股民

《色戒》告诉我们,女人不可靠;《集结号》告诉我们,朋友不可靠;《投名状》告诉我们,兄弟更不可靠。最近看了这几部电影,感觉《投名状》从营销角度特别从职业营销经理的角度可以分析,于是分享出来,和读者共享之。一般营销的品牌建设都少不了编写故事,为此有的叫营销品牌2.0,等等。《投名状》的故事也是取材于真实的历史事件,然后演绎了民间的几种说法。详细

  股民
谈判的艺术,销售谈判技巧
“蜗居”还是“蚁族”?入门销售人员职业生涯指南
销售人员不可不知的法则

·苏格拉底问答法。
·随心所欲做业务。
·逢人减寿,遇物涨价。
·宁可错杀一千,不可放过一个。
·日行百里有单签,日访十户能赚钱。
·简单的事情重复做,成功到来时,挡都挡不住。【详细

  去年,一部《蜗居》的电视剧引发广泛的关注和热议。广电总局因此还专门提到《蜗居》并提出了所谓的“批评”。广电总局电视剧司管理司司长李京盛批评电视剧《蜗居》“有很大的负面社会影响,靠性、靠荤段子、靠官场腐败、靠炒作来吸引眼球,社会影响低俗、负面”;同时,自去年“蚁族”这个词也开始大量出现在网络了媒体上,这源于《蚁族》一书的出版。无论是“蜗居”还是“蚁族”,都是反应了80后一代为了生存和理想,被现实生活所裹挟的处境,虽然不敢完全说是“悲惨世界”,但这确实是许多80后一代的日常生活、工作的真实写照……【详细

销售没有冬天:一个基层销售员的实战经验谈
营销售人员必须的心理话

·市场和品牌都是精英人士玩的,你说你是草根,没有人相信
·不能英文新华字典里面有错误而每年修订。
·逢人减寿,遇物涨价。
·宁可错杀一千,不可放过一个。
·日行百里有单签,日访十户能赚钱。【详细

  马克思说:由产品变商品为惊险的一跳。正是这一跳才创造了价值。而销售员就是完成这一跳的艺术家。这是一本从头到尾都写基层销售实战的书。那年,是2007年。那日 ,是5月8日。之所以记得那么清楚,那是因为我去年个人销售业绩全公司第一,被公司奖励去新马泰免费旅游一次后。回来第一天上班。那时是上午9点。我刚刚到上海公司总部上班,还没到自己的办公室,就被总裁秘书,漂亮Janet通知在下午2点的时候去总裁办公室去见中国区的总裁……【详细

宝典在手,让你走上成功之路
成功营销人员十大秘诀:迈向成功的关键
  对于普通人而言,性格将决定其命运!这一点,对急欲迈向成功的销售人员更是极其关键。下面所列举的十条诀窍,能够帮助本土营销人员走向成功。【详细
诀窍一
对销售工作充满极大热情
   这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况,导致情绪不佳,但每次与顾客进行接触时,都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益。详细
诀窍二
抓住一切机会进行销售
  销售地点不应仅仅局限在售点或会议室,销售的机会也不会单单出现在正式会晤的时候,应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动,比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。【详细
诀窍三
做自己的时间的主人
  销售人员公文包要经常随身携带,里面名片、产品说明书、空白订货单等准备齐全。要做到今日事今日毕,尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。和客户的约谈以及签订订货单或合同,一定要准时,最好提前5-10分钟赶到现场,当出现意外情况无法按时履约时,一定要向客户说明。详细
诀窍四
将自己当成顾客的顾问
  销售人员的目的是售出商品,但售出商品的最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握你所从事领域的最新资讯和趋势,使自己逐渐在职业方面变得更专业,和受到顾客更大的尊敬和信任,这样一来,你得到的成功的机会也将更多。 详细
诀窍五
不作空头承诺,要真诚地倾听顾客的声音
  在不了解顾客的真实想法和顾客对产品或服务的疑虑时,千万要克制自己不要多说,也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己要求和愿望的问题,并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。【详细
诀窍六
相信自己的产品或服务总有顾客中意的理由
  要对自己的产品或服务充满信心,在明白顾客的需要或问题之后,应该始终站在顾客的立场说明产品或服务适合顾客的理由,并且所做出的断言应与产品或服务的情况保持一致。【详细
诀窍七
成为所售产品或服务的真正内行
  这样的话,销售人员就能够对疑问和异见做出适当的回答,将不同的看法和猜疑转移到产品或服务对顾客的切实利益点上来,并达成交易。【详细
诀窍八
千万不要催促顾客的购买行为
  切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询,这就已经表明顾客对你的产品或服务产生了兴趣,但是,从兴趣到行为是需要一个过程的,要充分给予顾客思考和选择的时间,并在这段时间内通过自己的专业和服务努力促成顾客的消费行为。 【详细
诀窍九
顾客的最大满意要比销售合同来得重要
  要深刻认识到顾客的满意才是你销售工作最大的价值,而不仅仅只是简单地将商品售出。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象,确保你能获得信誉和口碑,并为你的未来带来更大更多的销售机会,比如顾客以后再买东西时仍会找到你,或者为你介绍其它的客户或业务。【详细
诀窍十
永远保持谦虚谨慎和好学的态度
  销售是一项实践性极强的工作,重要的经验来自大量的交易和销售活动,来自与顾客无数次的沟通,因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度,稳健你的工作作风并加以完善,比如,善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。【详细
 
 营销图书免费下载》》》》更多 
 成功推销经典》》》》更多 

营销百宝箱
营销人,你不够完美的十个环节(成功的关键)
  做过营销的朋友都知道,约见客户是开展营销的第一步。客户的约见有很多的技巧,一般客户都会说自己很忙,不愿意接待,那么尽量在约见时采用比较激昂有感染力的声音进行约见,细节是:“采用2选1法则”。例:您是9点有时间还是10点方便呢?【详细
一位资深销售总监的营销经验总结
  很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步,一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道,商务销售的成败是诸多因素综合决定的,既有偶然性因素更有规律性因素,偶然性因素是运气,规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、售后服务等一系列扎实有效的工作。【详细
广告营销中最能赚钱的10个广告词
  做买卖广告宣传都不可少,但是否有注意重点,今天我将我认为最能赚钱的10个广告词与大家一起分享,希望能对大家有所帮助。免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等,只要广告语中出现白送一词,这种产品一般都非常受欢迎。【详细
营销成功录
华为的营销策略——残酷凶猛的竞争中的狼式哲学
  用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中舍我其谁的客户关系行销、血拼国际市场等一系列独具特色、让人眼花缭乱的营销哲学;着重关注能在如此残酷凶猛的竞争中始终保持高速扩张的华为在企业内部管理中实施的诸如“大脚穿小鞋”、“知本主义 ”、“军事文化”等原汁原味的土狼式管理。【详细
经济危机条件下,《亮剑》带给我们的营销启示
   笔者认为,经济愈不景气,企业就愈要振奋精神。经济危机条件下,企业不妨读一读或者看一看《亮剑》,因为《亮剑》会给企业人带来诸多精神鼓舞,会让人催发诸多感慨。《亮剑》是一部以军旅题材为纲的作品,其表达的“亮剑精神”,也就是“明知是个死,也要宝剑出鞘”精神,表现了中国军人大无畏的英雄气概。【详细
《梅兰芳》目前所要面临的三大营销困局
  《梅兰芳》的投资方是中影集团北京电影制片厂、中环国际娱乐和英皇电影。从投资方的角度看,投资方决定聘用陈凯歌为该片导演时,如果陈凯歌提前告诉投资方票房没保障,相信投资方早就另请高明了。一部影片的票房是否有保证,相信谁也不如导演有发言权。“大家辛苦工作3年,如果只为票房这一个期待……【详细
各方评说郎咸平
 
结语
营销史上最傻的100个错误:免费是世界上最贵的东西
  什么叫没钱?不是说你饭都吃不饱了,如果真是那样,你还不如去救济站领取城市最低生活保障来的实在。如果你做网站就是为了赚融资,准备“花美国股民的钱”,那就也要假设一个融不到资的情况,毕竟你身边的部下你的兄弟都看着你,以你的马首是瞻,你自己爬不好摔死了是你活该,但是砸死一堆兄弟就是你不对了。不要眼高手低,踏实做事的人才有收获。详细
不知道“营销的流程”,总结推销失败的十大原因
    推销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识,无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战,市场经济自由竞争物竞天择适者生存,在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对,那绝对是推销员之中的高手高手高高手!推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具,推销过程中推销员本身的错误行为是导致失败的关键因素。 详细
 

在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里,企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来,只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织,才能傲视群雄。

营销只有围绕消费者的注意力转,才能获得市场。

那些能够赚大钱的人,都是懂得如何让别人赚钱的人。