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不是A片的A片:一个金融大客户经理波妹的诞生!


波妹其实有一个很秀气的名字 蒋小晴5 h/ g4 S$ O/ @
但是在营业部里面 同事和领导都这么称呼她0 l  a3 A; s% R5 j5 i
言简意赅: ?& n2 O% M2 D- O% c7 ?* L
那是因为她傲视本营业部的dcup3 M  G- J# H( \+ X2 K
2 @% B4 q* t  V. j  E- }

) k  e7 @# @$ C" w9 n- f4 f4 H波妹本来不是搞证券的
0 t( V5 o9 W! B& K, N) q% ~大专毕业之后
% o& r. v, H# N* r; e* z" j零星做过几件事情  L% ]) [  K) B; Z! o- e9 p
都不长久
- p( `& c$ M) s! j) y4 P/ o8 o- n" s
一天报纸上看到了一间证券公司的广告* L2 m6 p/ q: x$ k- B2 p- {* D
闲着也是闲着
+ v* \' n% b* E( u. c  Y没准瞎猫碰到死耗子
4 y5 H1 C  i# D# r7 u波妹就坐公交过去面试了6 V+ n/ `1 @# H) E2 C0 `1 n

5 \; t, l. ]) K# M* k+ v4 f( K去了才知道是营业部 简单来说就是具体帮股民办理业务的地方
% Z! |6 v, R* X7 ~& G3 O; Y在一栋写字楼的三楼
8 {* _4 e# L& O) O& h$ o, k* z9 V面试远比想象的简单/ A4 X  `" b: K( c; Q4 d3 X
接待她的男人大概三十多岁
/ K, b' l$ @0 M, K% S$ S; Y用扫描仪似的的眼光上下扫了波妹两遍: `7 D+ y5 N+ f. \; t, ?$ ?  b* r* W
在胸部还多停留了两秒
8 x8 t$ H3 T' T问了几个简单的问题 “吃饭没有?” “为什么想干这个” “做过么”- C/ V: {& }9 E1 [7 p* n4 V0 o7 j: a
波妹在还没理解“证券”两个字的含义的时候
. v, Y; l( @1 ]" d# s5 g- R' Z就被录用了( z( v/ Y# h# E. f$ c4 ?

( g, a! l5 l' A- d$ P波妹入职几天后就明白了自己被录用的原因
7 {2 g1 P7 B% A- P8 ^2 y她长的还不错 身材好
7 S( m+ F/ K) N任何时候 漂亮总是有加分的: v# C+ R7 T( m; Y  c( M5 [
波妹一直犯糊涂
4 {9 p; A/ L- {7 q' s证券业务确实复杂( z3 ^/ J% N- a2 Z  J5 B
但是波妹也有聪明的地方, s8 Q. C% _/ F" [2 `: D: F- c
她很会察言观色7 K3 z# Z8 p$ U3 _) @
波妹干的叫做客户经理
; g! a' s5 \; \/ g白话说就是找人来开户炒股 从中提取佣金% X% F: v  z9 q
营业部的客户经理大概分四种
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第一种是有些社会关系的 七大姑八大姨 朋友比较多/ Q$ G( ^6 L  e" V7 c3 c$ K
这人来捧捧场 就能有不错的业绩
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第二种是兢兢业业的 老老实实开发客户" ^% ~0 y$ F& q' s; K
翻开一本厚厚的通讯录 一个个打电话 一个个被挂电话
# v% a2 Y; C/ ^& a或者跑去各种各种外场招揽客户$ p! l9 a) r7 E# T) B$ y
全靠卖力气
; p% [: E9 Z3 G; h4 [
/ Q+ h$ x: S  |& c$ O/ z* ~4 W第三种是会公关的; n. O  {5 v( u% r; r
嘴甜会来事 各种吃喝玩乐+ s0 |& D# |% I" Z; v# D: X4 U$ d
提供了大量的增值服务
1 L+ @& |+ S' H: E# ~最特殊的是第四类 经常在电视台股评节目中出境的
: F6 u# V# m# w" j, ?5 I要么是嘴皮子好 会说
5 `4 E& ]' C5 X0 H3 B. |要么是长相出众 让人看着就喜欢( F! x6 z! k& T- H" r9 R
营业部恰巧有这么一个男同事
1 P: X8 g* J% _- r# s两样都占了
2 e8 O  L; X; ?每周对客户的股评会的时候8 H/ N7 x; d' D& z+ ~4 Q
简直有明星的待遇2 ]/ l3 u4 R3 x+ Q4 ~* ?4 f
台下坐满了中老年妇女 就差荧光棒和我爱你的牌子
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营业部的客户经理大部分日子不好过% @  ?7 M4 s% V$ X
其他证券公司也在附近开了好几家营业部
, m3 d% ~% j5 j' W8 d( _$ M抢走不少客户
9 p* v2 y  S2 a" p行情又不好 大堂里面的行情显示板一片绿 据说前两天一只麻雀误当作绿树冲过来一头撞死了/ m' U" [. |0 E3 ~5 ^, T
交易不活跃
* I5 i- T; N6 a$ n9 S6 _' p对于指望靠交易佣金提成的客户经理
7 a) Q( W! O) O( \. s这无疑是糟糕的时候: Z& o8 K- L1 r/ y

+ H3 ]: |6 H* n& z! [但是波妹能喝酒 也能玩
$ k8 j7 G! Z2 p& E0 l) [5 b3 ]波妹的D也帮让前来开户的怪蜀黍们总愿意和她多聊几句! w( s+ |+ ]; i  g- z
聊着聊着原本是其他人的客户就变成波妹的了
, N+ n; F0 ^* ?1 Q1 \+ O/ Y波妹周末开始忙起来: ]& g* c' T& }( U
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一些客户 不是王总 就是李总
/ F# X4 k/ J8 [8 O让波妹过来喝酒 打高尔夫( @. L$ l  y8 x
波妹那段时间的包里 总是一盒解酒药和一盒tt; H5 s0 X+ t2 p* L% l
当然 波妹佣金业绩也一路飙升
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终于有一天 营业部总经理叫住波妹 “小晴”
/ E8 g. i& _) p! [那一天后波妹的名字再没人提" x! [7 E$ I  r4 O4 n4 N
波妹变成了蒋总8 q# Y8 _, e. q6 O; D# [
营业部的营销总监和大客户经理
& N8 V% k& @' `" B, ^& a% P  J- d( h, }! q5 P4 j$ X4 Q
但是波妹依然不懂证券8 y& m; J9 w* U& q6 a5 r0 ]
也不需要再懂' o) C  N# T# a+ {" o- J
这是留给那些需要打电话开发新客户的人做的事" N3 C9 ^2 Y* a8 \+ M* a0 E& b
一个大客户经理诞生了
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东方红国防军规范化狂欢节拉开就快了 风格结过婚吗," ~+ D. @% I$ {6 s$ H8 w
很就那么,很健康很健康很健康很健康很健康
1# KKK
8 Z. B1 q1 i1 i; y- V
; y* o' B6 Y! J3 P% _2 Z* f+ N- ]+ S7 }1 Y' [0 X! `8 m) m
波妹!
学习
RE: 不是A片的A片:一个金融大客户经理波妹的诞生!
哈哈哈哈                               差点没懂
不是A片的A片:一个金融大客户经理波妹的诞生!
1# KKK ' n! L7 M8 u" j
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" h( t- O8 G2 V8 Y" k  p) plllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllll
:)。。。。
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