返回列表 回复 发帖

小米高端路遇阻,1999元以下的市场才是生态根基


红米note3发布,小米终于在年末填补了2015年的空缺,雷军同学喊出了“我所有的向往”,忆往昔奋斗的青春令米粉动容,教父落泪煽情的不似千元机。从微博舆情看,仿佛回到了米1时期,正面评价居多。

不过市场不相信眼泪, 2015年是小米受到冲击与质疑最多的一年,小米从挑战者与颠覆者变成被挑战者,并且是被以小米之道还之小米之身。小米的增长放缓更被市场各种解读,笔者曾撰文认为无需大惊小怪,有行业大环境的问题,更有小米2015年产品力缺乏的致命伤,如此情况下小米成绩如此,米粉支持应居首功,值得雷军的眼泪。

要做手机圈的优衣库,就要坚持不忘初心

有人说红米note3的发布,说明小米在危机时刻被迫走回性价比老路,这句话说到了点子又不完全是。我想起了10月前后,雷军接受华尔街日报记者专访,引用如下:

WSJ: 小米note是你们向高端走的一个努力,销售情况怎么样?还有推出高端机型的计划吗?
雷军:我们没公布过单机型数据,我们基本上就是公布整体销量,上半年我们完成了3470万只的销售。我觉得我们品牌的定位就是一个超高性价比的品牌定位,所以小米note在它的档次和机型里也是超高性价比的。所有的朋友、媒体、公众都觉得定价高就是高端,我前一个客人也在谈同样的问题,我就跟他讲,我们就是为了让全世界每个人都能享受到科技的乐趣,让大家享受到非常好,非常漂亮,超值的东西,这样大家的幸福指数才能提高。我觉得我们就是做的优衣库、无印良品和宜家的事,如果我们一定要做个奢侈品也很怪,我们也很扭曲,我们整个目标就是把东西做得又好又便宜。我们不是苹果,我们也不是LV。
我们看看宜家与优衣库的经营理念,宜家:“为尽可能多的顾客提供他们能够负担,设计精良,功能齐全,价格低廉的家居用品”;优衣库:“低价良品、品质保证”。小米要做宜家、优衣库,让每个人享受科技的乐趣,而2015年的产品热点,全金属、指纹识别、超级续航,小米一直缺失,被诟病,更被批驳产品创新力缺失。

与预期相比小米note是失败的,小米高端之路遇阻几乎是业内共识,与华为站稳中高端市场相比更不可同日而语。在千元档,性价比与发烧则被魅族、乐视、奇酷等新小米厂商强势挑战。双11大战,难说是否是最后直减50元的大招决定了最后销量第一,即使是赢也赢得心惊胆战。

如果按优衣库论,小米note,甚至小米4c都堪称非典型小米产品。与雷军接受专访时回避小米note销量不同,在红米note3发布会上给出了红米note2的成绩单,“上市100天销量609万台,销售额达到48.8亿元”,这个成绩还是相当不错的。说明性价比仍是千元档Killer因素,小米只要性价比依然发烧甚至同等,消费者不会抛弃小米。

坚持性价比领先初心,红米note3回归“真小米”但依然不是“最小米”

在2015年末,红米note3姗姗来迟,轻薄机身+全金属+指纹识别+4000mAh大电池几大热点一个不缺,唯一缺憾不是全网通机型。加上MIUI7,这个配置组合堪称当前市场的先锋配置,竞争力至少可以持续到2016年春季。

红米note3现在这个价位,魅族、乐视、奇酷等“新小米”厂商及荣耀都承压,但考虑到这些热点非首发(有的已经滞后半年),依然不够最小米,899¥起的的红米note3依然有足够盈利空间。不妨设想一下,如果小米对自己再狠一点,红米note3定价799¥,同时899¥的全网通版,以规模优势压制新兴品牌的降价空间,一步到位,如此一来红米note3可成屠龙刀,年底实现对2015年的逆袭。不过,现实没有如果,一笑了之吧。

不必勉为其难的往高端走,优衣库成不了“维多利亚的秘密”依然精彩

发布会一结束,有人不禁在问红米note3已是“我所有的向往”,小米X怎么办?如果只从产品硬件本身而言,支撑2000+的硬干货不多了,双摄优化、快充、配置升级、芯片升级,其实这些都不足以支撑2000+、3000+手机。小米的性价比形象太过强势,价格敏感的年轻人,不容易认同更贵的小米;价格不太敏感的中年人,也不容易被“顶配”、“安卓机皇”这样的宣传词吸引到。详细阐述可参阅“六问小米Note:能否成就小米的高端梦?”http://www.huxiu.com/article/106374/1.html?f=member_article文章虽写于年初,但观点仍未过时。

品牌构建角度,苹果、三星/华为、OPPO/vivo是不同的品牌塑造之路,目前看都不适合小米,小米目前尚未找到提升品牌逼格的有效手段,也曾尝试过找时尚娱乐圈的人背书,无奈既有形象太过强势。之前很多人包括我一直觉得小米要向高端走,现在想想也许真没要勉强为之,做好当下的价位段,横向扩张,增强粘性,服务欣赏自己品牌的人,未尝不可。

小米意图建立基于智能手机用户的生态,横向跨领域渗透,进行用户经营,构建小米商务、内容与服务圈,并结合大数据进行精准销售,更多小米的商业模式,不再赘述,百度一下你就知道。虽然很多人并不认同在开放安卓下的生态构建,但这个理想足够诱人且并非没有机会。这一切的根基就是小米手机用户,做好1999以下的手机市场,是小米生态的根基,而红米note3们是核心支撑点。当下而言,不忘性价比领先初心是关键,长期看,品牌的支撑仍是创新,如果小米手机在未来依然重复2015年的产品力-创新与性价比双缺失,一切也就都免谈了。

虽然优衣库也许永远成不了“维多利亚的秘密”,但依然精彩,强势回归初心的小米未来依然可期!
谁的等待,恰逢花开!
返回列表