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股民快跑,地产商要对你们下狠手了


  从去年初至今,上证指数从2000点出头上涨至逾5100点,这不仅让诸多深度套牢,还没割肉的股民们解了套,更创造了数万亿的新财富。

  然而,今年5月28日突如其来的历史大跌,让不少沉醉在股市赚钱效应里的小散突然清醒过来。与此同时,不少开发商也是抓住了股市大跌这个节点,大力通过各种股经论坛笼络股民,并用不少段子宣传“楼市才是真爱”作为卖点,力求“收割”股民转投房地产行列。

  现象

  召集“股林盟主”开发商资产争夺战

  如果说此前开发商热衷的营销活动无非是亲子、运动、演唱会、老客户答谢、投资理财几大类,那么如今,营销活动则开始明显剑指投资理财的细分部分—股民营销。

  近几个月,开发商召集各类“股林盟主”,开讲座、分析大盘、研究走势,俨然已经成为周末最热门的楼市活动。开发商们的话题也一夜之间都从“房子买在哪里升值快”转变为“股市风云变换,牛市行情将何去何从?看大盘指数还是板块题材?在这一轮牛市中,面对4500点的高位震荡,该何去何从?大资金该如何运作,才能有效规避风险并从中掘金呢?大盘翻倍你翻了没?如何提前踏准飙涨牛股……

  剖析

  继拆迁户之后 股民成楼市难得的标签性客户

  为何股民会一夜大热,成为开发商眼中的香饽饽,“下狠手”拼命拉拢?

  业内人士王先生表示,“最近手头有闲钱的人群基本上都在炒股,而大部分人的心态都是一方面怀揣着股票继续上涨的期望,另一方面又担心自己成为被收割的韭菜,想着尽快有好机会把钱弄出来落袋为安。这种资金和心态,双双被开发商看中。”

  此外,股民是一群明显的标签性客户,资金有优势,心态有共性。这种标签性人群,在福州楼市是很难得的,开发商争取的上一拨标签性人群是随着福州城市化进程的加快,涌现出的一批批拆迁户。“他们同样是手持资金,具备较为相似的心理,被视作福州楼市的一支购房主力军,受到开发商的重视,这一人群也成为许多楼盘争取的对象。如何撬动拆迁户入手买房,也成为开发商营销的一个重点。如今,同样的,股民正在接盘拆迁户,成为开发商的另一个营销重点。”

  收益交割之后 已有部分股民套现买楼

  开发商针对股民的种种努力,能否成功“收割”股市收益?

  其实,从多家开发商前赴后继举办股民营销活动就可见一斑。记者采访融信、新大陆、正荣等多家房企有关负责人,他们均表示近期确有一些客户买楼时称自己在股市中赚了钱,然后选择套现买楼。

  据融信集团有关负责人透露,“楼市近期逐渐回暖,不少股民在股市赚得第一桶金后都将目光转投向楼市。尤其是总价低,地段优势明显,又具备投资性的项目更是表现明显,近几个月,成交客户中,有多位买家称在股市中赚了不少钱,赶紧过来买一套丰富投资产品的配置。”

  一个项目的相关人士也告诉记者,他们也存在这样的情况。“目前正处于集中预约期,预计会在下个月开盘,在预约认筹过程中,我们就发现有不少客户是在股市中有一定收益,打算拿来做首付买房的。尤其是本来就有购房需求的人群,在从股市中获取收益后,便会果断入手。”

  而某个主打经济型别墅盘的工作人员也告诉记者,近期他们有不少客户的资金也都来自炒股所得,他们目前主要是担心后期股票市场波动大,阶段性退出把投资收益固定下来。“近半年时间,在股市里赚了几十万元左右的股民大有人在,此时急流勇退,好过在股市里浮浮沉沉。”

  观点

  炒股不买房一切都白忙?

  近期楼市和股市之间的交集很深,互相影响,也的确出现了很多卖房炒股和炒股买房的案例。而股市赚钱容易,对于楼市而言,最直接的反映是购房者买房也爽快了,甚至有开发商打出“炒股不买房,一切都白忙”的口号。

  对此,业内人士建议,若是自己还没解决刚性需求,那还是要以买房作为目标。如果资金量比较少,还不足以支付首付,现阶段不妨“好好炒股”再进行一些资金积累。

  从长远来看,诸多业内人士还是更看好楼市的。他们的理由是,股市波动太大,不太稳定,而楼市整体的基调还是以稳定为主。“现在最健康的炒股心态就是拿闲钱去炒股,即自有资产的30%或以下的钱来炒股,如果把全部资产都投进股市,风险太大,即使是牛市,也不建议这么做。何况现在有不少人都认为股市即将见顶,现在已经慢慢有人在亏钱了。”
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