想托马斯·爱迪生与我们的生活有什么关系呢?如果他们告诉我托马斯·爱迪生变得富有的奥秘,我可能在学习他生平事迹的时候兴趣更大,听得也更仔细一些。 ”



富爸爸又一次哈哈大笑起来,他向我详细介绍了大发明家托马斯·爱迪生创办价值数十亿美元的企业、成为千万富翁的经过。 富爸爸说,托马斯·爱迪生童年时代之所以辍学回家,就是因为老师认为他太笨,不可能在学业上取得成功。 后来,年少的爱迪生找到了一份在铁路上卖糖果和杂志的工作。 就是这样一份简单、枯燥的工作,磨练了爱迪生的销售才能。 不久,他开始印刷自己的报纸,雇用了十几个男孩子推销自己的糖果和报纸。 可以说,尽管自己还是个孩子,他就成功实现了从雇员到企业所有者的角色转换。 大约一年之后,他就雇用了一些男孩子替自己打工。



“这就是托马斯·爱迪生开始自己商业生涯的经过吗?”富爸爸讲述的这些新鲜话题自然让我兴趣陡增。



富爸爸点了点头,脸上露出了我熟悉的微笑。



“为什么老师不告诉我们这些东西呢?”我心里忽然升起了一股莫名的悲哀,“我肯定喜欢听你介绍的这些内容。 ”



“后面还有很多。 ”富爸爸接着讲述了爱迪生的故事。 富爸爸说,爱迪生很快厌倦了自己在火车上的生意,开始学习怎样收发莫尔斯电码,以便将来成为一名报务员。 很快,爱迪生就如愿以偿,成为当地最出色的报务员,他运用自己娴熟的电报收发技术奔波于各个城市之间。 停顿了一下,富爸爸又说:“少年时代担任‘企业主’和报务员的经历,对他日后成为企业所有人和白炽灯泡发明者都很有帮助。 ”



“担任报务员对他后来成为一名优秀的企业所有人会有什么帮助呢?”富爸爸刚才的一番话,倒让我又有些糊涂了,我接着追问道:“爱迪生的故事与我本人想成为富人之间有什么关系呢?”



“让我慢慢向你解释。 ”富爸爸说:“实际上,托马斯·爱迪生绝不只是一位伟大的发明家。 早在孩提时代,他就是一名出色的小商人。 因而,他后来才会非常富有,声名卓著。 他没有去上学,而是在现实生活中获得了一系列商业技巧,这些技巧都是他取得商业成功的必要前提。 你曾经问过我,富人为什么能成为富人,是吗?”



“是的。 ”我轻轻点了点头,也为刚才不由自主打断了他自话感到有些局促不安。



“其实,促使托马斯·爱迪生发明白炽灯泡,而且闻名于世的原因,正是他本人此前作为一名商人和报务员的经历。 ”富爸爸说,“作为一名报务员,他懂得电报的发明者之所以如此成功,就是因为发明者促成了一个庞大的商业系统,一个由电线、电报、熟练的报务员以及中转站等组成的庞大系统。 可以说,在非常年轻的时候,托马斯·爱迪生就懂得了系统的力量。 ”



我禁不住跳了起来,大声说道:“你的意思是,因为托马斯·爱迪生是一位商人,所以他懂得系统的重要性,这些系统甚至比发明本身还要重要?”



富爸爸点点头,说道:“你看,大多数人上学就是想学习如何成为一名雇员,因此,很多人目光短浅、狭隘,未能看到更广阔的前景。 他们只知道自己所从事的工作的价值,因为他们长期以来接受的教育和训练就是如此。 可以说,他们只看见了‘树木’,而没有看见‘森林’。 ”



“所以,很多人为某个庞大的系统而工作,而不是去拥有和主宰这个系统。 ”我接过富爸爸的话说。



富爸爸点头称是,接着说:“他们所看到的只有发明或产品本身,却没有看到更大的系统。 很多人并没有真正明白,到底是什么东西让富人成为富人。 ”



“那么你刚才所说的在托马斯·爱迪生与他发明的白炽灯泡上是怎样表现出来的呢?”我仍然有些不明白。



“让白炽灯泡风靡全球的原因,并不仅仅在于白炽灯泡本身,而是向白炽灯泡提供电能的电线、电站等共同组成的电力系统。 ”富爸爸解释说,“托马斯·爱迪生之所以富有而著名,原因就在于他视野开阔、想象力丰富,其他人却仅仅盯着白炽灯泡本身而已。 ”



“还有,他之所以视野开阔、想象力丰富,原因就在于他早年在火车上的商业经历,以及随后当报务员的经历。 ”我慢慢领会了富爸爸的想法。



富爸爸点点头,接着说:“表示系统的另外一个词是‘网络’。 如果你真想学习怎样致富,就必须着手理解‘网络’的力量。 世界上最富有的人总是在不断地建立网络,而其他人则被教育着去找工作。 ”



世界上最富有的人总是在不断地建立网络,而其他人则被教育着去找工作。




“如果没有电力网络,白炽灯泡对人们来说就没有多意义。 ”我说。



“你真正理解我的意思了。 ”富爸爸笑着说,“因而,富人就是那些建立和拥有自己的系统的人,也就是那些建立和自己的网络的人。 拥有自己的网络,让他们变得富有起来。 ”



“网络?你的意思是,如果我想成为一位富人,就需要学会建立自己的商业网络,是吗?”我仍然不能完全明白富爸爸的话。



“对,你算理解了我的说法。 ”富爸爸一脸平静,他接着说,“致富之路有好多条,但是,巨富们总是注重建立自己的网络。 让我们简单回顾一下当年约翰·洛克菲勒成为世界首富的经过吧!他本来不过是一位石油开采商,成为世界首富的原,就是成功组建了遍布美国的加油站和输油管道网络。 通过这些网络,约翰·洛克菲勒变得非常富有,势力如日中天,以致美国政府不得不出面干预,将他建立起来的网络称为‘垄断’,迫使他进行拆分,以便鼓励更多的竞争。 ”



“还有,亚历山大·格雷厄姆·贝尔发明了电话,最终形成了一个名叫美国电报电话公司(AT&T)的庞大电话网络。 ”我接了一句。



富爸爸点点头,说道:“随后出现了收音机网络、电视网络,每当一种新发明出现的时候,建立和支持这些新网络的人就会致富。 很多报酬优厚的电影明星、体育明星之所以非常富有和著名,很大意义上来讲都是收音机和电视网络的功劳。 ”



“那么,我们现行的教育体制为什么不教我们建立自己的网络呢?”我仍然有些困惑。



富爸爸耸了耸肩,慢慢说道:“我也不明白,我想或许因为大多数人只想找份工作,只想做一个庞大网络中的雇员吧。 其实,正是这个庞大的网络让富人更富有。 我不想为富人工作,因此我建立了自己的网络。 我早年没有赚到多少钱,因为我当时需要花时间建立自己的网络。 整整有5年时间,与周围人相比,我赚到的钱甚至还要少一些。 然而,10年之后,我比大多数同学都要富有好多,甚至比当医生和律师的同学还要富有。 现在,我拥有的财富比他们梦想自己能够赚到的钱还要多得多。 一个精心设计和管理商业网络的人,所得到的收益将会是只知道整日辛劳者的数十倍。 ”



富爸爸接着解释说,人类历史上因建立了自己的网络而致富和著名的人很多。 火车发明时,很多人开始变得富有。 同样的故事相继发生在飞机、轮船、汽车,以及像沃尔玛超市、Gap服装店、Radio  Shack电子产品专卖店之类的零售商身上。 在当今世界,如果人们愿意建立自己的商业网络,获得巨额财富,那么威力强大的超级电脑和个人电脑都能帮助他们如愿以偿。 本书以及我们的富爸爸网站 (www.richdad.com),都致力于为那些渴望建立自己商业网络的人们服务。



现在,我们就有一些非常典型的例子:世界首富比尔·盖茨,就是通过将其电脑操作系统装配进IBM公司的庞大网络而致富;披头士乐队之所以享誉全球,就是借助了收音机、电视机和录音机建立起来的网络;互联网是最新出现的全球性网络,它已经让很多人成为百万富翁,有些人甚至成为拥有数十亿美元的富翁。 另外,我本人的写作技能曾经为自己带来数百万美元的财富,这并非因为我是一位伟大的作家,而是由于我的商业合作伙伴美国在线----时代华纳公司的巨大网络。 他们是一个伟大的公司,拥有一大批伟大的员工。 同样,富爸爸网站也是与全球其他公司联系的网络,这些公司遍及日本、中国、澳大利亚、英国、加拿大、印度、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、墨西哥、菲律宾、台湾等国家和地区。 正如富爸爸所说:“富人总是在建立自己的商业网络,而其他人则总是在寻找工作。 ”



富人为什么更加富有



我们常常听到有人说:“物以类聚,人以群分。 ”这句话同样适用于富人、穷人和中产阶层。 也就是说,富人总是与富人建立网络,穷人总是与穷人建立网络,而中产阶层总是与中产阶层的人建立网络。 富爸爸的口头禅之一,就是 “如果你想致富,就要与富人或者能够帮助你致富的人建立网络。 ”他接着指出,非常不幸的是,“很多人终其一生,都是与财务上扯自己后腿的人建立网络。 ”因此,本书的观点之一,就是想告诉大家,直销企业就是那些拥有能够帮助你更加富有的人的企业。 大家或许要扪心自问:“我工作的公司、共事的人能否让我自己致富呢?或者,这些公司、个人是不是更有兴趣让我继续成为他们埋头干活的工人呢?”



15岁那年,我就懂得了使自己成为富人、实现财务自由的一条途径,就是与那些能够帮助自己成为富人、实现财务自由的人建立网络关系。 这对于我具有特殊的意义。 不过,在当时我的很多中学同学看来,最要紧的事情无非就是要争取好成绩,以便键来找一份安稳、体面的工作。 可以说,15岁那年,我就打算与那些希望我将来成为富人的人建立友谊,而不愿意结交那些将来成为一个为富人工作的忠诚雇员的人。 回顾过去,我觉得15岁那年的决定让自己的整个生活发生了根本改变。 这并不是一个容易作出的决定,因为当时我必须审慎选择自己需要仔细请教的老师。 对于想建立个人企业的人来说,审慎选择自己共处的对象,审慎选择自己的老师非常重要。 这样,早在中学时代,我就开始仔细选择自己的老师和朋友了,因为家庭、朋友和老师是当时我们个人网络的重要组成部分。





直销业是献给人们的一所商学院



撰写这本关于直销业的图书,我个人感到有些紧张。 正如富爸爸当年给予我的教育那样,很多直销公司目前正在为数百万人提供了类似的观点,即建立个人网络远远胜过为了某一网络终生辛劳。



教育人们懂得建立个人企业、个人网络的作用,并不是一件容易的事情。 因为长期以来,人们所接受的教育,都是要去做一名忠诚的、勤勉工作的雇员,而不是去做一名建立个人网络的企业所有人。



从越南战场归来之后,(我曾经是一名海军陆战队军官,担任直升机飞行员。 )我一度打算回到大学攻读MBA学位。 富爸爸劝我打消了这个想法,他说:“如果你从一家传统的学院获得MBA学位,你仍然只是一位富人的雇员;如果你想有朝一日真正成为富人,而不是富人的高薪雇员,就需要进入可以将自己培养成为企业所有人的商学院,我希望你能进入这样的商学院。 ”



富爸爸接着说:“当今大多数传统商学院存在的问题是,它们招收了最聪明的学生,然后将他们培养成为富人的雇员,而不是为公司员工服务的经理人。 ”如果大家留意安然公司和世界通信公司的财务丑闻,就可以看到很多受过高等教育的经理人惟利是图,只想到自己利益,而对于将个人一生所有积蓄托付给他们的员工和投资者的利益毫不在乎。 很多受过高等教育、领取高薪的经理人,一方面劝告员工购买自己公司的股票,一方面悄悄抛售自己手头的公司股票。 尽管安然公司和世界通信公司的丑闻只是特例,但是,这类自私自利、巧取豪夺的行为还是每天都在股市和很多公司发生着。



我本人大力支持直销业的主要原因就是,在我看来,很多直销公司都是人们真正需要的商学院,而不是那种招来聪明学生,然后将他们培养成为富人雇员的传统意义上的商学院。 许多直销公司是真正意义上的商学院,它们向大家讲授一些传统商学院尚未发现的价值,比如,致富的最佳途径就是让自己和别人成为企业所有人,而不是成为那些为富人工作的忠诚、勤勉的雇员。



致富的其他方法



很多人通过建立直销企业获得了大笔财富,事实上,我的一些非常富有的朋友就是这么做的。 不过,俗话说,“条条大路通罗马”,通过其他方法当然也能够获得大量财富。 因此,在接下来的一章中,我们将要介绍致富以及实现财务自由的其他方法,也就是怎样通过努力,使自己不再忍受谋生的艰难,不再一味追求工作的安稳,不再依靠每月薪水生活。 读过下一章后,大家对于建立直销企业就是创造个人财富的最佳途径,是实现自己梦想和激情的载体,可能就有了更深刻的理解。

“您能教我成为富人吗?”我问自己的生物老师。



“不能。 ”老师回答说,“我的工作就是帮助你毕业,以便将来找到一份好工作。 ”



“但是,如果我将来不想只是去找一份工作,那该怎么办呢?如果我想成为一名富人,又该怎么办呢?”我忍不住追问老师。



“你为什么要成为一名富人?”老师反问道。



“因为我渴望自由,我渴望拥有足够的时间和金钱去做自己想做的事情。 我不想在大半生里做一名雇员,不想让薪水的多少主宰自己的生活梦想。 ”我稍稍有些激动起来。



“这种想法很荒唐,你梦想着能够过上富人的生活,但是如果你不能在学校取得好成绩,不能找到一份高薪工作,你就根本不可能过上一种富足的生活。 ”老师显然对我的说法不屑一顾,他接着说,“好了,别闹了,快回去做你自己的解剖青蛙实验。 ”



在我的其他几本书和教育项目中,我常常提到,如果我们想在财务上取得成功,需要三种不同类型的教育,它们分别是:学校教育、职业教育和财商教育。



学校教育



这种教育让我们学习阅读、写作、算术等基本技能,它自然非常重要,尤其是在当今世界。 就个人情况而言,我在这方面做得并不好。 大多数时候,我只是一个考试成绩为c、勉强及格的学生,原因是我对于学校所教的那些东西没有多少兴趣。 我读书很慢,写作也不大好,但是,我还是读了很多东西,不过读书速度仍然很慢,常常需要读两三遍才能完全理解。 我还是一位能力平平的作家,尽管我一直坚持写作。



虽然我只是一位能力平平的作家,但另一方面非常幸运的是,我个人有6本书登上了美国影响最大的《纽约时报》、《华尔街日报》、《商业周刊》畅销书排行榜。 正如我在《富爸爸,穷爸爸》一书中所特别指出的,我并不是一位写作能力最好的作家,但我是一位畅销书作家。 富爸爸对我的销售训练让我自己获得了丰厚回报,当然这种训练对我在校期间的学习成绩没有多少帮助。



职业教育



职业教育让我们懂得怎样为了赚钱而工作。 在我的青年时代,聪明的孩子往往继续深造,成为医生、律师和会计师。 还有一些职业学校,专门培养护士、管道工、建筑工人、电工和汽车机械师。 大家只需要翻阅手头的电话簿,就很容易找到培养职业技能、帮助人们更容易找到工作的各类职业培训学校。



就我个人而言,由于在第一方面的教育----学校教育方面表现不佳,周围人不大鼓励我将来成为医生、律师或会计师。 因此,我报考了位于纽约市的一家培养船长的学院,学员毕业后将要登上货船或客轮,比如驾驶标准石油公司的油轮,或者为美国电视节目中上演的‘爱心之舟’这样的客轮提供服务。 由于越战爆发,我毕业后没有在航运业中找到一份工作,而是来到位于佛罗里达州的彭萨科拉湾,进人美国海军飞行学院,成为了一名飞行员,随后又作为美国海军陆战队的一员来到了越南。 富爸爸和穷爸爸都说,为自己的祖国而战是每个人的职责,因此我和弟弟都志愿来到了越南。 23岁那年,我就拥有船员和飞行员两项专职,但是实际上我从来没有靠它们赚钱。



有意思的是,人们现在都知道我是一位作家,而我上中学时曾经两次没有通过写作考试。



财商教育



在财商教育中,大家学习让金钱为自己工作,而不是让自己为金钱工作。 现在,绝大多数美国学校都没有开设这类教育课程。



穷爸爸认为,良好的学校教育和职业教育是一个人在现实生活中取得成功的全部需要。 富爸爸则说:“如果没有接受过良好的财商教育,你可能会为了过上富足生活而终生劳碌、奔波。 ”我们创办的富爸爸网站正在竭尽全力制作各种产品,推广富爸爸倡导的财商教育。 我们的产品包括纸板游戏 《现金流101》、《现金流202》以及《现金流游戏》等,都是通过游戏的方式,介绍富爸爸曾经传授给我的理财方法。



学习让金钱为自己工作,而不是让自己为金钱工作。
一场金融灾难



在我看来,美国以及很多西方国家将来都会面临一场金融灾  难,导致这场金融灾难的直接原因,就是我们现行的教育体制未能向学生提供足够的财商教育。 的确非常不幸,我们在校期间并没有接受过多少财商教育,而懂得管理、投资自己的资金却是一个极其重要的生活技能。



近年来,我们亲眼目睹了千百万人在股市损失了数万亿美元。 我们甚至还可以预言,在不久的将来,由于1950年后出生的数百万人得不到足够的退休金,美国社会有可能遭遇一场金融灾难。 而且,比退休金不足还要糟糕的是医疗保健费用的严重短缺。 我经常听到一些财务顾问说:“退休之后,你们的生活开支就会大大降低。 ”其实,这些财务顾问并没有告诉大家,退休后即便大家生活开支真的有所下降,医疗保健开支却将大幅攀升。



穷爸爸认为,政府应当照顾每一个没钱的退休者。 我从心底里赞同他的看法,但我还是非常担心,如果数百万人马上需要大笔生活费和医疗费,我们的政府能否承担得起。 何况,等到2010年,婴儿潮(指出生率突然大幅度地增长。 该处指从1947年到1961年第二次世界大战后美国的出生率大幅增长的时期。 )中诞生的8300万人中的第一批就要开始退休。 我提出的问题是,他们当中到底有多少人会有足够的资金维持生活?



如果数百万退休老人需要数十亿美元维持生活,年轻人是否愿意来替他们埋单?



我认为,尽快在我们的学校教育中开展财商教育非常迫切和必要。 学习管理和投资,一定也会像学习解剖青蛙那样重要。



我个人的建议



没有去找二份工作,没有政府补助,也没有投资股票或共同基金,我与妻子却能够提早退休。 为什么我们没有投资股票和共同基金呢?答案是,在我们看来,投资股票和共同基金的风险太大了,当然,如果你从来没有接受过财商教育,也毫无理财经验,那么投资股票和共同基金也许是个不错的选择。



如果你留意近年来的财经新闻,也许已经发现,在2000年3月股市危机爆发前,财务顾问们建议‘选择长线投资,购买并长期持有股票,并且实施多元化投资’。 股市危机后,他们还在建议‘选择长线投资,购买并长期持有股票,并且实施多元化投资’。 你注意到他们的说法有什么不同吗?



创建个人企业是致富的最佳途径,一旦创建了个人企业,并拥有了充裕的现金流,就可以开始投资其他资产。



因此,如果你没有接受过良好的财商教育,就可能会按照很多财务顾问们的建议去做,即储蓄、购买共同基金、进行长线和多元化投资。 如果你接受过良好的财商教育,就可能不会按照这种非常冒险的建议去做。 相反,你可能也会像富爸爸建议的那样,首先创办个人企业。 富爸爸曾经说:“创建个人企业是致富的最佳途径,一旦创建了个人企业,并拥有了充裕的现金流,就可以开始投资其他资产。 ”



致富的其他途径



富爸爸说:“因为很多人没有接受过良好的财商教育,所以他们选择了其他很多有意思的致富途径,却不愿意建立自己商业网络。 比如,数百万人想通过购买彩票或者勤俭持家致富。 而且,的确有一些人通过这些途径致富了。 ”接着,富爸爸指出:“如果你想成为富人,就需要寻找最适合自己的致富途径。 ”下面就是一些人们可以选择的致富途径。



1.你可以因为某人拥有财富而与其结婚,成为一位富人。 这是成为富人的一条十分常见的途径,不过,富爸爸同时指出:“你应该明白哪种人才会为了金钱而与他人结婚。 ”



2.你可以通过坑蒙拐骗成为一位富人。 富爸爸指出:做骗子的麻烦在于,你必须与其他骗子联手。 不过,现在很多商业活动都建立在诚信的基础上。 当你的合作伙伴是骗子的时候,你本人能得到多少诚信的对待呢?”富爸爸进一步指出:“如果你是一位诚实的人,在商业活动中犯了一个诚实的错误,很多人可能都会理解你、谅解你,并且再给你一次弥补的机会。 另外,如果从自己所犯的错误中吸取教训,你可能就会成为一个更出色的人。 但是,如果你是个骗子,又出了错,那么你或者进监狱,或者合作伙伴就会按照他们自己的‘有效方式’惩罚你。 ”



3.你可以因为贪婪而致富。 富爸爸说过:“世界上因为贪而致富的人随处可见,贪婪的富人最受其他富人们的鄙视。 ”



2000年3月股市危机后,整个世界被接二连三的公司财务丑闻所困扰:CEO们向投资者撒谎;掌握内部消息的人非法抛售公司股票;公司高层一方面鼓动员工购买公司股票,一方面偷偷抛售自己手中的公司股票。 数月以来,媒体上充斥着安然公司、世界通信公司、安达信公司以及华尔街股票分析师们撒谎、欺骗公众、侵害投资者利益的各类报道。 可以说,这些贪婪的富人己经达到了丧心病狂的地步,他们置法律于不顾,肆意从事欺骗社会公众的勾当。 进入新世纪后,又有一些更为严重的贪婪、腐败和丧失道德水准的丑闻披露,这些都足以说明诈骗和违法犯罪并不仅仅限于贩毒、戴着头套抢劫银行等活动,一些衣冠楚楚、道貌岸然的公众人物,其实也在冠冕堂皇地从事着更为严重的违法犯罪活动。



4.你可以通过降低个人生活水准而最终致富。 富爸爸说过:“通过降低个人生活水准而致富,是很多想致富的人们最常使用的方法。 ”接着,他进一步解释说:“想通过降低个人生活水准致富的人,往往生活在他们应有的生活水准之下,而不是想方设法拓展、提高自己的生活水准。 问题是,他们最后的生活水准仍然可能很低。 ”我们大家经常听到有些人为了攒钱而一辈子储蓄,想尽办法节省每一分钱,购买特价商品。 实际上,即便最终攒下了一笔钱,他们的生活也与真正的穷人没有什么不同。 在富爸爸看来,为了拥有一大笔财富,大半生过着贫穷的生活,可以说毫无意义。



富爸爸有一位朋友,他终生过着清贫的生活,拼命攒钱,除了基本生活用品以外,从不购买其他任何东西。 不幸的是,三个孩子对于将来享有他的财富都有些等不及了。 结果,他刚刚去世,三个孩子就想方设法补偿自己多年来跟随父亲度过的清贫生活,不到三年时间就将他留下来的所有遗产挥霍一空。 这时,孩子们只能够像他当年那样过起了清贫生活。 区别仅仅在于,他本人当年还曾经拥有一大笔财富。 对于富爸爸来说,积攒了一大笔财富却过着清贫生活的人,就是那些崇拜金钱,让金钱主宰自己、奴役自己,而不是自己主宰金钱的人,非常可悲。



5.你可以通过辛勤工作而致富。 富爸爸发现,一味强调辛勤工作的人存在着致命缺陷,他们往往很难享受到金钱和生活带给自己的乐趣。 也就是说,辛勤工作就是他们的全部,他们不懂得去享受生活。
为了一份菲薄的薪水而辛劳



富爸爸还曾经教导过他的儿子和我,很多人工作卖力,得到的却是很菲薄的薪水。 他说:“努力通过体力劳动赚钱的人,往往是为了得到一笔‘错误’的收人而工作,因为这种收人需要缴纳高昂的税金。 他们工作越努力,纳税也就越多。 ”在富爸爸看来,为了得到一笔纳税越来越多的收人而工作,从理财角度看实在算不上明智之举。 相对来说,绝大多数拥有一份稳定工作的雇员,个人所得税也都是最高的。 也就是说,薪水最低的人,个人税率其实往往最高。



当我还是个小孩子的时候,富爸爸就告诉我,人们的收入不止一种。 他说:“收人有好坏之分。 ”在本书中,大家将会找到一些值得去努力争取的收人,那种收人即便越来越多,纳税却可以越来越少。



富爸爸还指出,不少人辛劳终生,最后却没有多少收获。 在本书中,大家将会发现:如果自己愿意,就可以通过数年的努力工作,实现财务自由,从容地决定提早退休。



6.你可以通过非凡的聪明、才智、魅力或者天赋致富。 老虎伍兹就是具有非凡天赋的高尔夫球员,他发展自己的天赋仅仅用了几年时间。 然而,拥有过人的聪明、才智、魅力或者天赋,却并不一定保证能够致富。 富爸爸指出:“世界上拥有非凡天赋却没有致富的人随处可见,数不胜数。 只要去好莱坞走一圈,就能遇到很多美丽、满洒、天赋很好的演员,可是,他们的收人甚至还比不上绝大多数普通人。 ”统计显示,在所有职业运动员当中,65%的人在高薪职业生涯结束5年后就会落得身无分文。 从理财的角度看,天赋、才能或者外表并不足以保证一个人致富。



7.你可以凭借好运气致富。 向往着凭借好运气致富,就正如试图通过降低生活水准致富那样普遍。 我们大家可能都已经注意到,数百万人在彩票、赛马、卡西诺牌戏或者体育比赛上面投下了数十亿甚至数万亿美元赌注,期盼着凭借好运气转眼之间成为富人。 不过,正如我们大家所知道的,这样一位幸运儿身后也许就有数以千计甚至数以百万计的不幸者。 同样,调查显示,大多数中彩票的人在拿到超过自己一生正常收人5倍的奖金后,不出5年时间就会陷于破产的深渊。 因而,即便能碰到一两次好运气,却并不意味着你能够长期保有自己的财富。



8.你可以通过继承一大笔遗产致富。 不过,等到我们20岁左右的时候,大概就可以明白自己会继承到什么样的遗产。 如果大家知道自己将来没有任何东西可以继承,那么,显然就需要去寻找其他的致富途径。



9.你可以通过投资致富。 我们经常听到各种有关投资的抱怨,其中主要就是针对投资需要一笔资金这一点。 没错,在很多情况下的确如此。 投资还有另一个问题,如果你缺乏金融知识、没有受过投资培训教育,就有可能赔掉自己所有的资金,血本无归。 正如我们很多人己经看到的,股市本身存在一定的风险,经常发生波动,这就意味着某一天你可能赚钱,接下来的一天又可能全部赔掉。 在房地产投资领域,你虽然也可以利用银行贷款进行投资,但是自己仍需要具备一定资金、接受过一定的投资教育,最终才有可能积累大量财富。 在本书中,大家将会发现一些获取投资资金的方法,不过更重要的是在承担投资风险之前,首先让自己成为一位真正的投资者。



10.你可以通过建立自己的企业致富。 创建个人企业是很多富人变得更加富有的基本途径,比尔·盖茨创建了微软公司,迈克尔·戴尔在自己的学生宿舍创建了戴尔电脑公司。 问题是,从 头开始创建自己的企业存在着极大的风险。 购买特许经营权风险相对较低,代价却十分昂贵。 购买一家著名品牌的特许经营权,价格大约在10万美元到150万美元之间。 除了最初的这笔费用之外,还需要逐月向公司总部缴纳培训、广告和后续支持费用。 而且,获得了这些支持也并不能保证赚大钱。 很多时候,即便自己的公司处于亏损状态,人们也要继续向特许经营公司总部缴纳各种费用。 参与特许经营比自己独立创办公司的风险相对低一些,但是统计表明,1/3购买了特许经营权的公司最终仍然破产了。



大企业所有者与小企业主的区别



在继续介绍下一个致富途径前,我想与大家聊聊小企业主与大企业所有者的不同。 在我看来,两者之间最重要的区别可能在于,大企业所有者建立了自己的网络。 在我们周围,到处都有开餐馆的人,显然,他们不少人只能算是小企业主。 他们与创建了麦当劳的雷·克罗克的最大不同在于,麦当劳是一个以出售汉堡包著名的特许经营庞大网络。 另外一个例子是,一个拥有自己电视机修理铺的企业所有者,与创建了美国有线电视新闻网 (CNN)的泰德·特纳之间的区别,主要还在于后者建立了自己庞大的网络。 所以,小企业主与大企业所有者的显著区别在于,他们各自建立的网络规模不同。 简单说来,建立一个庞大的商业网络是世界上最富有的人致富的根本原因。



致富的第11条途径



11.你可以通过建立一个直销企业而致富。 我之所以将创建直销企业当成第11条致富途径,单独开列出来介绍,主要是因为创建直销企业是一种全新的、与过去许多模式截然不同的致富途径。 如果大家简单回顾一下前面10条致富途径,也许已经发现它们的主要关注点都在渴望致富的个人本身。 也就是说,他们或许可以被看做是过分看重金钱的人。 比如,想通过降低自己生活水准而致富的人,可能就特别关注自己或几个家庭、朋友致富。 出于金钱目的而结婚的人,关注的也肯定是自己能否得到一大笔财富。 即便创建一家大型企业,往往也只能让特定的一些人致富。 通过授予特许经营权,更多人可以成为企业所有者,进而分享财富,但是,在多数情况下,这种成功也仅仅限于购买了特许经营权的人。 而且,正如我在前面提到的,购买特许经营权代价不菲,目前在美国,得到麦当劳特许经营权至少要花100万美元。 因而,我并不是说购买特许经营权的公司不好,或者贪得无厌,我只是说,它们大多关注的是个人致富,而不是大家一起致富。



直销企业是一种全新的、与过去许多模式截然不同的致富途径。



我将直销企业当成第11条致富途径单独开列出来,就是因它是一个全新的、与过去许多模式截然不同的致富途径。 在这里,人们可以与任何一位渴望致富的人共享巨额财富,直销企业体系让大家共享财富成为可能。 在我看来,直销系统,也就是我常常所说的‘个人特许经营’或‘看不见的大商业网络’,它是一种非常平民化的创造财富的方式。 只要有意愿、决心和毅力,任何人都可以参与到这个系统中。 这个系统不在乎你上过什么大学,不在乎你今天赚了多少钱,不在乎你的种族和性别,不在乎你的外表和家庭,也不在乎你本人的受欢迎程度。 大多数直销企业所有者关心的是你愿意学习多少东西,在学做企业所有者的过程中你是否愿意付出些东西。



直销系统,也就是我常常所说的‘个人特许经营’或‘看不见的大商业网络’,它是一种非常平民化的创造财富的方式。

最近,我偶然听到了一位非常有影响的投资家在一个著名商学院的演讲录音。 我在此不便说出这位投资家和商学院的名字,因为我想要说的不是一些讨巧的话。 这位富有的投资家在演讲中说:“我对于教普通人学习投资毫无兴趣,也不想去帮助那些穷人改善生活。 我只想花时间在这里 (即这家著名的商学院)与像大家这样聪明能干的人进行交流。 ”



尽管我个人并不赞同这位投资家的态度,但是,我依然很欣赏他的诚实、坦率。 我本人在青少年时代曾经与富爸爸的一些富有的朋友经常接触,我经常听到类似的观点,当然他们讲得更谨慎、委婉一些。 他们往往也公开出席一些慈善活动,为许多社会公众捐赠,但是,他们很多人做出这种姿态仅仅是为了博得人们的好感。 在一些私人聚会上,我常常听到他们坦诚说出自己内心的真实想法,这些想法与上面提到的那位著名投资家的观点极为接近。



当然,并不是说所有富人都持有上面那位投资家的观点。 但是,有那么多富有、成功的人士表露出不愿帮助大家致富的意愿,还是让我感到非常震惊。 我需要再次声明,并不是所有富人都持有上述错误观点,但是,根据我的经验,持有上述观点的富人应该占有相当高的比例。



我支持直销业的主要原因就是,直销业相对来说,是一种更为公平、公正的致富体系。 亨利·福特曾经是世界上最伟大的实业家,他通过完成自己公司----福特汽车公司的使命而成为富人。 福特汽车公司的使命就是生产“平民化汽车”,这种使命之所以具有革命意义,就是因为在上一个世纪之交,汽车只属于富人,而福特的理想就是要让汽车成为人人都买得起的交通工具,成为“平民化的交通工具”。 有趣的是,福特本人当时还是爱迪生手下的一名雇员,他利用业余时间设计了自己的第一辆汽车。



1903年,福特汽车公司正式成立。 通过大幅削减成本、建立组装线大批量生产标准化的廉价汽车,福特汽车公司一跃成为当时世界上规模最大的汽车制造厂。 他不仅降低汽车售价,还向员工支付行业内最高的薪水,提供利润分享计划,每年拿出3000万美元供员工们分红。 在福特采取这些措施的上个世纪初,3000万美元实在是一个大数目,其价值远远超过了今天。



也就是说,亨利·福特之所以致富,原因就在于他不仅关注客户利益,而且关注自己员工的利益。 他是一位慷慨大方的实业家,而不是一位贪婪吝音的商人。 当然,亨利·福特也遭到了很多批评和人身攻击,这些批评和人身攻击主要来自于当时所谓的知识分子。 正如爱迪生的遭遇一样,亨利·福特本人也没有接受过多少正规教育,也常常受到奚落和嘲讽。



我很喜欢关于亨利·福特的一桩轶事,说的是他曾经被要求参加一些学院派“聪明人”主持的考试。 到了约定的那天,那一伙“聪明人”前来对他进行口试。 他们想通过这次口试,证明亨利·福特的愚笨无知。



考试开始了,一位 “聪明人”提出的问题是,他用的钢材的抗张强度是多少?亨利·福特本人不知道答案,他就直接拿起桌上的电话,喊来知道这个问题答案的公司副总经理。 副总经理来了,福特向他询问这个问题的答案,副总经理马上答出了标准答案。 另一位 “聪明人”又提出了一个问题,福特本人还是不知道答案,他又一次打电话喊来知道答案的另外一位下属。 这种情形一直在延续,后来,一位 “聪明人”大声喊道:“瞧,这些都证明了你的无知。 你对于我们提出的所有问题都回答不上来!”



据说亨利·福特听到这句话后,轻蔑地说:“我不知道答案,是因为我不想让自己的大脑被你们想要的答案所困扰。 我聘请了一些毕业于你们学校的年轻人,他们能够记住你们希望我本人记住的答案。 我的工作并不是要记住你们认为可以证明一个人聪明的那些信息,而恰好是要从这些细枝末节中摆脱出来,保持清醒的头脑去进行思考。 ”接着,他请那些学院派的所谓 “聪明人”立马走人。



多年以来,我一直牢记着亨利福特的名言:“思考是一项最艰巨的工作,因而真正开动脑筋、思考问题的人少之又少。 ”



思考是一项最艰巨的工作,因而真正开动脑筋、思考问题的人少之又少。
人人都能得到财富



在我看来,直销企业这种新型商业模式具有革命的意义。 原因非常简单:这是人类历史上第一次使所有人能够共享社会财富的形式,而在此之前,只有极少数人或者幸运儿才能够得到这些财富。 我注意到,关于这种新型商业模式仍然存在很多争议,而且有时候,一些不诚实的人往往试图通过这种商业模式达到一夜暴富。 然而,只要你回头仔细考察一下,就会发现它的确是一种值得信赖的分享财富的模式。 对于贪婪的人来说,直销企业并不是一个上佳选择。 但是,根据最早的构想,直销企业却是最适合那些乐于助人者的企业。 换句话说,直销企业的惟一运作模式,就是要设法帮助他人像你一样致富。 在我看来,这是一种具有革命意义的崭新商业模式,具有当年托马斯·爱迪生和亨利·福特对于产业界的意义。



当然,我知道绝大多数人都非常慷慨,乐善好施。 我也不打算指责贪婪,因为小小的贪婪和利己主义甚至是健康有益的。 只有当贪婪和利己主义超过一定限度的时候,我们大家才会反对或者摇头叹息。 很多人都慷慨大方、乐于助人,而这种新型的直销模式赋予了大家帮助更多人的能力。 尽管这种新型商业系统并不适合于每个人,但是,如果你想让尽可能多的人实现自己的财务目标和梦想,直销企业就值得你花时间去努力。



小  结                                                



今天,人们的致富途径越来越多,不过,最佳的致富途径仍然应该是最适合自己的致富途径。 如果你是一位乐于助人的人,我认为直销这种新型的商业模式就非常适合你。 当然,如果你没有经常帮助他人的习惯,那至少还有其他10种方法可以供自己选择。              



在下一章中,我想和大家探讨一下很多直销企业的核心价值观。 在我看来,这些核心价值观是决定你自己是否适合这个行业的至关重要的因素。 富爸爸曾经告诉我们,核心价值观远比金钱更为重要,他常常说:“你可以通过降低生活水准和贪婪而致富,也可以通过生活富足、慷慨大方而致富。 你所选择的致富方法,一定是最适合自己内心深处核心价值观的那一种。 ”

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