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hannah9,你好!我看了你上面说的话。 其实你在说这句话之前已经给出了前提!就是产品好=模式好。 有好的产品才会形成好的模式。 你觉得这样说对吗?你只是偷换了一个概念!
产品好不等于模式好!如果单有好的产品不会就会形成一个好的营销模式。 其中你说:如果别人没有他那么过硬的产品还想学它的销售模式,无疑是死路一条。
我想如果没有好的产品,不管你用什么样的营销模式也最终还是会被市场淘汰。 可在市场上产品质量参差不齐,市场的需求也各有不同!在不同的市场需求下,有对产品不同的质量要求和标准。 这主要看你对市场的把握而不是看一个营销模式的好坏,营销模式只是你推销产品的手段。 无论你用哪一种营销模式只要能打开你的市场,就是好的模式!
至于你说安利的这种模式让人反感,所以它并不是一种好的销售模式。 我想这也不全对,凡事都有他的两面性。 目前我们市场上用的这些模式又有哪一种不让人反感吗?尤其是对一个新兴的事物要大家接受他还需要一个过程,而做到不让人反感这就应该应用你自己的头脑和手段了!
希望我说的这些能给你一点参考!之于安利的这种直销模式是不是一个好的模式希望大家能够继续探讨这个话题。 毕竟这种模式是一种新兴事物,还有好多东西需要我们了解不要过早的否定它!

[此贴子已经被作者于2003-12-10 11:29:35编辑过]


海陪你好,你似乎是属于唯“市场”论者,不管好坏能打开市场就是好方法。 hannah9的话虽然有些绝对,但是不无道理,市场上的模式虽然很多都惹人反感,但是也有不同,比较脑白金,每天铺天盖地的广告,让人看了就想换台,但是电视传媒的广告的影响力还是很大,也是很正面的,所以脑白金在烦人的同时也能取得不错的成绩。 但是安利的直销模式,多少有些像传销——这个在中国市场上以非常不好的形象出现与发展的一种营销策略(在国外形象怎样,咱姑且先不说),所以传销也很容易与低次商品配上高昂价格联系起来,所以要是产品质量不过硬,性价比不好的话,确实是很容易夭折的。
一种常见的营销方式而已,在目前也不会成为主流。
樓上引言:天天台!我不知道你是不是国人。 我也不知道是什么引你说出中国人的素质太差,甚至也比任何贫穷的国家差这么无知的话。 你对我国人对其他国家有多少了解,你见过多少知道多少。 不要像一个小孩子似的用一句“总之一句话”说得这么不负责任。 我不想和你辩论什么,因为你的无知让我同情。 你就像我们上小学学过的一句成语----井底之蛙!成语懂不懂,我是中华民族精华之一,我们这里的小孩子都会说。 等你什么时候了解了这四个字再来评价什么!


講白了我覺得大家都有對的地方只不過關點和立場不一樣而已!
因為天天臺所說的只不過是講出一個國人的錯誤,有強調讓國人改變的作用啊,但我們的素質是差,不過不是每個人都真的如您所說那麼差,我們差要說出來讓大家都改真的沒錯可如果用詞太強烈就會變味,會引起素質不差的人(像樓上的)的不滿.作為你應該再換個立場來想或許你是受過國人的騙或是因此受過什麼傷害,但當如果一個日本人或國外人站在你面前說":中國人素質太差差到無可救藥的地方的時候你會不會打過去."當然:"如果你不是國人,那麼我深信你也應該換個立場或角度來想"否則中國人也會讓你記得什麼是素質太差的.
樓上的你說話也不要太強烈嗎?井底之蛙----我知道你很生氣
但是,並沒有針峰相對就可以解決事情的說法.
換個立場或角度考慮一下就會不一樣.

我是新手我不說了



草一类,你好,首先非常感谢你,你的话题让我重新思索了对安利模式的看法。 不过我不太理解什么是唯市场论。 但我知道单一的以一个角度去了解任何事物都只是片面的。 所以我也非常想知道你怎么看待这个事物的,这样大家能够通过沟通全面的了解和分析这个事物,毕竟安利的这种模式在中国还是新兴事物。
你上面说:我认为不管好坏能打开市场就是好方法。 这不全是我的本意,也不是我想表达的意思!方法本没有好坏之分,好与坏只在于我们怎么来用它、用它来做什么事情。 就像一把枪,战士用它来捍卫我们的祖国;而敌人却用它来残害我们的亲人!那我们还要不要学习使用它哪?就以打开市场来说。 怎样才算打开市场?我个人认为打开市场是让消费者了解、认知、信任我们和使用我们产品;也是我们对产品宣传和消费者诚信的一种反馈。 安利的这种模式可不可以哪?
安利的直销模式本就是传销而不是像。 只是这种传销模式一开始就被人滥用乱用了,造成的大家对他的偏见。 不得不换个叫法而已!为什么会让人反感,就像你说的:这个在中国市场上以非常不好的形象出现与发展的一种营销策略,很容易与低次商品配上高昂价格联系起来.这就是大家对他理解。
你也说市场上的模式有很多都惹人反感,但是也有不同。 它们的不同之处在那里哪?
就在于安利的这种模式。 那我们可不可以改变这种模式的形象哪?而且我们有没有必要去改变他,这种形象下的模式有没有他的可取之处?为什么这种模式安利就可以用我们就不行哪?
你最后说要是产品质量不过硬、性价比不好的话,确实是很容易夭折的。 说明你也并不否定这种模式的可行性!既然可行我们为什么不利用它哪?我没有说过不重视产品的质量.我说的是产品的质量标准是针对不同的市场;在不同的市场需求下,保证对产品不同的质量要求和标准。 只有确定自己的产品的定位找准了市场;才能针对这个市场来选择你经营的模式!产品质量不好就是用什么模式也会夭折;产品市场定位不对就是有好的产品和好的营销模式,又怎么会销售出去那?不能消极的说我们没有好的产品用这种模式就是死路,这说明你还没有找到你产品的市场而不是模式的问题。 当然你面对的市场能不能使用这个模式也是非常重要的。 一个新兴的模式在一个市场环境中形成需要一个让大家了解、认同、修正、使用的过程!
没有好的产品、没有准确的市场定位、没有好的经营模式。 你所作的企业都是很容易夭折的。 产品---市场定位---经营模式,这是一个相互关联的链!你单一的从某一个点去说他是好是坏,都不是准确地。 所以当我们分析这个模式的同时不能忽略其他的东西一棒子把他打死!
海陪你好,你考虑得更全面了。
首先为我对于词语的粗制滥造表示抱歉。 更为造的烂词没表达出意思抱歉。 我的原意是,在一个营销方式打开市场的策略,并不一定适应于另外的一个产品。
针对大陆对于传销的看法(并不期望短期内能有什么变化)产品质量不怎么好或者性价比相对不好的产品是很难适用这种模式的,但是通过别的营销模式可能能获得不错的成绩,毕竟人们都是带着批判的眼光来看待事物的,哪怕遇到不同的商场打折,反应都是不一样的。
我的意思是,我认为“产品---市场定位---经营模式”三者之间有一定的约束关系,而单一的看每个元素限制不大,比如针对产品质量不好的商品,我可以选择不同的市场定位和经营模式,同样能取得不错的成绩。 (这里绝对不是说的坑蒙拐骗,只是将超市的东西和燕莎的东西区分开来)。
毕竟,大千世界,大家的产品五花八门,各有各的活法。
另外,我并不排斥安利,但是对于任何一个以传销形式出现的商品,我都会有本能的排斥,对于安利的不排斥,恰恰是经过了别人一段时期的使用,等于是现身说明一样。
我觉得短期内改变这个对传销的看法不太可能,毕竟很多大公司和有名的商家比较慎重采用这种方法,而改变我们的看法的途径,很大程度还需要这些公司的宣传。
那么,在这种大环境下以传销方式销售商品和采用其它方式销售商品,其利润和成本的比较到底差别有多少。 这个就说不清楚了。 成本低,利润高,就好,是否能这样就要具体分析了。 我们都知道,取精华弃糟粕,大家才能进步!
天天台
做人要自尊,自强,自信
如果你是强者,应该"保家卫国"
如果你是弱者,那么你永远都只配做弱者
因为你的说话
开发
直销是在市场经济条件下出现的一种新的销售方式,在直销网络中,广大的消费者同时又是销售者,因此被称为People Marketing(可译为大众营销)。 无论人们怎样去评说它,直销这种崭新的销售方式正在全世界范围内迅速传播发展着。

  美国安利公司中国市场,其独特的直销方式及市场营销策略必然给中国市场带来新鲜的气息,给中国企业带来新的启示。 当然,成功地进入目标市场,并不等于成功地占领目标市场。

  目前直销方式在中国传播过程中所遇到的问题主要是价格欺诈。 针对这一点,安利公司强调直销把销售成本降至最低,直销员依据公司统一规定的购货价格,直接向公司购货,在多层次环节中不存在加价的可能。

  安利直销以诚取信,允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出,并获退款。 为了全面保障直销员和消费者的利益,不收取巨额参加费,也不强迫直销员认购大量存货。 安利还特设“质量满意保证”,如果顾客对产品品质有任何不满,可以退货退款。 安利直销计划的基点是销售,直销员所得回报是多劳多得,赚钱多少与参加先后没有关系,不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。 安利将此作为一条原则广为宣传,规范直销员的行为,更以此取信于广大消费者。  

  这些都是值得我们好好学习的。 排斥直销方式是愚蠢的,而认真研究直销策略和正确规范直销行为则很有必要。
对于直销和传销,我所了解的是,不一定全面和正确,高手指导:
产品销售的价格是否符合能体现它的市场价值。
如:一个普通的玻璃水杯,市场同类产品价格为5元左右,经过几层卖到你的手里,从6元到8元到10元到。 。 。 。 到50元,5元的市场价格被吹嘘出来的价值,这个就是传销。
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