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兰亭集势启动IPO:把世界压平,然后赚钱


B2C外贸电商网站兰亭集势北京时间今天(4月18日)凌晨向美国证券交易委员会(SEC)提交F-1文件,计划赴美上市,最多融资8625万美元。 招股书显示上市地点为纽约证券交易所(NYSE),最大公开发行规模为8625万美元,发行价区间待定,交易代码为“LITB”。 在招股书里,兰亭集势把自己定义为:全球网上零售公司。

“全球VS全球”的愿景

外贸B2C与全球网上零售公司,有微妙不同。 后者符合创始人兼CEO郭去疾对兰亭集势正在做的事情的想象。 他不认为自己的公司是跨国B2C,他认为兰亭集势是一个全球B2C,不要把想象的门槛就建设在“中国VS海外”的基础上,为什么不能“全球VS全球”?

他常问员工,我们为什么不能在5年后成为南美的亚马逊?为什么不能在15年后成为非洲的亚马逊?今天在中国采购是因为很多东西在中国生产,但明天我们也可以去印度、去韩国、去非洲采购。 这只是个时间问题,最终我们是全球采购、全球销售。

把世界拉平,然后赚钱

兰亭集势的基本模型成形于2006年底:面向海外消费者,做跨国B2C,用Google推广,用Paypal支付,用UPS和DHL发货。
2007年3月18日,兰亭集势正式上线运营。 四个创始人中,郭去疾负责战略、融资等,总裁文心负责营销,刘俊负责运营,张良负责采购。

兰亭集势的商业逻辑、自信可以创造的商业价值就是:把世界拉平。
传统外贸要经过“工厂-出口商-进口商-批发商-零售商-消费者”六个环节,跨国B2B是“工厂-批发商-零售商-消费者”四个环节,像兰亭集势这样的跨国B2C则是“工厂-消费者”两个环节。

在兰亭集势上,海外消费者可以买到性价比高的中国产品,或者他们在当地买不到的东西,比如有八个喇叭可以当音响的手机。 互联网每天都产生大量的数据,通过监测、分析,了解到诸如南美用户可能更爱在手机上看电视,这种细微的需求,兰亭集势捕捉得很快。 然后,他们更快地将需求反馈给中国的制造企业。 (《全球商业经典》相关报道)

这实际上对兰亭集势的供应链管理能力提出很高要求。 郭去疾团队努力将那些原来在线下为国外厂商服务的传统工厂,变成适应电子商务需求的工厂。 据他对媒体介绍的:“按照过去传统外贸方式,从设计到消费者购买,可能需要18个月时间,让兰亭集势来做,只需3个月;传统的外贸,可能一次下订单要10万件起,兰亭集势下一次订单,只需3000件,极大降低了库存风险。 ”

婚纱、服饰当先

除了电子产品,婚纱是兰亭集势找到发力点的一个明星产品。 2009年初,兰亭集势开始售卖婚纱。 国外的婚纱价钱昂贵,买一套一般的婚纱至少要1000美元;兰亭集势上的价格大概是100多美元至400多美元。 婚纱在兰亭集势上推出后,既受到国外消费者追捧,又给国内的婚纱厂商(它们主要聚集在苏州)带来收入与利润,而且兰亭集势还改变了当地婚纱工厂的生产环境、流程。

据招股书披露,根据美国会计准则,公司的净营业额从2008年的630万美元,增长到2012年的2亿美元,四年总成长率为3075%。

产品构成方面,一开始电子产品能占44%以上,现在,电子及通信设备仅占21%。 2012年,服饰、电子及通信设备、小商品、家居园艺用品和其他商品分别带来营收8027万、4208万、4070万、2245万和1451万美元,分别占比40.2%、21.0%、20.3%、11.2%和7.3%。

以全年计算,兰亭集势现在还在亏损状态中,2012年在净营收为2亿美元背景下,净亏损达到233万美元。 仅在第四季度实现盈利,2012年第四季度的净营业额为6475万美元,运营利润为172.9万美元,扣除利息与纳税之后,净盈利为111.5万美元。

融资情况

在创业初期,LightInTheBox获得了新东方联合创始人徐小平和谷歌美国早期员工周哲的天使投资;
2008年获得联创策源(Ceyuan Ventures)500万美元的第一轮投资;

2009年获得联创策源和金沙江创投(GSR Ventures)1127万美元的第二轮投资;2010年获得联创策源、金沙江创投和挚信资本(Trust Bridge Partners)3500万美元的第三轮投资。

董事会与高管持股:
郭去疾持股1056万股,占比13.5%;
文心持股704万股,占比9.0%;
张良持股704万股,占比9.0%;
刘俊持股522万股,占比6.7%;
Ye Yuan持股2069万股,占比26.4%;
Bo Feng持股2069万股,占比26.4%;
Jin-Choon (Richard) LIM持股1609万股,占比20.6%;
Shujun L持股536万股,占比6.8%;
董事会与高管总计持有7257万股,占比92.7%。
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