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不是A片的A片:一个金融大客户经理波妹的诞生!


波妹其实有一个很秀气的名字 蒋小晴
9 _( j9 r; }* }) @# y* u但是在营业部里面 同事和领导都这么称呼她
( x& b1 d7 _9 K& a2 G言简意赅
1 b% ^- j  B' F那是因为她傲视本营业部的dcup" r% v, W% g3 ^0 t7 K

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波妹本来不是搞证券的
1 }- l1 n3 K+ x# L( b2 O+ B大专毕业之后2 ^$ U' |4 F% U& A
零星做过几件事情9 k5 J$ w/ U$ o/ O
都不长久/ [  ]+ Z" X* X% h- }8 c
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一天报纸上看到了一间证券公司的广告2 S+ A! v1 c) L( v6 T
闲着也是闲着1 D) Y: `& b. V4 K& Z
没准瞎猫碰到死耗子. @" {+ |% l: j/ W
波妹就坐公交过去面试了. o- \- A/ R3 J) W
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去了才知道是营业部 简单来说就是具体帮股民办理业务的地方* ?; h$ s+ l# [; p) f  `" F6 O4 {
在一栋写字楼的三楼
: ~! N( p0 a3 F( t4 s面试远比想象的简单0 i6 w$ x9 p; n3 a$ u+ U& _
接待她的男人大概三十多岁
, u( f- C. @6 {# p* a; g用扫描仪似的的眼光上下扫了波妹两遍' u9 _6 m) Z0 a0 N8 d" Z
在胸部还多停留了两秒
1 B" ]/ @7 @1 P问了几个简单的问题 “吃饭没有?” “为什么想干这个” “做过么”
  O2 \( Q% q- X& M3 ^+ i0 h波妹在还没理解“证券”两个字的含义的时候
* O* U) f: |$ k! c# V就被录用了& Y9 p# z0 r0 F

) J3 e6 X1 @1 B3 j2 D, R' r波妹入职几天后就明白了自己被录用的原因
; M0 A2 s4 B/ y( _% s" g6 z& C她长的还不错 身材好$ a/ W3 `4 s0 o- Q- y
任何时候 漂亮总是有加分的
- @3 a! w0 [8 v8 D6 h波妹一直犯糊涂  ~* l- l9 d& i8 O1 D+ V% Q) N
证券业务确实复杂6 F% m# p5 U, H; z
但是波妹也有聪明的地方
# Q6 u) @& u4 E; U% ]她很会察言观色  b; ]; s% P, U. q$ m8 F
波妹干的叫做客户经理
: A# V% c, h4 d/ R白话说就是找人来开户炒股 从中提取佣金
! D' r/ n% y: W: X+ e6 j, w营业部的客户经理大概分四种7 J, \* j& W% N
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第一种是有些社会关系的 七大姑八大姨 朋友比较多
6 e+ }. r8 X7 [7 G+ N' e1 m6 U" X这人来捧捧场 就能有不错的业绩* v+ B3 m1 j, G% B6 V

1 \. y7 t* q# L8 O第二种是兢兢业业的 老老实实开发客户
' |' `% B# k$ s翻开一本厚厚的通讯录 一个个打电话 一个个被挂电话  S1 S1 H4 j, E- ^: s
或者跑去各种各种外场招揽客户
; h- J, _$ W, D. A! E全靠卖力气- O$ Q8 Q! D  @$ |
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第三种是会公关的
0 _5 a; h  q6 F. \, A嘴甜会来事 各种吃喝玩乐
+ P' A5 p* X4 F. p5 A提供了大量的增值服务
. ^3 a6 j/ l( i" ]% H最特殊的是第四类 经常在电视台股评节目中出境的0 z) a4 i- F$ L/ T5 \1 ?
要么是嘴皮子好 会说
/ c7 Z' v1 R) Y$ u& ?+ ~0 @5 f要么是长相出众 让人看着就喜欢
1 F4 x. ^; B% S, f6 Q, r+ E营业部恰巧有这么一个男同事( N! E3 P2 Y$ h- u% T/ p6 \
两样都占了2 S# I1 X) J' b0 ]% T) f. }6 o
每周对客户的股评会的时候9 {* _5 N3 H% s/ B/ m) d& J6 }
简直有明星的待遇
# X' \9 K7 J/ [- F2 j  z% o台下坐满了中老年妇女 就差荧光棒和我爱你的牌子
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( w0 ]) r: ~! @1 [0 [营业部的客户经理大部分日子不好过
) S/ B0 E5 X2 G1 h% K+ B其他证券公司也在附近开了好几家营业部+ G8 s8 v7 e  ^& ^7 R. w
抢走不少客户$ z7 y, j" N& _
行情又不好 大堂里面的行情显示板一片绿 据说前两天一只麻雀误当作绿树冲过来一头撞死了1 b3 X4 p9 z4 _- A7 }. O% M
交易不活跃
% x6 T$ i/ T9 [; c: [$ O对于指望靠交易佣金提成的客户经理
5 ~6 u8 h, T2 @7 O这无疑是糟糕的时候
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但是波妹能喝酒 也能玩
) M1 K9 s4 N8 p; e* U波妹的D也帮让前来开户的怪蜀黍们总愿意和她多聊几句
# P. U+ ~  i, r3 q6 l" _8 o% e聊着聊着原本是其他人的客户就变成波妹的了
' b5 P7 _% E# T6 h4 Y9 N! F波妹周末开始忙起来
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一些客户 不是王总 就是李总
) G/ E/ k3 _& z, e- o' A$ {5 P- y让波妹过来喝酒 打高尔夫! L7 l* I2 Z& p' b. `; K; T
波妹那段时间的包里 总是一盒解酒药和一盒tt. h/ K9 `/ N2 J3 d5 h! o" ?
当然 波妹佣金业绩也一路飙升
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终于有一天 营业部总经理叫住波妹 “小晴”5 ]  {7 S% F6 A7 U( d2 N" ^6 X1 K- s
那一天后波妹的名字再没人提& i! K2 L* a4 B: G
波妹变成了蒋总
2 O& w1 _9 a) w$ L营业部的营销总监和大客户经理2 D* _# C+ i% N
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但是波妹依然不懂证券
6 Z% V) S% c9 Z) G. U9 n& |3 J3 i也不需要再懂, x3 u1 @3 K4 z, W$ R
这是留给那些需要打电话开发新客户的人做的事
+ {# H& u- S/ A& O1 c& ]7 U一个大客户经理诞生了
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东方红国防军规范化狂欢节拉开就快了 风格结过婚吗,& s" r3 G1 Z+ F! w6 C
很就那么,很健康很健康很健康很健康很健康
1# KKK
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1 C0 }/ }8 C, `7 T
+ M% N4 `$ o. n4 Y1 o波妹!
学习
RE: 不是A片的A片:一个金融大客户经理波妹的诞生!
哈哈哈哈                               差点没懂
不是A片的A片:一个金融大客户经理波妹的诞生!
1# KKK
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! O1 ^9 \( @! w1 h5 \& glllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllll
:)。。。。
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