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外贸行业想赢利:危机开掘出了何样的金山


本次欧债危机所导致的国际经济低迷和外需不振像是外贸行业的一次重新洗牌,诸多外贸工厂纷纷倒闭,出口外贸商如同进入寒冬。 在外需不振、各国贸易保护主义抬头的情况下,政府又对汇率作出调整,人民币升值,出口外贸商面临越来越大的压力。
在这种情况下,除却少数实力非常强的出口外贸企业,其他出口外贸商就都面临两种选择:要么倒闭,要么调整营销策略,主动出击,寻找进口企业,并且即使主动询价,也未必能找到合适的买家。 出口外贸商纷纷为此一筹莫展,然而,另一些商业精英此时已经从中嗅出了商机。
纵观传统的外贸服务网站,各家网站都重复一个相同的营销模式:对出口企业收取宣传费用,在自己的网站上投放出口外贸商的产品信息,等待买家询盘。 但是在如今国际市场萎缩的情况下,买家已经不需要投入过多精力寻找卖家,反而是卖家亟需买家信息。 一些网站运营商便由此看出了买家信息的市场,以出售买家信息为主要业务的网站应运而生。
以为例。 这实际上是一个已经被很多外贸商熟悉的网站,但笔者仍以此为例,因为我们要学习的是该网站的运营商在营销模式上的创新。 运营商的市场洞察力可谓十分敏锐,他们比其他网站提早看出,在大多数外贸服务网站纷纷投放卖家信息时,买家信息就成为了炙手可热的商品。 因此,他们的网站以出售买家信息为主要业务。 一方是由外贸商投出宣传费用,在外贸网站上投放宣传信息,被动等待买家上门;一方是外贸商向网站运营商购买买家信息,在充分了解买家的基础上主动询盘。 很明显,后者的效益自然高于前者,因此,后者自然更受出口外贸商的欢迎。
我们知道,如今很多B2B平台也提供买家信息,那么如何做到让自己脱颖而出?的运营商的做法是优化网站服务,提升信息资源的质量。 传统的B2B平台仅提供买家需求信息,而除却买家需求信息,还提供买家全面的交易信息,并帮助出口外贸商进行分析,以了解买家的交易特点、交易喜好、信誉情况、核心产品市场走势,甚至同行业其他企业的部分交易信息等等,使出口商能够全面了解买家、市场、甚至竞争对手,从而真正掌握主动。 这样的网站当然会受到出口外贸商的欢迎,尤其在当前市场萎缩的情况下,该网站能够使外贸商在信息获取方面的投入的利用率和利润回报率更高,自然能够在短时间内吸引到引人注目的客户数量和流量。 运营商敏锐的市场洞察力以及创新思维值得任何领域的商业精英学习。
可以说,全新经营模式的外贸服务网站,是此次外贸行业危机为我们开掘出的一座巨大金山。 虽然目前笔者没有看到其他跟一样出售全球买家信息套餐的外贸网站,但是不难想见,同类网站将如雨后春笋,蓬勃而出。 而在不久的将来,该类网站发展成熟的时候,又会有新的网站商业人才创新出拥有新的营销模式的外贸服务网站。
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