中国商人性格地图

  世界经理人社区:这是一个前所未有的高度商业化的时代,满眼是市场,到处是商人,商战如云,不同地域不同性格的商人们进行合作或竞争,交往越来越密切,越来越频繁。

  但是,各地人经商的风格各不相同,有着不同的经商风俗、习惯和作风。中国商人从一形成就开始表现出不同的地域特点,历史上曾形成过十大帮派,进入新的世纪,在市场经济大潮中各地的商人更是各显身手,在经商过程中奇招百出,经商方式竞相斗艳,表现出新一代“新经济人”的特色。在这样一个大经济时代,做生意,驰骋商海是时代的主旋律,但是,做生意必须了解对方,知己知彼,才能游刃有余,百战不殆,永做商海中的不败者……

 
   北京商人:带政治味,能言善侃,注重人际交往

带政治味,打政治牌

  由于政治情结的心理缠绕,北京商人俨然是政治家,朋友聚会就像是政治家沙龙。

以诚相待,不虚伪

  全国各地来过北京的人都有一个共同感觉,和北京人打交道比较放心,真正的北京商人会因为天子皇城的首都人的优越感而轻视外地人,但很少会欺骗人。

货好不用吹,不重广告

  在北京,不少厂商、公司都奉行“货好不用吹”的观念,认为凡是好货绝对不用吹,“酒香不怕巷子深”;他们在货好销时是不会做广告的,只有在产品积压时才想起做广告。>>[详细解读]

“商性”与人性

  把人性注入商业,是美国著名财经刊物《福布斯》的创刊理念。
  商业的个性,商人的个性,或者某个地域的商业个性、商人个性,我们不妨统言之“商性”。
  对“商性”的研究,我相信一定会成为工商时代人们的一大兴趣。因为研究“商性”,有利于洞察人性,从而驾驭商业。而对人性的洞察,又有利于深化我们对“商性”的理解,从而更好地铺陈商业。

 上海商人:精明,自负,目的明确  

勇于竞争,精于商战

  许多商家采取的竞争手段更加复杂多样,广告战、价格战、品牌战……硝烟弥漫,奇招百出;甚至不免出现非理性竞争,比如过分杀价、相互攻击谩骂等。但是,作为商家要在上海做生意就必须大胆参与,进行竞争。

   目的明确:上海商人买卖双方都把对方看作实现自我目的的手段,把自我与他人的关系演绎为目的与手段的关系,得失的计算先于一切,商人们总是根据自己的投入多少与实际获利的比较,评判自己行为的效果。

守法守纪,契约意识强:上海现代商业历史长,尤其是西方数百年商业传统对上海深刻影响,使得上海人形成了凡事讲求公平合理、追求合理的心理素质,因此,他们较为重视合同契约。>>[详细解读]

 

精明 

  因为太精明,上海商人做生意很有眼光。但是,由于太精明,上海商人大都十分谨慎小心,他们会注意到太多的细节。在做生意谈判之前,他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手情况等。他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。因此,与上海人做生意,常常会因个别小问题争论不休,时间拖得很长,使人们常会感到跟上海人做生意很累。因此,与其做生意时必须要有充分的耐心。

   自负自傲:上海人因为自信而生的自负,在生意场上,表现为他们对自己提出的做法坚信不移,认为自己的想法、主张是顺应自然,合乎逻辑的,所有的人都应赞同,不愿让步。为此,一位深圳的年轻经理抱怨说:在其他地方,对方知道我是来做生意的,都很热情。可是在上海,好像我带来的是讨饭碗,个个架子十足,等着我磕头作出乞求。每次做生意,上海人都死命地抠,抠得你无利可图。这种生意谁肯做。>>[详细解读]

 广东商人:要发财,忙起来  

要发财,忙起来  

  在广东商人的意识中,机不可失,时不我待的观念特别强。他们东奔西跑,要把每一分钟都变成效益。他们虽然比一般人是累了些,但是每一分钟都变成金钱也活得踏实。由于对时间特别看重,因此,他们办事节奏快、效率高,许多商机往往被他们抢先一步占领。因此,要和广东人做生意,慢慢腾腾是根本不行的。太慢了,一是容易错过时机,误了生意;二是与广东人合不了拍,“步调不一难以得到胜利”;三是因为你的动作慢了,思维慢了,让广东人占先手,抢先机,你总是得跟在广东人后面跑,吃亏是难免的。

  利益交往,少空谈的情义
  广东人具有经商的传统。他们虽然个头瘦小,但是具有天生的商品意识。言必言商,言必言利,全民皆商,你很难分辨出谁是商人,谁不是商人。在广东人眼中,政治当不了饭吃。企业考核员工,对政治关心与否不是很重要,相反干活的效率、数量、质量最重要。对员工的报酬,厂长经理也主要以物质刺激为主,并且,无论是白领还是蓝领也只认物质报酬。

  勇于开拓,喜欢标新立异
  广东商人发财的精义在于“敢”和“先”二字。“敢”即大胆,别人不敢干的事我敢干:“先”是先行一步,争取第一。广东人喜欢标新立异,喜欢做新的生意。因为新才没有竞争,没有对手,才可赚取垄断利润。因此,他们一旦看准,敢冒风险,有着“不入虎穴,焉得虎子”的气势。
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自我表现,“王婆卖瓜”  

  广东人讲面子,重派头。在穿着打扮上,广东人是“上名牌、下名牌,捉个虱子也金利来”、“绅士淑女们,有吃没吃,头得保持!”在生意场上,广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触,他的服装一定是名牌,他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱,他的手表一定是世界名表,与人交往乘车,如有可能他绝不会坐档次较低的汽车。广东商人的办公室一般都是豪华漂亮,老板桌尽可能地大,沙发尽可能地高档,他们从表面上充分显示自己有着大把大把的钱,有雄厚的经济实力,即便其帐面上已无分文,他们仍要给人以气派的感觉。

 讲究避讳,迷信思想重

  广东商人很迷信,出门做生意前,有条件的话都要问问先生,几时出门好,向哪方向好;重大生意谈判前总要求上一卦:生意可谈成否,对手今怎样。有时候,生意场上风云多变,生意人拿不定主意时,他们就会想起去求签问卦。迷信的广东商人最讲意头,数字要“6”、“8”,因为其谐音是“顺”和“发”。针对广东商人的迷信,与广东人做生意时……>>[详细解读]

   温州商人:善于推销,商业头脑特别灵光

做生意,先从小处着手

  在温州人眼里,职业没有高低贵贱之分,能否赚钱才是最主要的。正因为如此,温州人才四处闯荡,占据了外地人不屑一顾的那些领域,不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立,人人都想当老板,且敢冒当老板的风险。

善于推销:温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁,也不怕别人不给好脸色看,他们只有一个念头:不管你怎么看我待我,我就是要赚你的钱!

商业头脑特别灵光

  温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里,到处都是钱,关键在于你如何去发现与赚取。温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。>>[详细解读]

“商性”如个性

   以中国之大,地域文化纷繁复杂,北京商人、上海商人与广东商人又岂能统统代表。
   相比于北京商人、上海商人、广东商人,中国其他地方的商人也都各擅其妙。
   例如,武汉商人小心不服输、西安商人的外表羊肉泡馍性格、杭州商人的儒雅有礼、宁波商人的冒险犯难、温州商人的四海闯荡、闽南商人的敢拼敢赢、石狮商人的生意头脑以及东北商人的强悍易怒。

 山西商人:薄利多销,重视信息  

勤俭吃苦

  许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传,形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。在经商的刻苦性上,可以说,山西商人居全国商人之冠。现在,山西商人凭着这股精神,足迹遍及天涯。

   讲究信用和质量:山西商人崇信尚义,名闻四海。在山西商人中,许多人生意越做越大,越做越红火,就因为他们讲究信义,才得以致之。 

  公平竞争:山西商人公平竞争的商业精神一袭而下,到现在做生意时仍然很注重的商业道德。在西部大开发的工程招标或其他企业活动中,虽然竞争很激烈,但是,山西人很少动歪主意,走关系,而是凭借实力进行公平竞争。>>[详细解读]
 

薄利多销 

  山西商人以善于经营闻名于全国,其经营方略值得借鉴。其中一个重要的特点是薄利多销,产销结合,并以其热情周到的服务,赢得广大客户的欢迎。在山西做生意,必须重视山西商人的这一做法,并且加以接受学习,这样才能增强自己的竞争力,否则售价太高,就难以与山西人进行竞争,也难在山西打开市场。

   重视信息:视信息,预测行市,垄断市场,这是晋商致富的重要途径。在做生意时,他们很重视信息的捕捉和反馈,许多大的公司企业都有专门的市场预测人员进行市场调研,及时采取相应的变化措施。针对这一点在与他们做生意时,应睁大眼睛看行情,竖起耳朵听动静,多方设法了解环境,掌握市场和竞争对手的情况。>>[详细解读]

 宁波商人:灵活善变,不做投机生意  

四海为家,冒险犯难  

  宁波人以四海为家,没有那种守成享福思想,他们有了钱便立即投入更大的事业。宁波人耻于安守家业,他们宁愿背井离乡,到外面的世界拼搏创业,也不愿守着狭小舒适的家园而碌碌无为。他们四海为家,冒险犯难。宁波人天生就是干大事的料子。宁波人坚毅的冒险精神和开拓精神,在他们的商业活动中显露无遗。

  审时度势,灵活善变 

  宁波人经商的习俗形成了今天宁波商人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性格。这是宁波商人在激烈的商战中立于不败之地的资本。宁波商人善于捕捉商机,及时调整经营方针的能力很强,这是他们与生俱来的天赋,也是优秀的现代商人品质。在生意场上,宁波商人机敏善变,从不墨守成规,他们总是能够不失时机地调整经营业务和经营策略。其灵活善变的能力叫人拍案。

  讲信用,重质量  

  讲诚实、重信用、求质量,是宁波人经营最基本的原则。在生意活动中,宁波有句俗语叫“天下之主,不如买主”。宁波商人在经营实践中视顾客为“衣食父母”,处处尊重买主。总之一句话,宁波人做生意很重视自己的服务,满足顾客,以诚以信赚钱。因此,与宁波人做生意,你会感到很便利、放心,同时,也可以大胆地与他们进行业务上的合作。因为他们很守信用,也不会有欺诈之行为>>[详细解读]

  

稳健经营,不做投机生意  

  宁波人敢冒敢闯,但聪明的宁波商人并不作无谓的冒险,他们是勇者,也是智者,在事业有了一定根基后,多采取稳妥的经营作风,先谋后断,步步为营。 宁波商人奉行的经商法则是稳健经营:宁可少赚钱,也不会去冒险,从来不做投机性生意,每笔业务都力求稳妥可靠。>>[详细解读]

   西安商人:善于抓住商机,敢做敢为

千年帝都的自负

  西安商人是很自负的商人群体。因此,有人说,自负是西安商人骨子中的东西。秦中自古帝王都。西安商人的自负根源于祖宗辉煌的历史。西安商人瞧不起外地人,甚至看不上外地货。因此,与西安商人做生意时,能满足其优越感的商贸活动容易成功。

善于抓住商机  在做生意过程中,西安人最突出的特长是很善于从各种事件、场合和时间上挖掘商机,这使他们在商场上很有竞争力。

孤注一掷,敢做敢为

  西安商人做生意时,如果竞争激烈,双方实力旗鼓相当,往往最容易背水一战,孤注一掷,做出许多你意想不到的事情来>>[详细解读]

“商性”之形成

   各种不同的“商性”是因为在各种不同的生存条件下理性选择的结果。 譬如,中国人隐忍性格的形成,并非中国人天生好忍,而是因为在中国恶劣的生存条件下,最好的选择便是忍。伴随急躁者的消亡,剩下的自然就只有那些“戒急用忍”的人们了。 经济学大师马歇尔一句话说得很绝:“即使在植物界中,不顾自己的种子的利害的那种植物,不论其生长怎样茂盛,不久就会从地球上灭亡。”

 安徽商人:多儒商,小农意识比较强  

多儒商,爱打文化牌

  历史上,安徽商人在商界曾发生过举足轻重的影响,被称为徽商。一贯以来,徽商不是一个单纯的以经商营利为惟一目的的商业集团,他们与文化有着不解之缘,从而形成了这个商业集团的独特风格,赢得了“儒商”的美名。

  小农意识比较强:徽商是在带有很强宗法色彩的农业文化观念的支配下,进入商业活动领域的,因此带着较为强烈的小农意识。在小农文化观念的引导下,徽州商人始终没能树立起商业效能的观念,其中,相当一部分甚至始终没能培植出对商业的忠心。

  传统经商之道:“诚”、“信”、“义”、“仁”:至今,传统徽商的经商之道风骨犹存,安徽商人仍然怀着舍利取义的古国之风,在市场经济的激烈竞争中,讲求诚信,重产品质量。>>[详细解读]

 武汉商人:“天上九头鸟,地上湖北佬”  

头脑灵活花样翻新快

  对武汉人而言,他们是既能做征服者,又能做商人。这是武汉人聪明劲儿的一个突出表现。武汉有着悠久的历史传统,武汉人的商业头脑也是很突出的。他们头脑灵活,新招层出不穷,花样翻新快。

  小心不服输:武汉人不服输的名声远扬中外。武汉有句俗话叫“杀不死的猪”,意思是天底下没有做不了的事,这可以说是武汉人性格的绝妙概括。

   给予面子:武汉商人如果被对方商人坏了面子,明明这件生意是于双方都有利的事,但面子受到损害,他们宁可生意受损,也不会与对方做成这笔生意。相反,如果在商场上给其一点面子,他们可能会为你大开方便之门。对武汉商人来说,有时价钱和交易的条件,并不是谈成生意的最重要因素,而顾及对方面子,才是决定成败的关键。>>[详细解读]

 杭州商人: 面子心太强,工于心计  

面子心太强,少有大商人

   杭州人做生意,少有跑到外面的,多是外地人到杭州来赚杭州人的钱。在经商这一点上,杭州商人认为面子是第一重要的,面子丢了,是最了不得的事,因为面子心太强,所以杭州商人做生意,决不会赤裸裸地大谈金钱,尽管其心里多么渴望钱财。

  上层路线,攻于心计:在杭州人眼里,做官很风光。因此杭州生意人也多和做官的联系起来。在做生意时,商人们以结识官员为荣,爱走上层路线,爱打权力牌,在赚了大钱之后往往思考的不是如何去在商界发展,而是一门心思往政界挤。

  心气平和,儒雅有礼:杭州人很雅,鄙视粗野,无法忍受别人指着脊梁骨骂人,他们总是心平气和。如果有问题,尽可能大事化小,小事化了。因此,杭州商人做生意时比较注重讲道理,讲究商业道德。>>[详细解读]

 东北商人|闽南商人|石狮商人  

东北商人:讲义气,无酒不成商

  讲义气,重朋友:重义气,使东北人在商界获得了值得信赖的好名声,很多人在与东北的商家打交道时,表现得比较实在,容易相处。 因此与东北人做生意,只要会用些感情投资,没有办不成的事。哥儿们义气用事,这是东北人经济生活中的一个特点。

  强悍易怒,脾气大:与东北人做生意,首先要对东北人的这股脾气有所认识。这是赚东北人钱的基础。同时,与东北人做生意打交道,必须要诚实不欺,否则就要吃亏。

  无酒不成商,酒场谈生意:和东北人谈生意最好先联络感情,而感情又往往可以通过喝酒来加深。在东北人眼中,喝酒是感情深浅的衡量。“感情深,一口闷,感情浅,舔一舔”。>>[详细解读]

闽南商人:强烈的市场经济意识

  闽南,人们一生下来耳闻目睹的情景就是祖辈父辈外出经商,所受到的教育就是“经商好,商中自有黄金屋,商中自有颜如玉”,所以,闽南人十三四岁就走上了经商之路。
这在闽南不仅已是见怪不怪,而且天经地义。闽南人更善于从经商实践中汲取智慧。闽南人具有强烈的商品经济意识和市场观念。

  开拓进取,敢拼敢赢:经商办企业当老板是闽南人的价值取向,是闽南人的第一职业选择。
  闽南人搞清了市场就办厂,他们不做守财奴,不喜欢存款而喜欢创业。赚钱是一种满足,创业过程是一种最大的满足。他们在本地办了厂,然后向外地延伸,他们不会陶醉在已有的世界里,外面的世界更精彩。>>[详细解读]

石狮商人:天生爱做生意

  研究福建商人的精神,不研究石狮人,是一种遗憾。中国没有经历资本主义,但石狮人却具有资本主义精神;中国的市场经济刚刚起步,但石狮人的市场意识几乎可以与发达国家的生意人相媲美。

  好打“侨”牌:与石狮人做生意,也可以利用其侨乡的地位,大打“侨”牌。用其海外关系,内引外联,做好进出口贸易生意;充分利用其侨汇多,资金雄厚的优势,与他们联合办厂共同开发;充分利用其侨胞多的优势。

  一套服装走天下:这些年,石狮人腰包鼓了起来。但他们越来越深切地感受到,要想长领风骚,非得借助知识、发展科技不可。>>[详细解读]