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世界经理人丁海森:域名是标识,更是一种稀缺资源


在互联网经济时代,域名是企业和互联网之间最直观的纽带,也是企业在互联网上的“招牌”。一个优质域名会大大增加企业在互联网中的知名度,提升企业品牌形象;反之,域名管理不当则可能为其带来重大损失。时至今日,与企业相关的一切网络商务活动几乎都与域名有关,域名已经成为商战中的又一块兵家必争之地。域名注定了是一种稀缺资源。同一后缀,每个域名在全世界都唯一注册,在全世界范围内,如果一个域名被注册,那么其他任何机构都无权再注册相同域名。而适合中国企业注册和使用的主流域名后缀屈指可数。

而域名又是企业进入互联网进行一切网上商务活动的基本条件,而从企业品牌战略的角度出发,企业选择域名时,总是希望得到与自己企业商标一致的域名。这样的机会,现在往往可遇而不可求。用简单易记而且与企业自身品牌和产品相关联的词或词组作域名,不但使企业的品牌传播事半功倍,而且大大有助于实现企业的营销目标,提高产品的市场占有率。当一个企业无需实体产品和渠道、仅靠域名、产品名称和内容就能将自己的品牌传递给消费者时,也就充满了恶意竞争的风险,一着不慎企业的生存就会受到致命的影响。你刚刚花掉巨额宣传营销费用,却让竞争对手仅因拿到一个更好的相关域名,几乎兵不血刃就能轻松上位。前有soufun.com,其数亿元的投入却让另外一个soufang.com渔翁得利。后有近来闹得沸沸扬扬的千橡集团“山寨版开心网”kaixin.com以假乱真与“开心网”kaixin001.com对簿公堂。争夺域名的战场已然硝烟弥漫。

这些“教训”积极意义在于,不仅要完善对于域名注册和使用的制度约束和法律规范,同时互联网企业在选择域名以及制定发展战略之时,一定要有前瞻性,要充分考虑未来十年乃至几十年间企业的战略推广和业务拓展,为以后留下余地。像阿里巴巴,虽然近几年不断推出新的业务,但现在跟阿里(ali)有关的域名,已经是一名难求。其实,对于有远见的大企业,其管理者往往在一开始就十分重视域名管理和保护,将其置于企业长远发展的战略中加以考虑。在微软的全球战略中,一旦确定了要推广的新业务,那么在此之前就会在全球把与其相关的所有域名注册下来或买进,最近微软推出bing搜索引擎,就购进了大量相关的域名,以避免新业务正式推出之后域名被抢注的风险,从而节约大量的成本。

在数字化浪潮下,消费者头脑中的品牌标识仅仅是品牌资产的一部分,而与品牌相关的互动关系及其产生的内容,是品牌在数字时代的新资产。企业商号和注册商标是传统的标识,互联网时代不仅需要标识,更需要标识与外界的互动,而域名正是“标识”与外界连接的“桥梁”。世界品牌实验室研究发现, 域名是标识,更是重要的品牌资产。在鱼龙混杂的互联网圈,一个简单易记的域名对企业来说至关重要。而选择域名,和公司起名一样,早已是一门学问,往往需要外部品牌顾问的帮助。

以锤子科技案例。锤子刚刚发布了新手机,叫“坚果”。本来,锤子的英文域名Smartisan.com极少有人可以拼出,“坚果”干脆没有自己独立的域名。现在看来,估计即使想买,恐怕也很困难, 因为“坚果”的拼音和“建国”一样,而Jianguo.com早已启用,目前在上海建国饭店名下。所以,“坚果”与其竞争对手“小米”(域名mi.com)相比,仅域名就输在了起跑线上。

锤子的创始人是罗永浩,以前是新东方学校的英语老师,由于教学风格幽默诙谐,并且具有高度理想主义气质的感染力,极受学生欢迎。其讲课内容被学生上传到互联网,自此,“老罗语录”风靡大江南北。而罗永浩本人,也从英语老师转型为网络老板。罗永浩的第一个产品牛博网,启用域名bullog.cn。这是Bull+Blog(公牛+博客)英文创意组合,符合罗永浩的英语老师背景,只是.cn后缀显得本土了一些。

罗永浩的第二个产品, 叫锤子手机,启用英文域名Smartisan.com。这也是Smart+Artisan(智慧+工匠)英文创意组合,只是要记住并拼写出这个英文组合,对中国普通网民来说,具有很高的门槛。可见,和其它竞争对手相比, 锤子科技在品牌和域名问题上,要么没有放在战略高度,要么战略失误。小米本来的域名是Xiaomi.com,据说雷军在域名上有洁癖,后来花费360万美元买了mi.com。罗永浩曾经也为锤子科技买了短域名t.tt,但这个非主流后缀,对用户的教育成本太高,所以目前放弃使用,只有跳转功能。

世界经理人集团CEO丁海森说,域名是数字时代最重要的互联网资产,与有形资产使用时间越长折旧越多相反,域名使用时间越长,认知度越高,也就越值钱。从跨国企业看,微软、苹果、Google和亚马逊等科技巨头,其管理者从一开始就十分重视域名的管理和保护,并将其置于企业长远发展的战略中加以考虑。据悉,丁海森还担任万维资本的创始人,该公司是中国第一家知识产权风险投资机构, 拥有超过2000个精品域名,包括dadi.com(大地)、siji.com(四季)、wanwei.com(万维)、dajia.com(大家)、lianxian.com(连线)、chunqiu.com(春秋)、niandai.com(年代)等等。

世界品牌实验室研究发现, 一个命名恰当、简捷易记的域名,是企业网站迈向成功的第一步。域名只是一个数字化的标识,本来任何后缀都可以的,但是因为主流大公司、大网站一般都用.com, 所以,在用户心目中,一般来说.com后缀就是主流的。当然也有非主流后缀如.cn、.me等做站成功的,但比例极小,也许成功概率不到1%。本来创业就有很大的风险,企业家们不能一开始就输在域名这个起跑线上。特别是,非.com网站都面临不可预测的风险,即万一.com也做站了怎么办?

据悉,世界品牌实验室(World Brand Lab)是一家国际化、专业性的品牌研究机构,总部在美国纽约,由1999年诺贝尔经济学奖得主、“欧元之父”、美国哥伦比亚大学教授罗伯特•蒙代尔(Robert Mundell)担任主席,全资附属于全球领先的战略咨询公司世界企业家集团(iceo.com),专家和顾问来自美国哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、斯坦福大学、牛津大学、剑桥大学等世界顶级学府,其研究成果已经¬成为许多企业并购过程中无形资产评估的重要依据。
世界经理人:猎头/交友/聚会/icxo.com

世界经理人CEO丁海森: 域名投资,小生意,大买卖?

小米手机被戏称为中国的苹果,这家互联网手机公司特别重视网络营销,2014年花费360万美元买来mi.com。小米科技董事长雷军在微博上表示小米的mi.com“可能是中国互联网历史上最贵的域名”。此前的2013年,114.com以210万美元被中国投资者收购,创下当年的“天价”。被雷军称为"贼贵"的mi.com,很快在今年2月被360.com远远地甩在后面。据悉,360.com成交价格为1700万美元,为中国史上最贵域名。

域名,一个曾被叫做网站地址的东西,正在变成网络中的房地产,其价格涨幅比现实世界的房地产来得猛烈和持久。单数字、单字母、单拼音、好单词、双字母、双拼音、三数字、三字母的域名,犹如国际都市的黄金地段一样,价格节节攀升,有的甚至被炒到天价。据公开数据, 京东3000万收购JD.com,唯品会1200万收购vip.com,微博800万收购weibo.com。

京东商城之前一直用360buy.com这个“杂名”,资深域名投资人丁海森认为,“京东花费3000万元买下了JD.com非常值,不仅提升了消费者对新域名的记忆,还提升了品牌影响力。光流量推广费用,每年帮京东节省超过1亿”。丁海森的正式职业是世界企业家集团的首席执行官,因为经常给客户提供品牌策略咨询,而品牌和域名紧密相连,所以才误入域名投资这一行。

据悉, 丁海森拥有2000多个精品域名,除114.com之外, 他拥有top.com、city.com、line.com、brand.com、choice.com等英文单词域名,xinhua.com(新华)、renmin.com(人民)、dajia.com(大家)、huaren.com(华人)、xiandai.com(现代)等双拼域名,以及chinamoney.com(中国理财)、chinamedia.com(中国传媒)、chinaguide.com(中国指南)、chinafood.com(中国食品)、chinachem.com(中国化工)等中国概念域名。

目前活跃在中国互联网的天使投资人蔡文胜、58同城创始人姚劲波,都是靠域名起家。此前,蔡文胜被人称为“域名大王”, 他出售了1000多个域名,包括奇艺网(qiyi.com)、土豆网(tudou.com)等。不过,蔡文胜本人也曾说过“如果有些域名不卖的话,那现在就真的富可敌国了”。和蔡文胜、姚劲波等本土域名投资人不一样,丁海森早年留学美国,毕业于麻省理工学院(MIT),他偏爱国际化的英文单词域名,也很少出售域名,甚至还分别从姚劲波、蔡文胜手里购买了chinaauto.com(中国汽车)、chinacom.com(中国企业)和huaer.com(花儿)。

丁海森投资的第一个域名是choice.com(选择), 时间为2008年, 耗资16万美元,本来是替某大型电商做品牌咨询, 并代购此名,后因“次贷危机”,该电商放弃了这一顶级域名。过不了多久,他就收到了80万美元的收购报价。后来通过Google搜索发现,商号叫choice的公司很多,有的还是大型企业。于是,choice.com一直被捂到现在。传统域名投资人通过买卖、停放、出租等手段赚钱,但丁海森认为,域名最大的价值是开发做站,他正在筹建一家新型风险投资公司“万维资本”,以域名、专利等知识产权为切入点,将上千个精品域名,连带天使资金投资出去。

问答:

1。成功的公司特别是互联网相关公司,必须得有一个高大上的域名吗?

丁海森:在互联网+的时代,任何公司想要成功,必须得有一个匹配的好域名。但拥有好域名不一定能做成一个伟大的公司。域名作为重要的数字资产,已经和品牌密不可分。域名, 不仅可以转让获利,也是狙击竞争对手的重要战略工具。想象一下,如果是腾讯而不是360公司购买了360.com,后果会是怎样?当年开心网(kaixin001.com)的成功,可以和如今的微信、微博媲美,但自开心网的竞争对手人人网悄悄收购了kaixin.com后,一举击垮了开心网团队的信心。

2。在移动互联网时代,手机下载APP,域名是否不那么重要了?

丁海森: 截至2014年12月,我国网民规模达6.49亿,移动端和PC端网民规模都在5亿多。虽然传统PC市场在萎缩,但人们依然广泛使用其办公、处理专业数据,这是目前移动平台产品无法替代的。虽然传统PC的更换频率下降,但并非没有市场,在很长一段时间内人们仍将依赖它们。而智能手机、平板则是一种新系统的个人电脑。APP是一个客户端入口,类似当年互联网刚开始普及的时候,占领我们电脑桌面的很多应用程序。但毕竟手机桌面就那几屏,不可能下载大量的APP应用。所以说随着移动互联网的发展,乃至车联网、物联网的发展,域名会更加的普及了。平台类的公司会越来越多,其对精品域名要求越来越高。如果APP不需要好域名,为何Google豪掷2500万美元,打败了12家竞争公司,从ICANN手中拍得了顶级域名.APP呢?

3。域名投资是你的主业吗?国内域名投资人的规模和生态怎么样?

丁海森:我的主业是做品牌咨询和管理培训,我担任首席执行官的世界企业家集团,在品牌咨询和高管培训领域,具有较高的声誉。域名投资一直是我的副业。我国的域名交易还处于一个起步的阶段,目前业余爱好者超过100万人,职业炒家大约在1万人,重量级的不超过100人。但媒体不断披露那些靠转让域名一夜暴富的例子,给人们留下了错误的印象,好像投资域名一本万利,坐在家里就能生钱。对绝大多数投资者来说,什么域名值得投资,什么域名容易转手,只是根据自己的感觉走,目前并没有形成一个评估体系。

4。域名的投资、抢注、买卖,是否具有法律风险? 之前遇到过法律诉讼吗?

丁海森:我遇到过一次法律纠纷,对方是意大利的一家化妆品公司,叫Kiko。他们向世界知识产权组织(WIPO)投诉,想通过仲裁夺回我收购的一个四个字母域名Kiko.com。该域名是2010年我们花费6万多美元从加拿大Tucows收购。在此之前,Kiko.com是著名的在线日历网站,因为竞争不过Google日历, 通过ebay.com对该日历公司进行了拍卖,拍卖价格为25万美元 。我们收购Kiko.com是觉得该域名“品相”好,易于发音,而且被《纽约时报》等主流媒体报道过。我们积极参与WIPO答辩,最后三名仲裁员一致裁定我们获胜。

5。七年的域名投资生涯中,哪些域名您认为是成功的投资?

丁海森: 因为我一般不出售域名,所以很难计算投资回报率。不过,我个人感觉Line.com(连线), City.com(城市)和Renju.com(人居)是值得一提的。在国内外诸多热门社交产品中,中国的微信(WeChat)、美国的WhatsApp、日本的Line是典型代表,它们已经成为全球互联网移动端社交的三极,估值都超过了200亿美元。但日本的Line并不拥有Line.com。我们从Google某年度的热门搜索中发现了Line这个关键词,于是从欧洲买回这个1994就被注册了的顶级域名。City.com今年刚收购回来,当时还有个Beijing.com在出售,我们毫不犹豫买了City.com,这个域名做任何O2O都可以。Renju在英文里是“五子棋”的意思,renju.com当时拥有人是芬兰“五子棋”爱好者,但我觉得在中国的汉字语意里renju的“人居”涵盖的商业价值远远超过“五子棋”,于是以”白菜价”收购了它。

6。和股票、房地产、艺术品等投资品种相比, 域名投资的优缺点在是什么?

丁海森:无论那种投资,只要你不使用财务杠杆, 风险总是低很多的。在中国,精品域名的价值一直是上涨的,年平均涨幅在20%以上。我心目中的顶级域名都是以.com结尾的, 要么是双拼,要么是易懂的英文单词。当然两数字、三数字、两字母、三字母等都是好域名。股票,有涨跌,但容易变现。房地产和艺术品总的趋势也是上涨的,但是和域名一样, 变现过程并不快。据说,国内域名界在和金融结合,通过P2P平台套取现金,然后再投资下一个域名。我感觉这里面的风险很大,因为最后总是要有人接盘才能持续玩下去。

7。为何域名的价格一直是上涨的?难道市场供应不足?

丁海森:根据我个人的了解,只有.com后缀的精品域名价格一直在上涨的,有的涨幅超过几千倍。譬如CarInsurance.com(车保险) 成交价4970万美元,Insurance.com(保险)成交价3500万美元 ,而它们当年的注册费用在10美元左右。.com的精品域名应该全部被注册了,就是说供应量是固定的,但需求量一直在攀升,这是域名价格一直上涨的逻辑。互联网+行动在全球如火如荼,新公司、新项目需要域名。老公司要提升互联网战略地位,也需要把垃圾域名替换为精品域名。投资域名,可以是大买卖,也可以是小本生意。而精品域名具有一定保值和增值能力,所以吸引了一批像我这样的投资者,这些都导致精品域名的供应量并不很大。

8。什么样的域名才属于精品?对新的域名投资人有何建议?

丁海森:简单和容易记忆的域名就是精品。名字越通用、越方便记忆,它的价值就越高。当然,发音清晰、和业务的关联性等也很重要。譬如dadi.com(大地),很容易和农业产生联想,而且发音利索,便于任何知识阶层的用户输入,肯定属于精品。Siji.com(四季)也是,很容易与生活或旅游等关联。再譬如wanwei.com(万维),很容易与互联网挂钩,而不需要过多的解释和说明。

关于域名投资,没有什么样建议是放之四海而皆准的法则。我个人有两种域名是不怎么碰的。一是不碰杂米。杂域名有不少成交的案例,做站的案例也不少,但我感觉kaixin007.com和kaixin001.com没有太大的区别。二是不碰非主流后缀。.net和.org等每个后缀总有它的用户群。但是,真正能卖高价的,而且能被企业普遍接受的就是.COM。我也购买一些.cn之类的,但主要是为了防御而不是投资。此外,建议多看大站和名站用了什么域名,从它们身上能看出规律和趋势。
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