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培训“江湖”: 培训公司和培训讲师的四个定位


  于 2012-4-29 04:31 编辑

自从做了职业讲师以后,和培训“江湖”上的各色培训公司都有合作,看过很多培训公司的营销表演。 有的公司一直“基业长青”,有的不过一年半载就倒闭关门,大多培训公司只能赚取和打工相若的利润,穷的只剩下希望。

为什么兴旺的培训市场上,会出现这种情况呢?关键是培训公司没有找到自己的定位。 他们以为付给讲师几千元,从企业拿回来上万元钱,这不明显是有利润吗?其实哪里有那么简单!培训公司到底如何定位自己,我以前在别的培训类文章说过,企业选择培训公司的几个角度,培训公司可以参考,来给自己定位,培训公司还可以从下面四个角度来给自己定位。

首先可以定位在行业上

深圳、上海、广州、北京的一些培训公司就是定位在行业上,尤其是定位在给通信运营商服务上,甚至有的培训公司定位在专门给中国移动服务上。 这样他们就可以对外标榜自己的专业性,自己对行业的了解性(绝无贬义),优势是很明显的。 对运营商来说,也是很有说服力的。 近年来运营商之间竞争激烈,迫切需要培训,拨出来的大笔培训预算,养活了很多这样的培训公司。

但这样定位的缺点是培训公司被局限在行业里,看不到其它行业的先进做法,容易越做越死,某些水平低的运营商专门喜欢听自己行业的故事,别的省发生的故事,这样一来,培训公司被运营商牵着鼻子走,课程的种类很庞杂,课程的质量不是很高。

说简单一些,这些公司就是运营商培训部的延伸。 在今后的两年,银行系统这个“人傻、钱多”的行业,也必定会成为某些培训公司关注的焦点。

其次可以定位在专业上

大多数小培训公司,什么课程都接,什么讲师都联系,在市场中为了生存,只要客户有需求,就满世界地找讲师,联系的讲师一年也讲不上两天课。 有的公司觉得这样做的成本很高,于是把自己定位在专业上,专门做营销类、管理类、或专门做生产和采购类的课程等。 在这样的定位下,他们找讲师也有明确的目标,每个月给讲师固定的课程量,也可以得到讲师的支持,甚至可以做讲师的区域代理。 长期做下来,客户就知道这个公司是做这类课程的,我有这类需求时,找他们没错,他们靠专业赢得了客户的信任。

但这样的公司既然是标榜专业,就一定要找到“实战型”讲师(象郝老师这样的 呵呵),以中高价格在市场上生存才好。 他们的课程门类不多,但可以专业地帮企业解决一类问题。 这样的定位要求他们良好的对讲师的把握能力,对讲师课程的把握能力,销售专业课程的专业能力。 遗憾的是,很多培训公司的销售人员是小姑娘,毕业两三年,热情有余,但社会和企业经验不足,尤其是面对营销类课程时,甚至连基本的营销术语都听不明白,销售人员的专业素质,成了这些培训公司的挑战。

第三可以定位在客户上

深圳有一个小培训公司,合作了十个大客户,都是广东省有名的企业。 他们合作的讲师比较杂,合作的课程也比较杂,原来他们是定位在客户上。 当年老板在培训公司打工时,就搞定了一些企业的关系,于是出道以后,就定位在服务这十大客户上。 他们的策略是靠服务这十大客户保费用,靠卖别的课程带利润。

对于企业来说,他们是培训部,对别的客户来说,他们是有讲师资源的培训公司,也是个不错的选择。 但如果没有多年的积累,和前期的铺垫,那十家公司为什么要和他们合作?这就将成为问题,所以在客户关系的维护上,他们将投入比较多的资源。

第四是可以定位在讲师上

这是很多有自己讲师的培训公司的做法,公司围绕讲师转,专门卖某一个或几个讲师的课程。 如果自己的讲师实在讲不了,就卖别的讲师。 一般来说,这样的公司要不有个“老妖精讲师”,要不“老妖精讲师”开拓市场,下面养了一些“小妖精”讲师来讲课,他们分工合作,每个人有几门核心的课程。

但这样的做法,会影响外部讲师和他们的合作,怕知识产权被窃取,他们自己的讲师是主力。 如果把他们熟悉的“窝边草”吃完,怎么养开支很大的讲师呢?这是个问题,于是不断开拓市场,就成了他们的选择,当然也是很难的选择。

一个培训公司,在开业前,就要把自己手上的核心优势想清楚了,你到底有什么?讲师、客户、销售能力还是被的什么。 你到底是定位在行业上、专业上、客户上、讲师上,这几个定位交错,也是好的。 实在要不行,就做区域市场最杂的培训公司,你可以是不专业的,但如果你是最杂的,那也是一种专业,也是本事。 怕就怕,没有想好,就一头扎培训市场,三个月不出一单,等待你的将是倒闭。

培训公司的定位是这样,讲师的定位也是如此!link href=http://www.###/ *=* *****=text/* media=* />






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好文!
凡事皆正面,能量永不减。
职业培训师还是有专业才好!!!培训知识能力,专业的深度很重要
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大连人力资源管理师论坛
不错。职业讲师也需要自己的定位
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