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外贸老手心得的经验交流, 询盘质量分析


  • 希望能提供(外贸-精英)还是(业务-新手)一点启发。 大家交流!交流!
  • 总结(5)点心得如下:

(1)报价:
  • 这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。  分析:
A) 给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?
B) 给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。 于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语。 前者针对客人,后者针对公司利益。

(2)询盘质量分析:
  • 首先“调查背景-区别对待”,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

(3)业务员心理:
  • 很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机。 我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。    结论:“人不自信,谁人信自。 ”我们的业务,你做到了么?

(4)感悟:
  • 很多企业接单无非两种,A)外贸公司的单。 B)国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:
 A)用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
 B)用欧洲和美洲客人的定单赚钱。
  • 所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好。 难道不是么?

(5)跟踪客人:
  • 跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用E--MAIL 传真,电话,以及邀请对方到工厂参观为手段,"迫使"其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。
  • 我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是千万要小心谨慎和配合说话方式的技巧。 (新手是时后要向老手求教喔1)
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To remember one's origin !
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